Meningkatkan Lalu Lintas Organik ke Situs Web Penjualan Anda

Dengan belanja online yang meningkat pesat akhir-akhir ini, jumlah toko online di semua ceruk penjualan juga meningkat. Para ahli memperkirakan jumlah situs eCommerce pada 12-24 juta secara global , yang merupakan peluang luar biasa untuk situs web penjualan seperti milik Anda. Baik Anda menawarkan perangkat lunak penjualan, alat pemasaran, atau platform toko online, pertumbuhan berarti lebih banyak pelanggan potensial yang membutuhkan produk atau layanan Anda.

Namun, di sisi lain, peningkatan belanja online berarti lebih banyak persaingan dan bahkan lebih banyak konten yang dipublikasikan di web. Jadi, bagaimana Anda memastikan prospek Anda — pemilik toko saat ini dan yang baru — menemukan situs web Anda dan, semoga, melakukan pembelian? Panduan ini akan memandu Anda melalui faktor-faktor yang perlu Anda pertimbangkan dan terapkan untuk meningkatkan lalu lintas ke situs web penjualan Anda.

Ambil Petunjuk Anda Dari Situs Web Penjualan Teratas

Dalam merencanakan situs web dan strategi lalu lintas Anda, selalu berharga untuk meluangkan waktu untuk meninjau situs web saat ini yang berhasil di ruang yang sama. Situs contoh ini, baik pesaing langsung maupun non-pesaing, dapat memberikan wawasan tentang faktor dan elemen yang membuat situs web penjualan efektif. Selain itu, mereka juga dapat membantu Anda mengidentifikasi area yang dapat Anda tingkatkan, membuat situs web Anda lebih mudah ditemukan dan lebih menarik bagi calon pelanggan. Sebagai contoh, kita akan melihat beberapa situs web penjualan terkenal untuk mengidentifikasi kualitas yang membuat mereka sukses.

Shopify adalah merek software-as-a-service (SaaS) populer yang menyediakan alat untuk membuat situs web penjualan online. Tepat dari atas beranda, situs Shopify menyatakan tujuannya — "Siapa saja, di mana saja dapat memulai bisnis" — sebelum memberikan detail lebih lanjut tentang apa yang ditawarkannya sebagai platform eCommerce. Contoh visual menunjukkan kepada pengunjung apa yang dapat mereka buat dengan Shopify, sementara konten tambahan menyoroti keunggulan Shopify Ajakan bertindak dan menu yang sederhana namun jelas memudahkan untuk mempelajari lebih lanjut tentang platform Shopify dan memulai situs eCommerce.

HubSpot memiliki pendekatan serupa untuk menampilkan perangkat lunak pemasaran, penjualan, dan layanannya. Dimulai dengan pernyataan manfaat yang jelas, beranda HubSpot membedakan berbagai solusi yang ditawarkannya, menyoroti fitur utama masing-masing. Statistik dan logo pelanggan menawarkan "bukti sosial" yang membantu meyakinkan calon pelanggan bahwa perangkat lunak HubSpot juga efektif untuk bisnis mereka. Memprioritaskan pendidikan, HubSpot menyediakan blog yang kuat penuh dengan artikel informatif untuk menjawab pertanyaan pelanggan tentang praktik penjualan dan pemasaran yang efektif.

Contoh-contoh ini memberikan awal dalam merencanakan fokus dan konten situs web Anda, tetapi Anda juga ingin melihat situs web penjualan serupa dalam kategori spesifik Anda. Tinjau situs web pesaing Anda yang dikenal dan lihat jenis konten dan fitur yang mereka soroti. Jika Anda tidak yakin siapa pesaing utama Anda, jalankan pencarian Google untuk produk penjualan yang serupa dengan milik Anda dan analisis hasil teratas — hasilnya mungkin akan mengejutkan Anda. Pastikan untuk mengevaluasi struktur dan konten situs web dengan cermat karena di sinilah Anda akan mendapatkan ide-ide baru dari meninjau strategi berbagai situs web penjualan.

Fokus pada Kata Kunci Industri untuk Meningkatkan Traffic Organik

Fokus pada kata kunci yang tepat sangat penting untuk kesuksesan online di area mana pun, tetapi ini sangat penting untuk situs web penjualan. Tanpa produk fisik untuk dibagikan, konten adalah taruhan terbaik Anda untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs Anda — dan kata kunci adalah dasar dari konten itu. Kata kunci atau frasa kata kunci yang tepat (kata kunci ekor panjang) yang terbaik untuk situs web penjualan Anda bergantung pada ceruk khusus Anda, menjadikan penelitian kata kunci penting untuk kesuksesan.

