Meningkatkan Lalu Lintas Organik ke Situs Web Penjualan Anda

Tidak peduli apa ceruk situs web penjualan Anda, situs Anda memiliki tujuan yang sama dengan semua situs web penjualan lainnya di internet: Untuk mengonversi lalu lintas sebanyak mungkin.

Tentu saja, mengubah pengunjung acak menjadi pelanggan setia bukanlah suatu peristiwa, tetapi perjalanan multi-langkah, yang sering disebut "perjalanan pelanggan", yang dimulai dengan fase kesadaran dan dilanjutkan melalui fase pengumpulan informasi dan perbandingan yang, jika Anda melakukan pekerjaan Anda dengan benar, akan didorong oleh informasi yang ditawarkan situs web Anda.

Jadi, tidak hanya konten yang Anda publikasikan di situs web dan saluran lain yang berdampak langsung pada konversi dan tujuan keseluruhan situs web penjualan Anda, tetapi juga berdampak langsung pada ujung lainnya. Artinya, mengarahkan lalu lintas organik sehingga Anda memiliki lebih banyak pengunjung untuk dikonversi menjadi lebih banyak prospek. Inilah cara Anda dapat mendekati konten Anda untuk meningkatkan lalu lintas organik untuk situs web penjualan Anda.

Identifikasi Konten Berkinerja Rendah Anda

Seringkali, pemilik situs web dengan cepat mengambil strategi atau jalur baru yang sepenuhnya mengabaikan konten mereka yang ada. Tidak hanya itu picik, tetapi gagal memanfaatkan konten Anda yang ada hanya berarti membuang-buang waktu dan tenaga. Pada kenyataannya, tempat pertama strategi konten Anda harus dimulai jika Anda mencoba untuk meningkatkan lalu lintas organik dalam mengevaluasi konten yang ada.

Dengan mengevaluasi konten yang ada, Anda mencapai dua hal: Anda dapat meningkatkan konten yang tidak berkinerja baik dan Anda dapat melihat metrik yang mengungkapkan konten apa yang berkinerja baik, yang menginformasikan strategi Anda nanti. Sinyal media sosial, seperti suka dan berbagi, juga dapat membantu Anda mengukur kinerja konten Anda.

Saat melihat konten berperforma rendah, Anda harus:

• Evaluasi kontennya. Apakah itu berkualitas tinggi? Konten berkualitas tinggi bersifat informatif, kuat, dan dikemas dengan nilai. Perbaiki kesalahan tata bahasa dan faktual dan kemudian pertimbangkan bagaimana Anda dapat memperluas konten dengan sub-judul dan daftar baru.
• Optimalkan SEO pada halaman. Tambahkan deskripsi meta, optimalkan kata kunci target, sertakan kata kunci di judul dan slug, tambahkan tag alt untuk gambar, dan sebagainya. Mengambil SEO di halaman ke tingkat berikutnya akan membantu meningkatkan kinerja untuk semua konten Anda.
• Sertakan tautan yang bermanfaat. Bawa lalu lintas dari konten berperforma rendah ke konten yang mengubah pengunjung secara lebih efektif dengan menautkan ke pos dan halaman tersebut di dalam konten Anda.

Anda harus mengevaluasi kembali semua konten Anda setiap beberapa bulan, meluangkan waktu untuk mengoptimalkan ulang konten saat tingkat kinerjanya turun atau mulai menurun.

Temukan Peluang Kata Kunci

Penelitian kata kunci telah berkembang pesat dalam beberapa tahun terakhir. Memilih kata kunci populer untuk membuat konten saja tidaklah cukup. Untuk meningkatkan lalu lintas dan mendorong konversi, situs web Anda harus bekerja dengan strategi kata kunci yang nyata--strategi yang berfokus pada mengisi kesenjangan dalam konten Anda yang ada sambil memenuhi kebutuhan, poin kesulitan, dan pertanyaan yang dimiliki pelanggan di setiap fase perjalanan.

