7 Cara Meningkatkan Lalu Lintas di Daftar Amazon di 2022

Penjual ahli Amazon tidak ada di sana hanya untuk meluncurkan produk dan kemudian melupakannya. Sebaliknya, mereka terus mencari cara baru untuk mengoptimalkan, baik dalam SEO, peringkat, harga, atau konten daftar produk. Akibatnya, lebih banyak lalu lintas, terutama lalu lintas internal, mengarah ke lebih banyak eksposur: semakin banyak eksposur, semakin banyak pendapatan.

Dalam nada ini, kami telah menemukan 7 strategi terbaik untuk mengarahkan lalu lintas eksternal dan internal ke daftar Amazon Anda. Ini termasuk

Mengapa mengarahkan lalu lintas eksternal ke daftar Amazon Anda?

Ada banyak alasan mengapa lalu lintas eksternal penting untuk toko Amazon:

Dilihat di Depan Pesaing Anda

Mengoptimalkan daftar Amazon Anda untuk memaksimalkan penjualan organik harus menjadi hal pertama yang Anda lakukan. Masalahnya adalah semua orang juga melakukannya. Dengan semakin banyak orang yang terjun ke kereta musik FBA setiap hari, membedakan diri Anda dari yang lain sekarang menjadi tantangan.

Anda tidak hanya terlibat dalam persaingan terus-menerus untuk menjadi bagian dari hasil pencarian Amazon, dan pesaing Anda juga dapat membeli iklan bersponsor yang akan melompati daftar Anda ke bagian atas halaman hasil mesin pencari. Anda juga dapat membeli iklan Amazon untuk produk bersponsor di halaman Anda!

Agar produk Anda berdiri di benak pelanggan Anda, Anda harus membuatnya diperhatikan terlebih dahulu, dengan sendirinya. Salah satu cara untuk mencapai ini adalah untuk mendapatkan perhatian pelanggan potensial melalui media lain (media sosial blog, blog, dll). Jadi Anda dapat menghindari semua produk yang disponsori Amazon yang mencoba mengambil guntur Anda.

Ini Kesempatan untuk Memamerkan Merek Anda

Cara lain penjual sukses dan makmur di Amazon saat ini adalah memiliki merek terkenal. Mereka menonjol dari pengecer lain dengan produk berkualitas rendah. Masalahnya adalah bahwa Amazon menawarkan kesempatan terbatas untuk mencapai ini. Pada akhirnya, mereka mencoba memasarkan merek mereka kepada pelanggan mereka.

Daftar Amazon Anda memiliki batasan yang cukup ketat. Mendorong batas-batas ini berisiko. Jika Anda beriklan di luar Amazon, Anda bisa menjadi sekreatif yang Anda inginkan. Kembangkan suara khas untuk merek Anda dan ciptakan sesuatu yang dapat diingat orang.

Saat Anda membuat merek, Anda tidak hanya dapat membedakan produk Anda dari penjual lain di Amazon. Anda juga membela diri dari Amazon sendiri. Amazon menjadi lebih cerdas dan lebih keras pada penjual topi abu-abu. Ini dimulai dengan tinjauan perubahan kebijakan di tahun 2016. Hari ini, penjual melihat ulasan mereka menghilang dalam beberapa jam. Mereka juga berada di bawah kendali ketat atas akun mereka. Namun, misalnya, merek terkenal seperti Onnit dan The Honest Company tidak hanya bertahan. Mereka berkembang.

Buat Daftar Email

Pemasaran melalui email sangat penting dalam setiap bisnis, khususnya industri e-commerce. Ini telah ditunjukkan sebagai metode pemasaran digital tertinggi yang berhasil, karena menghasilkan rata-rata tahunan $44 untuk setiap $1 yang diinvestasikan. Jika Anda melihat biaya untuk iklan Facebook atau Amazon PPC, mudah untuk memanfaatkan pemasaran email di perusahaan Anda.

Masalahnya adalah Amazon tidak mengizinkan Anda mengumpulkan alamat email klien Anda. Dalam beberapa tahun terakhir, mereka telah menghilangkan kemampuan untuk mengakses alamat email pelanggan Amazon karena mereka takut penjual akan berusaha menjauhkan mereka dari Amazon. Misalnya, saat kami meninjau bagian berikut dari ketentuan Amazon yang melarang keras penjual mengirim email ke pelanggan Amazon:

“Email yang tidak diminta ke pelanggan Amazon (selain yang diperlukan untuk pemenuhan pesanan dan layanan pelanggan terkait) dan email yang terkait dengan komunikasi pemasaran dalam bentuk apa pun dilarang.”

