Strategi Pemasaran Inbound Menggunakan Media Sosial

Teknik pemasaran massal tidak lagi seefektif dulu. Iklan pop-up dan penjualan keras lebih cenderung mengganggu konsumen daripada menarik mereka. Saat ini, orang suka memutuskan apakah, kapan, dan bagaimana mereka menerima komunikasi pemasaran.

Inilah pentingnya pemasaran masuk. Perusahaan dapat menjangkau pembeli potensial dengan menarik mereka secara organik alih-alih mengganggu pengalaman menonton atau membaca mereka. Pemasaran masuk adalah tentang memberikan konten yang tepat kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat.

Pada artikel ini, kita akan melihat strategi pemasaran masuk yang dapat Anda gunakan dengan media sosial. Tapi pertama-tama, mari kita lihat beberapa manfaatnya, jika Anda belum sepenuhnya yakin.

Apa itu Pemasaran Masuk?

Pemasaran masuk menawarkan bisnis Anda cara untuk menarik lebih banyak prospek berkualitas tinggi. Ini karena dengan strategi pemasaran inbound, Anda memberi konsumen kekuatan untuk memutuskan. Anda menggunakan konten untuk menarik perhatian calon pelanggan sehingga mereka akan datang kepada Anda.

Mari kita lihat tiga manfaat pemasaran masuk untuk perusahaan Anda:

1. Pengurangan biaya

Lupakan pengeluaran sebanyak $ 115.000 untuk siaran spot 30 detik secara nasional! Saat Anda menerapkan strategi pemasaran masuk, yang Anda butuhkan hanyalah konten berkualitas tinggi.
Meskipun Anda mungkin harus mengeluarkan sedikit uang untuk mempromosikan situs web Anda, itu tidak seberapa dibandingkan dengan ribuan dolar yang harus Anda bayar untuk pemasaran keluar. Menghabiskan lebih sedikit uang dan mendapatkan hasil yang lebih baik? Ini adalah win-win!

2. Lalu lintas berkualitas

Karena pelanggan potensial yang datang kepada Anda melakukannya atas kemauan mereka sendiri, mereka cenderung tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Itu berarti bahwa yang perlu Anda lakukan hanyalah meyakinkan mereka bahwa produk atau layanan Anda mengatasi masalah mereka.

Dengan pemasaran keluar, Anda mengirimkan pesan yang mungkin beresonansi atau tidak dengan audiens Anda. Sebagian besar pemasar sekarang menyadari bahwa pemasaran keluar menarik lebih sedikit prospek berkualitas tinggi daripada pemasaran masuk.

3. Hubungan yang bermakna

Dengan pemasaran masuk, Anda memulai dengan benar dengan audiens Anda. Itu karena Anda tidak mengirimi mereka pesan langsung untuk membuat mereka melakukan pembelian. Sebaliknya, Anda memberikan nilai dan memberi mereka pilihan untuk datang kepada Anda.

Karena Anda memulai hubungan Anda dengan calon pelanggan dengan benar, Anda dapat lebih memelihara mereka dan membangun hubungan yang bermakna berdasarkan kepercayaan. Anda bahkan dapat mengubah beberapa dari mereka menjadi duta merek yang akan menjamin Anda di masa depan.

Mengapa Media Sosial Merupakan Bagian Penting dari Pemasaran Inbound?

Facebook sendiri memiliki lebih dari 60 juta halaman bisnis aktif, dan diperkirakan akan ada lebih dari 4,4 miliar pengguna media sosial secara keseluruhan pada tahun 2025. Media sosial adalah bagian penting dari pemasaran masuk karena ini adalah tujuan audiens Anda untuk keterlibatan dan umpan balik C2B.

Oleh karena itu, penting bagi Anda untuk mengetahui apa yang mereka katakan tentang merek Anda – bahkan ketika mereka tidak berinteraksi dengan Anda secara langsung – dengan menggunakan alat pendengar sosial terbaik, dan Anda membuat konten hebat yang dipengaruhi oleh tren saat ini.

Empat Strategi Pemasaran Inbound Menggunakan Media Sosial

Di bagian ini, kita akan melihat empat jenis strategi pemasaran masuk menggunakan media sosial. Anda tidak harus menggunakan semua ini sekaligus. Pilih saja platform yang kemungkinan besar akan menjadi target audiens Anda, dan fokuslah pada itu.

Lagi pula, Anda tidak bisa mendapatkan target konsumen Anda jika Anda mempromosikan konten Anda di platform yang bahkan tidak mereka gunakan.

1. Manfaatkan Cerita Instagram

Instagram Stories sangat bagus untuk pengisahan cerita visual, dan karena hanya bertahan selama 24 jam – kecuali jika Anda menambahkannya ke sorotan – mereka mendorong interaksi terus-menerus sehingga audiens tidak ketinggalan.

Menurut DevShop, agensi konsultan pemasaran inbound, Instagram Stories berguna untuk inbound marketing karena berbagai alasan, termasuk:

• Instagram Stories dirancang untuk menghuni seluruh layar perangkat pengguna, yang mengurangi gangguan dari sumber lain di feed. Tujuannya adalah untuk menciptakan rasa kedekatan antara pengguna dan merek Anda, tanpa gangguan konten lain (bersaing).
• Ini mendorong keterlibatan. Alat seperti polling, slider, dan kotak pertanyaan adalah cara untuk menonjol di Instagram karena mereka mengundang pelanggan dan pengikut Anda untuk berinteraksi secara langsung.

Merek dapat menjadi sekreatif yang mereka inginkan dengan Instagram Stories untuk mendapatkan prospek berkualitas. Jika Anda memiliki 10.000 pengikut atau lebih, Anda juga dapat menggunakan fungsi geser ke atas untuk mengarahkan pengguna langsung ke halaman web.

