Pemasaran Konten Masuk: Gaya Gravitasi yang Kuat

Ada sebuah adegan dalam film petualangan sci-fi 2014 Interstellar yang mengejutkan saya hingga hari ini.

Saat Bumi musnah karena kekeringan dan kelaparan, protagonis yang diperankan oleh Matthew McConaughey memulai perjalanan sensitif waktu melintasi alam semesta untuk mencari rumah baru bagi umat manusia. Di tengah film, McConaughey dan tim ilmuwan tiba di planet pertama mereka untuk dijelajahi, yang terletak di dekat lubang hitam. Karena kedekatannya tersebut, planet tersebut memiliki 130% gravitasi bumi dan juga mengalami pelebaran waktu yang ekstrim, sehingga satu jam di planet tersebut sama dengan 7 tahun di Bumi! Taruhannya tinggi dan setiap detik penting. Tanpa meringkas keseluruhan film, saya akan membatasi sinopsis plot saya untuk menyebutkan bahwa hal-hal tidak berjalan sesuai rencana untuk tim yang mengunjungi planet ini. Terlalu banyak waktu berlalu.

Adegan yang mengejutkan saya sebenarnya adalah adegan yang mengikuti urutan mendebarkan di planet ini. Ketika McConaughey dan tim kembali ke pesawat ruang angkasa mereka, dia disambut oleh satu anggota tim yang tetap tinggal untuk mempelajari planet dari atas. Dia sekarang adalah orang tua. 23 tahun telah berlalu. Emosi dari adegan ini luar biasa, bukan hanya karena aksi yang intens, tetapi karena film tersebut menyadarkan kita pada realitas kekuatan dahsyat yang bekerja di alam semesta—waktu, ruang, dan gravitasi.

Gaya gravitasi misterius adalah analogi paling jelas yang dapat saya gunakan untuk menggambarkan kekuatan rencana pemasaran konten masuk yang sukses. Mirip dengan bagaimana massa yang lebih besar di ruang angkasa telah meningkatkan potensi daya tarik gravitasi, di Hinge kami telah menggunakan program pemasaran konten masuk selama bertahun-tahun—dan telah menyaksikan secara langsung cara program tersebut dapat menarik pembeli ke merek perusahaan.

Pada artikel ini, kita akan memasuki sumur gravitasi pemasaran konten inbound. Kami akan mengeksplorasi mengapa dan bagaimana pemasaran konten masuk adalah salah satu cara paling ampuh yang dapat dilakukan perusahaan layanan profesional untuk meningkatkan visibilitas dan reputasi mereka saat ini. Kami akan mendefinisikan pemasaran konten masuk, membahas manfaat dan tantangannya, dan memberi Anda peta jalan untuk mengimplementasikan program pemasaran konten masuk Anda sendiri.

Di akhir artikel ini, Anda akan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang cara kerja pemasaran konten masuk dan bagaimana Anda dapat mulai memanfaatkan kekuatan yang kuat ini di perusahaan Anda.

Jadi perjalanan dengan saya! Mari kita mulai dengan memberikan definisi istilah inbound content marketing.

Apa itu Pemasaran Konten Masuk?

Pemasaran konten masuk adalah strategi pemasaran yang melibatkan pembuatan dan berbagi konten yang berharga dan relevan dengan audiens target untuk tujuan mendidik mereka tentang keahlian dan kemampuan individu/perusahaan Anda.

Ini berbeda dengan kegiatan pemasaran keluar, yang melibatkan bentuk periklanan yang lebih tradisional seperti iklan televisi, iklan cetak, surat langsung, dan bahkan iklan media sosial berbayar.

Contoh Pemasaran Konten Inbound

Contoh pemasaran konten masuk dapat mencakup kombinasi berbagai teknik pemasaran, termasuk penulisan posting blog, produksi video, publikasi whitepapers, dan banyak lagi. Ukuran program pemasaran konten masuk dapat berkisar tergantung pada jumlah bandwidth yang dimiliki tim tertentu untuk menerapkan strategi. Terlepas dari cakupannya, setiap strategi pemasaran konten masuk memiliki tujuan yang sama—untuk menyediakan konten yang dapat diakses audiens target Anda yang membantu mereka memecahkan masalah bisnis mereka sekaligus menunjukkan keahlian Anda.

