Mengidentifikasi Target Pasar B2B yang Efektif untuk Iklan

Ada istilah yang sangat populer di dunia pemasaran yang berbunyi seperti, "berbicara dengan semua orang berarti tidak berbicara dengan siapa pun". Pepatah ini terutama berlaku di dunia B2B yang terlalu kompetitif, di mana kemampuan untuk memahami dengan tepat siapa yang Anda targetkan dengan pemasaran Anda akan merampingkan upaya Anda.

Jadikan strategi pemasaran Anda lebih efektif dengan menyesuaikan komunikasi dan materi Anda dengan audiens yang tepat. Proses ini melibatkan penyempurnaan cara berbicara kepada mereka dengan cara yang beresonansi. Apakah Anda tahu cara menyesuaikan output Anda dengan kebutuhan dan keinginan mereka? Bisakah Anda mengasah produk dan layanan Anda menjadi apa pun yang diinginkan pelanggan target Anda?

Baca terus tips sederhana kami untuk memposisikan diri Anda dengan benar di pasar dan menarik lebih banyak pelanggan. Berhenti menargetkan semua orang, di mana saja hari ini!

Memahami Kebutuhan Produk atau Layanan Anda

Memilih target pasar adalah tentang berbicara kepada orang-orang yang sebenarnya cenderung berinvestasi dalam produk atau layanan Anda. Pertanyaan vitalnya adalah, bagaimana produk atau layanan Anda membantu pelanggan Anda memecahkan masalah mereka?

Temukan jawabannya dengan mencantumkan fitur utama produk atau layanan Anda. Sorot manfaat masing-masing dan merekayasa balik masalah yang mereka pecahkan. Misalnya, jika Anda menjual suatu bentuk otomatisasi, Anda bekerja untuk menghemat waktu pelanggan Anda.

Daftar manfaat ini adalah langkah pertama dalam mengidentifikasi target pasar Anda. Langkah kedua adalah memikirkan siapa yang mungkin mendapat manfaat dari fitur tersebut. Pada contoh di atas, target pasar Anda adalah perusahaan dengan proses manual yang memakan waktu. Setelah Anda mengidentifikasi manfaat merek Anda dan pasar yang dituju, sesuaikan halaman komunikasi dan arahan Anda untuk memastikan corong penjualan yang efektif. Perlu bantuan membuat halaman arahan? Gunakan platform laman landas yang menawarkan 500+ templat yang dapat disesuaikan yang dibuat untuk membantu Anda meningkatkan konversi iklan.

Seperti Apa Basis Pelanggan Anda Saat Ini?

Anda sudah memiliki beberapa informasi yang sangat membantu yang akan memberi tahu Anda banyak hal tentang audiens yang harus Anda targetkan: basis pelanggan Anda saat ini. Orang-orang yang sudah membeli dari Anda mungkin memiliki kesamaan, dan kesamaan ini penting untuk diidentifikasi. Berbekal informasi ini, Anda dapat terlibat dalam strategi pemasaran seperti membuat iklan Facebook B2B yang benar-benar menghasilkan konversi.

Mempelajari tentang pelanggan Anda dapat dilakukan dengan beberapa cara, termasuk:

• Berbicara dengan mereka secara langsung
• Menjalankan survei untuk mengumpulkan lebih banyak informasi
• Melihat penjualan, manajemen hubungan pelanggan (CRM), atau data lainnya
• Menilai profil media sosial

Saat mempelajari tentang pelanggan Anda, awasi karakteristik, lokasi, minat, dan kesamaan industri yang serupa. Kumpulkan paralelnya dan beri peringkat berdasarkan pelanggan mana yang paling menguntungkan.

Memahami Kompetisi Anda

Apa pun aktivitas bisnis yang ingin Anda kuasai, pemahaman yang baik tentang pesaing Anda sangatlah penting. Pemahaman ini sangat relevan ketika mencoba menemukan audiens target Anda. Bisnis mana yang menjadi target pesaing Anda? Identifikasi sekitar lima merek terbesar di industri Anda, lalu lihat jenis bisnis yang mereka targetkan.

