Bawa Pelanggan ke Anda: Cara Menggunakan Halaman Arahan Pemasaran Inbound

Tidak semua strategi pemasaran harus mahal. Alih-alih menghabiskan anggaran Anda pada metode pemasaran keluar tradisional, kombinasi pemasaran masuk dan halaman arahan pasca-klik dapat membantu menciptakan kampanye pemasaran yang hemat biaya.

Pemasaran masuk adalah teknik pemasaran yang berfokus untuk membawa pelanggan kepada Anda, bukan menjangkau mereka. Strategi pemasaran masuk termasuk memanfaatkan kehadiran media sosial, membuat konten bermanfaat atau viral, dan menggunakan praktik kata kunci/SEO yang kuat dalam konten untuk meningkatkan peringkat Google Anda.

Apakah Anda bekerja untuk agensi atau memiliki bisnis kecil, Anda mungkin memiliki pengalaman dalam semua strategi pemasaran masuk ini. Lain kali Anda meluncurkan kampanye pemasaran masuk, menautkan ke halaman arahan pasca-klik dapat meningkatkan konversi. Mari tinjau beberapa contoh praktik terbaik halaman arahan pasca-klik untuk kampanye pemasaran masuk Anda dimulai dengan media sosial, pembuatan konten, dan SEO.

Mengapa menggunakan halaman arahan pasca-klik?

halaman arahan pasca-klik memiliki banyak kegunaan dan harus menjadi bagian penting dari setiap strategi pemasaran masuk. Mereka memberikan banyak keuntungan berharga dibandingkan mengirim pelanggan ke beranda Anda. Alasan utama untuk menggunakan halaman arahan pasca-klik dalam upaya pemasaran masuk Anda adalah keduanya meningkatkan konversi dan menghemat uang Anda.

Hilangkan gangguan

halaman arahan pasca-klik meningkatkan konversi karena menghilangkan gangguan. Mereka tidak memiliki FAQ, halaman kontak, atau gambar atau informasi lainnya kecuali pesan yang Anda ingin pelanggan terima. Anda lebih mungkin untuk mendaftar buletin jika itu adalah satu-satunya pesan di halaman. Jika informasi terkubur dalam posting blog, bios, dan deskripsi produk, sangat mudah hilang atau teralihkan. Berikan ajakan bertindak yang jelas dan ringkas kepada pelanggan Anda, lalu ulangi, di laman landas pasca-klik mandiri untuk meningkatkan konversi.

Pesan cocok

Pencocokan pesan adalah strategi penting lainnya untuk digunakan di halaman arahan pasca-klik Anda dengan pemasaran masuk. Saat pelanggan mengeklik iklan, mereka tertarik untuk terlibat dengan penawaran Anda. Pencocokan pesan membuatnya lebih mudah untuk melakukannya. halaman arahan pasca-klik dapat disesuaikan agar sesuai dengan iklan, menggunakan branding, warna, font, dan pesan yang sama seperti iklan awal, untuk memastikan pelanggan berada di tempat yang tepat dan untuk mendorong konversi. Pencocokan pesan adalah langkah penting dalam menghilangkan gangguan atau keraguan bahwa klien Anda mungkin berada di tempat yang salah atau mengklaim penawaran yang berbeda.

Menggunakan halaman arahan pasca-klik pemasaran masuk

Jadi, Anda siap menggunakan pemasaran masuk dengan halaman arahan pasca-klik, tetapi tidak yakin harus mulai dari mana? Kapan Anda harus mengarahkan pelanggan ke situs web Anda, dan kapan sebaiknya Anda membuat halaman arahan pasca-klik yang disesuaikan? Berikut adalah beberapa contoh kapan Anda harus menggunakan halaman arahan pasca-klik dalam kampanye pemasaran masuk Anda.

• Pendaftaran Email
• Entri Hadiah
• Unduhan Gratis
• Webinar atau Pendaftaran Kursus Online
• Pendaftaran Berlangganan atau Uji Coba Gratis

Semua penawaran ini memerlukan tindakan dari pelanggan Anda. Sebagai pedoman umum, jika Anda meminta sesuatu dari pengunjung situs web Anda, maka Anda perlu memberi mereka halaman arahan pasca-klik untuk melakukannya. Gunakan ajakan bertindak untuk pendaftaran, formulir alamat email, atau untuk mengunduh dokumen atau memulai uji coba gratis, semua pada halaman arahan pasca-klik yang cocok untuk meningkatkan konversi.

Strategi pemasaran masuk meliputi SEO, pembuatan konten, dan media sosial. halaman arahan pasca-klik dapat digunakan di setiap vertikal pemasaran ini untuk meningkatkan konversi. Berikut adalah beberapa contoh pemasaran masuk tentang kapan, mengapa, di mana, dan bagaimana menggunakan masing-masing.

