9 Contoh Inbound Marketing yang Perlu Anda Ketahui!

Selama bertahun-tahun merek telah mencoba merayu pelanggan melalui panggilan penjualan dan iklan di depan Anda dan kadang-kadang menjual diri mereka sendiri secara berlebihan. Saat ini, pelanggan lebih cenderung melakukan riset sendiri, dan memahami produk apa yang terbaik, dan apa yang sesuai dengan kebutuhan mereka sebelum menentukan pilihan. Faktanya, 53% pembeli mengatakan mereka selalu melakukan penelitian sebelum membeli untuk memastikan mereka membuat pilihan terbaik dan 81% pembeli meneliti produk mereka secara online sebelum membeli.

Jadi, jika perusahaan Anda telah berpegang pada beberapa metode pemasaran tradisional, inilah saatnya untuk meningkatkan permainan Anda dengan bantuan beberapa teknik pemasaran masuk. Melalui pemasaran masuk, Anda dapat menarik pelanggan, menyelesaikan masalah mereka, dan mengalihkan mereka ke merek Anda.

Di blog ini, kami berharap dapat membantu Anda memahami apa itu pemasaran masuk dan mengapa itu penting, dan juga memberi Anda daftar beberapa contoh pemasaran masuk terbaik yang perlu Anda ketahui! Mari kita mulai!

Apa itu Pemasaran Masuk? (Definisi)

Inbound marketing pada dasarnya dapat didefinisikan sebagai metodologi bisnis yang bertujuan untuk menarik pelanggan baru melalui pembuatan konten yang bernilai bagi audiens. Ini juga memastikan bahwa pengalaman yang diberikan kepada pelanggan dibuat khusus untuk mereka.

Inbound marketing berbeda dengan outbound marketing. Sementara pemasaran keluar berurusan dengan secara proaktif menjangkau pelanggan Anda untuk membuat mereka tertarik pada produk Anda, pemasaran masuk berfokus pada pembuatan dan distribusi konten yang menarik orang ke situs web Anda.

Tujuan dasar pemasaran inbound adalah untuk mengumpulkan pelanggan baru untuk perusahaan Anda . Proses ini biasanya terjadi sebelum pelanggan siap membeli produk. Idenya adalah untuk membuat kesan awal yang baik yang akan mengarah pada preferensi merek dan akhirnya menjadi pendapatan.

Singkatnya, pemasaran masuk dapat diringkas dengan empat fase utama:

1. Menarik
2. Mengubah
3. Menjual
4. Membangun Loyalitas .

Teknik pemasaran ini berfokus pada penciptaan kesadaran merek. Itu terus mencari pelanggan baru dengan fokus khusus pada visibilitas dan memecahkan masalah audiens.

Sekarang setelah kita memahami konsep dan ide di balik pemasaran masuk, mari selami mengapa ini menjadi teknik pemasaran yang penting dan populer untuk bisnis saat ini.

Pentingnya Inbound Marketing

1. Biaya Rendah

Anda akan selalu menemukan diri Anda berada di sisi keuntungan yang lebih ramping dengan gaya pemasaran reguler dan tradisional. Tidak peduli berapa banyak pendapatan yang Anda hasilkan melalui pelanggan, itu mungkin tidak berarti banyak jika Anda menghabiskan banyak uang untuk pemasaran.

Di sinilah pemasaran inbound mencuri perhatian dengan metode pemasaran yang lebih hemat biaya. Menurut sebuah penelitian, prospek yang dihasilkan melalui pemasaran masuk menelan biaya 61% lebih rendah daripada prospek yang dihasilkan melalui pemasaran keluar. Namun statistik lain mengatakan bahwa Anda menghemat $14 untuk setiap klien baru yang Anda dapatkan melalui pemasaran masuk.

Ini sebagian besar karena perbedaan elemen yang digunakan untuk pemasaran masuk dan keluar. Meskipun pemasaran keluar mengharuskan Anda berinvestasi di papan reklame, iklan, dan banyak taktik pemasaran mahal lainnya, pemasaran masuk sebagian besar bergantung pada pembuatan konten , yang relatif lebih murah.

2. Lebih Keandalan dan Kredibilitas

Pelanggan cenderung lebih menghormati dan mempercayai organisasi ketika mereka mencapai situs webnya dengan bantuan penelitian mereka sendiri daripada melalui iklan "di luar sana". Mengizinkan audiens untuk membuat pilihan sendiri selalu memberi Anda lebih banyak kredibilitas sebagai sebuah organisasi.

