5 Tips Pemasaran Konten Perawatan Kesehatan untuk Lead Generation

Seperti kebanyakan industri, pasar perawatan kesehatan sangat kompetitif. Di antara periklanan tradisional dan metode pemasaran online yang terus berkembang, menemukan cara terbaik untuk menjangkau calon klien Anda adalah hal yang menantang. Di situlah pemasaran konten perawatan kesehatan berperan.

Karena semakin banyak orang online untuk mencari jawaban, penting untuk mengoptimalkan strategi perolehan prospek layanan kesehatan Anda untuk internet. Tren pemasaran digital dapat jauh melampaui metode batu bata dan mortir Anda sebelumnya. Kampanye pemasaran konten perawatan kesehatan yang kuat dapat memastikan Anda menjangkau audiens target Anda secara konsisten dan membantu mengubah kontak tersebut menjadi prospek yang menguntungkan.

Kebutuhan Untuk Pemasaran Konten Perawatan Kesehatan

Sementara pemasaran konten adalah praktik standar di sebagian besar industri, banyak penyedia layanan kesehatan berjuang untuk menerapkannya dengan cara yang efektif dan peduli. Istilah ilmiah, prosedur yang membingungkan, dan daftar panjang tindakan yang dapat dicegah membuat industri perawatan kesehatan menjadi topik yang sulit untuk ditulis.

Menurut Greystone.net, pemasaran konten perawatan kesehatan tidak sebanding dengan kebanyakan industri lainnya. Strategi online menjadi lebih efektif. Akibatnya, industri perawatan kesehatan tertinggal dalam pengembangan merek, lalu lintas, dan perolehan prospek.

Jadi bagaimana latihan Anda dapat maju secara digital? Dengan pemahaman yang lebih baik tentang pemasaran konten layanan kesehatan, Anda dapat mulai mendapatkan peringkat lebih tinggi di Google. Ini tidak hanya akan meningkatkan perolehan prospek perawatan kesehatan tetapi juga membantu Anda unggul dari pesaing.

Dengan rencana yang terorganisir dengan baik, pemasaran konten dan perawatan kesehatan dapat bermanfaat bagi penyedia dan pasiennya. Berikut adalah beberapa contoh dari apa yang dapat dilakukan strategi yang baik untuk perusahaan Anda:

• Meningkatkan keterlibatan dengan pasien dan lead
• Kembangkan citra dan suara merek
• Mendidik pembaca tentang topik kesehatan yang sulit
• Tingkatkan lalu lintas dan perluas jangkauan online

Dalam rencana pemasaran perawatan kesehatan digital apa pun, penting untuk memulai dengan memahami tujuan menyeluruh. Anda mungkin ingin meningkatkan perolehan prospek dan juga memberi audiens Anda alat untuk mengelola kesehatan mereka. Ada beberapa strategi pemasaran konten kesehatan yang dapat mendukung kedua tujuan tersebut.

Bagaimana Saya Menghasilkan Prospek Pemasaran Perawatan Kesehatan Digital?

Generasi pemimpin layanan kesehatan tidak se-robot kedengarannya. Sukses membutuhkan kerja keras dan perawatan yang tulus untuk pasien.

Prospek pemasaran layanan kesehatan adalah orang-orang yang tertarik menggunakan layanan praktik periklanan. Dengan upaya yang tepat, mereka bisa menjadi pasien. Calon pelanggan mencari praktik yang memenuhi kebutuhan mereka, dan pada akhirnya kebutuhan teman dan keluarga mereka.

Jadi, bagaimana Anda dapat membantu prospek memilih praktik Anda daripada penyedia layanan kesehatan pesaing lainnya? Itu datang melalui kepercayaan, ketergantungan dan transparansi. Saat Anda menggunakan alat SEO yang tersedia untuk meningkatkan hasil pencarian Anda, gabungkan juga ketulusan dan kepedulian dengan setiap artikel, halaman web, dan posting media sosial.

Sekarang setelah Anda siap untuk memulai, berikut adalah lima strategi pemasaran konten perawatan kesehatan terbaik yang dapat Anda mulai kuasai hari ini.