Mari tinjau contoh dunia nyata… posting blog ini! Saya menulis postingan blog ini dengan maksud untuk memberi peringkat pada kata kunci “inbound content marketing.” Artikel ini benar-benar gratis untuk dibaca siapa saja dan maksud saya adalah untuk mendidik Anda tentang semua yang saya ketahui tentang pemasaran konten masuk. Saya juga bermaksud untuk menunjukkan keahlian saya dalam hal ini melalui pengalaman saya memberikan program pemasaran konten di Hinge.

Tapi apakah pemasaran konten inbound masih relevan dengan pembeli saat ini? Mari lihat.

Kasus untuk Pemasaran Konten Inbound

Kami tidak dapat berpura-pura bahwa pemasaran konten adalah sesuatu yang baru, jadi mengapa pemasar layanan profesional harus memedulikannya hari ini? Apakah ini pendekatan yang sudah ketinggalan zaman?

Saat mencoba memecahkan pertanyaan besar “mengapa” seperti ini, kami di Hinge ingin beralih ke data. Apakah data tentang pembeli layanan profesional mendukung investasi dalam program pemasaran konten masuk? Jawabannya adalah YA! Dan untuk lebih dari satu alasan.

Pemasaran konten masuk memupuk calon pelanggan dengan tiga cara:

1. Menemukanmu
2. Mengevaluasi Anda
3. Menutup penjualan

Mari kita lihat data terkini tentang perilaku pembeli layanan profesional dan lihat bagaimana pemasaran konten masuk yang strategis meningkatkan kekuatan merek Anda.

Pemasaran Konten Inbound Membantu Prospek Menemukan Anda

Tidak mengherankan jika selama dekade terakhir perilaku pembeli secara bertahap beralih ke lingkungan digital. Salah satu konsekuensi dari hal ini adalah cara calon pembeli menemukan Anda berkembang ke saluran yang lebih beragam. Pada bagan di bawah ini, kita melihat daftar cara teratas pembeli mencari solusi untuk masalah terkait pekerjaan mereka.

Pemasaran layanan profesional selalu mengandalkan tulang punggung jaringan yang kuat dan rujukan dari rekan dan kolega. Namun hari ini kami menemukan bahwa saluran lain juga semakin penting!

Mari fokus pada saluran kedua: pembeli beralih ke mesin telusur seperti Google untuk mendapatkan jawaban. Hampir terikat dengan saluran teratas abadi, rujukan, mesin pencari memainkan peran penting dalam lingkungan pengembangan bisnis saat ini. Jadi pertanyaan yang harus diajukan adalah "ketika pembeli Anda beralih mencari masalah, apakah perusahaan Anda akan muncul di hasil?"

Untuk sebagian besar perusahaan jasa profesional, peringkat di mesin pencari adalah masalah yang nyata. Optimisasi mesin pencari (SEO) adalah keterampilan pemasaran teknis yang membutuhkan dedikasi berkelanjutan untuk membangun daya tarik. Dan di sinilah kami menemukan salah satu kasus penggunaan utama pemasaran konten masuk. Konten berkualitas tinggi yang relevan dan praktis memiliki peluang peringkat terbaik di Google. Dan tentu saja, peringkat yang lebih tinggi di mesin telusur berarti orang yang tertarik dengan keahlian Anda lebih mungkin menemukan Anda.

Penghargaan visibilitas juga bertambah dari waktu ke waktu. Saat tim pemasaran menghasilkan lebih banyak konten di situs web mereka, kemampuan mereka untuk menentukan peringkat untuk kata kunci yang lebih kompetitif semakin kuat. Manfaat SEO organik juga dimungkinkan karena orang membagikan konten Anda atau menambahkan tautan balik ke konten Anda di situs web mereka.

Melihat kembali metafora gravitasi antarbintang kami, semakin banyak konten yang Anda publikasikan ke situs web Anda, semakin banyak massa yang Anda tambahkan ke planet digital Anda. Jika itu substansi yang tepat, maka Anda akan mulai menarik audiens yang tepat untuk terlibat dengan merek perusahaan Anda.

