Tingkatkan Penjualan di Amazon: Tetap di depan para pesaing di tahun 2022

Cara Meningkatkan Penjualan di Amazon pada 2022

Amazon memiliki lebih dari 40% dari semua penjualan online, yang menjadikannya platform bisnis penting untuk bisnis online. Jadi tidak mengherankan bahwa bisnis di Amazon mencari cara untuk meningkatkan penjualan Amazon mereka.

Sejak peluncuran perusahaan, Amazon terus memberikan penghargaan kepada penjual yang unggul dalam penjualan. Rintangan untuk menjadi sukses di platform Amazon cukup tinggi. Setelah dilampaui, Namun, manfaatnya bisa sangat menakjubkan.

Pada artikel ini, kita akan mengeksplorasi strategi untuk meningkatkan penjualan dan juga cara membuat fondasi yang kuat di toko Amazon.

1. Lakukan Riset Kata Kunci

Untuk melakukan ini dengan benar, Sangat penting untuk melakukan penelitian kata kunci dan mengisi halaman Anda dengan kata kunci yang efektif. Bagian ini difokuskan pada bagian pertama dari pukulan satu-dua untuk meningkatkan peringkat mesin pencari. Istilah pencarian yang sangat dicari dan relevan dengan produk Anda harus menjadi langkah pertama yang harus diambil oleh setiap penjual Amazon.

Untuk hasil terbaik, gunakan strategi berikut:

• Gunakan Fungsi Pelengkapan Otomatis Bilah Pencarian
• Gunakan Alat Riset Kata Kunci
• Memata-matai Pesaing Anda

2. Pelajari cara kerja algoritme Amazon

Karena Amazon beroperasi sebagai mesin untuk mencari dan memberikan hasil kepada penggunanya berdasarkan pencarian dan preferensi mereka, perusahaan Anda harus mengetahui algoritme di balik Amazon. Jika tidak, mustahil untuk menyusun rencana yang layak untuk meningkatkan penjualan.

Pencarian: Algoritme yang menentukan posisi produk Anda di hasil pencarian. Algoritme pencarian Amazon didasarkan pada berbagai faktor yang berhubungan dengan produk Anda. Ini termasuk ulasan dan kata kunci yang ditargetkan, seperti kategori, harga, dan. Amazon juga memantau faktor terkait vendor seperti waktu pengiriman dan tingkat pengembalian.

Kotak Beli: Algoritme ini menentukan apakah produk Anda akan menang atau dikeluarkan dari Kotak Beli -Kotak Beli terletak di sisi kanan daftar produk dan akan menjadikan perusahaan Anda pilihan default bagi pengguna saat mereka mengklik "Tambahkan ke Keranjang". Dalam proses ini, Amazon mempertimbangkan berbagai aspek, seperti ulasan harga, pengiriman, dan metode lainnya.

3. Pastikan Anda mengoptimalkan daftar Amazon Anda

Pada artikel ini, kita akan berbicara tentang bagaimana Anda dapat mengoptimalkan daftar produk Amazon Anda, termasuk judul produk Anda, peluru deskripsi, gambar, dan kata kunci backend.

Langkah pertama: Optimalkan judul Anda

Judul dalam judul daftar Amazon Anda harus mencerminkan karakteristik khas produk serta kata kunci teratas Anda. Selain itu, Amazon Seller Central mengunggah Panduan Gaya untuk membantu penjual memformat judul mereka dengan lebih efektif.

Langkah 2: mengoptimalkan deskripsi produk

Dalam deskripsi produk Amazon Anda, beri tahu pembeli mengapa mereka harus melakukan pembelian. Berikan pandangan unik tentang apa yang dicari orang dalam produk dan jelaskan bagaimana produk itu dapat meningkatkan kehidupan mereka.

Tulis deskripsi singkat dan ringkas yang menyertakan beberapa kata kunci yang tidak Anda sertakan sebagai judul. Tapi, pastikan Anda membuat deskripsi produk untuk penjualan, bukan mesin pencari.

Jika nama Anda adalah teks H1 dan poin-poin Anda H2, Anda mungkin menganggap judul produk Anda sebagai H3. Ini dapat memengaruhi peringkat Anda jauh lebih kecil daripada judul dan poin-poin Anda; namun, meningkatkan konversi sangat penting. Oleh karena itu, Anda harus menyertakan ajakan bertindak yang jelas, misalnya Beli Sekarang, Pesan Hari Ini.

Dalam hal format, Amazon memungkinkan HTML dasar untuk membantu membuat deskripsi Anda lebih mudah dipahami. Misalnya, ini menyertakan jeda baris tebal, dan miring, tanda kutip, dan hentian halaman.

