10 Cara Mengevaluasi Agen HubSpot Berdasarkan Situsnya

Setelah Anda menentukan bahwa pemasaran masuk adalah tindakan yang tepat untuk perusahaan Anda, memilih agen mitra HubSpot untuk bekerja sama bisa menjadi proses yang sulit.

Sebagai permulaan, Anda pasti ingin memastikan bahwa agensi melayani audiens target dan ceruk industri Anda. Misalnya, di Weidert Group, kami berfokus pada industri B2B yang kompleks termasuk produsen, penyedia teknologi, keuangan, dan layanan lain yang biasanya memiliki siklus penjualan yang lebih lama.

Setelah Anda menentukan bahwa biro iklan berpengalaman dalam pemasaran masuk untuk jenis bisnis Anda, bagaimana Anda memilih yang tepat? Mulailah dengan berlayar melalui situs web mereka dan mencari petunjuk (dan mungkin bahkan beberapa tanda bahaya) untuk membantu Anda mempersempit daftar Anda.

Mengapa Situs Web Agen Masuk Sangat Penting

Sebelum bertemu dengan tim agensi, salah satu cara terbaik untuk memahami kemampuan, layanan, dan prioritas mereka adalah dengan memeriksa situs web mereka secara kritis. Sederhananya, jika Anda akan bekerja dengan agensi yang mengklaim mengetahui seluk beluk HubSpot dan sepenuhnya memahami metodologi masuk, mereka lebih baik memiliki situs web yang membuktikannya.

Situs web agensi harus dengan jelas menampilkan dan menjalankan prinsip-prinsip pemasaran masuk secara maksimal. Desain dan fungsinya dapat memberi tahu Anda apa kekuatan dan kelemahan agensi, serta apa yang menurut mereka penting.

Pikirkan situs web sebagai ruang pamer agensi; berjalan-jalan, menendang ban, dan melihat apa yang ada di bawah kap. Itu harus berjalan dengan lancar, memberikan nilai , dan berisi bagian yang didedikasikan untuk layanan dan sumber daya mereka. Anda harus bisa mendapatkan jawaban atas pertanyaan terberat Anda dengan tampilan kepercayaan dan otoritas yang sehat (tetapi tanpa itu terasa seperti promosi penjualan yang curang).

Apakah situs web dirancang untuk membantu Anda , calon pelanggan? Apakah itu fokus pada industri Anda? Apakah "ruang pamer" mudah dinavigasi, atau apakah itu labirin dengan sudut tersembunyi dan jalan buntu?

Dengan pertimbangan ini, berikut adalah beberapa hal spesifik yang harus dicari saat meninjau situs web agensi.

1. Apakah Anda menyukai tampilan situs web mereka?

Kedengarannya jelas, tetapi kesan pertama itu penting. Meskipun setiap agensi memiliki mereknya sendiri, cara mereka mengomunikasikan merek tersebut melalui situs web mereka dapat mengungkapkan banyak hal tentang seberapa mampu desainer mereka dalam menarik pemirsa dan menjalankan prinsip desain yang solid. Bertanya pada diri sendiri:

• Apakah desainnya melengkapi jenis industri yang mereka layani, atau adakah keterputusan?
• Apakah mereka mengikuti tren desain web terbaru, atau apakah itu terasa loyo dan ketinggalan zaman?
• Apakah mereka menampilkan CTA, headline, gambar, video, dan elemen lainnya dengan selera tinggi dan strategis, atau apakah Anda kecewa?

Hal penting lainnya yang harus dicari adalah seberapa responsif situs web mereka. Lihat situs web agensi di beberapa perangkat (ponsel pintar, tablet, laptop, desktop, dll.) untuk melihat tampilan dan responsnya pada masing-masing perangkat. Sekitar setengah dari semua lalu lintas online terjadi di perangkat seluler, dan jumlah itu kemungkinan akan bertambah. Agensi harus menjadi yang terdepan dalam hal desain responsif.

2. Apakah agensi mempromosikan status mitra HubSpot mereka?

Satu hal utama yang harus dicari di situs web agensi HubSpot adalah bagaimana mereka mempromosikan status mereka sebagai mitra HubSpot bersertifikat. Perusahaan yang sepenuhnya mendukung dan memahami platform HubSpot akan mempromosikan status mereka termasuk level mereka (mitra, emas, platinum, berlian, atau elit). HubSpot memberikan level ini berdasarkan jumlah klien yang dikelola agensi serta aktivitas di akun klien tersebut.

Jika Anda mencari biro iklan berpengalaman yang benar-benar memahami platform, Anda pasti ingin mencari biro iklan dengan status tingkat platinum atau lebih tinggi .

Cari juga apakah mereka telah dikenali oleh HubSpot dengan cara apa pun. Sudahkah mereka memenangkan penghargaan atas upaya masuk mereka atas nama klien? Bisakah mereka membuktikan hasil mereka melalui studi kasus, ulasan, dan testimonial? Jika agensi tidak mempromosikan statusnya dengan HubSpot atau keberhasilannya sebagai hasil dari kemitraan HubSpot mereka, itu harus menjadi tanda bahaya.