Seperti yang saya sebutkan di atas, pembeli menggunakan banyak saluran untuk mencari masalah terkait pekerjaan saat ini. Jadi sementara kami menyoroti SEO, mari kita lihat juga bagaimana teknik berbasis konten lainnya membantu perusahaan layanan profesional meningkatkan visibilitas mereka.

Penelitian menunjukkan bahwa pembeli beralih ke saluran di mana mereka dapat mendengarkan seorang ahli berbicara tentang suatu topik (mis. Podcast), membaca artikel blog, dan mengonsumsi konten premium dalam bentuk panduan, ebook, webinar, dan/atau video. Semua saluran ini dapat menjadi bagian dari program pemasaran konten inbound yang terintegrasi .

Sementara strategi keluar mungkin merupakan cara tercepat untuk mendapatkan bola mata baru pada merek Anda, pemasar tahu bahwa visibilitas organik selalu lebih disukai. Ini adalah pendekatan yang lebih lambat. Tetapi pembeli mencari solusi dan menemukan konten kepemimpinan pemikiran orisinal Anda adalah cara terbaik untuk ditemukan dan memulai hubungan.

Pemasaran Konten Membantu Prospek Mengevaluasi Anda

Manfaat pemasaran konten masuk tidak terbatas untuk ditemukan. Riset kami menunjukkan bahwa pemasaran konten juga memainkan peran penting saat bisnis Anda dievaluasi sebagai kemungkinan penyedia layanan. Bagan di bawah menunjukkan apa yang paling dipedulikan pembeli saat mengevaluasi Anda sebagai penyedia layanan. Bisakah Anda menemukan hubungannya dengan pemasaran konten masuk?

Saat membandingkan dua atau lebih perusahaan, pembeli paling sering mencari pengetahuan industri dan keahlian pokok bahasan. Dalam lingkungan perusahaan evaluasi berisiko tinggi, apa yang membuat pembeli nyaman adalah mengetahui bahwa penyedia layanan memiliki pemahaman yang kaya tentang industri mereka dan bahwa mereka memiliki keahlian untuk memecahkan masalah khusus mereka.

Konten kepemimpinan pemikiran berkualitas tinggi, yang ditulis oleh pakar yang kompeten di perusahaan Anda, mengisi celah ini. Calon pembeli ingin memahami perspektif unik perusahaan Anda. Apa yang membedakan Anda dari kompetisi? Anda dapat mengedukasi mereka dan memvalidasi keahlian Anda dengan konten yang relevan dan mudah diakses.

Penting untuk mempertimbangkan bahwa pembeli akan terus berkonsultasi dengan situs web perusahaan Anda dan terlibat dengan merek Anda selama proses evaluasi. Mereka akan menyampaikan informasi dan URL situs web Anda kepada kolega mereka. Mereka mungkin berlangganan daftar email Anda dan menerima promosi yang Anda kirim ke daftar Anda. Selama periode evaluasi ini, terus memvalidasi keahlian perusahaan Anda adalah kuncinya.

Konten yang melibatkan prospek secara langsung seperti webinar dapat menjadi bagian yang sangat ampuh dari sistem pemasaran konten masuk Anda untuk orang-orang ini mengingat perusahaan Anda sebagai penyedia layanan. Seringkali ini adalah bagian terlemah dari strategi pemasaran konten. Tetapi investasi ke dalam teknik pemasaran konten yang membantu memelihara hubungan sangat penting.

Pemasaran Konten Membantu Menutup Penjualan

Kami memahami bahwa pada akhirnya kesepakatan harus ditutup. Dan sementara banyak yang mungkin mempertimbangkan tujuan menutup penjualan untuk diserahkan kepada mitra dan perwakilan pengembangan bisnis, data menunjukkan kepada kami bahwa teknik pemasaran konten masuk Anda juga dapat bermanfaat di sini.