Ada cara untuk mengatasi masalah ini, dan itu adalah topi putih. Misalkan Anda dapat menangkap alamat email pelanggan sebelum mereka pergi ke Amazon, dan mereka adalah target yang baik. Oleh karena itu, dengan menangkap lalu lintas dari sumber lain dan membuat saluran penjualan yang sempurna, Anda akan dapat membuat daftar email dan kemudian memasarkan ke daftar tersebut. Sayangnya, banyak pesaing Anda tidak mau.

Asuransi Untuk Bisnis Anda

Amazon adalah platform yang sangat baik untuk menjual. Misalnya, mereka memiliki banyak pelanggan yang siap membeli. Selain itu, jaringan penyimpanan dan pemenuhannya memungkinkan Anda mengelola sebagian besar bisnis fisik Anda. Namun, bukanlah ide yang bagus untuk menyatukan keseluruhan telur bisnis Anda.

Amazon terus menindak pelanggaran kebijakan, tidak peduli besarnya. Ini mengakibatkan penjual dilarang atau dihapus seluruhnya dari pasar. Amazon juga meluncurkan lebih banyak label pribadi, yang mungkin sulit membuat penjual pihak ketiga bersaing. Ada kemungkinan bahwa hal-hal berjalan dengan baik di masa sekarang. Namun, Anda harus menyadari bahwa Anda tidak akan dapat mengandalkan Amazon dalam waktu dekat.

7 cara untuk meningkatkan lalu lintas di daftar Amazon

• Jalankan analisis pesaing
• Dapatkan harga Anda dengan benar
• Pastikan daftar produk Anda dioptimalkan
• Dorong ulasan
• Jalankan iklan produk bersponsor
• Manfaatkan promosi
• Mendorong lalu lintas eksternal

1.Jalankan analisis pesaing

Langkah pertama dalam mempromosikan daftar Amazon adalah mengetahui apa yang Anda lawan. Untuk sebagian besar kategori, Anda akan menemukan banyak hal tentang apa yang diinginkan dan tidak disukai orang berdasarkan halaman pesaing. Selain itu, meninjau produk yang melengkapi produk Anda secara berkala akan membantu Anda tetap mengetahui praktik terbaik dan promosi. Secara khusus:

Temukan ulasan pelanggan dan Tanya Jawab di halaman pesaing. Pelanggan cukup jelas tentang apa yang mereka sukai dan sering kali dapat mengarahkan Anda ke peningkatan produk atau bahkan ide baru.

Berapa frekuensi pembaruan oleh pesaing terhadap gambar, informasi produk, atau materi lainnya? Apakah mereka beredar melalui gambar-gambar yang mencerminkan musim (yaitu bertema Halloween atau Natal?) Apakah mereka memiliki penjelasan yang lebih jelas tentang manfaat produk dan kegunaannya bagi Anda? Berapa frekuensi perubahan harga mereka, dan apa pengaruhnya terhadap Peringkat Penjual Terbaik mereka?

Apa yang dilakukan perusahaan-perusahaan ini dengan baik di bidang pelengkap (misalnya, kamera, kartu memori, dan kartu memori)? Apakah ada peluang untuk mempromosikan promosi silang dengan mereka? Apakah Anda memiliki informasi tentang ulasan pelanggan tentang faktor-faktor yang membuat mereka melakukan pembelian ini dan bagaimana hal itu dapat memengaruhi penampilan mereka terhadap produk Anda? Apakah menurut Anda logis untuk menempatkan kategori kata kunci tersebut dalam kampanye produk bersponsor Anda?

Akhirnya, bergerak cepat. Jika Anda menemukan bahwa lawan tidak tersedia, ini bisa menjadi waktu yang ideal untuk memotong harga dan/atau meningkatkan iklan. Jika Anda melihat bahwa ulasan pesaing Anda tumbuh lebih cepat daripada ulasan Anda, cobalah untuk mencari tahu apa alasannya. Cari ide-ide inovatif dan baru, seperti gambar atau informasi produk yang cakupannya lebih luas, lalu terapkan sebelum kompetisi Anda.

