11 Saluran Pemasaran Inbound yang Dapat Meningkatkan Bisnis ECommerce Anda
Diterbitkan: 2022-06-30Pemasaran itu menantang. Namun, mengetahui langkah-langkah yang perlu Anda ambil tidak begitu sulit.
Pemasaran masuk mungkin menguntungkan dan substansial dalam hal pemasaran untuk Anda.
Dalam posting blog ini, kami akan memberi Anda petunjuk tentang apa itu saluran pemasaran masuk dan bagaimana kami dapat menggunakan pemasaran masuk secara efektif .
Apa itu Pemasaran Masuk?
Inbound marketing adalah metode berpromosi untuk menarik pengunjung dengan menggunakan beberapa saluran dengan tujuan memberikan hubungan jangka panjang dan memenuhi kebutuhan audiens target .
Saluran pemasaran masuk bekerja demi bisnis yang berlaku karena upaya ditunjukkan, dan pengunjung menemukan Anda sebagai imbalan atas upaya Anda.
Fokus pemasaran inbound ditempatkan pada langkah-langkahnya sebagai berikut:
- Analisis → Ini adalah bagian penting untuk mengenal merek itu sendiri, dan kesan pertama selalu penting.
- Menarik → Elemen yang Anda gunakan akan mengubah segalanya. Saluran di sini adalah blog, media sosial, SEO, dan situs web.
- Konversi → Fakta bahwa sangat penting untuk mengubah pengunjung Anda menjadi pelanggan sama pentingnya dengan mendapatkan mereka. CTA, halaman arahan, dan formulir dapat diberikan sebagai saluran sampel.
- Tutup → Menjaga kepuasan pelanggan bergantung pada Anda, dan Anda dapat mencapainya dengan menggunakan email, CRM, prospek, dan analitik.
- Delight →Langkah terakhir yang klasik namun efektif dalam mempertahankan efeknya. Anda harus menggunakan media sosial, CTA, dan email dengan bijak.
Dengan inbound marketing, kami tidak mengganggu target audiens; kami mempresentasikan apa yang kami tuju dan capai . Kemudian, audiens target memutuskan apakah itu cukup atau tidak untuk mereka.
Selain itu, Anda dapat menganggap pemasaran masuk sebagai magnet bagi pengunjung karena tujuannya adalah untuk menarik.
Semuanya baik-baik saja, tetapi bagaimana dengan salurannya?
11 Saluran Pemasaran Masuk
Ada saluran pemasaran masuk yang dapat Anda manfaatkan dan gunakan untuk bisnis e-niaga Anda.
Adalah wajib untuk mendalami mereka, dan kami berharap mereka semua dapat membantu Anda dengan peningkatan dan konversi bisnis Anda.
Ayo mulai!
1. Halaman Arahan
Halaman arahan adalah hal pertama yang dapat dilihat dan dipikirkan oleh pelanggan tentang merek tersebut.
Oleh karena itu, harus menarik untuk menarik pelanggan.
Anda dapat mempertimbangkan halaman arahan sebagai pengantar Anda, dan itu dianggap di bagian pembuatan prospek.
Juga, akan lebih baik jika Anda ingat bahwa pelanggan Anda menemukan halaman Anda sebagai hasil dari saluran ajakan bertindak Anda.
Misalnya, jika moto Anda dapat membangkitkan minat orang-orang, mereka pasti akan mengunjungi halaman Anda. Jadi, Anda harus berhati-hati dengan prosesnya sebelum mengklik halaman arahan.
Ada beberapa poin yang harus diperhatikan seperti
- Anda harus tetap sederhana namun efektif .
- Anda harus memberikan hal-hal secara langsung dan jelas agar tidak membuat hal-hal membingungkan.
- Konten pada halaman arahan harus to the point .
- Anda harus fokus untuk mendapatkan konversi dari halaman arahan Anda.
- Jika Anda memiliki sesuatu yang berhubungan dengan CTA , Anda harus memberikannya di halaman arahan.
- Anda harus menunjukkan kepekaan Anda terhadap kebijakan persetujuan cookie .
- Menambahkan bukti sosial dapat membantu Anda.
- Halaman arahan Anda harus memandu pengunjung untuk langkah lebih lanjut .
- Warna harus menyala.
Berikut adalah praktik halaman arahan terbaik untuk mendapatkan inspirasi!
2. Situs web
Mungkin terdengar bahwa halaman arahan dan situs web adalah hal yang sama.
