Bagaimana Meningkatkan Pendaftaran Webinar?

Banyak orang bertanya-tanya bagaimana cara meningkatkan pendaftaran webinar mereka, dan fakta bahwa Anda membaca ini menunjukkan bahwa Anda berada di jalur yang benar! Webinar adalah cara yang bagus untuk mendapatkan prospek baru dan menghasilkan penjualan tambahan. Mereka juga mudah disiapkan dan dijalankan dengan bantuan ahli dari konsultan pemasaran, dan bagian terbaiknya adalah mereka tidak membutuhkan biaya sama sekali jika Anda melakukannya dengan benar.

Webinar adalah pendekatan yang sangat baik untuk menjangkau calon konsumen. Namun, banyak pemasar membuat kesalahan dalam mengiklankannya seolah-olah mereka adalah bagian lain dari aset pemasaran. Mengirim beberapa email tidak akan cukup untuk menarik pendaftar karena keberhasilan webinar tergantung pada kehadiran, terlepas dari seberapa baik informasinya. Lagi pula, apa gunanya webinar jika tidak ada yang muncul untuk berpartisipasi?

Dalam jajak pendapat Institut Pemasaran Konten 2016, 66 persen pemasar memberi peringkat webinar kedua setelah acara tatap muka sebagai pendekatan pemasaran B2B yang efektif. Dan, seperti halnya aktivitas tatap muka, Anda hampir pasti akan meluangkan banyak waktu dan perhatian untuk mengatur webinar Anda untuk memastikan keberhasilannya.

Teruslah membaca jika Anda ingin mengetahui cara meningkatkan pendaftaran webinar, bersama dengan sepuluh kiat bermanfaat untuk mewujudkannya.

1. Pahami audiens target Anda dan apa yang mereka minati.

Langkah penting dalam meningkatkan pendaftaran webinar Anda adalah mengetahui audiens Anda dan apa yang menarik minat mereka. Setelah Anda tahu siapa yang Anda jangkau, Anda dapat membuat webinar yang secara langsung menarik bagi kebutuhan dan minat profesional mereka.

Memahami target pasar Anda akan membantu Anda mencapai pendaftaran webinar yang lebih tinggi. Anda juga ingin memastikan bahwa Anda mengirimkan undangan yang ditargetkan kepada peserta untuk meningkatkan pendaftaran webinar. Konten yang ditargetkan membantu calon pelanggan Anda memahami mengapa mereka harus menghadiri webinar Anda.

2. Buat audiens Anda mempercayai Anda.

Jika Anda ingin audiens Anda mempercayai Anda, mulailah dengan membangun kredibilitas dan transparansi. Terbuka tentang siapa Anda dan latar belakang Anda tentang topik Anda; juga, pastikan ada bukti jelas yang mendukung klaim Anda.

Perusahaan lain telah melihat hasil melalui penerapan ide-ide ini.

Misalnya , tunjukkan kepada mereka beberapa metrik dari webinar sebelumnya yang Anda jalankan atau bahkan testimonial dari peserta.

• Anda bahkan dapat membagikan studi kasus dari perusahaan lain dalam perjalanannya menuju peningkatan pendaftaran webinar (dan sertakan detail tentang di mana orang dapat menemukan lebih banyak informasi).
• Yang terpenting, tunjukkan kepada mereka dengan tepat bagaimana mereka akan mendapatkan hasil menggunakan tips dan alat Anda.

3. Buat judul yang efektif.

Salah satu cara paling efektif untuk meningkatkan pendaftaran webinar adalah dengan membuat judul yang menarik perhatian yang menarik keingintahuan orang dan membuat mereka ingin belajar lebih banyak.

Pertimbangkan untuk menggunakan topik atau pertanyaan populer sebagai judul utama Anda dan tambahkan detail spesifik.

4. Tulis deskripsi yang menarik.

Mengalami kesulitan meyakinkan peserta bahwa webinar sepadan dengan waktu mereka? Membuat deskripsi yang jelas dan menarik dapat membantu Anda meningkatkan pendaftaran webinar.

Semuanya bermuara pada mengetahui apa yang diinginkan orang dan berbicara dalam bahasa mereka, apakah itu memberi mereka kesempatan untuk eksplorasi diri atau menawarkan wawasan tentang masalah yang ingin mereka pecahkan.

