5 Tips Ahli untuk Meningkatkan Daftar Organik Amazon Anda

Amazon memberi semua orang, mulai dari merek besar hingga orang tua yang tinggal di rumah, kesempatan untuk mendapatkan penghasilan yang menggiurkan dari menjual barang secara online. Kemampuan bagi siapa saja untuk memutuskan untuk mulai menjual produk menggunakan basis pengguna Amazon lebih dari 300 juta pembeli dan infrastruktur yang sangat baik telah membuat eCommerce dapat diakses oleh jutaan pengguna.

Peluang telah memikat penjual dari semua lapisan masyarakat, dan persaingan untuk muncul di halaman pertama daftar organik Amazon menjadi semakin ramai.

Untuk menonjol dari kerumunan produk serupa di industri Anda, itu berarti Anda harus membawa permainan terbaik Anda jika Anda ingin menang.

1. Mesin Pencari Amazon

Dikenal sebagai A9, mesin pencari Amazon memiliki antarmuka yang mudah digunakan yang memungkinkan penjual mengisi semua informasi tentang produk mereka. Ini memudahkan pengoptimalan halaman, tetapi A9 juga memiliki gangguan. A9 dijalankan oleh algoritme yang matang yang terkenal karena pembaruannya yang tidak terduga dan sering.

Inilah sebabnya mengapa penting untuk tetap mengikuti pembaruan terbaru dan bersiap untuk bergerak cepat saat pembaruan berikutnya bergulir.

2. Aturan Emas: Fokus pada Tingkat Konversi

Anda mungkin akrab dengan konsep teoritis optimasi mesin pencari, tetapi pengetahuan SEO tradisional terutama menggunakan Google sebagai contoh utama. Ini tidak berarti bahwa taktik SEO tradisional tidak akan berfungsi di Amazon; itu hanya berarti kami ingin fokus pada kriteria yang berbeda.

Dalam hal ini, kami ingin menekankan seluk-beluk mesin pencari Amazon. Google membangun mesin pencarinya untuk memanfaatkan lalu lintas dalam jumlah besar untuk menjual iklan. Amazon, di sisi lain, membangun mesin pencari mereka untuk menjual produk.

Sukses untuk Google berarti pengguna menemukan apa yang mereka cari dengan cepat dan akan lebih percaya pada mesin telusur mereka untuk menggunakannya lagi dan berpotensi mengeklik iklan. Sukses untuk Amazon berarti pengguna menemukan produk dengan harga yang mereka inginkan dan membelinya, membangun kredibilitas di Amazon sebagai platform eCommerce sehingga pengguna akan kembali untuk membeli lebih banyak produk.

Metrik keberhasilan pencarian Amazon berkisar pada pendapatan dan margin kotor per pencarian, dengan tujuan pengoptimalan yang berfokus pada peningkatan tingkat konversi. Ini berarti bahwa Anda tidak hanya ingin mendapat peringkat tinggi di halaman hasil pencarian Amazon, tetapi Anda juga ingin lalu lintas diubah menjadi pelanggan yang membayar. Halaman Anda kemudian akan dihargai, karena setiap konversi menghasilkan lebih banyak uang untuk Amazon.

3. Faktor Peringkat

Pelanggan Amazon terutama menggunakan pencarian untuk menemukan produk yang mereka cari. Mereka mencari kata kunci tertentu yang cocok dengan istilah pencarian untuk produk Anda. Kata kunci ekor panjang dapat membantu peringkat produk Anda lebih baik dalam pencarian yang lebih spesifik, dibandingkan dengan kata kunci seperti “baju”.

Faktor peringkat tambahan termasuk harga, pilihan, ketersediaan, dan riwayat penjualan. Semakin banyak produk yang dijual, semakin cenderung muncul lebih tinggi di daftar hasil. Ini memberi Anda ruang untuk memanfaatkan strategi di luar pengoptimalan produk Amazon di halaman untuk menjual lebih banyak produk Anda, yang secara efektif akan membantu penempatan produk Anda.

Semuanya, mulai dari media sosial hingga daftar email dapat digunakan untuk mendorong pengunjung ke halaman produk Anda dengan tujuan meningkatkan lima faktor peringkat tersebut.