Namun, itu tidak sesederhana itu karena halaman arahan Anda menciptakan dampak pertama, dan situs web Anda mempertahankannya.
Meskipun ada poin serupa yang harus Anda pertimbangkan, Anda harus berpikir bahwa situs web adalah pusat pengalaman pengguna Anda.
- Situs web Anda seharusnya tidak membebani mata pengunjung.
- Semakin terorganisir halaman arahan Anda, semakin baik situs web Anda.
- Anda perlu memikirkan pelanggan Anda terlebih dahulu karena jika Anda memiliki situs web yang ramah pengguna , pelanggan Anda akan lebih cenderung mengunjungi Anda.
- Anda harus teliti tentang kecepatan situs web Anda karena itu juga dapat memengaruhi pengalaman pengguna, dan Anda harus mengoptimalkan situs web Anda.
- Media dan warna harus relevan dengan merek dan halaman arahan Anda.
- Karena fokus kami adalah pada pengunjung, Anda mungkin ingin menambahkan halaman FAQ ke situs web Anda.
- Jangan lupa untuk menambahkan jaringan media sosial bisnis Anda karena ini adalah saluran pemasaran masuk lain yang akan membantu.
- Elemen kunci bisnis Anda harus mudah dijangkau.
- Asalkan Anda memiliki kotak obrolan , Anda harus membuatnya terlihat bahwa jika pengunjung Anda memiliki pertanyaan, mereka boleh berkonsultasi dengan bebas.
Jika menurut Anda semua poin ini terlalu berlebihan, kami memiliki sesuatu untuk membantu Anda! Kau selalu diterima! ;) 10 Pembuat Situs Web Terbaik Untuk Bisnis Kecil (Dengan Ulasan Jujur)
3. Blog
Sebagai salah satu langkah yang terlibat dalam pemasaran inbound, blog dan blogging sangat penting.
Konsep blog memberikan ide bisnis Anda dan minatnya.
Misalnya, jika Anda seorang B2B, Anda menanganinya, dan Anda memberikan tip kepada pelanggan Anda tentang hal itu. Jika tidak, itu tidak akan berguna bagi Anda.
Selain itu, tulisan adalah suara Anda untuk menunjukkan bahwa Anda tahu profesi dan Anda adalah salah satu otoritas , jadi orang harus mempertimbangkan Anda untuk bidang ini.
Meskipun blog tampak seolah-olah bukan kebutuhan pokok, namun memiliki banyak manfaat. Mari kita lihat beberapa di antaranya!
- Blog menampilkan keahlian Anda tentang masalah yang terkait dengan bisnis Anda.
- Jika Anda mempromosikan produk Anda di blog Anda, ini adalah cara untuk mengubah pengunjung Anda menjadi pelanggan.
- Menulis blog akan meningkatkan lalu lintas masuk Anda.
- Mengoptimalkan posting blog Anda akan membantu Anda mengikuti perkembangan zaman dan mendapatkan lebih banyak lalu lintas.
- Menggunakan SEO di blog Anda akan membuat Anda mendapatkan peringkat yang lebih tinggi di mesin pencari.
4. Pengoptimalan Mesin Pencari (SEO)
SEO adalah salah satu tangan Anda dalam mendapatkan lalu lintas dan menyediakan pemasaran masuk.
Dengan SEO, Anda menjangkau audiens target dan audiens khusus yang Anda tuju.
Karena Anda akan menggunakan kata kunci target untuk pembaca, Anda akan menemukan orang-orang yang ingin menemukan merek seperti Anda.
SEO juga efektif dalam menentukan kualitas pekerjaan Anda dan pelanggan. Orang-orang yang fokus pada mata pelajaran tertentu akan mencari orang-orang yang bekerja dengan kata kunci tertentu.
Anda harus tahu bahwa SEO membuat Anda tetap terjaga dan hidup . Ini karena Anda akan melihat SEO akan memengaruhi seluruh halaman Anda, mulai dari kecepatan situs web Anda hingga waktu aktif dan waktu henti.
Memiliki SEO sebagai salah satu panduan Anda akan membantu pelanggan Anda karena deskripsi judul meta, tag meta, dan detail terkait lainnya akan memberikan informasi yang paling penting , dan mereka akan langsung menemukan Anda.
Poin terakhir namun tidak kalah pentingnya adalah bahwa SEO peduli dengan up-to-date Anda karena jika Anda memiliki konten usang, maka Anda harus mempertimbangkan kembali validitas keberadaan Anda.
