Tingkatkan Penjualan Online Melalui Website Bisnis Coaching Anda

Sebagai pelatih, Anda tidak hanya menjual layanan Anda. Anda juga mencoba menjual ide kepada orang-orang bahwa mereka dapat mengubah hidup mereka menjadi lebih baik dengan bekerja sama dengan Anda.

Ketika klien potensial datang ke situs web Anda, mereka akan mencari bukti bahwa Anda memiliki apa yang diperlukan untuk membantu mereka keluar dari situasi yang mereka hadapi dan menjadi sesuatu yang lebih baik. Situs web Anda harus menunjukkan kepada mereka bagaimana Anda telah membantu orang lain melakukan hal itu.

Anda mungkin telah membaca semua tip dan trik fantastis yang dapat Anda gunakan untuk memasarkan layanan pelatihan Anda dan meningkatkan penjualan Anda. Tapi apakah mereka bekerja? Dan apakah mereka bekerja untuk setiap pelatih?

Berikut adalah beberapa cara terbaik untuk meningkatkan penjualan Anda sebagai pelatih yang membantu setiap pelatih terlepas dari niche mereka.

Investasikan di Situs Web Anda - Cepat, Bersih, dan Mudah

Memiliki kehadiran online yang solid adalah kunci untuk mendorong penjualan online di era digital. Masalahnya bukan hanya tidak memiliki situs web, tetapi bahkan situs web lama pun tidak akan berfungsi. Situs web yang baik berarti lalu lintas prospek yang menjanjikan secara konstan, sementara laman web yang salah dapat lebih merusak penjualan online Anda.

Halaman yang terlalu lama untuk dimuat akan ditinggalkan oleh calon pengunjung yang mendapatkan pesanan singkat. Pengunjung mendarat di situs Anda dengan tujuan, dan tugas Anda adalah membuat situs web lebih mudah dinavigasi. Pastikan situs web memuat lebih cepat dan ramah pengguna untuk meningkatkan kegunaannya.

Penelitian menunjukkan Anda harus memotret untuk waktu pemuatan halaman tidak lebih dari empat detik; semakin pendek waktunya, semakin baik konversi Anda. Mengurangi waktu buka halaman Anda memastikan lebih sedikit rasio pentalan dan meningkatkan penjualan online untuk bisnis pelatihan Anda.

Alat seperti Google PageSpeed ​​Insight, GTmetrix, dan banyak lagi dapat menunjukkan seberapa cepat atau lambat situs Anda. Cara lain adalah dengan mendapatkan web hosting yang lebih cepat dan andal seperti Bluehost, GoDaddy, Hostinger, dll.

Tambahkan Testimonial / Bukti Sosial

Jika pelanggan Anda sudah senang dengan layanan pelatihan Anda, ada cara lain untuk mendapatkan keuntungan dari mereka. Pelanggan yang puas adalah cara terbaik untuk mengiklankan bisnis pelatihan Anda dan mengubah pengalaman mereka menjadi bukti sosial untuk situs web Anda. Nantinya, bukti sosial ini dapat mengubah pengunjung lama menjadi klien baru dan meningkatkan penjualan untuk pelatihan Anda.

Beberapa jenis bukti sosial yang paling umum termasuk testimonial video, ulasan, penghitung saham media sosial, sebutan media, popup FOMO, dan banyak lainnya. Cara lain adalah dengan menerapkan bukti sosial ke dalam saluran pemasaran di setiap tahap perjalanan pelanggan.

Ada beberapa cara Anda dapat menggunakan bukti sosial untuk meningkatkan penjualan di situs web Anda. Ingat, ide di balik bukti sosial adalah bahwa orang cenderung mengikuti tindakan orang lain, jadi banyak orang mencari pengalaman orang lain.

Terkait: 50+ contoh nyata bukti sosial

Halaman Penjualan

Meningkatkan penjualan adalah tentang meyakinkan pengunjung untuk membeli kursus Anda. Dan salinan penjualan lebih baik dari apa pun. Halaman penjualan atau halaman arahan adalah salah satu alasan utama orang membeli sistem Anda atau pergi tanpa tindakan apa pun. Masalahnya mungkin menemukan pembuat halaman arahan kreatif atau copywriter, yang tidak perlu menjadi masalah.

Berikut adalah tiga elemen untuk meningkatkan penjualan online menggunakan konversi halaman Penjualan:

• Penawaran Menarik: Inilah yang pada akhirnya akan membuat pengunjung bergabung dengan kursus Anda. Ini mungkin video pelatihan singkat atau panduan sumber daya. Bahkan bisa menjadi janji untuk menambah nilai bagi klien ideal Anda. Salinannya harus jelas dan menyatakan manfaat dari penawaran Anda.
• Ajakan Bertindak: Di sinilah Anda meminta pengunjung untuk mengambil tindakan. Anda ingin mereka mengisi formulir kontak dan mengklik tombol untuk mendapatkan panggilan dari perwakilan penjualan. Atau Anda ingin mereka membeli kursus dengan memberikan penawaran diskon untuk waktu yang terbatas.
• Periksa Analytics: Anda harus terus meningkatkan halaman penjualan Anda dengan memeriksa analitik di halaman arahan Anda. Google Analytics adalah alat yang fantastis untuk mendapatkan analitik tentang jumlah pengunjung, rasio konversi, analitik kata kunci, dan banyak lagi.

