10 Strategi Pemasaran Inbound yang Perlu Diketahui Pemasar Sekarang

Pemasaran masuk adalah metode ampuh yang dapat Anda terapkan untuk meningkatkan pertumbuhan perusahaan Anda. Ini dapat membantu Anda membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan dengan membawa mereka ke merek Anda menggunakan SEO, pemasaran konten, pemasaran video, dan strategi media sosial lainnya.

Alih-alih mengiklankan merek kepada pelanggan, pemasaran masuk adalah strategi untuk berusaha meyakinkan pelanggan agar datang kepada Anda. Pemasaran masuk dalam e-niaga dipecah menjadi empat langkah: menggambar untuk mengonversi, menutup, dan kemudian menyenangkan. Salah satu kelebihannya adalah karena "daya tariknya". Ini dapat dicapai melalui penerbitan konten yang memiliki nilai, mempersonalisasi akun media sosial Anda, termasuk salinan web, dan juga bereksperimen dengan berbagai teknik, yang akan kita jelajahi lebih jauh.

Apa itu Pemasaran Masuk?

Pemasaran masuk adalah metode efektif untuk membuat konten yang memenuhi permintaan pelanggan yang Anda targetkan dan membangun hubungan pelanggan yang tahan lama.

Pemasaran masuk adalah tentang: menawarkan solusi untuk masalah yang dicari audiens target Anda.

Solusi tersedia dalam bentuk konten di setiap platform yang dirancang untuk menjangkau pembeli potensial di berbagai fase proses pembelian.

Perbedaan antara pemasaran masuk dan pemasaran keluar

Pemasaran keluar didasarkan pada iklan pembelian, milis, dan memaksimalkan eksposur dan kesadaran merek untuk membuat orang membeli barang Anda.

Di sisi lain, pemasaran Inbound berfokus untuk membawa audiens ke situs web mereka dengan konten menarik yang selaras dengan minat mereka, meningkatkan kesadaran dan keterlibatan, dan mendorong audiens hingga mereka menjadi mualaf.

Alih-alih beriklan membabi buta ke khalayak luas yang mungkin tidak menginginkan layanan Anda atau terbuka untuk pesan Anda, pemasaran Inbound menarik pelanggan ke bisnis Anda karena Anda menargetkan orang-orang yang tertarik atau secara aktif mencari produk atau layanan Anda.

Perbedaan utama lainnya antara outbound dan inbound adalah bahwa, sementara pemasaran keluar menggunakan pemasaran masuk, baik strategi online dan offline, pemasaran Inbound berfokus pada internet.

Mari kita akui. Tidak ada yang suka melihat iklan muncul di tengah acara televisi favorit mereka, Dan kotak masuk diisi dengan email dari perusahaan yang belum mereka langgani.

Teknik pemasaran massal di masa lalu menjadi kurang efektif. Pelanggan sekarang ingin memutuskan sendiri produk apa yang akan dibeli, dari siapa membeli, dan apakah mereka ingin diiklankan atau tidak.

Inilah tepatnya mengapa perusahaan melakukan pemasaran masuk.

Ini adalah metode pemasaran yang berfokus untuk menarik pengunjung dan pelanggan potensial alih-alih menyebabkan mereka terganggu oleh penawaran dan konten promosi yang tidak diinginkan.

Alih-alih melemparkan produk ke wajah orang, buat konten yang dapat menjawab pertanyaan mereka dan menyelesaikan masalah mereka.

Jika sudah waktunya bagi Anda untuk membeli, mereka akan tiba di depan pintu Anda.

Manfaat pemasaran masuk

Meskipun hasil pemasaran masuk mungkin tampak kurang “di hadapan Anda” dibandingkan teknik pemasaran lainnya, hasil tersebut lebih bermanfaat bagi perusahaan Anda dalam jangka panjang.

Berikut adalah beberapa manfaat pemasaran melalui inbound:

1. Pengurangan biaya

Selain tidak efektif saat ini, pemasaran massal bisa mahal dan berbahaya.