Akan membantu jika Anda membuat penawaran menarik yang menonjol dari pesaing Anda, yang berarti berpikir seperti audiens Anda dan menyelaraskan pesan Anda dengan tepat.

Pertama, tanyakan pada diri sendiri:

• Siapa audiens target saya?
• Apa yang mereka harapkan dari saya?
• Apa yang saya ingin mereka dapatkan dari webinar saya?

5. Jadwalkan dengan bijak.

Kita semua pernah ke sana; kami menjadwalkan webinar di beberapa titik dan kemudian panik ketika pendaftaran kami tidak mulai masuk. Tidak peduli seberapa baik kami mempromosikan acara kami, tetap saja sulit untuk membuat orang hadir.

Cobalah untuk tidak menetapkan harapan yang tidak realistis untuk beberapa acara pertama Anda. Butuh waktu bagi orang untuk terbiasa dengan konten Anda dan memercayai Anda sebagai ahli, jadi alih-alih membuat diri Anda gagal dengan menjadwalkan webinar pada hari pertama Anda sebagai ahli, rencanakan beberapa bulan ke dalam peran atau karier baru Anda.

Anda juga harus menghindari meminta informasi kartu kredit kepada peserta di muka jika Anda belum memiliki rekam jejak penyelenggaraan webinar.

Baca juga: 10 Alat Pemasaran Terbaik Untuk Pelatih, Konsultan & Pembuat Kursus

6. Buat halaman pendaftaran.

Hal pertama yang ingin Anda lakukan adalah membuat halaman pendaftaran yang menjelaskan tentang webinar Anda, apa yang akan Anda liput, dan bagaimana peserta dapat mendengarkan.

• Buatlah mudah untuk membaca semakin banyak orang akan merasa nyaman mendaftar untuk webinar Anda.
• Detail tentang apa yang dapat diharapkan hadirin di acara langsung Anda membantu membangun kegembiraan dan meningkatkan jumlah pendaftaran.

Dan jangan lupa untuk memberi tahu pemirsa apa yang mereka dapatkan dari mendaftar jika tidak segera terlihat. Anda dapat menawarkan kepada mereka seperti,

• Rekaman gratis sesi Anda.
• Akses ke alat terkait dan unduh

Tanyakan pada diri Anda : Apa untungnya bagi mereka atau pelanggan?

Harap jawab pertanyaan itu sesingkat mungkin sebelum menanyakan alamat email, nomor telepon, atau nomor kartu kredit pengguna. Jika Anda tidak menjelaskan mengapa mereka harus menyerahkan info kontak mereka, kemungkinan besar mereka tidak akan melakukannya.

Baca juga: 6 Cara Sederhana Membuat Workshop atau Webinar Anda Menarik dan Menghibur

7. Tambahkan bukti sosial

Menambahkan bukti sosial, Anda dapat meningkatkan pendaftaran webinar dengan meningkatkan kemungkinan orang untuk hadir. Ini dilakukan dengan memberi tahu orang-orang berapa banyak orang lain yang sudah terdaftar dan siapa mereka.

Anda dapat menggunakan testimonial, data, dan studi kasus. Tergantung pada topik atau niche Anda, mungkin juga ada jenis bukti sosial lain yang dapat Anda gunakan, seperti data, statistik, atau penghargaan dan penghargaan yang membantu menambah kredibilitas dan membujuk pembaca untuk hadir.

WiserNotify adalah alat bukti sosial unik yang membantu Anda meningkatkan pendaftaran webinar.

Ketika pengguna datang ke situs web Anda, Anda dapat menampilkan pop-up dengan informasi. WiserNotify membantu Anda dalam pertumbuhan pendapatan dan menghasilkan kredibilitas yang lebih tinggi dengan memberikan bukti sosial dan solusi pemasaran FOMO yang akan membantu Anda menarik perhatian klien potensial. Jadi, psikologi konsumen diterjemahkan ke dalam solusi digital oleh WiserNotify.

• Konversi ditampilkan secara real-time untuk memotivasi pengunjung mengambil tindakan.
• Manfaatkan bukti sosial untuk mendorong pendaftaran dan pendapatan untuk meningkatkan pendaftaran webinar. Dengan menggunakan WiserNotify, pendaftaran real-time dapat diubah menjadi bukti sosial.
• Saat memilih bukti sosial Anda, pastikan Anda memilih contoh yang sesuai dengan audiens Anda karena jika tidak kredibel, itu bisa melukai nomor registrasi alih-alih membantu mereka!