Dengan pengalaman Anda di bidang penjualan tertentu, Anda dapat memulai dengan melakukan brainstorming daftar istilah dan frasa yang Anda tahu penting bagi pelanggan dan terkait dengan penawaran produk Anda. Mulailah dengan topik atau kategori yang luas, lalu buat daftar kata kunci dan frasa yang lebih spesifik yang sudah Anda ketahui untuk masing-masingnya.

Selanjutnya, Anda akan ingin meningkatkan daftar Anda melalui penelitian dan menggunakan beberapa alat yang dirancang khusus untuk membantu Anda mengidentifikasi kata-kata yang mungkin tidak terpikirkan oleh Anda. Dari raksasa pencarian itu sendiri, Google Trends tidak hanya menampilkan tren pencarian untuk kata kunci yang Anda pilih, tetapi juga menyediakan kata-kata terkait dan kueri terkait yang mungkin Anda inginkan di daftar Anda. Sumber daya hebat lainnya, Answer The Public , memberikan pertanyaan spesifik yang ditanyakan calon pelanggan Anda tentang produk dan layanan yang Anda tawarkan. Alat ini dan alat kata kunci lainnya dapat membantu Anda membuat daftar istilah yang kuat.

Sebelum Anda merencanakan strategi dan membuat konten seputar istilah-istilah ini, langkah terakhir dalam memilih kata kunci dan frasa adalah menyaring dan memprioritaskan daftar itu. Kata dan frasa yang berbeda akan memiliki nilai yang berbeda berdasarkan volume pencariannya (seberapa sering kueri pencarian menyertakan istilah tertentu) dan persaingan (seberapa sulitnya untuk mencapai peringkat teratas untuk kata kunci yang dipilih). Kata kunci dengan volume pencarian kecil mungkin tidak sepadan dengan waktu Anda, dan kata kunci yang luas mungkin memiliki banyak persaingan, sehingga terlalu sulit untuk menentukan peringkatnya. Alat Ajaib Kata Kunci dari SEMRush menyediakan volume pencarian dan detail persaingan untuk kata kunci dan frasa kata kunci sehingga Anda dapat memprioritaskan daftar Anda.

Pilih Jenis Konten yang Tepat

Sekarang Anda memiliki istilah yang ingin Anda fokuskan untuk situs web penjualan Anda, saatnya untuk merencanakan strategi konten Anda dan membuat bagian konten yang akan meningkatkan lalu lintas ke situs Anda. Secara alami, halaman web dan posting blog adalah beberapa jenis konten yang paling jelas yang ingin Anda sertakan dalam rencana Anda. Elemen teks ini dapat menyoroti produk Anda sambil menargetkan kata kunci dan frasa tersebut dan memberikan informasi berharga kepada calon pelanggan Anda.

Kunci untuk membuat konten ini berfungsi untuk Anda adalah dengan mempertimbangkan pertanyaan yang mungkin dimiliki calon pelanggan Anda tentang area penjualan Anda dan menjawab pertanyaan tersebut. Untuk halaman situs web lainnya, pikirkan tentang kebutuhan dan masalah yang paling penting bagi pemilik toko, pemasar, dan tim penjualan, lalu buat konten seputar cara solusi Anda memenuhi kebutuhan spesifik tersebut. Konten yang berfokus pada pelanggan ini tidak hanya akan melayani Anda dengan baik dalam pencarian organik tetapi juga akan membantu meyakinkan pengunjung untuk menjadi pelanggan begitu mereka mencapai situs Anda.

Namun, halaman web dan posting blog bukan satu-satunya jenis konten yang perlu Anda pertimbangkan untuk situs Anda. Faktanya, strategi dengan hanya format teks tersebut membatasi peluang signifikan lainnya. Tentu saja, jenis konten yang Anda prioritaskan akan bergantung pada ceruk penjualan khusus Anda, preferensi audiens target Anda, dan platform yang akan Anda gunakan untuk menjangkau pelanggan.

Misalnya, diagram visual seperti infografis dan bagan adalah cara yang efektif untuk menjelaskan konsep yang kompleks. Video dan animasi juga dapat mendemonstrasikan fitur produk dengan cara yang jelas dan menarik. Untuk semua jenis situs web penjualan, Anda pasti ingin memiliki visual yang melengkapi konten teks Anda dan memperjelas manfaat yang ditawarkan produk atau layanan Anda.

Gunakan Platform Terbaik untuk Mempromosikan Situs Web Penjualan Anda

Secara alami, situs web penjualan Anda adalah platform utama untuk mendatangkan lalu lintas dan meningkatkan pendapatan Anda dengan mengubah pengunjung menjadi pelanggan. Namun, lalu lintas langsung ke situs Anda bukan satu-satunya cara untuk membangun pemirsa. Untuk memaksimalkan potensi jangkauan Anda, Anda sebaiknya mempertimbangkan platform lain yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan lalu lintas ke situs Anda tanpa berinvestasi dalam iklan berbayar.