Ambil satu langkah lebih jauh dengan menggunakan alat seperti Leadpages, ClickFunnel, Plugin Elementor untuk pengguna WordPress, dan banyak lagi. Dengan menarik dan menyusun halaman penjualan, dapat mengonversi pengunjung menjadi klien dan meningkatkan penjualan untuk Anda.

Baca juga: KPI untuk Dilacak untuk bisnis coaching online Anda

Promosikan Menggunakan Podcast

Sebagai pelatih, tujuan utama Anda adalah untuk menarik klien, tetapi apakah karena keterbatasan waktu atau audiens yang sedikit, Anda tidak dapat mencapainya. Saat Anda memulai podcast untuk bisnis pelatihan Anda, Anda berbicara dengan audiens dan klien Anda.

Misalnya, Anda menjalankan podcast tentang penjualan. Di setiap episode, Anda dapat berbagi cerita, saran penjualan, mewawancarai pakar perusahaan, dan berbagi cerita tentang bagaimana Anda membantu klien tumbuh. Pendengar Anda mungkin mengambil langkah dan memesan layanan Anda sebelumnya.

Selain penjualan online, karena Anda berbagi nilai, konten bermanfaat, dan bebas saran, Anda telah membangun kepercayaan dengan mereka dan memposisikan diri Anda sebagai ahli.

Baca juga: Platform Pembuatan Situs Web Terbaik untuk Meningkatkan Bisnis Pelatihan Anda

Mulai Membangun Pemasaran Email

Setiap pelatih tidak dapat menjual melalui email, tetapi setiap pelatih harus memiliki daftar email dalam beberapa bentuk. Faktanya ROI pemasaran email luar biasa.

Langkah pertama untuk memulai adalah dengan mengumpulkan email. Itu adalah pilihan Anda bagaimana Anda mengumpulkan email - Anda dapat menawarkan langganan buletin atau memberi mereka diskon untuk berlangganan atau ebook gratis, atau cara lain.

Setelah Anda memiliki daftar email yang bagus, saatnya untuk mengirimkan beberapa email dan menarik perhatian pemimpin Anda. Ada banyak aplikasi, termasuk MailChimp, ConvertKit, dan banyak lagi. Ingat, email pertama harus menjadi ucapan selamat datang untuk pelanggan Anda, setelah itu Anda dapat menggunakan alat email otomatis untuk meningkatkan penjualan atau memperbaiki daftar email Anda.

Baca juga: 5 Cara Teratas Pemasaran Email Dapat Membantu Menumbuhkan Bisnis Pelatihan Anda

Sediakan Sesi Berbayar

Menyediakan sesi awal gratis telah menjadi praktik umum di industri pembinaan. Ini disebut "sesi penemuan".

Strategi sesi bebas adalah untuk memungkinkan klien menemukan semua pekerjaan yang perlu dilakukan oleh bisnis atau klien, dan pelatih mengkhususkan diri di dalamnya. Tetapi begitu klien mendapatkan pelatihan gratis, mereka mungkin tidak akan kembali atau mengikuti sesi berbayar karena mereka mendapatkan apa yang mereka cari.

Di sisi lain, sesi berbayar bekerja secara berbeda. Klien mendapatkan gambaran yang jelas tentang keahlian Anda dengan sesi berbayar, dan mereka tidak akan melewatkan sesi tersebut. Hal ini memungkinkan klien Anda untuk mendapatkan jawaban atas pertanyaan mereka dan menentukan apakah Anda pelatih yang tepat untuk mereka.

Jika Anda ingin meningkatkan bisnis pelatihan Anda, sangat penting untuk mulai menagih prospek Anda dari sesi pertama itu sendiri. Ini membantu Anda meningkatkan penjualan dan membuat klien kembali untuk sesi yang lebih mendalam.

Untuk memulainya, alat sesi seperti Zoom, Vimeo, dan banyak lainnya bisa menjadi pilihan yang sangat baik. Anda juga dapat menggunakan Calendly untuk menjadwalkan sesi atau rapat Anda dan mengintegrasikannya dengan berbagai platform situs web seperti WordPress, Wix, dan banyak lagi.

Bagaimana Meningkatkan Penjualan melalui Website?

Ada banyak cara untuk memaksimalkan penjualan online Anda sebagai pelatih. Anda dapat menggunakan daftar ini sebagai inspirasi untuk mengambil langkah pertama Anda untuk memulai dengan strategi tertentu. Berikan prospek Anda perasaan bahwa Anda dapat membantu mereka untuk memecahkan masalah mereka atau mencapai tujuan dan bagaimana Anda dapat membantu mereka untuk mencapainya.