Pentingnya SEO untuk B2B dan Cara Memulainya

Diterbitkan: 2023-09-01

Pengoptimalan mesin pencari menggunakan konten berkualitas tinggi untuk meningkatkan peringkat pencarian perusahaan Anda untuk kata kunci target. Pengecer online mengandalkan SEO setiap hari untuk menarik pelanggan baru, tetapi bagaimana dengan perusahaan seperti distributor, produsen, kontraktor komersial, dan pengembang SaaS? Mengingat sebagian besar (~80%) pemasar B2B menggunakannya, pentingnya SEO untuk B2B tidak dapat disangkal.

Pentingnya SEO untuk Perusahaan B2B

Ketika Anda mulai melakukannya, SEO adalah tentang membuat situs web yang memberikan apa yang dicari klien potensial Anda. Pemilik bisnis yang membutuhkan produk, layanan, peralatan, atau bahan mentah komersial biasanya mencari opsi terbaik secara online. SEO sangat penting agar bisnis Anda menonjol di hasil pencarian teratas. Ini berperan dalam hampir setiap langkah perjalanan pelanggan B2B, mulai dari perolehan prospek hingga penjualan.

Statistik SEO yang Luar Biasa untuk B2B

Apakah Anda ingin melihat data kerasnya? Cobalah statistik pemasaran B2B yang luar biasa ini untuk mengetahui ukurannya:

  • SEO memberikan setidaknya dua kali pendapatan saluran pemasaran lainnya untuk B2B
  • Pencarian organik adalah pendorong utama lalu lintas online untuk industri B2B
  • Pengoptimalan pencarian menghasilkan sekitar 65% kunjungan halaman B2B, dibandingkan dengan 15% untuk iklan bayar per klik
  • SEO adalah salah satu cara pemasaran dengan laba atas investasi tertinggi untuk B2B

Apa yang membuat SEO begitu penting untuk pemasaran B2B?

Investasi Cerdas Dengan Keuntungan Besar

Tim bisnis merayakan kesuksesan SEO.

Konten SEO selalu menjadi investasi berharga bagi bisnis:

  • Meningkatkan klik, lalu lintas, dan keterlibatan pengunjung Anda: Konten yang bagus terus menarik lalu lintas selama bertahun-tahun karena menjawab pertanyaan yang dimiliki pemilik B2B dan memberikan solusi yang mereka butuhkan.
  • Berkontribusi pada prospek yang berharga: SEO dapat membantu bisnis Anda menarik jenis klien potensial tertentu yang kemungkinan besar akan membeli produk Anda.
  • Membangun reputasi online Anda: Peringkat yang lebih tinggi pada penelusuran Google dapat meningkatkan kredibilitas perusahaan Anda , membantu Anda menjadi pemimpin industri online yang disegani dan memberikan kesan yang baik pada pengunjung situs web.
  • Memperluas kemungkinan penjualan Anda secara signifikan: Kekuatan SEO melampaui penjualan lokal, memberi Anda akses ke 6 juta bisnis di AS atau lebih dari 330 juta perusahaan di seluruh dunia.

Di BKA Content, kami ahli dalam membuat blog dengan pencarian optimal yang membuat perbedaan nyata bagi klien Anda. Luangkan beberapa menit untuk melihat sendiri perbedaannya .

6 Langkah untuk Memaksimalkan SEO untuk Prospek B2B

Mengetahui pentingnya SEO untuk kesuksesan B2B hanyalah setengah dari perjuangan. Bisnis Anda perlu menggunakan pengoptimalan pencarian dengan cara yang tepat untuk memaksimalkan hasil.

1. Menjadi Sumber Terpercaya Dengan Blog Berkualitas Tinggi

Konten bernilai tinggi sangat penting bagi audiens B2B. Klien bisnis menghabiskan waktu lama untuk mempertimbangkan pro dan kontra sebelum berkomitmen pada pemasok. Jika situs web Anda menampilkan panduan pembelian terperinci, artikel blog dengan SEO teknis , whitepaper, dan video informasi, itu akan memberikan kesan positif.

Biarkan Kami Mengatur Optimasi Mesin Pencari B2B Anda

Kami dapat berkolaborasi dengan Anda untuk menciptakan pendekatan SEO khusus yang mendukung upaya pemasaran bisnis-ke-bisnis Anda.