Langkah 3: Optimalkan poin peluru Amazon

Di buletin Amazon, Anda dapat menyoroti manfaat dan fitur produk Anda. Misalnya, jok kulit merupakan karakteristik penting, dan perasaan mewah adalah keuntungan. Selain itu, poin-poin dapat mencakup kata kunci relevan yang tidak digunakan dalam judul.

Anda punya lima peluru. Gunakan tiga poin pertama untuk menekankan fitur utama produk Anda. Kemudian, gunakan poin ke-5 dan ke-4 untuk menjawab pertanyaan yang sering diajukan atau mengatasi kekhawatiran yang dapat menyebabkan seseorang memilih untuk tidak membeli produk Anda.

Langkah 4: Mengoptimalkan gambar

Amazon akan mengharuskan gambar menjadi setidaknya 1.000 kali 1.000 piksel. Dengan fitur zoom, pelanggan dapat memindahkan kursor ke gambar untuk membuatnya lebih besar. Gambar dengan resolusi lebih besar dari 2.000 piksel disarankan untuk perincian yang lebih besar.

Gambar utama produk Anda harus dibatasi pada produk yang Anda jual (harus mengisi 85% ruang) dengan latar belakang putih.

Amazon mengizinkan antara 5 hingga 9 gambar untuk cantuman Anda, tergantung pada produk dan kategori Anda. Gambar yang Anda unggah harus berkualitas tinggi dan beresolusi tinggi dan diambil dari berbagai sudut.

Langkah 5: Kata kunci backend Amazon

Kata kunci untuk backend di Amazon menyertakan istilah kunci "tersembunyi" yang tidak dapat Anda integrasikan di sisi yang digunakan pelanggan. Misalnya, jika Anda menawarkan aksesori anjing seperti kalung, Anda dapat menambahkan 50 atau 100 ras anjing yang paling populer karena sebagian besar pemilik menggunakan istilah penelusuran seperti "kerah anjing untuk Labrador" dan seterusnya.

Kata kunci dari Backend diindeks sebagai kata yang Anda gunakan dalam butir atau deskripsi. Ini adalah tempat yang bagus untuk memasukkan istilah apa pun yang bersaing dengan salah eja, pencarian ekor panjang, dan istilah yang umum digunakan di bidang Anda.

4. Targetkan kata kunci berekor panjang

Jika Anda ingin meningkatkan penjualan tersebut melalui Amazon, penting untuk meningkatkan daftar produk Anda dengan menggunakan frase kata kunci ekor panjang.

Apa kata kunci ekor panjang?

• Kata kunci dengan tiga atau empat kata
• Kata kunci yang khusus untuk tujuan pengguna
• Kata kunci yang memiliki volume penelusuran, persaingan, dan biaya per klik (BPK) yang lebih rendah

5. Manfaatkan Riset untuk Meningkatkan Penjualan di Amazon

Anda dapat melakukan penelitian dengan 2 cara:

• Secara manual
• Alat otomatis

1.   Metode Manual

Jika Anda lebih suka melakukannya sendiri, Amazon adalah sumber yang bagus untuk melakukan beberapa prosedur. Ini membutuhkan dua langkah mudah:

Langkah 1: Periksa Daftar Best-Seller

Amazon memberikan banyak bantuan dalam menganalisa produk, yaitu melalui halaman Top Sellers Amazon. Ini adalah langkah pertama karena Amazon menampilkan semua item terlaris.

Anda dapat mencari produk berdasarkan kategori dan subkategorinya. Kemudian, lihat hasilnya untuk melihat barang apa yang paling laris terjual. Ini dapat membantu dalam menentukan ceruk yang tepat (mungkin jika Anda tidak yakin ceruk mana yang harus dipilih).

Berdasarkan informasi penjualan suatu produk, Anda dapat menentukan item apa yang akan menarik bagi audiens yang Anda tuju. Selanjutnya, Anda dapat melihat-lihat produk yang terkait dengannya untuk mendapatkan gambaran tentang area di mana Anda dapat mengembangkan bisnis Anda.

Pilih barang yang harganya tidak terlalu tinggi atau terlalu rendah. Selain itu, persaingan yang lebih kecil juga akan memberikan peluang lebih besar untuk memasarkan produk.

Membuat ide produk juga dimungkinkan melalui metode berikut:

• Barang terlaris Amazon
• Melihat melalui toko ritel
• Dasar-Dasar Amazon
• Melihat beberapa item di Pinterest
• Jelajahi toko Shopify di Shopify
• Melihat daftar tren eBay
• Melihat melalui Daftar Buku Terlaris Mingguan AliExpress

Setelah Anda mendapatkan ide tentang niche dan produk yang Anda pertimbangkan, Periksa apakah item tersebut populer atau tidak dengan metode berikut:

1. Perencana kata kunci Google
2. tren Google
3. Semrush
4. Ahref

Langkah 2: Lihat Apa yang Dilakukan Pesaing Anda

Langkah ketiga adalah mempelajari strategi pesaing Anda untuk memasarkan produk yang Anda pilih. Sekali lagi, halaman Penjual Teratas Amazon memungkinkan Anda melihat pesaing utama Anda.