2. Dapatkan harga Anda dengan benar

Menemukan harga terbaik untuk produk Anda cukup sulit, dan ketika Anda menambahkan kompleksitas Amazon dan pasar terbuka bagi pesaing untuk menantang Anda, Anda punya banyak pilihan. Tetapi, jika Anda mempertimbangkan pertimbangan yang paling penting, Anda akan mencoba mencegah berkembangnya masalah yang lebih serius.

Persetujuan Anda untuk menjual produk Anda di Amazon mencakup klausul paritas harga. Berdasarkan aturan penetapan harga umum, harga barang Anda dan total biaya tidak boleh lebih rendah di saluran penjualan online lainnya. Ini berlaku untuk situs web Shopify pribadi Anda. Anda dapat menghindari penangguhan akun Anda karena Anda tidak mengikuti aturan ini dan memastikan bahwa Anda menetapkan harga Amazon dengan biaya lebih rendah daripada saluran Anda yang lain.

Karena Amazon adalah pasar online, Anda mungkin dapat bersaing dengan penjual pihak ketiga lainnya untuk memenangkan "kotak pembelian". Ada banyak alat repricing di pasaran. Amazon baru-baru ini memperkenalkan "Alat Penetapan Harga Otomatis" untuk penjual di Seller Central untuk membantu Anda membuat keputusan penetapan harga yang lebih baik.

3.Pastikan daftar produk Anda dioptimalkan

Pembeli online, khususnya di Amazon, dapat membuat keputusan dalam hitungan detik jika mereka ingin melanjutkan interaksi mereka dengan mengunjungi halaman tertentu atau kembali ke hasil pencarian. Bagaimana Anda bisa melewati rintangan awal ini sehingga pelanggan Anda berada di bagian bawah halaman dan berpikir untuk membeli produk Anda? Mulailah dengan membuatnya mudah bagi mereka.

Judul itu penting. Apakah judul Anda dengan jelas memberi tahu pelanggan tentang apa yang dilakukan barang tersebut dan apakah itu sesuai dengan persyaratan mereka? Apakah itu termasuk nama mereknya? Apakah itu menjelaskan alasan penggunaan atau manfaat utama? Selain itu, apakah itu mencakup semua ini dengan cara yang ringkas, sehingga tidak sulit untuk dibaca

Peluru adalah elevator pitch es. Pastikan Anda membahas poin-poin terpenting yang perlu diketahui klien sebelum mereka diminta untuk menggulir ke paro bawah pada desktop atau menggulir ke bagian lainnya untuk seluler. Sertakan informasi penting, seperti apakah ada jaminan yang tersedia atau layanan pelanggan untuk membantu memecahkan masalah. Hindari peluru yang melewati satu atau dua baris karena sebagian besar pelanggan menelusuri bagian ini.

Gambar sangat penting . Gambar utama harus dengan jelas mendefinisikan sifat produk sebelum memperbesar atau menggeser ke dalamnya. Foto tambahan harus menawarkan lebih banyak perspektif produk dan, jika berlaku, gambar gaya hidup. Sebaiknya sertakan juga gambar sisi belakang wadah yang mencantumkan bahan, petunjuk arah, dll.

Deskripsi produk juga penting . Ingatlah bahwa konsumen sedang membaca, jadi paragraf panjang 10 baris kemungkinan tidak akan cukup. Alih-alih, manfaatkan suara merek Anda, ulangi poin penjualan utama, dan sebutkan informasi tambahan apa pun yang akan membantu pelanggan memahami alasan mereka harus segera membeli .

4. Dorong ulasan

Ulasan sangat penting. Kita semua kemungkinan besar telah membeli sesuatu dari Amazon, dan dalam banyak kasus, keputusannya bergantung pada item mana yang dinilai paling baik oleh pelanggan.

Selain itu, seperti yang saya katakan di awal, ulasan di Amazon dapat berdampak pada saluran lain, seperti situs web Shopify Anda, karena pelanggan lebih cenderung meneliti Amazon terlebih dahulu.

Kabar baiknya adalah bahwa aturan baru ini menjadikannya lapangan bermain yang setara karena perusahaan pada dasarnya didiskualifikasi karena tidak menerima insentif untuk menulis ulasan ketika pesaing mereka melakukannya.

Lantas, bagaimana cara yang harus dilakukan untuk mendapatkan review? Email tindak lanjut.