Mayoritas pelanggan saat ini memercayai riset online sebelum membeli apa pun. Oleh karena itu melalui pemasaran inbound, membuat konten yang bermanfaat, memanfaatkan bukti sosial , melakukan podcast reguler, dan hanya berfokus pada pembuatan konten yang berkualitas dan kreatif akan membantu Anda mengurangi faktor risiko yang mungkin dimiliki pelanggan terhadap merek Anda.

3. Menargetkan Audiens yang Tepat

Pemasaran masuk lebih dari sekadar mengembangkan kesadaran merek. Mendapatkan audiens dan pelanggan yang tepat tepat di depan pintu virtual Anda adalah keuntungan utama lain yang diberikan perusahaan Anda.

Pemasaran masuk membantu Anda mendapatkan jenis lalu lintas yang tepat di situs web Anda dan prospek berkualitas yang memiliki peluang lebih tinggi untuk berubah menjadi pelanggan.

Hal ini karena inbound marketing mengambil pendekatan yang berfokus pada pembuatan konten yang memecahkan masalah pelanggan. Ini juga memastikan bahwa lebih banyak orang menggunakan konten Anda dan mengenal merek Anda. Begitu orang mulai mengasosiasikan merek Anda dengan positif, Anda akan mendapatkan pelanggan yang tepat.

4. Ruang untuk Memperbaiki dan Beradaptasi

Pemasaran masuk memastikan bahwa Anda selalu berhubungan dengan kebutuhan dan permintaan audiens. Untuk memberi mereka solusi, pertama-tama Anda harus mencari tahu apa yang membuat mereka sakit, yang pada gilirannya akan membantu Anda memahami bagaimana Anda dapat meningkatkan produk dan organisasi Anda untuk memenuhi kebutuhan audiens.

Dengan tetap relevan dan terus berhubungan dengan pelanggan di media sosial dan memperhatikan percakapan, pertanyaan, dan umpan balik mereka, Anda akan dapat mengembangkan diri Anda dan karenanya meningkatkan layanan serta produk Anda.

Setelah memahami relevansi inbound marketing di zaman sekarang, mari kita membahas berbagai mode dan metode. Tujuannya adalah untuk membantu Anda memahami dan mengidentifikasi mode mana yang sesuai dengan kebutuhan perusahaan Anda.

9 Contoh Inbound Marketing Yang Perlu Anda Ketahui !

1. Blog

Di dunia digital, blog dianggap sebagai sumber informasi yang paling efisien dan tepercaya. Ribuan pengguna membuka blog setiap hari untuk mencari solusi dan informasi yang mereka cari. Memperlakukan mereka sebagai sumber penting untuk pemasaran masuk akan membantu Anda menciptakan fondasi generasi prospek yang kuat.

Blog adalah cara luar biasa untuk menciptakan otoritas dalam industri Anda, memberikan informasi yang bermanfaat bagi audiens Anda, memposisikan produk atau layanan Anda sebagai solusi untuk masalah umum, dan banyak lagi. Mereka membantu calon pelanggan Anda mendapatkan informasi yang mereka butuhkan dari Anda sebagai sumbernya, meningkatkan nilai merek Anda , dan pada akhirnya membantu Anda menghasilkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda.

Anda harus memastikan bahwa Anda selalu terlibat dengan audiens melalui blog pada frekuensi yang baik. Semakin banyak blog yang Anda terbitkan sebulan, semakin banyak lalu lintas yang akan Anda hasilkan. Ini akan membantu meningkatkan jumlah prospek untuk perusahaan Anda.

Read More: 17 Blog & Situs Web Pemasaran Teratas yang Perlu Anda Tandai!

2. Podcast s

Podcast adalah contoh pemasaran masuk lainnya untuk mengirimkan konten berkualitas kepada anggota audiens. Ini melayani audiens yang tidak mencari konten tertulis. Podcast khusus yang berfokus pada topik dan tema tertentu sangat populer di kalangan massa yang mengkonsumsinya seperti kacang goreng.

Hal khusus tentang memiliki podcast untuk perusahaan Anda adalah memberikan organisasi kepribadian tertentu yang mungkin diasosiasikan dengan audiens. Itu menambahkan bumbu ekstra ke merek Anda yang menarik audiens kepada Anda.

Ini memastikan bahwa saat audiens memutuskan merek mana yang akan dipilih, mereka akan mengasosiasikan Anda pada tingkat emosional. Keuntungan lain yang dimiliki podcast adalah bahwa mereka tidak memerlukan banyak keuangan untuk memulai, hanya beberapa mikrofon dan host yang baik yang Anda butuhkan untuk melakukan triknya.

3. Infografis s

Konten tertulis tidak cocok untuk semua orang, jadi Anda harus dapat melayani audiens yang beragam. Oleh karena itu, Anda sebaiknya berinvestasi dalam konten visual seperti infografis.