Apakah mereka mengarahkan produk dan layanan mereka pada usaha kecil? Penduduk setempat? Departemen pemasaran atau keuangan? Kemungkinan mereka telah melakukan kerja keras untuk mengetahui semua ini, jadi hemat waktu dan tenaga Anda dengan mengikuti cetak biru mereka. Identifikasi siapa yang mereka targetkan dan pastikan untuk mencari audiens yang mungkin mereka abaikan. Organisasi yang lebih besar akan memiliki anggaran yang lebih tinggi, jadi saat Anda mengikuti langkah mereka, awasi sektor yang tidak mereka targetkan.

Pelajari Data Anda Secara Mendalam

Jika Anda seorang copywriter, Anda memerlukan portofolio copywriting yang bagus; jika Anda seorang pemasar B2B, Anda memerlukan kumpulan data yang luar biasa. Meskipun informasi tingkat tinggi tentang audiens Anda sangat membantu, kemungkinan besar Anda akan melihat hasil yang lebih baik jika Anda mendapatkan pemahaman yang lebih mendalam tentang jenis orang yang dapat dibantu oleh produk atau layanan Anda.

Mulailah dengan ikhtisar target pasar potensial, lalu selami psikografis pelanggan Anda. Ini termasuk karakteristik pribadi audiens Anda, seperti kepribadian, nilai, hobi, perilaku, dan gaya hidup. Identifikasi kesamaan dalam aspek-aspek ini dan jenis bisnis yang mereka miliki, lalu tentukan bagaimana penawaran Anda terkait dengan persona pemasaran mereka.

Pertimbangkan fitur mana dari produk atau layanan Anda yang paling menarik dan bermanfaat bagi tipe orang seperti ini.

Persona Pelanggan Sempurna Anda

Semua informasi yang Anda temukan dari metode di atas memberi Anda kemampuan untuk menciptakan persona pelanggan terbaik untuk bisnis Anda. Semakin mendalam Anda dengan persona pelanggan Anda, semakin mudah untuk membuat komunikasi pemasaran yang disesuaikan dan merancang produk dan layanan yang lebih baik untuk memenuhi kebutuhan mereka.

Pastikan persona pelanggan Anda menyertakan informasi demografis dan psikografis untuk mendapatkan gambaran akurat tentang jenis orang dan bisnis yang harus Anda ajak bicara. Cocokkan informasi ini dengan otomasi kreatif, proses mengotomatiskan bagian produksi aset kreatif, dan Anda akan menghemat waktu untuk strategi pemasaran sekaligus membuatnya lebih efektif.

Bagaimana Cara Terbaik Menghubungi Calon Pembeli?

Sekarang setelah Anda dipersenjatai dengan semua informasi bermanfaat ini, bagaimana Anda menjangkau pelanggan yang Anda identifikasi? Jelas ada banyak saluran. Iklan berbayar, media sosial, dan bahkan strategi pemasaran email B2B yang sederhana namun efektif.

Meskipun tidak ada satu pun jawaban yang benar, demografi yang Anda temukan akan mengarahkan Anda ke arah yang benar. Mungkin ada grup media sosial yang menargetkan persona yang telah Anda identifikasi. Mungkin Anda dapat menulis FAQ bermanfaat yang menargetkan celah di industri tertentu untuk menunjukkan merek Anda sebagai otoritas di bidang Anda. Opsi mana pun yang Anda pilih, penyelaman mendalam yang Anda lakukan ke pelanggan akan mengungkapkan tempat terbaik untuk menemukan mereka.

Pasar Lebih Cerdas, Bukan Lebih Keras

Luangkan sedikit waktu dan upaya ekstra untuk tindakan di atas dan Anda akan melihat peningkatan yang nyata dalam jangkauan pemasaran Anda. Baca artikel kami tentang tips periklanan media sosial untuk mengasah komunikasi Anda lebih jauh. Semakin banyak waktu yang Anda masukkan ke dalam perencanaan pemasaran Anda, semakin besar hasilnya!

Seperti biasa, Hero Blog kami adalah sumber daya yang bermanfaat di mana Anda dapat memperluas pengetahuan, mengasah strategi, dan mendapatkan lebih banyak dari upaya pemasaran Anda.