Jika Anda mempertimbangkan SEO dan meningkatkan efektivitasnya dengan popup, Anda dapat memiliki bukti dari sini: Bisakah Popup Mempengaruhi SEO Anda? & Persyaratan Google untuk Menampilkan Pop-up
5. Analisis
Analytics adalah bintang terdepan di sini untuk diikuti dalam pemasaran masuk karena mereka mengarahkan Anda.
Melihat keseluruhan kinerja Anda akan membantu Anda mendapatkan hasil yang lebih baik dan meningkatkan kualitas pekerjaan Anda.
Untuk memastikan diri Anda bahwa Anda memiliki potensi dan bahwa Anda menggunakannya dengan sangat baik, analitik adalah metode untuk memahami hal ini.
Mereka memberi Anda pengetahuan tentang di mana Anda berhasil dan di mana Anda gagal. Oleh karena itu, Anda mengambil langkah yang sesuai.
Anda harus menganalisis situs web Anda dan memiliki analitik Anda secara teratur untuk memastikan bahwa Anda berada di jalur yang benar.
Sebagai pengingat, Anda perlu mengingat bahwa Anda perlu membandingkan diri Anda melalui analitik untuk melihat perkembangan Anda.
Untuk melakukannya tidak begitu sulit karena ada banyak alat untuk membantu Anda; lihat dari tautan: 15 Alat Analisis Situs Web Terbaik untuk Digunakan pada tahun 2022
6. Media Sosial
Twitter, YouTube, LinkedIn, Pinterest, Facebook, Instagram… Ini adalah istilah-istilah terkini yang telah kita dengar dan gunakan akhir-akhir ini.
Sebagai saluran pemasaran masuk, media sosial mungkin yang paling umum dan efektif karena setiap orang memiliki setidaknya satu akun media sosial.
Di media sosial, terkadang pelanggan menemukan merek dan hal-hal yang terkait dengan media sosial mempromosikan produk dan layanan yang Anda lakukan.
Karena kita tahu bahwa interaksi antar saluran sangat signifikan, maka tidak lama lagi penggunaan SEO di media sosial .
Itu tidak hanya membantu branding tetapi juga membuat pelanggan menjangkau audiens target dengan kata kunci target.
Juga, akan membantu jika Anda mempertimbangkan kolaborasi yang akan Anda pertimbangkan dengan merek lain. Oleh karena itu, dampaknya akan lebih signifikan dari yang Anda harapkan.
7. Email
Pemasaran masuk menceritakan detail komunikasi, dan email adalah salah satunya.
Namun, ada sedikit masalah bahwa mengirim email dianggap rumit karena dianggap masuk dan keluar.
Hal yang harus benar-benar Anda ketahui adalah jika proses email dilakukan setelah berlangganan, itu adalah pemasaran email masuk . Namun, sebagian besar menganggap email dingin sebagai pemasaran keluar.
Nuansa vital di antara mereka adalah untuk mendapatkan minat/trafik organik. Inbound tidak memaksa Anda untuk melakukan sesuatu, tidak seperti outbound.
Dan dalam pemasaran email, ketika pelanggan berurusan dengan produk, pemilik bisnis merasa lebih percaya diri ketika mereka mengirim email tentang mereka.
Jika Anda ingin mempelajari Bagaimana Pemasaran Email Dapat Mendorong Strategi Masuk Keseluruhan Anda? , Anda dapat mencapai artikel kami untuk secara khusus fokus pada hal ini.
8. Manajemen Hubungan Pelanggan
Di B2B, pelanggan Anda adalah bisnis lain, tetapi Anda masih harus berurusan dengan orang-orang dalam bisnis.
Untuk memulai percakapan atau tetap berhubungan dengan pelanggan Anda sangat penting. Oleh karena itu, Anda perlu memiliki sistem manajemen hubungan pelanggan yang sangat baik.
CRM adalah cara mengubah pengunjung menjadi pelanggan karena, karena saluran lain mewakili merek, CRM bisa lebih representatif daripada semuanya.
Selain menjaga bagian pemasaran, CRM juga mengontrol sistem penjualan. Itu melakukan segmentasi pelanggan, dan itu menentukan fitur penting tertentu dari kerja tim.
Jika Anda ingin berinteraksi dengan pelanggan Anda, kami sangat menyarankan Alat Obrolan Gratis Popupsmart untuk membuat popup dan menggunakannya sehingga Anda dapat membentuk ikatan langsung dengan pelanggan Anda.