Anda dapat mencari daftar produk mereka di halaman mereka dan situs web resmi mereka jika tersedia. Informasi tersebut akan memberi Anda gambaran tentang barang-barang yang paling populer untuk dijual dan barang-barang yang telah menerima ulasan dan ulasan yang baik dari pelanggan.

Selain itu, Anda juga dapat mengamati pesaing Anda di luar Amazon dengan memasukkan istilah pencarian yang tepat di Google atau mesin pencari lainnya dan kemudian memeriksa apakah hasil Anda muncul.

Selain itu, Anda dapat membeli produk dari pesaing (jika hemat biaya untuk Anda) dan menentukan jenis layanan yang mereka berikan. Selalu mungkin untuk mempelajari metode terbaik dari mereka dan menemukan cara untuk meningkatkannya saat menjual milik Anda sendiri.

Hal-hal yang perlu diingat saat melakukan riset produk

Saat Anda melihat situs web item secara mendalam, Anda mungkin akan menemukan berbagai ide baru. Dengan ribuan dan ribuan item yang tersedia, sangat mudah untuk tersesat. Sangat penting untuk mengetahui hal persis yang Anda cari.

Jika Anda tidak yakin, pastikan untuk mengikuti panduan berikut:

• Pertama, temukan produk apa pun di halaman Penjual Teratas Amazon karena itu sudah cukup untuk membantu Anda menemukan ide-ide baru.
• Perhatikan bagian Paling Sering Dibeli Bersama dan Pelanggan Juga Dibeli karena mereka menawarkan wawasan data yang lebih besar, dan Anda mungkin ingin meningkatkan atau meningkatkan penjualan inventaris.

2. Metode Otomatis

Ini tentu saja merupakan salah satu metode yang paling efisien dalam melakukan penelitian produk. Mereka akan menghemat waktu Anda dan bisa sangat berguna.

Bayangkan menjelajahi daftar buku terlaris, melihat item yang paling populer, kemudian mempelajari kriteria produk dan deskripsi, foto, peluru, daftar, dan pesaing bisa sangat memakan waktu dan melelahkan.

Selanjutnya, Anda harus menentukan apakah ada permintaan yang cukup untuk memeriksa apakah itu akan terjual dengan cepat. Selain itu, apakah produk musiman atau hanya berguna pada saat perayaan?

Berapa pengembalian uang atau tingkat pengembalian, dan seberapa mahal biaya pengirimannya? Apakah mereka ingin tampil sempurna untuk waktu yang lama? Apakah mereka membutuhkan layanan pelanggan yang tepat?

Anda dapat melakukan semua hal di atas, atau mengunjungi semua situs web dan mengeklik semua produk yang memungkinkan, memasukkan semua bobot, harga, dan spesifikasi lain yang disebutkan sebelumnya, mengunjungi semua pesaing, dan menggulir ke atas dan ke bawah sambil menggulir berbagai produk. antara tab, dan kemudian menghabiskan berjam-jam dan masih belum mengembangkan konsep produk tunggal.

6. Jual dengan harga yang tepat

Mengingat tingkat persaingan di Amazon, harga memainkan peran besar dalam keputusan pembelian konsumen.

Pertimbangkan masalah ini dari sudut pandang konsumen karena kita semua ingin menemukan harga yang paling terjangkau. Namun, harga seringkali menjadi aspek utama jika pembeli mempertimbangkan barang Anda dibandingkan dengan yang lain.

Ini terutama benar ketika Anda bersaing dengan beberapa penjual yang berada di halaman yang sama. Jika Anda menjual barang yang sama, pembeli biasanya akan memilih barang dengan harga terendah. Kemungkinan perusahaan Anda memiliki profil umpan balik pembeli yang unggul yang membuat seseorang memilih produk Anda sangat kecil.

7. Ambil bantuan dari Influencer

Ketika mereka meneliti produk, mereka biasanya mencari ulasan dari sumber yang dapat dipercaya, seperti pengguna media sosial yang berpengaruh, pakar industri, dan selebritas yang telah menggunakan produk tersebut. Dalam sebuah penelitian yang dilakukan pada sekelompok besar pelanggan, 49% responden melaporkan mencari saran dan rekomendasi dari orang-orang berpengaruh ketika memutuskan produk mana yang akan dibeli. Namun, cara terbaik untuk meningkatkan jumlah penjualan yang Anda jual di Amazon adalah berjejaring dengan dan memanfaatkan layanan influencer terkemuka di bidang Anda.