Ada banyak cara untuk menemukan peluang kata kunci, tetapi ini dimulai dengan analisis strategi pemasaran konten Anda yang ada. Ada banyak alat untuk membantu Anda melakukan ini, masing-masing menawarkan berbagai laporan dan fitur untuk menyelami hal-hal seperti kualitas dan relevansi konten. Setelah Anda mengetahui kata kunci yang telah dicakup oleh konten Anda yang ada, Anda dapat melangkah ke alat eksternal untuk membuat daftar kata kunci yang dicari audiens Anda.

Letakkan daftar kata kunci internal dan eksternal Anda bersama-sama, hapus redundansi, bundel seperti kata kunci, perluas konten yang ada dengan kata kunci yang terkait secara semantik, lalu semua kata kunci yang tersisa harus ditetapkan ke fase dalam perjalanan pelanggan dan digunakan untuk menginformasikan rencana konten Anda. Ini akan membutuhkan banyak waktu dan usaha, tetapi melakukannya dengan cara yang benar pasti akan membuahkan hasil!

Prioritaskan Rasio Klik-Tayang (RKT)

Salah satu praktik mendasar untuk meningkatkan lalu lintas organik untuk situs web apa pun adalah memikirkan kembali bagaimana Anda melihat SEO dan komponen seperti deskripsi meta. Lakukan perubahan sederhana dalam pendekatan Anda, seperti memperlakukan deskripsi meta seperti ajakan bertindak alih-alih ringkasan, dapat sangat meningkatkan rasio klik-tayang situs Anda dan meningkatkan lalu lintas organik Anda. Lihat Google Analytics untuk menjelajahi metrik ini.

Evaluasi judul meta konten Anda juga, terutama untuk halaman penjualan yang memiliki tingkat konversi tinggi untuk lalu lintas yang mereka tarik. Jika Anda memerlukan bantuan untuk meningkatkan judul meta Anda, pertimbangkan untuk memasukkan kata kunci dan juga melihat iklan PPC, karena pengiklan PPC menghabiskan banyak waktu untuk mengoptimalkan iklan mereka untuk klik terbanyak.

• Sertakan kata kunci target Anda secara alami, bila memungkinkan.
• Ingatlah maksud si pencari.
• Perlakukan deskripsi meta sebagai ajakan bertindak.

Selain hal di atas, pastikan Anda menjaga judul SEO dan deskripsi meta dalam batas karakter yang ditetapkan Google, atau keduanya akan terpotong dalam hasil pencarian, yang akan menyebabkan berkurangnya kemanjuran.

Optimalkan Konten untuk Konversi

Selain mengoptimalkan sepotong informasi meta konten untuk mendapatkan klik terbanyak, Anda kemudian perlu mempertimbangkan separuh persamaan lainnya, yang mengoptimalkan sisa konversi untuk menghasilkan konversi terbanyak. Mengoptimalkan konten untuk konversi dimulai dengan konten berkualitas tinggi, tetapi ada sejumlah panduan yang dapat Anda ikuti untuk memastikan Anda berada di jalur yang benar.

• Fokus pada maksud si pencari. Jika Anda menulis daftar tentang sepuluh alat pembukuan teratas, maksud pencari adalah untuk membandingkan pilihan mereka dan mengumpulkan informasi tentang alat yang memenuhi kebutuhan mereka.
• Tetapkan konten untuk perjalanan. Setiap bagian konten memiliki peran dalam perjalanan pelanggan Anda menuju konversi. Mengetahui apa peran itu akan membantu Anda menawarkan informasi paling berharga dalam format terbaik.
• Buat ajakan bertindak yang relevan. "Jadwalkan konsultasi" bukanlah ajakan bertindak yang tepat untuk konten yang bertemu pelanggan dalam fase kesadaran, atau bahkan fase pertimbangan. Sebagai gantinya, ajakan bertindak yang lebih baik untuk contoh di atas mungkin, "Pelajari lebih lanjut tentang perangkat lunak pembukuan kami."

Dengan mengingat semua tips ini, menjadi jelas bahwa mengoptimalkan konten Anda untuk konversi bukan tentang menulis promosi penjualan, ini tentang bertemu pengunjung di tempat mereka berdiri dan menawarkan langkah logis berikutnya kepada mereka.