TERKAIT: Bagaimana Satu Perusahaan Mengatribusikan Hampir $600K ke Pemasaran Masuk dalam 4 Bulan Pertama

3. Apakah situs web memandu Anda dan dengan jelas menunjukkan siapa audiens targetnya?

Prospek menghargai tidak harus memainkan permainan tebak-tebakan, dan pesan sederhana dan lugas membantu memandu pengunjung pertama kali. Situs web agensi akan membantu Anda menemukan apa yang Anda butuhkan dan dengan jelas menunjukkan apa yang dapat dilakukan tim mereka untuk Anda dengan cara yang terfokus dan menghargai waktu Anda.

Misalnya, beranda kami memberi tahu Anda dengan tepat apa yang kami lakukan dan untuk siapa kami melakukannya dalam tajuk utama "Kami Membantu Industri Kompleks Tumbuh Menggunakan Pemasaran Masuk". Tidak ada pertanyaan tentang apa misi kami, dan itu membantu untuk memenuhi syarat prospek dengan kesan pertama.

Jika situs biro iklan memberikan segalanya kepada Anda sekaligus, itu bisa berarti bahwa mereka mencoba menjadi jack-of-all-trade yang kebetulan juga menjadi mitra. Jika agensi tidak dapat dengan jelas mendefinisikan audiens mereka dan membantu mereka menemukan apa yang mereka butuhkan, kemungkinan mereka akan kesulitan membantu situs web Anda melakukan hal yang sama.

4. Apakah situs web mereka mudah dinavigasi?

Situs web agensi harus mudah dipahami dan dinavigasi. Apakah menu mudah ditemukan, dan apakah konten ditata dalam format sederhana, atau apakah Anda perlu menavigasi beberapa lapis menu untuk menemukan informasi?

Tata letak situs web yang unik mungkin menyenangkan untuk dibuat dan menyenangkan untuk dilihat, tetapi jika tidak melayani pengguna, itu mungkin hasil dari desainer yang melihat “jika mereka bisa” dan bukan “apakah seharusnya”. Demikian pula, situs web dengan banyak lonceng dan peluit cenderung membutuhkan waktu lebih lama untuk memuat dan merusak browser lama. Ini akan mengusir prospek potensial dan menghasilkan rasio pentalan yang tinggi dan SEO yang buruk.

5. Sobat, apakah Anda bahkan membuat blog?

Karena blogging dan pembuatan konten adalah bagian penting dari strategi pemasaran masuk, agensi yang bekerja dengan Anda harus memahami apa yang diperlukan untuk membuat konten yang konsisten dan berkualitas.

Blog agensi harus diperbarui secara berkala dengan konten segar dan tepat waktu dan harus menunjukkan keahlian dan pemahaman mereka tentang tantangan industri Anda dan bagaimana pemasaran masuk dapat mengatasinya. Apakah mereka mendalami berbagai aspek inbound dan menunjukkan kemahiran mereka dalam menggunakan platform HubSpot, atau apakah setiap blog terasa seperti "panduan pemula?" Harus ada keseimbangan yang sehat untuk mengatasi semua tahap perjalanan pembeli.

Hanya karena mereka adalah mitra HubSpot tidak berarti mereka sepenuhnya memahami kemampuannya dan tahu bagaimana memanfaatkannya . Blog mereka dapat menunjukkan tingkat keahlian mereka. Pastikan mereka mencakup topik yang relevan, termasuk:

• Strategi prospek penjualan
• SEO
• Membuat peta jalan masuk
• Pengembangan dan desain web
• Alur kerja email
• Pembuatan konten
• Pemasaran berbasis akun (ABM)
• Analisis dan metrik
• Pemasaran/konten video
• Integrasi alat lain selain HubSpot
• Dan banyak lagi

Weidert Group menerbitkan konten beberapa kali setiap minggu. Kami memahami upaya monumental itu, tetapi kami juga memahami nilai yang diberikan oleh blog reguler kepada klien kami dan SERP kami sendiri.

6. Apakah mereka memiliki halaman pilar?

Cara pembeli meneliti solusi di pasar saat ini telah berubah dari beberapa tahun yang lalu. Dulu konten lebih disukai dan disajikan dalam posting blog dan salinan halaman web yang mudah dicerna. Sebuah blog yang pernah mencapai 300-500 kata, misalnya, sekarang mungkin memerlukan tiga kali panjangnya agar mesin pencari mempertimbangkannya dalam peringkat mereka.

Itu karena perilaku pembeli telah berubah dan begitu juga algoritme mesin telusur. Google, misalnya, secara khusus mencari halaman web yang dapat menyediakan semacam toko serba ada bagi penggunanya — halaman yang menyediakan informasi sebanyak mungkin tentang suatu topik.

