5 Cara untuk Meningkatkan Laba Atas Belanja Iklan (ROAS) Anda Secara Signifikan

Sebagai pengiklan, Anda ingin mencapai pertumbuhan sambil membelanjakan uang iklan Anda seefisien mungkin. Baik Anda menjalankan media sosial, penelusuran berbayar, atau iklan asli, meluncurkan kampanye iklan hanyalah separuh dari perjuangan—memastikan dampak kampanye terhadap pertumbuhan adalah separuh lainnya.

Di situlah laba atas belanja iklan (ROAS) masuk. ROAS mengukur efisiensi pembelanjaan untuk saluran tertentu, memungkinkan pengiklan melacak dan membandingkan efektivitas kampanye iklan mereka dengan menghitung total pendapatan yang dihasilkan oleh kampanye dibagi dengan total biaya.

Dengan kata lain, ROAS menunjukkan seberapa efektif Anda telah mengomunikasikan pesan iklan kepada audiens target. Penggerak utama keefektifan itu adalah relevansi pesan. Semakin relevan pesan Anda dengan audiens Anda, semakin tinggi ROAS Anda.

Data ROAS sangat membantu dalam mengukur kinerja iklan karena data ini memperhitungkan konversi, bukan hanya menghitung klik. Meskipun merupakan ide yang baik untuk mengukur rasio klik-tayang (RKT), bahkan lebih penting untuk melacak ROAS Anda sehingga Anda dapat mengembangkan strategi periklanan yang sesuai dengan anggaran Anda.

Bagaimana Anda memaksimalkan ROAS Anda? Berikut adalah lima cara Anda dapat meningkatkan ROAS secara signifikan sehingga Anda membuat iklan yang relevan, bertarget, dan efektif — dan memaksimalkan pendapatan iklan Anda.

1. Kurangi biaya iklan Anda

Ada satu cara mudah untuk meningkatkan ROAS: belanjakan lebih sedikit untuk iklan Anda. Tetapi ada berbagai taktik untuk menghemat lebih sedikit uang agar tidak keluar dari pintu. Berikut adalah beberapa cara untuk menurunkan biaya iklan Anda:

Bereksperimenlah dengan strategi penawaran Anda. Mendarat pada strategi periklanan yang unggul sering kali merupakan proses coba-coba. Cobalah untuk tidak terjebak dalam salah satu cara menyiapkan iklan Anda. Bahkan jika salah satu berhasil, Anda harus memodifikasinya di beberapa titik untuk mengikuti perubahan pasar. Pertimbangkan dua pendekatan berikut untuk menggabungkan strategi penawaran Anda saat menjalankan iklan Google:

• Penawaran manual: Anda dapat secara manual menyesuaikan tawaran maksimum dengan biaya per klik (BPK) manual atau yang disempurnakan untuk mengontrol biaya iklan tanpa memengaruhi konversi iklan.
• Penawaran otomatis: Ada sejumlah cara berbeda untuk menyiapkan tawaran otomatis yang dirancang untuk membantu Anda mencapai sasaran iklan tertentu. Smart Bidding menggunakan machine learning untuk mengoptimalkan konversi di setiap lelang.

Bertujuan untuk posisi yang lebih rendah dalam hasil pencarian. Anda dapat menghemat uang dengan tidak menampilkan iklan Anda di posisi teratas pada halaman hasil mesin pencari (SERP). Jika Anda pergi untuk posisi ketiga, katakanlah, iklan Anda akan lebih murah dan akan tetap berada di depan mata pengunjung Anda di halaman pertama — dan masih di paro atas.

Targetkan audiens yang tepat. Dengan mengidentifikasi audiens target Anda, Anda menghabiskan lebih sedikit untuk iklan sambil menjangkau lebih banyak calon pengguna. Misalnya, Anda dapat mengidentifikasi pengguna berdasarkan geolokasi, jabatan, atau perangkat. Pertimbangkan untuk mengelompokkan audiens Anda berdasarkan beberapa penanda, lalu buat iklan dan pengalaman halaman arahan pasca-klik yang sesuai dengan grup tersegmentasi tersebut. Segmentasi meningkatkan hampir semua aspek kampanye Anda, seperti Skor Kualitas Google, rasio klik-tayang (RKT), dan pengalaman halaman arahan pengguna Anda.

Perhatikan kata kunci. Meneliti dan menerapkan kata kunci yang tepat dapat secara dramatis meningkatkan Skor Kualitas Google dan dampak iklan Anda. Jangan lupa untuk menggunakan kata kunci negatif untuk mengecualikan istilah penelusuran tertentu sehingga kampanye Anda berfokus pada kata kunci yang sangat spesifik yang penting bagi audiens Anda. Dan meskipun mungkin tampak berlawanan dengan intuisi, menawar istilah merek pesaing untuk memastikan bahwa Anda juga muncul di hasil penelusuran tersebut.