Dalam penelitian kami, kami bertanya kepada pembeli layanan profesional apa yang "mengubah skala" bagi mereka ketika mereka membuat keputusan pemilihan akhir. Berikut adalah lima faktor penentu teratas:

1. Hubungan yang ada
2. Pengalaman yang relevan/kinerja masa lalu
3. Keterampilan staf / tim yang berbakat
4. Pengetahuan tentang keahlian industri / pokok bahasan
5. Layanan klien (fleksibilitas/daya tanggap/ketepatan waktu)

Sekali lagi data menunjukkan kepada kita tiga hal yang bersinggungan dengan program pemasaran konten inbound yang kuat.

Kami melihat bahwa pembeli menginginkan bukti pengalaman dan kinerja masa lalu. Cerita kasus dan ikhtisar proyek adalah contoh bagus konten yang dapat memenuhi kebutuhan ini. Misalnya, dalam webinar bulanan Hinge, kami mencoba memasukkan kisah dan hasil klien sebagai bagian inti dari konten.

Nomor tiga dalam daftar adalah tim Anda yang berbakat dan keterampilan yang dimiliki tim Anda. Program pemasaran konten yang kuat adalah cara yang efektif untuk menunjukkan keahlian tim Anda pada masalah tertentu. Ketika pakar Anda juga merupakan kontributor untuk program pemasaran konten Anda, pembeli mendapatkan contoh kecil tentang bagaimana rasanya bekerja dengan tim Anda. Konten telah memvalidasi anggota tim dan keahlian mereka secara publik yang dapat memberi kesempatan kepada pembeli untuk membiasakan diri dengan tim Anda bahkan sebelum bekerja dengan Anda.

Kemudian pada daftar kita melihat nomor empat muncul lagi—pengetahuan tentang industri dan keahlian materi pelajaran. Teknik pemasaran konten masuk yang Anda terapkan memberikan keyakinan dan validasi kepada calon pembeli saat membuat keputusan pembelian.

Jadi dari bagian atas corong pemasaran Anda, tempat Anda menarik prospek baru, hingga ke bawah, tempat Anda menutup penjualan, program pemasaran konten masuk dapat memainkan peran penting bagi pemasar layanan profesional.

Pertanyaannya bukan lagi kenapa harus melakukan inbound content marketing, tapi kenapa tidak? Dalam animasi di bawah ini, Anda dapat melihat reaksi saya setiap kali tim pemasaran mulai menyerah pada program pemasaran konten inbound mereka.

Masalah Utama dengan Inbound Content Marketing

Satu hal yang benar tentang pemasaran konten masuk yang belum disebutkan… itu menantang. Tidak dapat disangkal fakta bahwa membangun sistem pemasaran konten masuk berkualitas tinggi membutuhkan biaya. Waktu, tenaga, dan banyak pengujian diperlukan untuk mempertahankan program pemasaran konten inbound yang terus berkembang. Tapi satu tantangan dengan pemasaran konten masuk berdiri di atas yang lain.

Hal paling umum yang kami dengar ketika kami bekerja dengan klien kami dalam program pemasaran konten mereka adalah betapa sulitnya melibatkan pakar mereka dalam proses pembuatan konten. Dalam dunia layanan profesional, pakar top kami adalah orang-orang yang paling memenuhi syarat untuk menyumbangkan konten kepemimpinan pemikiran yang kuat… Namun mereka sibuk memberikan pekerjaan untuk klien mereka dan menjual lebih banyak pekerjaan. Jadi bagaimana kita membuat mereka berpartisipasi dalam program pemasaran konten kita?

Mengatur Tim Pakar Anda

Tentu saja tidak ada satu jawaban untuk masalah melibatkan para pemimpin pemikiran perusahaan Anda. Setiap ahli berbeda. Beberapa memiliki ambisi untuk meningkatkan profil profesional mereka sementara yang lain tidak yakin bahwa pemikiran kepemimpinan mereka akan menguntungkan perusahaan. Namun, ada dua strategi utama yang dapat diterapkan pemasar layanan profesional untuk melibatkan pakar mereka dalam proses pembuatan konten.

Pertama, Anda perlu memastikan bahwa para pakar memahami mengapa konten kepemimpinan pemikiran bermanfaat bagi mereka dan perusahaan. Sebagai permulaan, Anda dapat mengulangi beberapa data dan poin dari awal artikel ini. Didik mereka tentang pembeli potensial Anda dan peran konten berkualitas tinggi dalam perjalanan pembeli prospek Anda.