Belajarlah lagi

2. Optimalkan Website Anda untuk SEO

Inti dari optimasi pencarian adalah memilih kata kunci yang tepat untuk konten Anda. Untuk melakukan itu, Anda perlu mengetahui istilah apa yang dicari audiens target Anda. Anda memiliki setidaknya empat cara untuk mengetahuinya:

  • Tinjau kebiasaan pembelian pelanggan Anda.
  • Periksa kata kunci yang ditargetkan pesaing Anda.
  • Gunakan alat penelitian kata kunci (Google Keyword Planner, Ahrefs Keywords Explorer, dll.) untuk melihat istilah pencarian untuk industri Anda.
  • Pelajari halaman di situs Anda yang secara konsisten mendapatkan lalu lintas terbanyak.

Setelah Anda memiliki daftar kata kunci yang kemungkinan besar akan dicari oleh prospek B2B, Anda perlu membangun konten berdasarkan kata kunci tersebut. Halaman web harus menggunakan istilah pencarian secara alami dan memberikan nilai nyata kepada pengunjung.

3. Segarkan Konten Anda

Ada banyak bukti yang menunjukkan pentingnya SEO bagi pemasar B2B. Dalam sebuah survei, 53% profesional mengatakan bahwa memperbarui konten meningkatkan keterlibatan pengguna dan 49% melihat peringkat pencarian dan lalu lintas situs web meningkat.

Menyegarkan halaman web Anda yang paling efektif dapat memberikan hasil serupa untuk bisnis Anda. Ikuti daftar periksa ini:

  • Pastikan informasinya terkini.
  • Merevisi statistik dengan angka terkini.
  • Periksa semua tautan.
  • Perbanyak artikel dengan konten baru.

Kami biasanya menyarankan untuk memperbarui blog utama dan konten situs web setiap satu atau dua tahun.

4. Lakukan Audit dan Pemeliharaan SEO Berkala

SEO untuk B2B

Seperti usaha bisnis lainnya, SEO memerlukan fleksibilitas dan daya tanggap. Agar tetap selangkah lebih maju dari kompetitor, ukur performa website Anda secara berkala. Audit penting dalam SEO untuk B2B karena audit mengungkapkan peluang yang terlewatkan dan menunjukkan perubahan mana yang dapat meningkatkan lalu lintas, total prospek, kualitas prospek, atau penjualan.

Perlu diingat bahwa untuk B2B, beberapa istilah penelusuran bervolume rendah lebih baik untuk konversi, sedangkan kata kunci bervolume tinggi dapat menghasilkan lebih banyak prospek total. Kata kunci khusus seperti “platform alur kerja manufaktur” mungkin hanya mendapatkan beberapa ratus klik dalam sebulan, namun para pencari tersebut memiliki minat yang kuat. “Perangkat lunak akuntansi bisnis” menarik bagi lebih banyak jenis usaha kecil, tetapi Anda juga memiliki lebih banyak persaingan.

5. Bekerja Dengan Pakar Pembuatan Tautan

Pembuatan tautan memberikan keuntungan besar dalam hal otoritas situs web. Ketika konten Anda diambil dari sumber statistik dan informasi yang dihormati, ini memberi tahu mesin pencari dan pengunjung bahwa Anda dapat dipercaya. Seiring waktu, situs web lain mungkin menautkan ke blog Anda untuk referensi, sehingga semakin meningkatkan peringkat pencarian Anda.

Untuk hasil jangka panjang, hanya bermitra dengan perusahaan SEO terkemuka (seperti kami). Waspadalah terhadap layanan “pembangunan tautan” seharga $49,99, yang menggunakan konten murahan, isian kata kunci, dan teknik buruk yang sebenarnya merusak reputasi situs web Anda.

6. Berikan Perhatian yang Layak kepada Pemimpin Media Sosial

LinkedIn adalah rumah bagi lebih dari 57 juta bisnis dan lebih dari 65 juta pemilik, manajer, dan pengambil keputusan. Itulah audiens yang Anda inginkan sebagai perusahaan B2B.

Pemasaran media sosial untuk prospek bisnis melibatkan tiga tujuan utama:

  • Membangun profil di platform yang sering dikunjungi audiens target Anda
  • Menjangkau prospek dan berinteraksi dengan klien sebelumnya
  • Memposting konten berkualitas tinggi secara teratur

Menemukan waktu dapat menjadi tantangan jika Anda adalah pemilik usaha kecil, namun kami siap membantu. Kami dapat mengoordinasikan konten, jadwal posting, dan lainnya.

Temukan Pentingnya SEO untuk Perusahaan B2B dari Segala Ukuran

Di BKA Content, kami dapat membantu setiap langkah strategi SEO bisnis Anda, mulai dari riset kata kunci dan blog khusus industri hingga audit SEO situs web dan manajemen media sosial. Kami memiliki lebih dari satu dekade bekerja dengan merek-merek besar dan usaha kecil di banyak industri. Pelajari lebih lanjut tentang pentingnya SEO untuk pemasaran B2B dari pakar konten kami.