Ini mirip dengan memasukkan semua telur Anda ke dalam satu keranjang. Atau tembak pemanah (mahal) dalam gelap, berharap itu mengenai target yang diinginkan.

Dengan rencana pengeluaran yang lebih murah dan investasi yang lebih bertarget untuk pemasaran masuk, Anda akan menghemat uang dan menikmati lebih banyak ROI dari waktu ke waktu.

2. Lebih banyak kepercayaan dan lebih banyak kredibilitas

Ketika Anda membiarkan pelanggan menyelidiki sendiri dan menemukan Anda sendiri, itu membuat Anda tampak lebih dapat diandalkan daripada papan iklan yang berteriak, "Beli ini sekarang!"

Selanjutnya, sekitar 90% pembeli melakukan riset online sebelum membeli.

Strategi pemasaran masuk seperti membuat konten yang bermanfaat dan menggunakan bukti sosial dapat mengurangi risiko yang mungkin diasosiasikan pelanggan dengan perusahaan Anda.

3. Prospek dan Lalu Lintas Berkualitas

Pemasaran masuk bukan hanya tentang menciptakan kesadaran akan merek Anda. Ini tentang mendatangkan jenis lalu lintas dan prospek yang tepat. Dengan mengambil pendekatan yang lebih spesifik dan terinformasi, Anda akan dapat menarik prospek yang lebih cenderung untuk membeli layanan Anda.

4. Kesempatan untuk tumbuh dan berkembang

Terlibat dengan pelanggan melalui media sosial dan memantau percakapan mereka, pertanyaan, dan umpan balik mereka dapat membantu Anda mengetahui bagaimana Anda dapat meningkatkan layanan dan produk Anda.

Strategi pemasaran masuk

1.   Optimalkan situs web Anda untuk pencarian organik

SEO adalah metode untuk mengarahkan lalu lintas secara organik ke situs web perusahaan, dimulai dengan halaman arahan utama situs web Anda. Jika halaman arahan dimuat dengan istilah yang digunakan calon pembeli untuk menemukan produk atau layanan Anda, peringkat situs Anda mungkin lebih tinggi pada hasil pencarian untuk platform seperti Google (mesin pencari web paling populer) dan Bing (tempat kedua). Oleh karena itu, selain mengoptimalkan kata kunci, Anda harus memastikan bahwa laman web situs web Anda diberi tag dengan kata kunci yang relevan dan situs tersebut diisi dengan istilah metadata yang relevan dengan pemirsa yang ingin Anda jangkau.

2.   Konten buatan pengguna.

Secara khusus, ulasan dan peringkat. Jika Anda pernah mencoba mencari produk di internet, Anda mungkin pernah membaca ulasan sebelum membeli. Meninjau situs web Anda memberikan dua keuntungan:

• Pertama, itu bisa meningkatkan peringkat mesin pencari organik Anda.
• Ini menarik pelanggan ke situs web Anda dan meningkatkan kepercayaan diri mereka ketika mereka membeli produk Anda.

Jika saat ini Anda tidak menampilkan ulasan dari pelanggan di situs web Anda. Jika tidak, Anda harus mulai. Ini adalah perubahan sederhana yang secara signifikan akan meningkatkan tingkat konversi dan kepuasan pelanggan toko online Anda.

3. Pengoptimalan katalog

Pengoptimalan katalog adalah tentang mengoptimalkan, menganalisis, dan merampingkan katalog Anda untuk meningkatkan jumlah uang yang Anda peroleh.

Jika Anda memiliki toko online, Anda harus terus-menerus menganalisis setiap produk yang Anda jual dan mencari tahu barang apa yang dijual dan apa yang tidak dan apa yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkannya. Kemudian, urutkan item Anda berdasarkan tingkat konversi dan lalu lintas web.

Langkah pertama adalah melihat produk Anda yang paling populer karena mereka akan memiliki konversi tinggi, lalu lintas tinggi, dan penjual tinggi. Kemudian, lihat lagi produk dengan konversi tinggi, tetapi lalu lintasnya lebih sedikit. Mereka membutuhkan lebih banyak iklan untuk menarik pelanggan. Setelah Anda melakukan ini, mereka dapat meningkatkan jumlah pelanggan yang mengunjungi toko Anda.

