Cara Meningkatkan Penjualan di Bisnis Online Anda Tanpa Melanggar: 11 Strategi
Diterbitkan: 2022-06-14Panas mengambil ke depan.
Apa yang diajarkan dunia pemasaran tradisional tentang cara meningkatkan penjualan adalah salah besar. (Tidak heran 70% bisnis berkurang dalam beberapa tahun pertama mereka.)
Heck - bahkan pendidikan tinggi tidak mengikuti.
Taktik penjualan tanggal dirancang untuk hasil maksimal. Ini terdengar cerdas secara teori, tetapi sebagai pengusaha online , Anda tahu itu akan gagal.
Untuk membuat merek Anda bertahan lama, Anda harus menemukan cara untuk meningkatkan penjualan tanpa putus… tanpa kehabisan tenaga.
Pada usia 19 saya mengambil $75 dan memulai bisnis online. Selama 10 tahun berikutnya, saya membangun tim 80+ orang dari awal dan mengembangkan merek saya menjadi lebih dari $5 juta dalam penjualan.
Bagaimana saya meningkatkan pendapatan saya begitu cepat?
Begitu saya menerapkan strategi yang solid yang melibatkan proses spesifik saya sendiri yang dibangun dari coba-coba, penjualan saya meningkat seperti orang gila…. Sejujurnya, seluruh hidup saya berubah.
Semua karena saya menggunakan rencana strategis untuk menskalakan dan merekrut. Ini bekerja dengan sangat baik sehingga kami akhirnya mencapai 50%+ margin keuntungan… dan, saya hanya dapat bekerja tiga jam per minggu sebelum saya berhasil keluar dengan ROI 13.000x pada bisnis itu.
Saya tidak mengambil jalan pintas. Saya tidak menyerah pada tren baru terpanas.
Saya hanya berfokus hanya pada metode berkelanjutan untuk meningkatkan penjualan — menggantikan diri saya dalam proses penjualan dengan sistem otomatis yang menjual saat saya tidur, bermain, bermimpi, dan mengerjakan strategi bisnis saya dengan sangat jelas.
Dalam posting ini, saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana melakukannya juga. Ini adalah ide-ide realistis dan praktis tentang cara meningkatkan penjualan yang dapat Anda terapkan pada bisnis online Anda dan diulangi lagi dan lagi.
Mari kita selami, oke?
Cara Meningkatkan Penjualan Dengan Cepat (Tanpa Burnout)
Harus menjual semua sendiri sama dengan kehilangan waktu, frustrasi, dan dapat menyebabkan penjualan Anda menurun. Jadi bagaimana Anda meningkatkan penjualan (jangka pendek DAN jangka panjang)?
Inilah cara melakukannya dengan menjadi dikenal, menggantikan diri Anda, dan menciptakan kendaraan penjualan yang selalu hijau yang memungkinkan Anda melangkah jauh dan tetap meningkatkan skala bisnis Anda seperti orang gila.
1. Gunakan Aliran Maju
Dalam suara merek Anda, dalam semua taktik dalam daftar ini, dalam segala hal yang disentuh merek Anda — Anda harus menggunakan Alur Maju jika Anda ingin melihat hasil yang besar.
Baca blog saya di Forward Flow.
Arus Maju adalah sungai yang membawa Anda memimpin untuk bertindak. Ini memenuhi syarat , menginformasikan , menceritakan kisah Anda, dan membuktikan keahlian melalui konten yang diarahkan untuk berfungsi dan mengubah pembaca Anda maju melalui setiap tahap tersebut. (Sama seperti kano melalui sungai dengan arus, bukan melawannya.)
Semuanya dimulai dengan pengenalan yang ditargetkan yang memenuhi syarat prospek Anda (sangat bertarget, itu menjauhkan siapa pun di luar audiens ideal Anda — jangan buang waktu/sumber daya untuk hal-hal yang tidak ideal). Inilah yang menciptakan prospek yang sangat berkualitas bahkan sebelum Anda berbicara dengan mereka. Ketika Anda telah berbicara dengan mereka, poin rasa sakit mereka, dan hasil ideal mereka di seluruh perjalanan penjualan, Anda akan mendapatkan konversi dan meningkatkan penjualan.
Kemudian, Anda harus memberi tahu audiens Anda. Berikan nilai. Bagikan dengan mereka kiat dan strategi yang benar-benar akan membantu mereka dan memengaruhi hidup Anda.