Jika itu tidak cukup untuk meyakinkan mereka, beri tahu mereka tentang beberapa manfaat lain yang datang dengan menjadi lebih terlihat dengan keahlian mereka. Di bawah pada Gambar 4 kami melihat data dari proyek penelitian lain yang kami lakukan pada pakar layanan profesional yang sangat terlihat. Kami bertanya kepada mereka manfaat apa yang paling mereka nikmati dari menjadi pemimpin pemikiran.

Strategi kedua untuk melibatkan pakar dalam proses pembuatan konten adalah membuatnya mudah bagi mereka. Dari pengalaman izinkan saya memberi tahu Anda… tidak pernah baik mengirim email ke kolega dan meminta mereka untuk menulis posting blog 1.000 kata. Kecuali jika Anda bekerja dengan seorang fanatik pembuatan konten sejati, kemungkinan besar Anda tidak akan mendapat tanggapan positif. Sebaliknya, Anda perlu menunjukkan kepada pakar bahwa Anda dapat membantu mereka membuat prosesnya lancar.

Jika tugasnya adalah menulis artikel, maka cara terbaik untuk meringankan beban ahli Anda adalah dengan melibatkan penulis industri luar untuk melakukan pekerjaan berat. Jadwalkan wawancara dengan penulis dan para ahli. Untuk mempersiapkan wawancara, buat draf garis besar karya tersebut. Jadwalkan wawancara antara pakar dan penulis, rekam, dan minta pakar untuk berbicara tentang setiap bagian garis besar. Berikan kesempatan kepada penulis untuk bertanya. Dalam skenario ini, penulis menangani pekerjaan menulis dan memungkinkan pakar berfungsi lebih sebagai kontributor dan editor.

Konsep mempermudah pakar Anda ini meluas ke semua jenis konten. Anda ingin bekerja dengan kekuatan para ahli Anda. Jika mereka adalah pembicara dan presenter yang kuat, maka bersandarlah pada pembuatan konten yang memberi mereka kesempatan untuk menggunakan hadiah itu. Rekam wawancara video untuk klip media sosial, bawa mereka sebagai tamu webinar, atau dukung upaya mereka untuk mendapatkan lebih banyak keterlibatan berbicara.

Menunjukkan kepada para ahli bahwa Anda mempertimbangkan kekuatan mereka akan sangat membantu dalam membuat proses pembuatan konten menjadi lebih baik untuk tim Anda. Berikut adalah bagaimana seorang ahli akan bereaksi ketika Anda membuat proses pembuatan konten menjadi mudah bagi mereka.

Air mata kebahagiaan.

Pembuatan konten berkualitas tidak akan pernah datang tanpa tantangannya. Tetapi dengan pemikiran kreatif dan pendekatan yang berpusat pada ahli, Anda akan dapat menang.

Menerapkan Rencana Pemasaran Konten Inbound

Pada titik ini Anda mungkin terinspirasi untuk terus mengembangkan program pemasaran konten masuk perusahaan Anda. Seperti yang sudah kami sebutkan di atas, keuntungannya banyak dan tantangannya bisa ditaklukkan. Jadi langkah apa yang harus Anda ambil untuk menerapkan rencana pemasaran konten inbound yang sukses?

Sementara kita masuk ke detail yang lebih dalam di artikel kami tentang pengembangan merek , mari kita rangkum faktor-faktor kunci yang dapat membuat atau menghancurkan program pemasaran konten masuk Anda. Dan mari kita melakukannya dengan mengajukan beberapa pertanyaan penting. Jika Anda dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, maka Anda akan berada di jalur yang tepat untuk membuat rencana pemasaran konten masuk yang kuat.

1. Sudahkah Anda mengidentifikasi klien target Anda?

Tidak ada yang bisa menjadi segalanya bagi semua orang dalam pemasaran. Pengalaman dan penelitian bertahun-tahun tentang pemasaran jasa profesional telah mengungkapkan kepada kita bahwa perusahaan yang tumbuh lebih cepat dan lebih menguntungkan seringkali memiliki fokus yang sempit. Mereka memecahkan masalah khusus untuk kelompok klien target tertentu. Sebagai pemasar yang berfokus pada membangun strategi, memiliki pemahaman yang jelas tentang target klien Anda tidak dapat dinegosiasikan.