Untuk produk yang menerima lalu lintas yang signifikan, tetapi memiliki konversi lebih rendah, jelajahi halaman konten produk Anda dan buat lebih ramah pengguna untuk membantu menutup penjualan. Lihatlah produk yang memiliki konversi rendah dan lalu lintas minimal. Mereka tidak sepadan dengan waktu Anda dan harus dikeluarkan dari situs Anda.

4.   Media sosial.

Media sosial memainkan peran penting dalam strategi Anda untuk masuk.

Ide yang sama lebih relevan untuk eCommerce karena pemasaran yang berpengaruh akan sangat meningkatkan jangkauan merek Anda. Selain menempatkan ikon sosial di seluruh dunia di situs web Anda dan menawarkan insentif untuk berbagi sosial, pikirkan tentang membuat pedoman yang fleksibel untuk konten Anda guna memastikan citra merek Anda akurat terlepas dari medianya.

5.   Media berbayar.

Strategi media berbayar dapat mencakup:

• Iklan pencarian berbayar.
• Iklan di layar.
• Pemasaran media sosial.

Iklan bayar per klik adalah metode yang bagus untuk menarik pembeli baru karena mereka yang mengklik iklan biasanya memiliki keinginan yang tinggi untuk membeli. Media sosial dan iklan bergambar cenderung berfokus pada peningkatan jangkauan merek.

6. Buat konten yang luar biasa

Pelanggan dapat diperkenalkan ke merek Anda dengan menawarkan konten yang bermanfaat (seperti posting blog, podcast, atau video online) yang menjembatani preferensi mereka dan produk atau layanan yang Anda berikan. Misalnya, banyak profesional di bidang pemasaran konten mengelola blog yang membahas masalah yang relevan dengan pelanggan mereka dan relevan dengan bisnis mereka. Pengunjung menemukan posting blog ini melalui pencarian internet, terutama jika artikel dirancang untuk menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin dimiliki klien potensial. Tentu saja, skenario yang ideal adalah bagi pengguna untuk membaca satu atau lebih posting blog dan kemudian tetap berada di situs web, di mana mereka akan melihat semua hal hebat yang ditawarkan perusahaan.

7. Halaman Arahan

Halaman arahan sangat penting ketika Anda mencoba mengumpulkan data atau menghasilkan prospek untuk perusahaan Anda. Mereka biasanya lebih efektif ketika membahas perusahaan B2B dan dapat berfungsi sebagai strategi periklanan orang dalam yang sangat baik. Namun, bahkan untuk halaman arahan bisnis B2C dapat menampilkan berita terbaru, pembaruan produk, atau bahkan perubahan yang akan datang.

Halaman dengan tombol ajakan bertindak yang menarik sering kali menjadi pengubah permainan jika diterapkan dengan benar.

8. Pemberitahuan Dorong

Pemberitahuan push juga ditargetkan khusus untuk konsumen. Rata-rata, orang menghabiskan antara 3 dan 4 jam per hari di ponsel mereka. Apa cara yang lebih baik untuk menjangkau pengguna di sana? Jika Anda memiliki aplikasi yang mobile-friendly untuk toko Anda, Anda dapat memberi tahu mereka melalui pesan push tentang penawaran terbaru dan konten baru, penawaran terbaik, konten musiman, dll. Kemungkinannya tidak terbatas.

Selain itu, karena notifikasi ini bersifat interaktif, Anda dapat menarik pengguna lebih cepat. Pastikan Anda tidak membombardir pengguna dengan berbagai notifikasi push. Beberapa notifikasi untuk merek yang sama dapat mengganggu dan menyebabkan Anda kehilangan pelanggan karena pesaing.

Dapatkan Layanan Desain Grafis dan Video Tanpa Batas di RemotePik, pesan Uji Coba Gratis Anda

Untuk terus memperbarui diri Anda dengan berita eCommerce dan Amazon terbaru, berlangganan buletin kami di www.cruxfinder.com