Bergandengan tangan dengan itu, Anda harus membuktikan bahwa Anda seorang ahli. Jangan hanya memberi nilai, tunjukkan pada mereka proses Anda berhasil. Beri tahu mereka hasil yang dapat Anda bantu untuk mereka capai. Melukis gambar.
Bagian terakhir adalah membuat ajakan bertindak. Minta mereka untuk bertindak dan beri mereka kesempatan untuk melakukannya. Anda dapat berbicara tentang biaya kelambanan di sini tetapi selalu diakhiri dengan nada positif yang menggembirakan.
Saat Anda menggunakan Alur Penerusan dalam konten bisnis Anda, pesan inti dan percakapan Anda harus mengikuti empat pilar Alur Penerusan ini:
- Memenuhi syarat
- Informasikan, Bagikan Kisah Anda & Edukasi (Beri Nilai)
- Buktikan Keahlian (Nilai Strategis)
- Panggilan untuk Bertindak
Ingat ini saat Anda menelusuri daftar kami. Struktur dan ketepatan dalam salinan Anda adalah apa yang membuat mesin konten diminyaki dengan baik.
2. Lakukan Riset Pasar pada Audiens Anda
Bagaimana Anda menarik pelanggan jika Anda tidak tahu poin-poin menyakitkan dari persona bisnis yang Anda jual? Yah, Anda tidak bisa.
Anda bahkan tidak akan bisa melewati bagian pertama dari Alur Maju jika Anda tidak tahu siapa audiens Anda dan apa poin kesulitan mereka.
Jadikan pembelajaran tentang mereka sebagai prioritas — menggunakan persona untuk menginformasikan dan meningkatkan personalisasi dalam pemasaran Anda meningkatkan konversi sebesar 10% dan rasio klik-tayang email sebesar 14%.
Sumber: HubSpot
Melakukan riset pasar langsung sangat penting di sini. Begitulah cara Anda mengumpulkan data yang mencerminkan minat, masalah, dan kebiasaan pembeli Anda — dan memasukkan personalisasi itu ke dalam pemasaran Anda.
Khawatir akan kalah jika Anda melakukan niche down? Lihat video saya di bawah ini untuk mempelajari cara melakukannya.
3. Memanfaatkan Kekuatan Kendaraan Penjualan Evergreen
Pelajaran bisnis terbesar yang saya pelajari tentang bagaimana meningkatkan penjualan tidak datang dari mendapatkan tim yang lebih besar atau bekerja lebih lama. Begitulah cara Anda putus.
Sebagai pengusaha online, Anda harus selalu fokus pada keberlanjutan. Dan itulah tepatnya kendaraan penjualan yang selalu hijau. ️ ️
Meskipun semakin banyak orang yang menemukannya dalam hitungan detik, salah satu cara paling unik untuk meningkatkan penjualan (dan juga yang paling berkelanjutan) adalah dengan membangun kendaraan penjualan yang selalu hijau untuk bisnis online Anda.
Mengapa mereka bekerja dengan sangat baik?
Mereka bertindak sebagai kendaraan yang membangun kepercayaan (dengan “sidik jari” Anda) yang menggantikan Anda dalam proses penjualan . Anda masih muncul sebagai Anda di webinar, buku, atau blog tamu yang Anda tulis — itu hanya mengambil tempat Anda dalam proses penjualan saat Anda membuat dampak yang langgeng— ini adalah kunci untuk prospek dan penjualan dengan autopilot.
Kendaraan penjualan yang selalu hijau membuka pintu bagi bisnis online Anda ke kenyataan di mana ada aliran konstan prospek yang sangat berkualitas, pendapatan besar, dan lebih banyak waktu bagi Anda untuk melangkah.
4. Delegasikan & Buat Tim
Anda mungkin pernah mendengar bahwa salah satu cara umum untuk meningkatkan penjualan adalah dengan mempekerjakan lebih banyak tenaga penjualan.
Tidak lagi.
Pengusaha online yang menggunakan kendaraan penjualan evergreen dengan Forward Flow tidak harus menggunakan tenaga penjualan. Karena jika dijalankan dengan benar, konten dan kendaraan hijau Anda akan terjual untuk Anda.
Alih-alih, delegasikan dan otomatiskan tugas bisnis Anda kepada orang lain. Mulailah dengan menyewa penulis konten, sehingga Anda dapat fokus pada strategi, dan mulai membangun tim Anda (desainer grafis, CPA, produser video YouTube, dll.) dari sana.