1. Gunakan SEO Lokal Untuk Menemukan Prospek Layanan Kesehatan

Perolehan prospek perawatan kesehatan adalah tentang memberikan alasan kepada klien potensial untuk memilih Anda daripada pesaing. Sebagai penyedia layanan kesehatan, Anda harus memastikan pasien mengetahui layanan apa yang Anda tawarkan dan memahami bagaimana Anda dapat membantu mereka. Namun sebelum itu, mereka perlu tahu di mana Anda berada. Dalam sebagian besar kasus, calon klien tidak akan menemukan praktik Anda melalui buku telepon; mereka akan membuka mesin pencari internet.

Kebanyakan orang menggunakan mesin pencari untuk menemukan bisnis lokal, termasuk penyedia layanan kesehatan. Riset Google tentang perilaku penelusuran lokal konsumen menunjukkan bahwa pengguna memiliki persyaratan dalam pikiran saat mereka menelusuri, dua hal yang paling umum adalah lokasi dan kedekatan. Bahkan jika layanan kesehatan Anda luar biasa, calon pasien dapat memilih penyedia yang lebih dekat demi kenyamanan.

Sangat penting untuk meningkatkan perolehan prospek perawatan kesehatan lebih dekat dengan bisnis fisik Anda. Untungnya, Google telah mempermudah orang untuk menemukan layanan lokal. Yang perlu mereka lakukan hanyalah mengetikkan layanan yang mereka butuhkan dan menambahkan "dekat saya" atau istilah serupa, dan Google menampilkan hasil lokal, termasuk informasi kontak, ulasan, dan petunjuk arah.

Pengoptimalan mesin telusur lokal melalui pemasaran konten layanan kesehatan adalah peluang emas bagi prospek lokal untuk menemukan praktik Anda. Anda hanya perlu masuk ke radar lokal.

Cara Meningkatkan Peringkat Pencarian SEO Lokal Anda

Seperti taktik SEO biasa, cara terbesar untuk naik skala peringkat adalah dengan mengoptimalkan konten Anda, khususnya untuk pencarian lokal. Ini berarti menggunakan kata kunci khusus lokasi di posting blog Anda. Anda tidak hanya harus membumbui kata kunci tersebut di artikel Anda, tetapi juga memfokuskan konten Anda tentang area tersebut. Bicarakan tentang kota Anda, sebutkan berita lokal, atau buat panduan yang menyoroti fitur terbaik dari area tersebut. Meskipun kata kunci sangat membantu, konten berkualitas juga mencakup kedalaman dan keluasan lokal.

Jangan lupa untuk memperbarui informasi kontak Anda di Google Bisnisku. Alat promosi berguna Google adalah sumber utama untuk peringkat yang lebih tinggi. Anda dapat menambahkan informasi, foto, dan penawaran ke profil Anda untuk menarik prospek pemasaran layanan kesehatan digital. Penggunaan paling sederhana dari akun ini adalah mencantumkan alamat dan informasi kontak Anda dengan jelas di situs web Anda dan di direktori online, seperti Google Maps. Mengumpulkan ulasan online dari pasien saat ini juga dapat membantu meningkatkan peringkat mesin pencari Anda.

2. Posting di Media Sosial Untuk Membangun Citra Merek Anda

Meskipun Anda mungkin ragu untuk membahas topik perawatan kesehatan yang serius di media sosial, faktanya sebagian besar pimpinan pemasaran perawatan kesehatan Anda menghabiskan waktu di sana, jadi ini cara yang bagus untuk menjangkau mereka. Membuat profil di platform media sosial utama dapat meningkatkan perolehan prospek dan membuat praktik Anda tampak sah dan modern, terutama bagi klien yang lebih muda.

Dan, seperti yang dikatakan sebelumnya, penyedia layanan kesehatan berjuang untuk meningkatkan strategi digital mereka. Hancurkan stereotip sekarang dan terjun lebih dulu ke media sosial. Sumber daya yang luar biasa ini dapat menjangkau pasien dari segala usia dan mengembangkan citra merek Anda secara signifikan.