9. Ulasan
Ulasan berdiri untuk bukti sosial dalam pemasaran masuk .
Penting untuk diingat pentingnya bukti sosial bagi pengunjung untuk membuat mereka berubah menjadi pelanggan.
Semakin banyak produk dan layanan Anda mendapatkan ulasan yang baik, semakin baik pemasaran yang harus disediakan perusahaan.
Seperti semua saluran pemasaran masuk lainnya , ulasan hanyalah cara untuk mempresentasikan merek tetapi tidak ada yang lain.
10. Podcast
Mendengarkan podcast sangat menghibur; namun, menggunakannya untuk tujuan pemasaran mungkin menarik juga.
Adapun penggunaan akun media sosial, podcast adalah cara untuk memberikan bukti bahwa Anda berwibawa dan berpengetahuan tentang profesi yang Anda lakukan .
Podcast menyediakan suara dengan bagian kata, dan meskipun tidak semua perusahaan menggunakan saluran ini sebagai strategi yang efektif, menggunakannya dapat mengubah hidup.
Anda dapat memikirkan podcast yang mungkin tidak menunjukkan dampak yang Anda harapkan, namun itu tergantung pada apa yang harus dibicarakan, dengan siapa Anda berbicara, atau kapan harus streaming.
Jadi, akan lebih baik jika Anda berhati-hati dengan podcast dan apa yang harus dilakukan dengannya.
11. Ajakan Bertindak (CTA)
CTA adalah metode yang disertakan dalam setiap saluran pemasaran masuk .
Namun, penting untuk berbicara tentang pentingnya CTA.
CTA secara harfiah memanggil pelanggan Anda ke produk Anda; namun, sementara saluran pemasaran keluar melakukannya dengan jelas, pemasaran masuk mendekatinya dengan ketekunan, dan itu tidak dilakukan secara eksplisit.
Tidak mengherankan, pelanggan memiliki kecenderungan untuk memilih konten terkait CTA, dan menggunakannya dengan merek Anda akan sangat membantu.
Bagaimana Menyediakan Pemasaran Inbound dengan Popup
Meskipun popup tidak begitu disukai oleh banyak orang, kami tahu Anda menyukainya ;)
Diketahui sebelumnya atau tidak, popup juga bisa dimasukkan dalam strategi inbound marketing.
Mengikuti langkah-langkah yang telah kami sebutkan sebelumnya akan efektif dalam membuat pelanggan Anda mengambil tindakan, dan Anda akan memiliki banyak prospek .
Penting untuk terlibat dan mendukung tentang efektivitas layanan Anda.
Anda dapat membuat efek ini dengan teknik CTA sambil membangun popup Anda.
Juga, kami memiliki beberapa tips untuk Anda jika Anda ingin mempertimbangkan;
- Anda harus menentukan tujuan dan audiens target Anda untuk membangun popup Anda dalam pengertian ini.
- Anda harus mengatur situs web Anda dengan baik sehingga popup Anda tidak akan memberikan target waktu yang buruk.
- Situs web Anda harus ramah seluler sehingga Anda dapat meningkatkan kualitas pengalaman pengguna.
- Anda harus memilih popup yang mengundang pengunjung untuk menggunakan produk Anda .
Bahkan jika Anda tidak mempertimbangkan popup sekarang, jangan ragu untuk memeriksa halaman pembuatan popup Popupsmart dengan mendaftar dan melihat sekilas dunia desain popup yang menghibur!
FAQ
Karena semua pertanyaan terkait pemasaran masuk harus dijawab, kami siap membantu!
Apa Sisi Positif dari Pemasaran Inbound?
Jika Anda berpikir bahwa pemasaran yang efektif datang secara alami, Anda pasti akan setuju dengan sisi afirmatif pemasaran masuk.
Karena inilah alasannya:
- Kualitas → Anda akan membuat setiap detail dengan perhatian dan kehalusan, dan tidak mungkin itu akan gagal dalam hal kualitas.
- Keuangan → Jika Anda cukup sabar menunggu untuk melihat dampaknya, Anda akan memiliki pengalaman ROI yang lebih baik dengan pemasaran masuk.
- Interaksi → Mengembangkan hubungan Anda dengan pelanggan Anda melalui pemasaran masuk adalah hal terbaik yang dapat Anda lakukan karena Anda akan mendapatkan lebih dari yang Anda harapkan dengan melakukannya.