Menemukan kontraktor yang cerdas dan andal yang bersedia bekerja untuk Anda dengan harga terjangkau semakin mudah dilakukan. Karena dari Januari hingga Oktober 2021, rekor 38+ juta pekerja berhenti atau berganti pekerjaan di AS saja.
…Dan banyak dari mantan karyawan ini berubah menjadi pekerja lepas yang kreatif! Jadi memanfaatkan kumpulan bakat yang besar dan bersemangat ini adalah tren konten yang sangat besar untuk tahun 2022 dan seterusnya untuk dimanfaatkan.
Inilah yang terjadi ketika Anda mendengar pengusaha online menarik $10K, $50K, atau $100K bulan sambil bekerja beberapa jam sehari. Tetap terlibat dalam strategi bisnis Anda, tetapi buatlah rencana untuk mendelegasikan pekerjaan sehari-hari dan tetap perhatikan bisnis Anda dan ke mana tujuan Anda.
KIAT PRO: Banyak wirausahawan online yang terbiasa tampil hanya dengan satu orang, bungkam ketika saya pertama kali mengajukan perekrutan tim untuk membantu. Jangan biarkan hal itu menghentikan Anda! Ada banyak cara hebat untuk mengerjakan ini untuk diri Anda sendiri, dimulai dengan membangun harga diri Anda dan mengatasi pola pikir.
Tetapi Anda harus melakukannya jika ingin menskalakan. Begitulah cara meningkatkan penjualan di bisnis online Anda tanpa putus.
Setelah Anda membangun tim bintang rock Anda, Anda akan berharap Anda melakukannya lebih cepat.
Siap untuk mendapatkan lebih banyak dari kehidupan dengan menciptakan bisnis online yang kuat? Saya telah meluangkan waktu untuk hasrat saya dan membuat beberapa situs web yang menghasilkan jutaan dolar dengan menjadi strategis, dan Anda juga bisa. Saya akan memberi Anda strategi tepat yang telah saya gunakan untuk meningkatkan penjualan dan mengelola tim yang hampir menjalankan bisnis Anda dengan autopilot. Daftar di Sistem Transformasi Konten hari ini.
5. Rekam Webinar untuk Menawarkan Pelatihan Gratis
Cara yang fantastis untuk meningkatkan penjualan (dan kendaraan penjualan hijau lainnya) adalah dengan merekam pelatihan gratis. Saya menawarkan dua versi kendaraan pelatihan gratis saya — satu untuk pengusaha pemula dan satu lagi untuk merek yang sudah mapan.
Saat membuat webinar Anda dengan Forward Flow, ingatlah bahwa kendaraan penjualan Anda harus menawarkan pengalaman kepada prospek Anda — pengalaman di mana mereka “duduk” bersama Anda.
Anda juga dapat mencari peluang untuk menyelenggarakan pelatihan gratis di platform lain untuk memperluas visibilitas merek Anda. Misalnya, saya baru-baru ini menjadi tamu dan menawarkan lokakarya pelatihan langsung gratis dengan Teachable yang direkam.
6. Bantu Orang Secara Gratis
Jangan takut untuk memberikan terlalu banyak pengetahuan Anda dalam konten Anda. Anda tidak pernah tahu siapa yang benar-benar perlu menemukan artikel Anda ketika mereka melakukannya, dan apa yang akan dilakukan untuk membangun kepercayaan dengan Anda dan mereka. Itulah kekuatan internet, bukan?
Tawarkan hampir seluruh enchilada secara gratis. Jangan memberikan produk atau layanan Anda, tetapi berikan dengan pengetahuan yang Anda miliki — di blog Anda, di email Anda, dan kapan pun Anda bisa. Waktu Anda, hidup dalam pengaturan apa pun, adalah apa yang harus Anda bayar dan apa yang terutama diharapkan orang untuk membayar.
Karena ketika Anda otentik dalam konten Anda, menggunakan Alur Teruskan, dan benar-benar membantu orang — Anda akan meningkatkan penjualan Anda. Anda akan menemukan pelanggan Anda secara organik dengan membangun kepercayaan merek, dan mereka akan berterima kasih atas bantuan gratis yang Anda tawarkan.