Menggunakan media sosial dan halaman arahan pasca-klik

Lebih dari 2,4 miliar orang menggunakan media sosial pada tahun 2017. Ini adalah pasar besar yang tidak ingin Anda lewatkan untuk dijangkau. Cara terbaik untuk melakukannya adalah melalui pemasaran masuk dengan media sosial. Ini termasuk membangun profil Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, dan LinkedIn, dan menggunakannya untuk menumbuhkan audiens Anda dan terhubung dengan pelanggan yang terlibat secara organik. Membangun pengikut di platform ini hampir gratis, jadi penting untuk menghabiskan waktu memupuk komunitas responsif yang dapat Anda iklankan dengan pemasaran masuk dan halaman arahan pasca-klik.

Halaman Facebook Pemasar Digital adalah contoh pemasaran masuk dari satu bisnis yang memanfaatkan kehadiran media sosial mereka dan menggunakan halaman arahan pasca-klik untuk meningkatkan konversi. Perusahaan mengirimkan halaman arahan pasca-klik mereka langsung ke 300 ribu penggemar Facebook mereka.

Saat mereka mengklik link yang tercantum di postingan, halaman arahan pasca-klik yang cocok akan muncul. Ini memiliki video khusus yang mengingatkan para pengikut mengapa mereka ada di sana, dan tombol CTA besar berwarna hijau cerah bertuliskan "Pesan Kursi Anda Sekarang" di konferensi mendatang.

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Berita utama memanfaatkan kecocokan pesan, keduanya mencantumkan Lalu Lintas dan Puncak Konversi dalam huruf tebal
• Judul sub “Harga Super Early Bird” juga cocok, tidak meninggalkan keraguan di benak konsumen tentang apa yang mereka beli.
• Tombol ajakan bertindak di halaman Facebook dan halaman arahan pasca-klik cocok. Mereka berwarna hijau cerah dan memiliki pesan pribadi yang singkat namun kuat.
• Laman landas pasca-klik menggunakan video, yang merupakan salah satu praktik laman landas pasca-klik terbaik kami.

Apa yang dapat diubah halaman dan pengujian A/B:

• Warna pada iklan dan halaman arahan pasca-klik tidak sama persis, yang dapat membuat pelanggan berpikir bahwa mereka mengklik penawaran yang salah atau berada di halaman yang salah.
• Teks, tebal, dan warna cerah sebelum tombol “Pesan Kursi Anda” berlebihan. Terlihat berantakan dan bisa mengalihkan perhatian pelanggan. Judul dan tombol CTA harus lebih besar dari teks lainnya.

Kapan menggunakan pemasaran konten dan halaman arahan pasca-klik

Pemasaran konten adalah “cara strategis untuk membuat dan mendistribusikan konten yang melibatkan audiens target Anda dan membujuk mereka untuk mengambil tindakan.” Pemasaran Konten paling sering mencakup posting blog tetapi juga mencakup podcast, webinar, video, e-book, dan banyak lagi. Menyediakan konten yang bermanfaat dan menarik penting untuk membangun kepercayaan pada merek Anda dan untuk menciptakan komunitas di antara audiens Anda.

Salah satu contoh pemasaran masuk yang bagus dalam menggunakan pemasaran konten dan halaman arahan pasca-klik untuk meningkatkan konversi dapat ditemukan di podcast populer "The #AskGaryVee Show" Podcast adalah file audio digital yang ditemukan online, tetapi Gary meningkatkannya ke level berikutnya dan menggunakan video demikian juga. Podcast adalah cara yang bagus untuk melibatkan pelanggan baru, dan ada banyak manfaat menggunakan mereka dalam strategi pemasaran masuk Anda.

Gary Vaynerchuk adalah pengusaha papan atas dan menggunakan podcast YouTube-nya untuk menjangkau pemirsanya, baik untuk membiasakan diri maupun membangun kepercayaan dengan mereka. Dia menjawab pertanyaan audiens dan terlibat dengan mereka dengan cara yang nyata dan otentik. Karena itu, konsumen merasa mengenalnya secara pribadi, dan dapat mempercayai nasihatnya.

Saluran youtube Gary memiliki hampir 800 ribu pelanggan, dan dia menggunakan konten video ini untuk menjangkau pemirsanya untuk pendaftaran email. Menurut statistik terbaru, pemasaran email mendorong lebih banyak konversi daripada saluran pemasaran lainnya. Gary mengetahui hal ini dan menggunakan formulir pendek untuk melakukannya.

Gary menggunakan pemasaran konten dengan membuat podcast Youtube populer. Dia kemudian menempatkan tautan ke formulir pengambilan prospek sederhana di setiap video, dan ajakan bertindak bagi ribuan orang yang menonton podcastnya untuk juga berlangganan buletin emailnya. Mari lihat.