- Generasi prospek → Mengetahui audiens target secara bertahap dan menjangkau mereka akan meningkatkan kesadaran Anda, dan memiliki lebih banyak informasi tentang mereka akan mengarahkan Anda untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas.
- Perbaikan diri → Sebagai fitur total dari semua, Anda memiliki keuntungan dalam meningkatkan diri sendiri demi ini. Anda dapat memiliki pengetahuan tentang bisnis Anda, naik turunnya, dan juga nuansa bisnisnya.
Apa Sisi Negatif Pemasaran Inbound?
Betapa berharganya pemasaran masuk yang tidak dapat didiskusikan; ia memiliki beberapa sisi yang berlawanan juga karena beberapa alasan.
Bisa dipesan seperti :
- Waktu → Pemasaran masuk berpengaruh, namun butuh waktu untuk berkembang dan memenuhi kebutuhan.
- Awak → Semakin banyak, semakin baik dalam pemasaran masuk, tetapi dapat menghabiskan sejumlah uang, dan Anda harus siap untuk mengelola anggaran Anda.
- Kualitas → Kualitas produk adalah hal yang paling penting di sini karena setiap detail dilakukan untuk itu. Oleh karena itu, Anda perlu berhati-hati bahwa tim dan strategi Anda harus menjadi penyempurna.
- ROI → Sulit untuk mengukur dengan pemasaran masuk, tidak seperti pemasaran keluar, karena tidak mudah untuk menindaklanjuti hal-hal seperti dalam keluar karena Anda membutuhkan waktu dan reaksi di akhir.
- Biarkan balapan dimulai! → Karena semua orang melakukan pemasaran masuk, Anda harus kreatif dan konsekuen, atau Anda cenderung gagal -merasa menyesal mengatakan itu-.
Apa Artinya Pemasaran Keluar?
Pemasaran keluar adalah metode pemasaran yang secara tradisional biasa kita lihat di mana-mana.
Bisnis lebih bersedia untuk memulai komunikasi dengan pelanggan karena dianggap sebagai metode ekstrovert.
Ini bukan kebalikan dari pemasaran masuk, tetapi memiliki gaya yang berbeda dalam menangani dengan saluran yang berbeda.
Untuk saluran pemasaran keluar, kami dapat memberikan contoh iklan tv, media cetak (koran, majalah, dll), billboard, panggilan dingin, email dingin, dan pameran dagang.
Apa Perbedaan Utama antara Pemasaran Masuk dan Pemasaran Keluar?
Dalam pemasaran masuk, Anda melakukan triknya, dan pelanggan datang kepada Anda. Namun, pelanggan outbound ingin diinginkan, jadi mereka datang.
Kami biasanya melihat bahwa iklan pemasaran keluar mencoba menarik kami sebagai pelanggan dengan berbagai cara tradisional . Di sisi lain, pelanggan mencari saluran pemasaran masuk, dan saluran itu melayani mereka.
Oleh karena itu, Anda perlu tahu bahwa pemasaran masuk sama-sama efektif dalam jangka panjang daripada pemasaran keluar dan variasi dalam menjangkau pelanggan.
Untuk menyimpulkan
Kami telah membahas poin penting dari pemasaran masuk dan menawarkan saluran pemasaran masuk yang mungkin ingin Anda pertimbangkan untuk bisnis eCommerce Anda.
Anda dapat memilih untuk menampilkan produk dan layanan Anda, baik dengan konten atau apapun yang berhubungan dengan dunia digital yang kami sajikan di atas.
Itu sepenuhnya tergantung pada Anda, tetapi Anda akan melakukan pemasaran dengan sengaja dan dengan cara praktis dengan pemasaran masuk.
Anda akan melihat dampaknya setelah beberapa saat, seperti yang kami katakan, karena itu akan memakan waktu.
Kami berharap tips yang Anda miliki dapat membantu Anda di jalan dan meningkatkan bisnis Anda sesuai keinginan!
Konten Lainnya
- Cara Menargetkan Pemirsa Khusus dengan Popupsmart
- Praktik Terbaik Daftar Putih Email Untuk Mencapai Sasaran di 2022
- 7 Alat Bukti Sosial Terbaik untuk Meningkatkan Tingkat Konversi Anda di 2022
- 15 Solusi Otomatisasi Penghasil Prospek yang Harus Diketahui pada tahun 2022