2. Sudahkah Anda meneliti klien Anda baru-baru ini?

Perusahaan dengan pertumbuhan tercepat juga merupakan perusahaan yang lebih mungkin untuk meneliti klien mereka baru-baru ini dan lebih sering. Memahami klien target Anda dan masalah yang mereka hadapi adalah aspek penting dalam menjalankan bisnis Anda dan juga mengembangkan strategi pemasaran konten inbound.

Pasar berubah lebih cepat dari sebelumnya saat ini. Namun masih banyak perusahaan yang bersikeras untuk melanjutkan tanpa melakukan penelitian APAPUN terhadap klien atau pasar mereka. Kami percaya ini adalah sebuah kesalahan.

Riset klien menghasilkan wawasan yang diterjemahkan langsung ke strategi pemasaran Anda. Memahami, misalnya, bagaimana klien Anda saat ini menemukan Anda dapat membantu Anda memutuskan teknik pemasaran mana yang harus digandakan dan mana yang harus dihentikan.

3. Apakah posisi merek Anda berbeda dari pesaing Anda?

Ini adalah pertanyaan lain yang sulit dijawab tanpa penelitian. Satu hal yang kami temukan melalui program Visible Firm kami dengan klien kami adalah lanskap kompetitif mereka jauh lebih besar daripada yang mereka pikirkan. Perusahaan jasa profesional secara konsisten meremehkan jumlah pesaing yang bersembunyi di ekosistem mereka.

Oleh karena itu, sangat penting bahwa pemosisian merek Anda dibedakan . Diferensiasi ini akan tercermin di situs web Anda dan di semua perpesanan dan aset merek Anda. Tim Anda harus dilengkapi dengan pedoman merek dan pesan utama yang membuat mereka selaras dengan apa yang membuat perusahaan Anda unik.

Pemosisian merek yang kuat juga akan memandu upaya pemasaran Anda saat memilih masalah dan topik untuk ditulis. Pendekatan berbasis penelitian yang berbeda ini jauh lebih baik daripada membuat konten dalam ruang hampa.

4. Apa kekuatan pemasaran perusahaan Anda?

Setelah Anda dapat menjawab tiga pertanyaan di atas dengan percaya diri, maka Anda dapat mempertimbangkan teknik pemasaran konten pemasaran inbound mana yang akan digunakan. Di sini Anda ingin mengalihkan perhatian ke dalam dan menilai kekuatan dan kelemahan tim Anda.

Saat mengevaluasi keahlian tim Anda, pikirkan tentang teknik pemasaran dalam tiga kategori: menulis, berbicara, dan membangun jaringan. Meskipun jaringan mungkin tidak banyak berhubungan dengan pemasaran konten inbound, berbicara dan menulis tentu saja. Memilih teknik pemasaran yang selaras dengan kekuatan tim Anda adalah tujuannya. Dan jika memungkinkan, kembangkan rencana visibilitas untuk setiap pakar Anda sehingga mereka memiliki jalur yang jelas ke depan.

Misalnya, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk membimbing penulis Anda yang paling terampil ke arah pembuatan konten yang lebih teknis dan mendalam. Ini bisa datang dalam bentuk kertas putih, laporan penelitian, atau panduan. Pembicara Anda yang berbakat, di sisi lain, mungkin lebih cocok untuk strategi yang bersandar pada konten media sosial. Platform seperti LinkedIn terus memberikan eksposur tambahan ke konten video asli.

5. Apakah infrastruktur pemasaran Anda bekerja untuk Anda?

Anda dapat membuat konten yang bagus dan masih meleset jika aset dan infrastruktur merek utama Anda sudah usang, rusak, atau hilang sama sekali. Program pemasaran konten masuk melampaui potongan konten itu sendiri. Mereka mengandalkan banyak infrastruktur yang mendukung mereka dan memperluas dampaknya.