Tip: Tahukah Anda bahwa Anda dapat menjadwalkan Instagram Stories? Itu akan menghemat waktu Anda dan membuat pemasaran Anda lebih efisien.

2. Buat video

Video viral adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian. Video yang menyebar seperti api tidak hanya akan menghasilkan semua prospek berkualitas yang Anda butuhkan. Mereka juga akan meningkatkan penjualan, kesadaran merek, dan keterlibatan Anda secara dramatis. Bonus: Anda bahkan dapat menghasilkan uang di YouTube jika video Anda berhasil!

Tidak ada formula pasti untuk membuat video menjadi viral di media sosial. Konten yang memiliki karakteristik berikut cenderung berkinerja baik:

• Ini beresonansi dengan audiens target
• Ini menggunakan strategi visual yang menarik yang kompatibel dengan merek dan audiens target
• Itu memancarkan kreativitas
• Ini menarik emosi audiens target
• Dapat dibagikan
• Itu diterbitkan pada saat orang-orang berada di media sosial

Video “Stop the Beauty Test” dari Dove cocok dengan semua karakteristik ini. Kampanye yang diluncurkan pada Februari 2021 di India berusaha menghentikan gagasan stereotip kecantikan. Ini mendesak orang untuk memahami bahwa setiap orang cantik dalam hak mereka sendiri.

3. Mulai kampanye pemasaran influencer

Influencer dapat membantu menarik perhatian audiens target Anda dan mengarahkan mereka ke arah Anda. Saat Anda bekerja dengan influencer, lebih mudah untuk menarik perhatian audiens Anda dan terlibat dengan mereka karena influencer sudah memiliki hubungan yang mapan dengan mereka.

Faktanya, rata-rata tingkat keterlibatan konten untuk influencer Instagram adalah 5,7%, hampir dua kali lipat jumlah yang dilihat oleh konten yang diterbitkan oleh merek itu sendiri. Tetapi Anda harus bermitra dengan influencer yang tepat untuk kampanye Anda. Orang yang Anda pilih harus memenuhi target audiens Anda. Perhatikan:

• Jumlah pengikut online
• Ceruk
• Tingkat aktivitas di media sosial

Reputasi influencer juga penting. Anda menginginkan seorang influencer yang dikenal profesional. Nilai-nilai orang itu juga harus sesuai dengan misi dan visi perusahaan Anda.

Jangan lupa untuk memilih platform yang tepat juga. Jika target konsumen Anda sebagian besar adalah pengguna Facebook, pilihlah influencer Facebook. Jika mereka adalah pengguna Instagram, maka influencer Instagram adalah pilihan terbaik Anda. Dengan kata lain, influencer Anda harus menggunakan platform yang digunakan konsumen target Anda.

Dior dikenal memanfaatkan influencer untuk mempromosikan produknya:

Karena ingin menyasar generasi muda, ia memanfaatkan influencer muda Instagram seperti Iga Wysocka untuk mempromosikan koleksi Autumn/Winter 2021-nya.

4. Gunakan iklan berbayar

Anda dapat menghasilkan prospek yang berkualitas di media sosial dengan menggunakan iklan berbayar secara strategis. Dengan iklan berbayar, konten Anda dapat ditampilkan kepada orang yang tepat lebih cepat. Meskipun posting media sosial organik adalah alat yang berguna untuk menjangkau audiens target Anda, iklan media sosial berbayar bahkan lebih baik. Anda dapat membidik anggota tertentu dari audiens target Anda saat Anda membayar.

Jika Anda memutuskan untuk menjalankan kampanye iklan berbayar, pastikan Anda memilih platform di mana target konsumen Anda berada. Iklan Anda juga harus relevan, tepat waktu, dan memberikan nilai. Anda ingin orang mengklik iklan? Kemudian beri mereka alasan untuk melakukan itu.

Kiat pro: gunakan baris pertama yang menarik perhatian. Media sosial adalah media pasif, jadi Anda harus cukup menarik minat orang untuk membuat mereka berhenti menggulir dan memperhatikan apa yang Anda katakan.

Saat Anda menjalankan iklan media sosial, Anda harus membuat halaman arahan untuk setiap kampanye. Agen desain web atau departemen internal Anda selalu dapat membantu Anda dalam hal ini! Jangan mengirim audiens target Anda ke beranda Anda. Jika Anda melakukannya, mereka cenderung tersesat atau terganggu. Laman landas Anda harus menjadi ekstensi iklan Anda. Ini harus berisi satu ajakan bertindak sederhana dan mudah yang mencerminkan tujuan Anda untuk kampanye.

Bawa Pulang

Media sosial adalah alat yang ampuh untuk meningkatkan kinerja pemasaran masuk Anda. Anda dapat menggunakan platform media sosial untuk menarik perhatian audiens target Anda dengan menyediakan konten yang bagus. Alih-alih memaksa orang untuk melihat konten Anda melalui strategi pemasaran keluar yang agresif, Anda membuat mereka ingin mengkonsumsinya. Anda dapat melakukan ini dengan menawarkan materi yang berharga dan menarik.

Pada artikel ini, saya memberi Anda empat strategi pemasaran inbound menggunakan media sosial. Sekarang terserah Anda. Pilih pendekatan Anda dengan bijak. Pahami audiens target Anda. Ketahui waktu terbaik untuk memposting di media sosial. Dan, tentu saja, pantau hasil Anda dan sesuaikan semuanya. Jika Anda melakukan semua hal ini, Anda dapat dengan cepat mendapatkan prospek berkualitas yang mungkin menjadi pelanggan setia Anda berikutnya.