2. Tingkatkan konversi iklan dengan halaman arahan yang relevan

Meningkatkan rasio konversi adalah bagian lain dari strategi periklanan Anda, dan dapat berdampak besar pada ROAS. Kuncinya adalah menghubungkan iklan ke pengalaman pasca-klik yang relevan sehingga maksud pengguna Anda (berdasarkan cara mereka menelusuri) tercermin melalui kampanye dari klik pertama hingga laman landas.

Berikut adalah tiga cara untuk membuat halaman arahan lebih relevan dan meningkatkan tingkat konversi:

• Buat halaman arahan pasca-klik yang dipersonalisasi. Optimalkan halaman arahan Anda menggunakan praktik terbaik desain halaman arahan untuk memastikan pengalaman pengguna yang positif. Personalisasi halaman arahan Anda dengan tidak hanya mencocokkan pesan dengan pengalaman sebelum dan sesudah klik pengguna Anda, tetapi juga dengan menarik kebutuhan dan sasaran segmen audiens target Anda.
• Optimalkan kecepatan halaman. Kecepatan adalah faktor penting dalam pengalaman pengguna. Pengguna semakin tidak sabar, dan halaman dengan waktu muat yang lebih lama dapat meningkatkan rasio pentalan Anda dan menurunkan waktu rata-rata di halaman. Pastikan kecepatan pemuatan halaman Anda dioptimalkan dengan memperbaiki masalah kecepatan umum, seperti gambar yang tidak dioptimalkan, file media besar, dan masalah JavaScript. Thor Render Engine™ Instapage melakukan penulisan ulang penuh halaman arahan untuk mempercepat respons dan waktu pemuatan.
• Terapkan pengisahan cerita yang didorong oleh konversi. Saat menulis iklan Anda, sertakan cerita mikro yang menarik untuk membuat pengunjung tetap terlibat selama perjalanan periklanan. Manfaatkan data audiens — seperti psikografis dan demografi — yang memanfaatkan keyakinan dan nilai pengguna Anda.

3. Tingkatkan nilai seumur hidup pelanggan Anda

Pepatah lama dalam periklanan adalah: "Pelanggan terbaik Anda adalah yang sudah Anda miliki." Faktanya, mempertahankan pelanggan saat ini harganya jauh lebih murah daripada memperoleh yang baru dan kemungkinan menjual ke pelanggan saat ini jauh lebih tinggi daripada mencoba mengonversi pengguna yang tidak terbiasa dengan merek Anda. Jadi, bagian dari meningkatkan ROAS Anda adalah dengan meningkatkan nilai umur pelanggan (LTV), perkiraan pendapatan rata-rata yang akan dihasilkan pelanggan sepanjang masa pakai mereka.

Pertimbangkan metode ini untuk meningkatkan LTV:

• Kampanye target ulang. Gunakan cookie dan piksel untuk melacak pengunjung yang telah meninggalkan halaman Anda tanpa melakukan konversi. Terapkan kampanye iklan penargetan ulang untuk memenangkannya kembali.
• Kampanye email. Gunakan kampanye pemeliharaan email untuk mengulangi penawaran Anda, membuat pelanggan tetap tertarik, dan meyakinkan mereka untuk berkonversi.
• Program penghargaan dan loyalitas. Luncurkan program loyalitas untuk mendorong dan memberi penghargaan kepada pelanggan sebagai imbalan atas tindakan yang Anda ingin mereka lakukan.
• Upsell. Menawarkan peningkatan sementara kepada pelanggan, produk yang dibundel, dan pengiriman gratis adalah beberapa cara untuk meningkatkan penjualan dan meningkatkan pendapatan dan ROAS.

4. Optimalkan Iklan Belanja Google

Iklan cantuman produk (PLA) Google terus menjadi salah satu saluran periklanan paling populer. Pengeluaran iklan PLA terus meningkat, terutama di perangkat seluler. Jadi, ada baiknya untuk mengoptimalkan iklan belanja PLA Anda dengan membuatnya relevan, menargetkan audiens yang tersegmentasi, dan mengumpulkan serta menganalisis data kinerja.

5. Menjauh dari data

Beberapa masalah ROAS mungkin tidak terkait dengan strategi periklanan Anda. Luangkan waktu untuk memikirkan hambatan yang mungkin terkait dengan produk Anda sendiri atau proses pembelian. Bisakah Anda menggabungkan produk dengan cara yang membuatnya lebih menarik? Haruskah Anda memikirkan kembali titik harga Anda?

Juga, pertimbangkan rute ajakan bertindak (CTA) yang Anda minta dinavigasi oleh pelanggan Anda. Jika membingungkan atau mengharuskan mereka mengklik terlalu sering, hal itu dapat mengakibatkan penurunan konversi dan berdampak negatif terhadap ROAS.

Buat halaman arahan yang dioptimalkan sepenuhnya

ROAS yang lebih baik dimulai dengan halaman arahan yang lebih baik. Kami siap membantu. Instapage menawarkan tiga paket berbeda untuk membantu menghilangkan stres dalam membangun, mengoptimalkan, dan mengonversi. Pelajari lebih lanjut tentang Instapage di sini.