Infografis berfungsi sebagai contoh pemasaran masuk yang menarik karena memberikan gambaran singkat tentang data berguna kepada audiens dengan cara yang menarik secara visual. Dengan demikian Anda mencap diri Anda sebagai bisnis yang efektif dalam memenuhi kebutuhan pelanggan Anda dan juga memberi mereka informasi berkualitas dalam format yang mereka inginkan. Infografis yang bermanfaat sangat mudah dibagikan dan dapat menjadi viral.

4. Email

Contoh pemasaran masuk lainnya adalah email. Ini adalah bentuk komunikasi yang sangat intim dengan audiens Anda karena Anda menangani setiap individu secara pribadi.

Melalui pemasaran email masuk, Anda dapat mengirimkan informasi penting dan menarik kepada audiens seperti diskon untuk produk Anda, berbagai promosi, demo yang mendorong mereka ke suatu produk, dll. dan membuat mereka tetap terlibat dengan Anda. Ini menciptakan ikatan pribadi dengan audiens Anda dan memberi tahu mereka bahwa Anda membantu mereka dengan informasi bermanfaat dan penawaran hebat.

Melalui email, Anda akan dapat menjalin hubungan pribadi dengan prospek Anda dan memastikan bahwa Anda mengubahnya menjadi prospek. Namun, itu juga bisa menjadi bumerang jika Anda tidak mengelola konten yang dikirim melalui email. Pelanggan akan dengan cepat membuang email jika Anda membuat mereka bosan dengan informasi panjang yang tidak berguna dan hanya menjual diri Anda sendiri daripada menyelesaikan masalah mereka.

Read More: 6 Tips Pemasaran Email yang Sangat Sederhana Untuk Pemasar Konten!

5. Pemasaran Influencer

Saat ini, banyak merek di seluruh dunia yang berinvestasi dalam pemasaran influencer dan mendapatkan keuntungan yang sesuai dari mereka. Ini adalah contoh pemasaran masuk yang bagus dan bentuk periklanan yang sangat meyakinkan.

Jika dilakukan dengan benar, ini adalah cara sederhana dan efektif untuk menarik orang ke merek Anda. Anda harus bisa memilih influencer yang tepat untuk merek Anda, yang memiliki hubungan kuat dengan audiens target Anda dan memiliki keterampilan persuasif untuk mengubah orang-orang ini menjadi pelanggan Anda. Jika audiens mengaitkan merek Anda dengan influencer favorit mereka, pada dasarnya Anda mengubah penggemar influencer menjadi pelanggan Anda.

Untuk menikmati pemasaran influencer, Anda perlu mengetahui preferensi audiens target Anda dan menggunakannya untuk keuntungan Anda.

6. eBuku

Cakupan konten yang dapat Anda berikan melalui eBuku sangat besar yang menjadikannya sumber yang sangat berpengaruh dan contoh pemasaran inbound yang bagus. Bahkan, sekitar 191 juta ebook terjual pada tahun 2020 naik 12,35% dari tahun 2019.

Melalui eBuku, Anda memiliki kesempatan untuk mengembangkan merek Anda sebagai pusat informasi yang banyak akal dan berwawasan . Meskipun menulis konten untuk itu membutuhkan tingkat kecanggihan yang tinggi, itu juga sangat bermanfaat.

Pastikan Anda menyimpan informasi dan konten paling penting untuk format ini. Tujuan dasarnya adalah untuk memperdagangkan informasi dengan informasi kontak dan mengubahnya menjadi prospek. Anda juga dapat membuat situs web atau blog dan mempromosikan eBuku Anda. Ini dapat dilakukan dengan membuat halaman arahan kecil untuk mengumpulkan arahan dan membiarkan lalu lintas mengunduh eBuku gratis. Lebih banyak unduhan eBuku berarti Anda dapat menjangkau lebih banyak pengguna dan mengonversinya.

7. Webinar

Webinar pada dasarnya adalah seminar online di mana Anda dapat menyajikan konten yang bagus kepada banyak audiens Anda dalam bentuk ceramah. Studi menunjukkan bahwa hampir 70% webinar berorientasi pada peningkatan penjualan dan keterlibatan.

Sama seperti podcast, webinar juga memberi kesempatan untuk menambahkan lebih banyak kepribadian pada merek Anda. Ini memungkinkan Anda menambahkan sentuhan manusia pada merek Anda dan membuatnya lebih menarik bagi audiens.