Cara Membagikan Konten Perawatan Kesehatan Anda

Pemasaran konten perawatan kesehatan dapat dilakukan di Facebook, Twitter, dan platform lainnya. Berkreasilah dengan apa yang Anda bagikan, dan jangan takut untuk menjadi pribadi dengan audiens Anda.

Berbagai jenis media dapat menjadi alat yang hebat di media sosial. Berikut adalah cara menggunakan beberapa jenis media paling populer untuk melibatkan pembaca dan berbagi informasi dengan cara yang unik:

• Infografis: Cantumkan statistik dan informasi penting lainnya dengan cara yang penuh warna. Anda dapat mencantumkan makanan yang mendukung sistem kekebalan atau menampilkan data tentang kanker payudara.
• Video: YouTube adalah 2 ^nd dari 500 situs paling populer. Berikan tutorial atau ikuti terus tren perawatan kesehatan.
• Survei: Berikan kesempatan kepada pemasar layanan kesehatan digital untuk mengikuti survei tentang sesuatu yang akan membantu mereka memahami kebutuhan kesehatan mereka dengan lebih baik.
• Posting: Tulis sesuatu yang kecil dan menarik yang akan menarik perhatian pembaca. Anda juga dapat memberikan informasi mendalam dengan menyertakan foto anggota tim dan pasien yang berani.

Anda mungkin ingin menggunakan tren pemasaran kesehatan khusus untuk platform media sosial, tetapi Anda juga dapat menggunakan profil Anda untuk membuat tautan ke situs web Anda. Pastikan informasi kontak dan jam operasional Anda sudah benar di semua profil media sosial Anda.

3. Jawab Pertanyaan yang Ditanyakan Pimpinan Layanan Kesehatan

Pusat Penelitian Pew menyatakan bahwa 35% orang telah menggunakan internet untuk mencari gejala medis atau mencoba menemukan diagnosis. Selain itu, lebih dari 70% orang telah menggunakan internet untuk mencari informasi kesehatan. Ini berarti bahwa memberikan jawaban atas pertanyaan kesehatan umum di situs web Anda dapat menjadi sumber perolehan prospek yang sangat baik.

Ada beberapa metode pemasaran konten kesehatan yang dapat Anda gunakan untuk menjawab pertanyaan umum ini. Opsi pertama adalah memiliki bagian situs web tempat Anda membahas masalah kesehatan umum. Sebut saja FAQ Kesehatan atau memiliki judul yang menarik untuk bagian ini sehingga orang dapat menemukannya dengan mudah. Anda dapat memposting tentang topik baru setiap minggu atau bulan. Saat Anda membagikannya di media sosial, itu dapat memperoleh banyak pengikut.

Anda juga dapat mengembangkan jenis pemasaran konten perawatan kesehatan lainnya di luar postingan berbasis teks. Gunakan akun YouTube Anda untuk membuat video singkat yang membahas masalah atau gejala kesehatan. Format video seringkali merupakan cara termudah untuk mendeskripsikan topik tertentu. Perlu diingat bahwa Anda menargetkan orang biasa yang tidak terbiasa dengan istilah atau teori medis besar.

Podcast adalah pilihan bagus lainnya untuk melibatkan audiens Anda. Anda dapat mendiskusikan topik yang berfokus pada komunitas lokal Anda, seperti acara pameran kesehatan atau wabah flu di lingkungan sekolah. Jika Anda ingin menjangkau pemirsa yang sedikit berbeda, pertimbangkan untuk mengundang pakar untuk membahas topik perawatan kesehatan atau berita medis terkini.

Ajukan Pertanyaan yang Tepat

Jika Anda tidak tahu pertanyaan apa yang ditanyakan tentang spesialisasi perawatan kesehatan Anda, ini harus menjadi prioritas utama. Pertimbangkan untuk menggunakan alat SEO seperti Serpstat atau SEMrush untuk menemukan pertanyaan populer di ceruk pasar Anda. Anda dapat bermain dengan kata kunci untuk melihat pertanyaan apa yang muncul, dan kemudian menggunakannya dalam strategi pemasaran konten perawatan kesehatan Anda.