Halaman pilar yang dibangun di sekitar kelompok topik berisi tautan internal ke konten di dalam payung topik itu dan dapat mengarahkan pengunjung ke jawaban yang mereka butuhkan. Dalam kasus agensi masuk, Anda mungkin ingin mencari halaman pilar yang mencakup topik-topik seperti situs web desain berbasis pertumbuhan (GDD), penjelasan tentang pemasaran masuk, pentingnya SEO dan cara kerjanya, dan banyak lagi.

VIDEO: Bagaimana Halaman Pilar Membantu Kami Meningkatkan Traffic Organik sebesar 74%

Bagaimana semua konten ini diatur dan ditata adalah penting. Daripada memiliki blok teks yang sangat besar, lihat bagaimana agensi menyajikan informasi. Apakah masih dapat dicerna dan mudah dipahami? Apakah itu cukup komprehensif untuk menunjukkan bahwa mereka dengan kuat memahami subjeknya?

7. Apakah mereka menggunakan beberapa alat konversi?

Memberikan peluang konversi adalah strategi inti pemasaran masuk, dan HubSpot menawarkan banyak cara untuk melibatkan prospek dan menggerakkan mereka lebih jauh di saluran penjualan. Selain halaman kontak wajib, formulir berlangganan blog, dan formulir halaman arahan, ada banyak alat konversi yang perlu dipertimbangkan di tempat lain.

Misalnya, alur kerja chatbot dapat dibuat untuk mengarahkan pengunjung ke konten yang mereka cari atau ke orang sungguhan yang akan dengan senang hati membantu. CTA inline, sidebar, dan pop-up maksud keluar yang ditempatkan secara strategis juga dapat berfungsi sebagai cara untuk mendapatkan prospek.

Lihat bagaimana agensi yang Anda pertimbangkan menggunakan alat konversi — apakah mereka mengganggu dan mengganggu dengan bersikeras mendapatkan informasi kontak Anda bahkan sebelum Anda sempat merasakan siapa mereka dan apa yang mereka lakukan, atau apakah mereka mengundang dan intrik Anda untuk belajar lebih banyak?

8. Apakah situs web mereka menampilkan layanan yang Anda minati?

Sebuah situs web harus dengan jelas mengidentifikasi bidang keahlian mereka di luar desain dan fungsionalitas web. Misalnya, apakah mereka memiliki departemen video dan copywriter internal, atau apakah mereka mengalihdayakan fungsi penting ini ke pekerja lepas dan vendor pihak ketiga? Anda mungkin juga ingin menyelidiki apakah mereka menawarkan pelatihan HubSpot, layanan branding, sesi strategi, konsultasi, dan banyak lagi. Temukan elemen penting lainnya yang harus dicari dalam agen pemasaran inbound di artikel ini.

9. Apakah mereka mengikuti praktik terbaik SEO?

Anda dapat melakukan beberapa pengintaian untuk menentukan apakah agensi mengikuti saran mereka sendiri dalam hal pengoptimalan mesin pencari. Alat perayap web eksternal seperti SEOptimer atau Website Grader HubSpot sendiri dapat memberi Anda banyak wawasan tentang kinerja situs web agensi.

Saat Anda menjalankan situs web mereka melalui alat perata SEO, cari yang berikut ini:

• Halaman harus memiliki judul halaman, deskripsi meta, dan heading yang unik
• Anda harus dengan mudah menemukan peta situs mereka
• Gambar harus memiliki teks ALT
• Apakah banyak link yang rusak? Jika demikian, itu adalah tanda peringatan besar bahwa situs tersebut tidak dirawat dengan baik
• Jenis gambar yang salah adalah tanda peringatan lain (misalnya, menggunakan PNG di mana Anda harus menggunakan JPEG, dan ikon harus SVG)

Berikut adalah contoh jenis hasil yang harus Anda cari. Ya…ini milik kita:

10. Apakah mereka mempraktekkan apa yang mereka khotbahkan?

Adalah satu hal untuk membuat Anda kagum dengan tampilan situs web, itu adalah hal lain untuk membuat situs web itu menghasilkan arahan dan membimbing seseorang di sepanjang perjalanan pembeli mereka. Situs web masuk yang baik akan melakukan keduanya (dan lebih banyak lagi). Nilai apakah situs web agensi menarik, melibatkan, dan menyenangkan pengunjung (yaitu Anda) dengan pengalaman tanpa hambatan. Yang terpenting, evaluasi apakah itu memberikan nilai dan membangun kepercayaan diri Anda pada kemampuan tim mereka.

Memilih mitra agensi HubSpot yang tepat bisa menjadi keputusan yang sulit, dan kami ingin ikut serta (dengan asumsi kami cocok untuk perusahaan B2B Anda). Saya akan lalai jika saya tidak mengambil kesempatan untuk memberikan kesempatan konversi bagi Anda untuk terhubung dengan kami. Jadi, buka halaman permintaan konsultasi gratis kami, lihat video singkat kami, dan isi formulirnya.

Kemudian, mulailah mempersiapkan situs web Anda sendiri untuk pemasaran masuk dengan daftar periksa kami yang bermanfaat dengan mengeklik tautan di bawah ini. Lanjutkan. Kami mengerti.