Tujuan webinar sama dengan banyak mode penyedia konten lainnya – untuk memberikan informasi yang relevan kepada pemirsa , tetapi perbedaannya terletak pada fakta bahwa webinar dapat menyampaikan informasi tersebut pada tingkat yang lebih pribadi dan menarik.

Selain itu, webinar membantu Anda memahami waktu yang tepat untuk memposting konten dan hari apa yang menghasilkan lalu lintas terbanyak bagi Anda. Memiliki pakar yang menyampaikan webinar memungkinkan audiens untuk berhubungan langsung dengan merek Anda. Semakin baik kualitas webinar, semakin banyak prospek yang dapat Anda hasilkan.

8. Media Sosial

Media Sosial adalah salah satu platform terbesar untuk pemasaran masuk. Jika Anda belajar menggunakannya dengan benar, itu bisa menjadi keuntungan terbesar yang Anda miliki sebagai sebuah bisnis.

Pemasaran masuk melalui media sosial akan membantu Anda mengarahkan lalu lintas dan kesuksesan penjualan untuk perusahaan Anda. Dengan berfokus pada peningkatan keterlibatan secara organik melalui media sosial, Anda akan dapat mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.

Anda dapat menggunakan platform seperti Instagram dan YouTube untuk membuat postingan dan video yang memperkaya audiens. Dengan dunia yang secara praktis terhubung ke platform ini, menggulir gulungan dan celana pendek sepanjang hari, Anda dapat menggunakannya untuk keuntungan Anda dan membuat audiens terpikat pada konten Anda.

Anda juga dapat menggunakan media sosial sebagai platform untuk membangun loyalitas serta menghasilkan buzz yang tepat di sekitar produk Anda. Mengurasi komunitas untuk organisasi Anda di media sosial adalah cara lain untuk meningkatkan prospek dan membangun nilai merek Anda.

Read More: Kurasi Sosial: Apa itu & Bagaimana Menggunakannya untuk Mendapatkan Lebih Banyak Prospek!

9. Halaman Pilar & Klaster Topik

Halaman pilar dan cluster topik telah menjadi aspek penting dan krusial dari strategi konten dalam beberapa tahun terakhir. Halaman pilar adalah halaman yang mencakup semua aspek relevan dari topik tertentu .

Meskipun mereka mungkin tidak sedetail atau mendalam tentang suatu topik seperti eBuku atau blog, mereka menjawab pertanyaan yang relevan di tingkat yang lebih tinggi. Mereka juga memberi Anda kesempatan untuk menghasilkan lebih banyak artikel yang terkait dengan topik yang telah Anda sentuh di halaman pilar.

Oleh karena itu Anda memiliki sejumlah "artikel cluster topik", yang lebih panjang dan lebih detail. Semua artikel ini terhubung dan ditautkan ke artikel utama di halaman pilar. Ini membuat halaman pilar Anda muncul sebagai sumber informasi yang otoritatif ke Google dan oleh karena itu peringkatnya lebih tinggi. Hasilnya, ini akan memberi Anda lebih banyak lalu lintas pencarian yang kredibel dan pelanggan baru ke situs web Anda.

Bungkus

9 Contoh Inbound Marketing Terbaik yang Perlu Anda Ketahui!

1. Blog
2. Podcast
3. Infografis
4. Email
5. Pemasaran Influencer
6. eBuku
7. Webinar
8. Media sosial
9. Postingan Pilar atau Klaster Topik

Oleh karena itu, pemasaran masuk adalah teknik pemasaran yang praktis dan efektif yang tidak hanya berfungsi untuk meningkatkan nilai merek Anda, tetapi juga memberi Anda lebih banyak penjualan dan pendapatan dengan menarik pelanggan baru ke situs web Anda setiap hari.

Ini bukan metode yang mudah untuk dikuasai karena membutuhkan usaha dan kesabaran. Anda harus terus terlibat dengan audiens dan memberi mereka konten yang relevan secara teratur.

Tetapi jika dilakukan dengan benar, itu menghasilkan hasil yang luar biasa. Semoga Anda telah mempelajari lebih banyak tentang berbagai contoh pemasaran masuk yang dapat Anda manfaatkan untuk lalu lintas situs web Anda! Semoga sukses dan adios!

Bacaan Lebih Lanjut:

Global Marketing: Definisi, Strategi, Tips & Contoh!

Pemasaran Berbasis Akun: Apa itu & Bagaimana Menerapkannya?

Pemasaran Rujukan: Semua yang Perlu Anda Ketahui Tentangnya!

Viral Marketing: Pengertian, Manfaat, Teknik & Alat!

Pemasaran FOMO: Semua yang Perlu Anda Ketahui Tentang Ini!

Drip Marketing: Apa itu & Bagaimana Melakukannya?