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Formulir prospek sederhana dengan hanya informasi yang diperlukan
• Tidak ada gangguan , tombol, tautan keluar, atau hal lain yang dapat mengurangi konversi

Apa yang dapat diubah halaman dan pengujian A/B:

• Warnanya hanya hitam putih dan tidak sesuai dengan branding-nya. Ini dapat membingungkan beberapa pelanggan.
• Tidak ada judul yang cocok. Di setiap video Youtube, ajakan bertindak Gary menyatakan "Berlangganan Newsletter VIP saya untuk konten eksklusif dan hadiah mingguan." Namun, pada formulir ini, tidak ada judul, visual, atau teks apa pun yang cocok sama sekali yang mengingatkan pelanggan mengapa mereka ada di sana.
• Seruan untuk bertindak bisa jauh lebih jelas; pelanggan hanya melihat tombol kecil bertuliskan "Berlangganan ke daftar". Ini dapat menghasilkan lebih banyak konversi dengan mengatakan sesuatu seperti "Daftar Untuk Buletin VIP Saya" agar sesuai dengan CTA di video.

SEO dan halaman arahan pasca-klik

Apa itu SEO? Moz menjelaskannya dengan sangat baik: “Pengoptimalan mesin telusur (SEO) adalah praktik meningkatkan kuantitas dan kualitas lalu lintas ke situs web Anda melalui hasil mesin telusur organik.” Google melihat semua konten secara online, dan memindahkan yang terbaik ke urutan teratas dalam antrean pencariannya. SEO penting karena situs nomor satu yang terdaftar di pencarian Google menerima sekitar 30% dari lalu lintas pencarian.

Setelah Anda memiliki halaman web yang tercantum di bagian atas pencarian Google, Anda perlu memanfaatkan lalu lintas yang dihasilkannya dengan melakukan ajakan bertindak dan tautan ke halaman arahan pasca-klik.

Berikut adalah contoh pemasaran masuk dari blog Instapage kami. Karena praktik SEO yang baik, halaman ini muncul lebih dulu setiap kali "video outstream" dicari di Google. Instapage sekarang memanfaatkan peningkatan lalu lintas ke halaman dengan menempatkan ajakan bertindak yang besar untuk "Mendaftar untuk uji coba 14 hari gratis" di bagian bawah halaman.

Saat diklik, ini mengarah ke halaman arahan pasca-klik yang sangat jelas. Satu-satunya pilihan di halaman ini adalah mendaftar di formulir Google. Menambahkan ajakan untuk bertindak dan halaman arahan pasca-klik di bagian bawah halaman dengan lalu lintas tertinggi adalah cara yang bagus untuk meningkatkan konversi di situs Anda.

Lihat contoh pemasaran masuk ini dari blog Moz. Halaman ini adalah hit nomor satu untuk istilah pencarian “praktik blogging terbaik.

Mengetahui hal ini, mereka menempatkan tombol kuning cerah di sudut kanan atas halaman dengan ajakan bertindak. CTA-nya jelas: “Mulai Uji Coba Gratis 30 Hari Saya.” Setelah pengguna mengkliknya, itu mengarah ke halaman arahan pasca-klik.

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Warnanya cocok dengan situs web, memastikan kelancaran transisi dari penawaran ke penerimaan.
• Laman landas pasca-klik juga menonjolkan proposisi nilai unik, pernyataan nilai yang membedakan satu perusahaan dari pesaing. Dalam hal ini, itu adalah tawaran mereka untuk uji coba 30 hari gratis.
• Formulir pengambilan prospek mereka juga berada di depan dan tengah, tanpa hal lain di halaman untuk mengalihkan perhatian dari tugas yang ada.
• Formulir pendaftaran singkat hanya memerlukan informasi yang diperlukan pada formulir pendaftaran untuk memastikan penyelesaian.

Apa yang dapat diubah halaman dan pengujian A/B:

• Hyperlink “Pertanyaan Penagihan” harus berada di bagian bawah halaman, bukan di bagian atas. Ini dapat mengalihkan perhatian pelanggan dan mengarahkan mereka menjauh dari halaman pendaftaran sebelum selesai.
• Judul dan sub judul sama-sama berwarna abu-abu, yang menyatu dengan latar belakang biru dan putih. Pilihan ukuran atau warna yang berbeda dapat membuatnya lebih menonjol dan meningkatkan konversi.

Gunakan halaman arahan pasca-klik pemasaran masuk dalam kampanye Anda berikutnya

Apa pun bisnis Anda, itu akan mendapat manfaat dari pemasaran masuk. Di era internet, perusahaan membutuhkan inbound marketing untuk bertahan hidup. Memanfaatkan media sosial, praktik SEO, dan pembuatan konten dalam kampanye pemasaran Anda akan menghasilkan koneksi yang lebih baik dengan audiens Anda dan semoga lebih banyak konversi.

Apa pun strategi pemasaran masuk yang Anda gunakan, halaman arahan pasca-klik akan membantu meningkatkannya. Gunakan saran artikel ini dan contoh halaman arahan pasca-klik pemasaran masuk kami untuk menghilangkan gangguan, membuat pesan yang cocok, formulir prospek sederhana, dan menggabungkan ajakan bertindak yang kuat untuk membuatnya lebih mudah dari sebelumnya untuk mengonversi pelanggan untuk bisnis Anda. Daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.