4. Cari Faktor yang Relevan

Karena pencarian adalah metode utama pelanggan menemukan halaman produk Anda, Anda perlu memastikan produk Anda relevan dengan kebutuhan pencarian mereka. Anda bisa mendapatkan persis apa yang mereka cari, tetapi, jika pencarian mereka untuk "ray-Bans kura-kura antik" tidak membawa mereka ke Anda, Anda tidak akan pernah memiliki kesempatan.

Judul
Judul produk Anda adalah tempat paling penting untuk memasukkan kata kunci. Judul dengan kata kunci yang relevan tidak hanya membantu lalu lintas yang tertarik menemukan Anda, tetapi juga cenderung berkonversi pada tingkat yang jauh lebih tinggi daripada judul yang lebih ambigu.

Saran Amazon untuk atribut judul produk meliputi:

• Bahan atau bahan utama
• Warna
• Kuantitas
• Ukuran
• merek dan deskripsi
• Lini produk

Fokus untuk menyertakan atribut yang paling penting bagi produk Anda untuk menghindari penjejalan kata kunci. Misalnya, "Bans Sinar Kura-kura Vintage" cukup deskriptif (lini produk, warna, merek) untuk pencarian alih-alih "Larangan Sinar Kura-kura Plastik Vintage".

Karena Anda ingin fokus pada konversi, judul yang terlalu deskriptif dapat mengirimkan lalu lintas yang seharusnya dikonversi ke tempat lain.

Merek
Pelanggan kemungkinan besar akan memasukkan nama merek jika mereka memikirkannya untuk produk mereka, jadi pastikan untuk menyertakan nama merek produk Anda. Bidang merek muncul di halaman produk dan biasanya tertaut ke produk lain dari merek yang sama.

Peluru
Peluru menyediakan cara cepat dan mudah bagi pengunjung untuk membaca atribut produk Anda dengan cepat dan membuat keputusan apakah pembelian itu tepat untuk mereka. Sertakan detail yang relevan, serta kata kunci yang ditargetkan, dalam deskripsi berbutir Anda untuk mendapatkan kinerja yang lebih baik dari daftar organik Amazon Anda.

Istilah pencarian
Istilah pencarian ini adalah lima bidang berbeda yang masing-masing menerima 50 karakter. Buka halaman bantuan Pencarian dan Jelajah Amazon untuk mendapatkan gambaran tentang jenis istilah pencarian yang paling mungkin muncul (Anda memerlukan Akun Pusat Penjual untuk akses).

Saran SEO tradisional dapat membuat Anda salah dalam bagian ini. Anda tidak perlu mengulang kata, koma akan diabaikan, tanda kutip adalah batasan kata kunci yang tidak perlu, dan Anda tidak perlu menyertakan kesalahan ejaan yang umum.

Pelajari cara peringkat lebih tinggi di Amazon.

5. Faktor Peringkat Kinerja

Amazon pada dasarnya menentukan penempatan daftar organiknya di mana produk akan menghasilkan uang paling banyak. Semua faktor ini berkisar pada tingkat konversi produk. Untuk melihat data konversi Anda di Seller Central, buka Reporters, lalu Business Reports, lalu Detail Page Sales and Traffic. Semakin baik tingkat konversi Anda, semakin besar kemungkinan Anda akan mendapat peringkat lebih tinggi dalam daftar organik. Ulasan juga merupakan cara yang fenomenal untuk meningkatkan tingkat konversi Anda.

Gambar-gambar
Gambar juga sangat penting untuk memamerkan produk. Halaman persyaratan gambar mendorong penjual untuk menggunakan gambar yang lebih besar dari 1000x1000 piksel. Gambar yang lebih baik dapat meningkatkan kepercayaan pelanggan terhadap produk Anda, dan semakin banyak pembelian yang Anda lakukan, semakin baik.

Harga
Harga adalah salah satu faktor yang paling membedakan produk untuk klien. Karena peringkat Amazon ditentukan oleh tingkat konversi, dan produk yang lebih murah secara konsisten mengungguli pesaing dengan harga lebih tinggi, bagian atas halaman peringkat biasanya ditempati oleh opsi terlaris yang lebih murah.

Harga barang Anda sesuai dengan halaman hasil pencarian, tetapi pastikan Anda masih menghasilkan keuntungan dan itu layak bagi Anda untuk bertahan dalam bisnis. Pertimbangkan untuk menggunakan repricer otomatis seperti Repricer.com agar harga Anda tetap kompetitif 24/7 dan menangkan lebih banyak Beli Kotak!