8. Tes Terpisah

Detail kecil, seperti judul Anda atau susunan foto atau poin-poin Anda, dapat memengaruhi Anda secara signifikan.

Tanpa melakukan tes, sulit untuk menentukan apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Model bisnis online memungkinkan Anda menguji setiap aspek bisnis Anda. Judul, harga gambar, baris subjek untuk email… Anda harus terus-menerus menguji dan meningkatkan serta menentukan praktik terbaik dan mana yang tidak.

Untuk melakukan pengujian terpisah (juga disebut sebagai pengujian AB), Anda dapat menjalankan dua variasi identik dari item yang tepat (misalnya situs online atau mailer tindak lanjut Amazon) hanya dengan satu faktor.

Jika ada perbedaan nyata dalam hasil dari kedua opsi tersebut, letakkan pada perubahan variabel.

9. Gunakan iklan Bersponsor

Seperti banyak saluran lainnya, Anda akan lebih berhasil di Amazon jika Anda bersedia membayar. Membuat iklan bersponsor untuk produk di Amazon akan membantu meningkatkan visibilitas merek Anda di atas pesaing Anda. Berikut caranya:

Anda memilih produk yang ingin Anda promosikan, jumlah yang bersedia Anda belanjakan per klik untuk setiap iklan, dan kata kunci apa pun yang ingin Anda tautkan ke produk Anda.

Amazon akan membuat iklan ditampilkan di lokasi yang menonjol, seperti di halaman teratas di hasil pencarian pembelanja atau di akhir halaman detail.

Dalam hal ini, mungkin bermanfaat untuk berinvestasi dalam penggunaan perangkat lunak penetapan harga otomatis untuk mengubah harga Anda dan tetap berada di depan pesaing Anda.

Meskipun lebih umum untuk gagal dengan menetapkan harga produk Anda terlalu tinggi, sebaliknya juga bisa benar.

Bukan ide yang baik untuk menawarkan barang Anda dengan harga yang terlalu rendah. Banyak penjual menjual produk mereka dengan biaya lebih rendah daripada pesaing mereka meskipun mereka dapat mencapai jumlah penjualan yang sama (dan lebih banyak uang) dengan menaikkan harga sedikit.

10. Dorong Lebih Banyak Ulasan

Proses mendapatkan sejumlah besar ulasan pelanggan yang positif dan membuat ulasan ini dapat diakses oleh pembeli yang mungkin tertarik dengan metode yang sangat baik untuk meningkatkan kepercayaan pada bisnis Anda dan akibatnya meningkatkan penjualan melalui Amazon. Untuk mencapai ini, Anda memerlukan strategi yang efektif untuk mendorong banyak pelanggan yang meninggalkan ulasan asli dan bermanfaat di halaman produk Anda.

Jika Anda mencoba mengubah nada ulasan secara berlebihan, pengulas tampak ceroboh. Cobalah untuk mengumpulkan banyak ulasan, sehingga calon klien mendapatkan gambaran lengkap dan tepat tentang layanan Anda.

• Tindak lanjuti dengan pelanggan Anda melalui email. Ketika Anda telah menerima konfirmasi bahwa produk Anda telah dikirim ke penerima yang dituju, tindak lanjuti melalui email untuk menanyakan apakah mereka ingin meninggalkan ulasannya di halaman Amazon Anda untuk listing. Pastikan Anda memberi tahu pembeli betapa berharganya ulasan mereka bagi perusahaan Anda.
• Sertakan catatan di dalam kotak produk . Sertakan catatan tidak tertulis dalam paket Anda untuk berterima kasih kepada pelanggan atas dukungan mereka dan undang mereka untuk menulis ulasan tentang produk di daftar situs web Amazon Anda. Ini adalah langkah sederhana, namun Anda akan melihat bahwa orang-orang sangat responsif terhadap catatan yang ditulis dengan tangan.
• Menginformasikan orang melalui media sosial. Anda sering dapat mengundang pengikut Anda di media sosial untuk menilai produk Anda di Amazon. Jangan memberikan insentif apa pun, tetapi cukup berikan alasan mengapa ulasan itu penting dan alasan Anda mencari bantuan. Transparansi adalah satu-satunya cara untuk membuat metode ini berhasil, jadi pastikan Anda transparan dan jujur ​​dengan pelanggan Anda.

Dapatkan Layanan Desain Grafis dan Video Tanpa Batas di RemotePik, pesan Uji Coba Gratis Anda

Untuk terus memperbarui diri Anda dengan berita eCommerce dan Amazon terbaru, berlangganan buletin kami di www.cruxfinder.com