Mungkin cara termudah adalah dengan bertanya kepada pengikut Anda pertanyaan apa yang mereka miliki. Tanyakan kepada mantan pasien, pembaca, dan pimpinan pemasaran layanan kesehatan tentang permintaan pencarian mereka, dan bagaimana mereka akan mencari. Jangan lupa untuk memantau akun media sosial Anda untuk kemungkinan FAQ yang dapat Anda soroti.

4. Bangun Blog Perawatan Kesehatan

Ada alasan mengapa strategi pemasaran konten perawatan kesehatan terbaik mencakup blogging: di situlah Anda meletakkan sebagian besar konten Anda. Membuat blog di situs web Anda, seperti contoh Gunung Sinai ini, dapat memberikan manfaat yang tak terhitung jumlahnya, mulai dari peningkatan perolehan prospek hingga peningkatan peringkat mesin pencari.

Memposting konten yang ditulis dengan baik dan bermanfaat dapat membantu Anda membangun praktik perawatan kesehatan Anda sebagai sumber daya yang andal dan peduli yang dapat dipercaya orang. Blogging reguler juga memberi Anda kesempatan untuk mengatasi masalah perawatan kesehatan yang penting bagi Anda dan staf Anda.

Cara Menggunakan Blogging dalam Rencana Pemasaran Konten Perawatan Kesehatan Anda

Salah satu kunci utama blog perawatan kesehatan yang sukses adalah konsistensi. Sebelum Anda memposting artikel pertama Anda, putuskan seberapa sering Anda ingin membuat posting baru. Dalam kebanyakan kasus, Anda harus membidik setidaknya sekali seminggu. Memposting konten baru secara teratur dapat meningkatkan perolehan prospek dalam perawatan kesehatan dan mendorong audiens target Anda untuk melakukan kunjungan kembali ke situs web Anda. Anda juga dapat menggunakan postingan blog dalam kampanye email dan menautkannya di akun media sosial Anda.

Kunci penting lainnya adalah relevansi. Blogging lebih dari sekadar kesempatan untuk berbagi pengetahuan, ini semua tentang SEO. Posting blog yang dioptimalkan harus relevan dengan praktik Anda dan menyertakan kata kunci yang akan berperingkat tinggi pada permintaan pencarian pembaca Anda.

Format membantu peringkat dan retensi pembaca Anda. Jika terlalu banyak yang harus dibaca, tata bahasa yang buruk, atau desain yang tidak menarik, Anda mungkin kehilangan pemirsa lebih cepat daripada yang Anda temukan. Sebagai penulis pemasaran layanan kesehatan, ingatlah tiga tip pemformatan ini:

Buat Ruang Putih

Ruang antara teks dan gambar Anda jauh lebih banyak daripada yang mungkin Anda pikirkan.

UX Planet menemukan bahwa menggunakan ruang putih mempromosikan keanggunan dan keseimbangan dalam semua jenis situasi, terutama sebagai bagian dari rencana pemasaran konten perawatan kesehatan Anda. Ini memberi ruang yang cukup bagi pembaca untuk menikmati postingan dan menambah desain. Pastikan untuk menyisakan ruang yang cukup di antara blok teks dan buat paragraf Anda lebih pendek dan ringkas.

Gunakan Header

Posting blog perawatan kesehatan adalah jenis bahan bacaan yang populer, yang berarti penting untuk memformat teks sedemikian rupa sehingga pembaca dapat mengikuti secara alami. Cara terbaik untuk mengatur tulisan Anda adalah dengan tajuk. Header membantu menentukan apa yang paling penting, baik bagi pembaca maupun bagi Google. Lemparkan beberapa kata kunci di tajuk Anda dan buat kata kunci itu menarik untuk menarik lebih banyak pengunjung.