Membantu orang tidak hanya terasa luar biasa, tetapi juga berdampak positif pada bisnis Anda karena:
- Membantu peringkat blog Anda yang dioptimalkan SEO lebih tinggi: Google dan pembaca menyukai posting bermanfaat yang ditulis dengan hati-hati dan berkualitas. ️
- Membangun kepercayaan dengan audiens Anda dan menciptakan prospek yang sangat berkualitas: Ketika Anda memecahkan masalah besar bagi orang-orang, secara gratis, mereka akan sangat berterima kasih. Dan jika Anda melakukannya berulang kali di konten Anda menggunakan Alur Maju, Anda akan melihat banyak prospek yang bersemangat.
- Menetapkan Anda sebagai otoritas di niche Anda: Ketika pemimpin lain di ruang Anda melihat konten Anda, mereka akan tahu bahwa Anda adalah kekuatan yang harus diperhitungkan jika Anda membuktikan bahwa Anda tahu apa yang Anda bicarakan.
Jika Anda seorang pelatih, Anda tidak dapat mengganti konsultasi 1:1 dengan konten gratis. Orang-orang tetap ingin membayar layanan Anda (terutama jika Anda telah membuat mereka terkesan dengan konten tanpa batas Anda).
Jika Anda menjual produk digital — Anda masih dapat menawarkan potongan-potongan konten tersebut secara gratis. Banyak produk dapat dibuat dengan menggunakan kembali konten gratis terkait yang telah Anda tulis ke dalam format yang terorganisir dan mudah dicerna.
7. Tulis Halaman Arahan Penjualan yang Membunuh
Apa cara tercepat untuk meningkatkan penjualan?
Saya semua tentang pertumbuhan jangka panjang yang berkelanjutan. Ini adalah cara menumbuhkan pendapatan bisnis Anda dan tidak meledak saat melakukannya.
Tetapi jika Anda ingin melihat arus prospek yang mengesankan, buatlah halaman arahan penjualan yang menggunakan Alur Teruskan. Kemudian, otomatisasikan itu ke dalam strategi konten Anda sehingga orang-orang dikirim ke halaman dengan mudah. Ledakan.
Anda dapat melihat contohnya di halaman arahan program pelatihan saya. Berikut cuplikannya beraksi di situs saya:
8. Terbitkan Sendiri Buku
Bagaimana Anda menarik pelanggan yang sangat ingin membeli dari Anda?
Menulis sebuah buku.
Tetapi ketika Anda melakukannya, pastikan untuk…
- Buat itu bagus
- Dapatkan pengalaman dunia nyata dalam topik buku
- Duduk dan saksikan petunjuk mengalir masuk
Meskipun membutuhkan waktu paling lama, buku adalah contoh favorit saya tentang kendaraan penjualan yang selalu hijau. Tidak hanya menyenangkan, tetapi karena saya memastikan untuk hanya menulis tentang topik yang benar-benar saya lakukan, buku-buku saya dapat disatukan dengan sangat mudah.
Tetapi penjualan buku saja tidak akan menjadi alasan mengapa Anda harus menulis buku.
Ini tentang hubungan yang akan Anda bangun dengan pembaca. Anda akan menjual buku kepada mereka, menghabiskan ratusan halaman bersama-sama, dan kemudian orang itu kemungkinan besar akan mengeluarkan uang untuk bisnis online Anda agar mendapat kesempatan untuk mengkonsumsi lebih banyak dari Anda.
Ini adalah BAGAIMANA buku-buku yang diterbitkan sendiri membawa wirausahawan daring menjadi prospek yang sangat berkualitas… bertahun-tahun setelah diterbitkan. Misalnya, baru-baru ini saya diberi tahu, “ Jadi Anda Berpikir Anda Bisa Menulis menyelamatkan hidup saya, Julia! Itu memberi saya keterampilan pemasaran yang relevan yang saya butuhkan ketika saya mendapat pekerjaan menulis kontrak!”
... buku itu keluar bertahun -tahun yang lalu. ️
Saya telah menulis enam buku sejak 2016 dan telah menghasilkan lebih dari $20K dalam bentuk royalti (ditambah JAUH lebih banyak dari penjualan klien). Saya mengalami banyak coba-coba, jadi saya memastikan program pelatihan saya menyertakan sistem, templat, dan jalur sederhana untuk menerbitkan buku dengan ROI tinggi tanpa kehabisan tenaga. Berikut adalah pratinjau dari apa yang kami bahas dalam Sistem Transformasi Konten terkait dengan mempromosikan buku yang Anda terbitkan sendiri:
Menerbitkan buku yang diterbitkan sendiri adalah seni dan sains, dan itulah sebabnya saya membahas dengan tepat bagaimana cara membuat ide, menulis (atau mendapatkan penulis lain), menerbitkan sendiri di Amazon, dan meluncurkan buku sukses yang menetapkan target penjualan Anda terbakar.