Minimal, perusahaan Anda harus memiliki bagian penting dari infrastruktur pemasaran ini untuk mendukung program pemasaran konten masuk yang kuat:

• Situs web berkinerja tinggi
• CRM
• Pemasaran/otomatisasi email
• Saluran media sosial yang aktif

Kekurangan paling umum untuk perusahaan jasa profesional adalah situs web mereka. Dalam sebuah artikel baru-baru ini, saya mencantumkan 21 ciri situs web yang dirancang dengan buruk yang dapat Anda gunakan untuk menilai situs web Anda sendiri. Ketika datang ke program pemasaran konten Anda, situs web Anda adalah hub utama. Jika Anda menginvestasikan waktu untuk membuat konten unik, itu harus memiliki tempat yang mudah ditemukan di situs web Anda sehingga prospek dan klien Anda dapat mengaksesnya.

Infrastruktur pemasaran dan aset merek Anda harus bekerja selaras dengan strategi pemasaran konten Anda. Hindari setiap pemutusan yang akan membuat konten tidak dapat diakses oleh klien target Anda.

6. Apakah Anda terus memperbarui konten Anda?

Sepotong konten tidak pernah selesai. Ini adalah kesalahan umum lainnya yang kami lihat ketika kami bekerja dengan klien kami dan meneliti lanskap persaingan. Konten yang Anda buat selalu tersedia untuk ditinjau, diperbarui, dan diterbitkan ulang pada waktu dan tanggal yang baru. Selain itu, potongan konten yang lebih panjang dapat dipecah menjadi bagian yang lebih kecil dan digunakan kembali di tempat lain—media sosial, webinar, bahkan video!.

Mari pertimbangkan posting blog sebagai contoh. Jika Anda memposting posting blog 800 kata satu tahun yang lalu tetapi belum mendapatkan daya tarik SEO, mungkin ini adalah kesempatan untuk mencoba lagi. Meninggalkan artikel di sana tanpa pembaruan tidak akan membuatnya membaik secara ajaib. Jadi lihat kembali postingannya. Apa niat awalnya? Apakah posting digerakkan oleh kata kunci? Apakah ada lagi yang bisa ditambahkan ke artikel? Dalam pengalaman kami, jawabannya di sini hampir selalu ya.

7. Bagaimana Anda menantang tim Anda?

Terakhir, ketika program pemasaran konten masuk berjalan dengan baik, pertimbangkan bagaimana tim Anda dapat mengatasi tantangan yang lebih besar yang meningkatkan reputasi Anda. Haruskah perusahaan Anda memulai podcast? Bagaimana dengan rangkaian webinar? Atau mungkin Anda dapat mempertimbangkan untuk menugaskan penelitian asli pada industri Anda yang dapat diubah menjadi sejumlah konten yang berbeda (lihat di bawah).

Program pemasaran konten masuk Anda tidak akan pernah sampai pada tujuannya. Selalu ada lebih banyak cara untuk meningkatkan visibilitas perusahaan Anda dan meningkatkan reputasinya. Sebagai pemimpin pemasaran, pastikan untuk terus menantang tim Anda untuk mencapai semua yang dapat dilakukan dalam membangun program pemasaran konten yang kuat.

Sebuah Pemikiran Akhir

Kami telah membuat kasus dan membagikan mengapa Anda harus memanfaatkan gaya gravitasi dari program pemasaran konten masuk. Manfaatnya tak terhitung banyaknya. Tantangannya ada tapi bisa diatasi.

Pemasaran konten masuk menjangkau calon pembeli Anda dengan cara yang tidak bisa dilakukan oleh sebagian besar teknik keluar. Berdasarkan sifat bagaimana upaya pemasaran ini dirancang, ketika pembeli menemukan Anda secara alami karena keahlian materi pelajaran Anda, mereka cenderung mempercayai Anda sebagai penyedia layanan.

Tentu saja, kita tahu perjalanannya tidak sederhana. Dan Anda mungkin menginginkan dukungan. Jika Anda ingin berbicara dengan pakar Hinge tentang cara mengembangkan program pemasaran masuk perusahaan Anda, hubungi kami. Kami akan senang mendengar dari Anda.

Panduan Perencanaan Pemasaran - Edisi Ketiga

Panduan Perencanaan Pemasaran untuk Perusahaan Layanan Profesional

Unduh sekarang