Temukan Gambar yang Relevan

Ruang putih dan header melakukan pekerjaan yang bagus untuk memecah teks, tetapi gambar membawa tingkat baru untuk pemasaran konten perawatan kesehatan. Pop warna dan perubahan media dapat melakukan banyak hal untuk artikel Anda. Faktanya, BuzzSumo menemukan bahwa satu gambar setiap 100 kata menggandakan jumlah pembagian. Kedengarannya seperti alat yang ampuh, bukan?

Manfaat lain dari blogging secara teratur adalah memiliki kemampuan untuk membangun perpustakaan artikel dengan cepat. Ini memberi pengunjung situs Anda banyak konten untuk dibaca, mendorong mereka untuk tinggal lebih lama. Postingan yang diarsipkan juga dapat menghasilkan prospek layanan kesehatan; faktanya, mengoptimalkan postingan “lama” dapat mendorong lalu lintas dan mendapatkan rasio klik-tayang yang tinggi. Memperbarui blog Anda secara konsisten juga dapat menghasilkan peringkat mesin pencari yang bagus.

5. Kembangkan dan Pasarkan Situs Web Perawatan Kesehatan

Seiring dengan blog yang berkualitas, ada bagian lain dari situs web Anda yang dapat memanfaatkan tren pemasaran konten perawatan kesehatan. Faktanya, seluruh situs web Anda dapat menggunakan sedikit pengoptimalan.

Sebagai penyedia layanan kesehatan, Anda harus dapat dipercaya sebanyak mungkin. Anda dapat melakukan ini dengan menggambarkan identitas merek Anda dengan jelas di situs web Anda.

Cara Meningkatkan Identitas Merek Anda

Kualitas, nilai, dan pengalaman yang membentuk identitas merek Anda dapat menciptakan kesan pada prospek pemasaran layanan kesehatan. Anda dapat mulai membentuk merek Anda dari awal dengan membuat spesialisasi dan cita-cita Anda terlihat sejak pengunjung membuka halaman.

Mulailah dengan membuat situs web Anda terlihat dan terasa seperti latihan Anda. Sebagai penyedia layanan kesehatan, Anda dapat membantu pembaca memahami misi Anda melalui pemasaran konten layanan kesehatan. Gunakan gambar tim Anda dan sertakan pernyataan misi yang kuat yang membantu prospek potensial mengetahui apa yang diharapkan dari Anda.

Berfokuslah untuk membuat situs yang memuat dengan cepat, terlihat profesional, dan memberikan pengalaman positif kepada pengunjung. Setelah mengoptimalkan situs web Anda, Anda mungkin ingin menyertakan formulir kontak online atau mengizinkan pasien untuk meminta waktu janji temu melalui situs web. Tawarkan untuk mengizinkan pasien mendaftar SMS untuk mengingatkan mereka tentang janji temu.

Bagian blog di situs web Anda bukan satu-satunya tempat di mana Anda memerlukan salinan yang menarik dan bebas kesalahan. Laman landas situs Anda sering menciptakan kesan pertama yang dimiliki pengunjung tentang praktik Anda. Halaman arahan yang menarik dan menarik juga dapat mendorong pengunjung untuk mengakses bagian lain dari situs Anda dan mengisi formulir kontak. Judul yang kuat dan tulisan yang ringkas adalah kunci halaman arahan yang efektif. Ini juga merupakan ide bagus untuk menggabungkan beberapa gambar atau elemen visual lainnya.

Mulailah Dengan Rencana Pemasaran Konten Perawatan Kesehatan Anda

Strategi pemasaran konten perawatan kesehatan yang terdefinisi dengan baik dapat membantu memastikan praktik Anda tetap relevan dan sukses di era internet. Menjangkau calon pasien dan menyediakan konten yang bermanfaat dapat menghasilkan perolehan prospek yang konsisten. Anda mungkin menemukan cara paling efisien untuk memperbarui halaman arahan dan memelihara blog Anda adalah dengan melakukan outsourcing penulisan. Lihat toko konten kami dan dapatkan artikel profesional yang disesuaikan untuk situs perawatan kesehatan Anda.