9. Biarkan Memimpin Panggilan Pesan Dengan Tim Anda
Mendapat tawaran tiket tinggi dan bertanya-tanya bagaimana cara meningkatkan penjualan dengan pelanggan yang sudah ada?
Strategi penjualan Anda harus mencakup membiarkan prospek memesan panggilan dengan tim Anda. Pastikan itu adalah panggilan tanpa tekanan dan klarifikasi super, sehingga orang tahu persis apa yang mereka investasikan, dan beri tahu tim Anda untuk jujur jika mereka tidak cocok!
10. Gandakan Pemasaran Konten Anda
Tujuan saya adalah untuk mengajarkan keberlanjutan pengusaha dalam bisnis melalui konten.
Mengapa?
Karena pemasaran konten adalah masa depan. Nilai industri akan meroket menjadi $600 miliar pada tahun 2024.
Pertama, organik selalu dan akan selalu mengalahkan sosial. Anda tidak memiliki pengikut di platform media sosial Anda — mereka dapat (dan memang!) menutup akun besar tanpa peringatan. Saya telah menyaksikan dengan ngeri ketika bisnis langsung menguap dengan cara ini.
Blogging pada platform Anda sendiri mendominasi. Ini adalah blok bangunan untuk melepaskan kekuatan pemasaran konten dalam proses penjualan Anda. Karena ketika Anda menginginkan peningkatan penjualan, Anda perlu memperhitungkan umur konten.
Tapi blogging adalah strategi jangka panjang bukan untuk menjadi lemah hati. Dibutuhkan kesabaran, keterampilan, dan konsistensi untuk melihat hasil dari usaha Anda. Tetapi ketika Anda melihat statistik ROI pemasaran konten — Anda melihat mengapa pemasaran konten perlu menjadi bagian dari penetapan tujuan jangka panjang Anda.
11. Buat Strategi Bisnis untuk Kejelasan
Jika Anda meninggalkan sesuatu hari ini, Anda memerlukan strategi bisnis jika Anda ingin melihat penjualan yang eksplosif.
Strategi yang mencakup strategi yang berdampak seperti Forward Flow, fokus pada pemasaran konten, dan delegasi adalah suatu keharusan. Dan salah satu yang menyertakan kendaraan penjualan yang selalu hijau dalam strategi pemasaran konten Anda.
Ketika dibangun dengan Arus Maju, kendaraan penjualan yang selalu hijau akan menjual banyak produk dan layanan Anda. Tetapi untuk mendapatkan lebih banyak penjualan online, semuanya bermuara pada strategi dan kejelasan .
Siap Membuat Kendaraan Penjualan Evergreen Anda Sendiri yang Meroketkan Pendapatan Online?
Jangan tidur dalam membuat kendaraan penjualan hijau Anda yang luar biasa — itu adalah cara yang luar biasa untuk meningkatkan penjualan.
Baik Anda sedang memulai bisnis online atau mencoba mengembangkannya, saya dapat membantu Anda.
Fase 4 program pelatihan saya mencakup dengan tepat bagaimana meningkatkan penjualan menggunakan Alur Teruskan — termasuk template yang telah terbukti untuk membuat webinar dengan ROI tinggi yang terstruktur untuk menjual dan memamerkan keahlian Anda. (Siswa pelatihan saya menerima akses ke 30+ templat plug-n-play untuk dihubungkan langsung ke bisnis mereka dan berkembang dengan cepat.)
Amankan kursi Anda di The Content Transformation System dan Anda akan mendapatkan pelatihan, sistem berulang yang terbukti, dan bimbingan 1:1 yang diperlukan untuk membangun bisnis tujuh digit yang berkelanjutan dari konten. Anda tinggal satu aplikasi lagi untuk mengalami perubahan besar dengan bimbingan dari mentor bisnis online yang telah ada, lakukan itu.
Saya ingin menjadi mentor yang bangga melihat dan mendukung kesuksesan Anda.