Saluran media sosial dapat menjadi alat yang berharga untuk mempromosikan produk dan layanan Anda, serta konten berharga yang Anda tawarkan. Secara global, pengguna internet menghabiskan rata- rata 144 menit di saluran ini setiap hari. Ini mewakili banyak waktu dan audiens yang signifikan untuk menjangkau situs web penjualan Anda. Mengambil keuntungan dari ini dapat memperkuat jangkauan organik yang telah dibawa oleh situs Anda yang berfokus pada kata kunci dan kaya konten.

Namun, merencanakan konten untuk semua saluran media sosial akan memakan banyak waktu — dan audiens yang berbeda menghabiskan lebih banyak waktu di saluran yang berbeda. Untuk membuat waktu terbatas Anda lebih efektif, tentukan saluran media sosial yang paling sesuai dengan bisnis dan audiens Anda, dan fokuskan upaya Anda pada itu. Kehadiran berkualitas di dua atau tiga saluran dengan konten khusus yang dirancang untuk masing-masing saluran akan lebih efektif daripada memposting sembarangan di sejumlah besar situs.

Manfaatkan Alat Pelacakan untuk Situs Web Penjualan Anda

Strategi peningkatan lalu lintas Anda tidak akan lengkap tanpa memeriksa kinerja situs web dan saluran sosial Anda secara teratur. Analisis situs dan konten Anda dapat membantu Anda menentukan situs dan konten mana yang berkinerja terbaik dan mana yang dapat lebih diperhatikan. Anda juga dapat mengidentifikasi tren yang berkembang dalam konten dan topik yang paling diminati oleh pelanggan target Anda.

Google Analytics adalah alat teratas untuk melacak berbagai faktor yang terkait dengan lalu lintas situs web Anda dan kinerja konten. Karena lalu lintas organik adalah tujuan utama, Anda sebaiknya melihat lalu lintas di Google Analytics untuk situs web Anda secara keseluruhan dan menurut laman individual situs Anda. Anda kemudian dapat melihat elemen yang berfungsi paling baik dan memperbaiki halaman web dan konten yang berkinerja buruk berdasarkan elemen yang lebih berhasil dalam mengarahkan lalu lintas. Selain lalu lintas organik, rasio pentalan dan halaman keluar adalah metrik utama untuk dievaluasi karena ini muncul saat pelanggan meninggalkan situs Anda — dan berpotensi mencari tempat lain untuk melakukan pembelian.

Selain itu, Google Analytics menyertakan fitur yang memungkinkan Anda melacak penjualan serta lalu lintas dan metrik situs web lainnya. Fitur ini memungkinkan Anda mengidentifikasi halaman situs web Anda yang paling efektif dalam mengarahkan pelanggan untuk melakukan pembelian. Google Analytics juga menawarkan wawasan tentang audiens Anda, yang dapat membantu Anda menargetkan konten, halaman web, dan berbagi media sosial dengan lebih baik untuk mengarahkan lalu lintas paling organik ke situs web penjualan Anda.

Membangun Lalu Lintas Organik dengan Konten Profesional dari Scripted

Dengan situs web penjualan dan produk untuk dikelola ditambah kebutuhan layanan pelanggan, Anda memiliki lebih dari cukup untuk membuat Anda sibuk. Konten berkualitas penting untuk mengarahkan lalu lintas organik ke situs Anda, tetapi merencanakan dan menulis konten itu dapat dengan mudah menjadi pekerjaan penuh waktu. Untungnya, Anda tidak perlu menulis sendiri untuk memiliki konten yang menarik dan mengarahkan lalu lintas untuk situs web dan bisnis Anda.

Tim freelancer Scripted mencakup penulis berpengalaman di berbagai industri termasuk penjualan. Para penulis ini memiliki keterampilan teknis untuk membuat konten ramah audiens yang memenuhi tujuan Anda, mempromosikan bisnis Anda, dan dioptimalkan oleh mesin telusur. Pada saat yang sama, pengalaman mereka dalam penjualan membuat mereka sangat memenuhi syarat untuk menghasilkan konten yang Anda butuhkan untuk membawa lebih banyak pengunjung ke situs web Anda.

Penulis kami dapat membuat berbagai konten untuk situs web penjualan Anda, bukan hanya format posting blog biasa yang mungkin Anda harapkan. Dari situs web dan salinan halaman arahan hingga deskripsi produk dan fitur plus buletin, penulis konten skrip dapat memenuhi semua kebutuhan konten Anda. Ini memberi Anda lebih banyak waktu untuk fokus pada bisnis penjualan Anda sambil menikmati semua manfaat dari aliran konten yang membangun audiens secara konstan. Untuk mendapatkan bantuan ahli dengan kebutuhan konten Anda, kunjungi halaman industri penjualan kami untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang ditawarkan Scripted untuk strategi konten Anda.