Terkait: 50+ contoh nyata bukti sosial

8. Buat dek slide.

Sebagian besar webinar disajikan dalam format slide deck yang telah direkam sebelumnya. Anda dapat membuat slide menggunakan alat seperti Canva atau Google Slide.

Saat Anda membagikan slide Anda dengan peserta melalui komputer, tablet, atau smartphone mereka, (Anda juga dapat mempresentasikan dari PowerPoint.) Slide ini harus menarik, berisi informasi, dan mudah dibaca; jika tidak, orang akan cepat bosan dan menuju presentasi pesaing Anda.

• Anda mungkin ingin orang membeli sesuatu segera setelah melihat presentasi Anda. Atau mungkin Anda ingin mereka ada di milis Anda, jadi mereka mendaftar untuk promosi di masa mendatang.

Apa pun itu, pastikan jelas bagaimana peserta akan mengambil tindakan dengan mengklik sesuatu atau pergi ke suatu tempat.

• Buat daftar berpoin: Daftar ini lebih bersifat percakapan daripada daftar bernomor, yang dapat terlihat kaku dan tidak fleksibel.

9. Buat strategi media sosial.

Web sosial sangat penting untuk jangkauan Anda dan berguna untuk meningkatkan pendaftaran webinar. Jangan berasumsi orang akan tersandung pada konten Anda. Itu harus dipublikasikan dan dipasarkan sebagai bagian yang berdiri sendiri.

Jika Anda serius ingin meningkatkan pendaftaran webinar Anda, maka inilah saatnya untuk mulai memikirkan bagaimana Anda dapat memaksimalkan keterlibatan di Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn, dan platform sosial lainnya.

Jujur saja: kita semua pernah mengalami sesuatu yang tampak luar biasa di atas kertas tetapi merupakan bencana mutlak ketika dieksekusi dalam kehidupan nyata.

Saat membuat strategi media sosial Anda untuk mempromosikan webinar Anda atau ingin meningkatkan pendaftaran webinar, luangkan waktu untuk menyusun beberapa skenario berbeda dan pikirkan apa yang paling berhasil sebelum mengirimkan tweet pertama atau memposting pembaruan status pertama itu. Pastikan Anda memiliki rencana yang jelas dan patuhi itu!

10. Ukur hasil Anda.

Lacak hasil Anda dan tetapkan tujuan. Untuk meningkatkan pendaftaran webinar secara efektif, Anda perlu tahu persis apa yang Anda optimalkan untuk melacak peningkatan.

Misalnya , mungkin formulir pendaftaran Anda dikonversi pada tingkat 15%, jadi Anda berupaya meningkatkan tingkat itu dari waktu ke waktu. Jika taktik menghasilkan hasil yang mengecewakan (yaitu, tingkat konversi tidak naik), hentikan segera.

Manfaat pengujian hanya dapat diukur jika Anda memantau hasil Anda dengan cermat dan menerapkan pendekatan berbasis bukti di setiap langkah.

Saat kami menerapkan pengujian A/B pada eksperimen pertumbuhan, kami melangkah lebih jauh dengan menggunakan pengujian multivarian A/B. Kami memilih sejumlah variabel tertentu per eksperimen berdasarkan relevansi, akurasi, dan kemungkinan dampak pada hasil.

Pengujian ini membantu kami mengurangi risiko tanpa mengorbankan efisiensi atau kualitas hasil dengan mengukur bagaimana versi yang berbeda seperti judul atau halaman arahan memengaruhi hasil.

Kesimpulan

Acara online menarik dan dapat membantu Anda membawa bisnis Anda ke arah baru yang menarik. Seperti yang telah kita lihat, ada banyak cara untuk membuat webinar Anda lebih sukses dengan meningkatkan pendaftaran webinar Anda. Pastikan bahwa mereka fokus untuk membangun kepercayaan dengan audiens Anda dan memberikan nilai sebagai imbalan atas waktu mereka sebelum terjun langsung ke penawaran pendaftaran atau promosi penjualan. Kiat-kiat di atas akan membantu Anda memulai perjalanan Anda menuju perancangan webinar yang lebih baik dan lebih efektif yang mendorong pendaftaran atau meningkatkan pendaftaran webinar dan mengubah pemirsa menjadi prospek atau pelanggan baru.