Misalnya, semua konten Anda yang terkait dengan fase kesadaran harus menawarkan pengenalan merek Anda, sementara konten Anda dalam fase pertimbangan harus menawarkan perbandingan dengan pesaing Anda. Hanya untuk konten yang membahas fase keputusan, Anda harus mulai menawarkan diskon, uji coba gratis, atau konsultasi kepada pembaca untuk membuat komitmen.

Targetkan Cuplikan Unggulan

Membangun konten di sekitar peluang kata kunci yang Anda temukan adalah penting, dan juga mengoptimalkan konten itu untuk klik dan konversi, tetapi ada cara lain untuk meningkatkan lalu lintas organik Anda: Targetkan cuplikan unggulan.

Cuplikan unggulan tetap cukup baru di SEO, tetapi merujuk pada konten yang menggunakan sebagian besar port tampilan di halaman hasil mesin pencari, menarik perhatian pada diri mereka sendiri karena telah dipilih sendiri oleh algoritme mesin pencari untuk menjadi yang paling terlihat dan lengkapi jawaban di halaman.

Ada banyak jenis cuplikan unggulan, termasuk:

• Jawaban. Jika Anda mengetik pertanyaan di Google, seperti "apa itu Waktu Musim Panas?" Anda mungkin akan bertemu dengan cuplikan unggulan yang tidak hanya menunjukkan jawabannya, tetapi juga gambar kecil.
• Video . Jika Anda menawarkan konten video, mendapatkan cuplikan unggulan video akan terbukti sangat berharga. Penelusuran seperti "cara mengikat sepatu" menampilkan cuplikan ini, yang menampilkan video besar yang dapat diputar dengan sekali klik, tanpa meninggalkan hasil penelusuran.
• Resep. Jika Anda mencari resep untuk hidangan atau minuman, Anda akan melihat hasil pencarian biasa, tetapi tepat di atasnya Anda akan melihat penggulung cuplikan resep, masing-masing menampilkan gambar besar dengan peringkat bintang dan deskripsi singkat di bawah dia.

Mengoptimalkan konten Anda untuk cuplikan unggulan mengharuskan Anda untuk terlebih dahulu memutuskan jenis cuplikan yang Anda targetkan (yaitu, paragraf, daftar, tabel, video, dll.) dan kemudian bekerja untuk membuat konten yang menjawab kueri penelusur sebaik mungkin. kemampuan. Kata kunci dan citra yang relevan sangat penting di sini.

Sewa Penulis Konten

Lalu lintas organik bukan hanya "bagus untuk dimiliki" di dunia penjualan. Tanpa lalu lintas organik, sulit untuk mempertahankan situs web penjualan yang menguntungkan, terlepas dari ceruk pasar Anda. Menumbuhkan lalu lintas organik situs web penjualan Anda adalah langkah besar pertama untuk mengembangkan bisnis Anda secara berkelanjutan dan, meskipun itu bukan sesuatu yang dapat terjadi dalam semalam, itu dapat membuat dampak besar pada merek Anda jika Anda meluangkan waktu dan usaha.

Pada akhirnya, meningkatkan lalu lintas organik situs web penjualan Anda dimulai dengan membuat strategi konten yang efektif, dibangun di atas peluang kata kunci yang relevan, dan dilengkapi dengan cuplikan unggulan, data meta, dan praktik terbaik yang mencentang kotak yang ingin Anda isi oleh mesin telusur. Tentu saja, semua itu jauh lebih mudah diucapkan daripada dilakukan, dan membuat banyak situs penjualan berharap mereka memiliki lebih banyak sumber daya.

Jika Anda merasa sulit untuk menjadi yang teratas dan tetap menjadi yang teratas dalam menghasilkan konten berkualitas tinggi yang mengungguli pesaing Anda dan meningkatkan peringkat situs web Anda, inilah saatnya untuk beralih ke Scripted. Tim penulis dan editor profesional Scripted dapat membantu Anda kembali fokus pada hal terbaik yang Anda lakukan, sementara kami memenuhi kebutuhan konten Anda dengan cara meningkatkan lalu lintas dengan mudah dan berkelanjutan.

Tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana Scripted dapat membantu situs web penjualan Anda berkembang? Daftar untuk uji coba gratis 30 hari hari ini.