Penjual diizinkan untuk mengirim email tindak lanjut kepada pelanggan yang telah melakukan pembelian tertentu. Ada berbagai solusi otomatis untuk membantu Anda menangani prosedur ini. Singkatnya, Anda tidak boleh:

• Kirim email dengan pesan untuk promosi atau pemasaran
• sertakan tautan ke situs lain
• Minta, minta insentif peninjauan, atau minta

5. Jalankan iklan produk bersponsor

Amazon adalah platform periklanan terkemuka yang memungkinkan Anda mengiklankan produk Anda kepada konsumen di Amazon.

Iklan Produk Sponsor Amazon adalah model PPC (bayar per klik) yang memungkinkan Anda untuk mengiklankan produk Anda melalui hasil pencarian. Tampilan di desktop bisa di atas, di samping, atau di bawah hasil pencarian, serta di halaman informasi produk.

Daftar seluler muncul di bawah hasil pencarian dan pada halaman detail halaman untuk produk.

Saya dapat menulis panduan lengkap tentang Iklan Bersponsor, tetapi berikut adalah proses tiga langkah untuk memulai perjalanan Anda dengan cepat:

Langkah 1 : Mulailah dengan penargetan otomatis. Ini memungkinkan Amazon menggunakan algoritmenya untuk merekomendasikan daftar ekstensif kemungkinan istilah untuk bisnis Anda.

Langkah 2 : Setelah Anda mengumpulkan paling banyak informasi selama beberapa bulan (semakin lama Anda memilikinya, semakin banyak), Mulailah mengevaluasi keefektifan kampanye penargetan otomatis Anda untuk mengetahui kata kunci mana yang paling efektif.

Langkah 3 : Lanjutkan untuk menjalankan kampanye manual Anda dengan Kata Kunci dan Tawaran. Data adalah mitra Anda, tetapi cobalah tawaran yang berbeda jika Anda merasa harus menyertakan kata kunci lain yang belum berhasil.

6. Manfaatkan promosi

Promosi yang menyertakan Penawaran Petir adalah opsi bagus untuk menjual unit dengan kecepatan lebih tinggi, yang menghasilkan lebih banyak ulasan. Tujuannya bukan untuk terus-menerus fokus pada promosi atau menawarkan diskon besar; namun, jika Anda dapat menyertakan ini di awal siklus hidup produk Anda di Amazon, ini adalah cara terbaik untuk mendapatkan lebih banyak ulasan dan meningkatkan relevansi Anda sehingga pelanggan dapat menemukan perusahaan Anda.

Penjual juga dapat memilih untuk menambahkan produk mereka ke Program Tinjauan Awal Amazon. Amazon secara acak memilih pelanggannya yang meninggalkan ulasan dan memberi mereka semacam hadiah (seperti Kartu Amazon atau Kartu Hadiah $1-3) untuk mengakui mereka karena meninggalkan ulasan positif.

7. Mendorong lalu lintas eksternal

Banyak perusahaan mengabaikan aspek ini atau memilih untuk menggunakan semua saluran eksternal untuk mengarahkan pelanggan ke situs web mereka. Namun, tidak diragukan lagi bahwa penting untuk mengarahkan lalu lintas dari sumber eksternal (seperti blog, iklan Facebook atau iklan Google AdWords, influencer seperti.) ke situs web Anda. Strategi yang sama juga dapat membantu mengiklankan daftar visibilitas Amazon Anda.

Pilih dengan cermat saluran yang paling tepat untuk mengirim lalu lintas ke Amazon. Misalnya, blogger, vlogger, dan influencer lainnya sering terpesona dengan mengarahkan lalu lintas ke Amazon karena mereka dapat memperoleh komisi afiliasi dari pesanan apa pun yang dibuat oleh pelanggan yang menggunakan tautan khusus mereka.

Pikiran Akhir

Proses mengarahkan lalu lintas ke cantuman Anda bukanlah akhir dari cerita, karena Anda memerlukan lalu lintas untuk dikonversi menjadi konversi. Jadi jika Anda menerima jumlah lalu lintas yang Anda butuhkan, tetapi konversi Anda tidak ada, maka Anda harus mempertimbangkan Anda daftar Amazon lagi.

Dapatkan Layanan Desain Grafis dan Video Tanpa Batas di RemotePik, pesan Uji Coba Gratis Anda

Untuk terus memperbarui diri Anda dengan berita eCommerce dan Amazon terbaru, berlangganan buletin kami di www.cruxfinder.com