9 Contoh IBM: Cara Mengoptimalkan Konversi Iklan

Dapatkah Anda membayangkan menggunakan analisis prediktif IBM untuk mengisi braket turnamen NCAA Anda sepuluh tahun lalu? Platform IBM Watson telah dikembangkan menjadi alat yang dapat diterapkan pengguna dalam kehidupan sehari-hari. IBM adalah salah satu perusahaan terbesar di dunia, tetapi mereka terus berinovasi dan menemukan cara baru untuk memengaruhi orang dan perusahaan yang menggunakan produk mereka.

Investasi IBM dalam mengembangkan teknologi baru telah memainkan peran besar dalam kesuksesan mereka. Namun, kemajuan teknologi saja tidak dapat menjelaskan pertumbuhan korporasi. IBM mempekerjakan tim pemasaran digital cerdas yang memanfaatkan halaman arahan pasca-klik sebagai bagian utama dari strategi mereka untuk menghasilkan prospek.

halaman arahan pasca-klik adalah halaman mandiri yang dirancang untuk satu tujuan: konversi. halaman arahan pasca-klik menggunakan elemen persuasif seperti judul yang menarik, isyarat visual, dan bukti sosial untuk meyakinkan prospek untuk mengambil tindakan. Laman landas pasca-klik IBM meminta prospek untuk mengambil tindakan atas penawaran seperti e-book, uji coba gratis, buletin, dan buku putih.

Berikut adalah beberapa cara tim pemasaran IBM mengoptimalkan halaman arahan pasca-klik untuk konversi dan memaksimalkan perolehan prospek.

9 Contoh halaman arahan pasca-klik IBM

1. Untuk mempromosikan makalah keamanan siber mereka

Pencarian cepat Google untuk "keamanan siber IBM" akan menampilkan iklan IBM dengan tautan ke teknologi Watson perusahaan dan penawaran halaman arahan pasca-klik. Tautan "Keamanan Dalam Era Kognitif" membawa pengunjung ke halaman arahan pasca-klik di bawah ini:

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Kecocokan pesan antara iklan IBM dan halaman arahan pasca-klik. Keduanya menggunakan "keamanan di era kognitif" dalam judulnya.
• Salinan minimal memungkinkan pengunjung untuk menilai dengan cepat apakah kertas itu layak atau tidak.
• Tautan pernyataan privasi langsung di atas CTA dapat memberikan ketenangan pikiran bagi prospek yang mengkhawatirkan data mereka.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Logo tajuk ditautkan, memberi pengunjung kesempatan mudah untuk meninggalkan halaman tanpa mempertimbangkan tawaran.
• Menu hamburger dan fungsi pencarian di header adalah gangguan dari penawaran halaman arahan pasca-klik. Tautan tajuk harus dihapus untuk membatasi titik keluar dan tetap memperhatikan kertas.
• Tautan "Tidak, terima kasih" tepat di bawah salinan memberi pengunjung jalan keluar dari halaman saat mereka mempelajari lebih lanjut tentang penawaran tersebut.
• Kurangnya bukti sosial berarti tawaran ini tidak akan terhubung secara emosional dengan prospek. Menambahkan kesaksian di makalah keamanan siber dapat meningkatkan konversi.
• Kurangnya gambar berarti prospek tidak yakin seperti apa makalah yang diminta untuk mereka unduh. Menambahkan pratinjau akan memungkinkan prospek untuk melihat seperti apa kertas itu, jika mereka memilih untuk mengunduhnya.
• Ruang putih tepat di bawah salinan membuat halaman terasa tidak seimbang. Ruang ini bisa diisi dengan testimonial atau gambar sampul koran.
• Kurangnya salinan tidak memungkinkan pembaca untuk mengetahui apa sebenarnya yang mereka unduh. Menambahkan poin-poin atau paragraf deskriptif singkat dapat menghasilkan lebih banyak konversi.
• Warna CTA diulang pada halaman, yang membuatnya lebih sulit untuk menonjol. Mengubah ke warna seperti merah atau hijau dapat meningkatkan konversi.
• Tautan footer adalah peluang lain bagi prospek untuk meninggalkan halaman tanpa melakukan konversi.

2. Untuk mendorong pemirsa mendaftar uji coba Blueworks Live

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tidak ada navigasi header yang membantu menjaga prospek di halaman arahan pasca-klik dan fokus pada penawaran.
• Kata "GRATIS" di tajuk utama menarik perhatian prospek dan memberi tahu mereka bahwa mereka tidak perlu membayar apa pun untuk penawaran tersebut.
• Salinan bullet memungkinkan pengunjung untuk dengan cepat menentukan apakah tawaran itu sepadan dengan waktu mereka.
• Kutipan testimonial di bawah salinan bullet kuat, tetapi bisa lebih efektif dengan headshot.
• Tautan kebijakan privasi di atas CTA memberikan ketenangan pikiran bagi prospek yang mengkhawatirkan data mereka.
• Warna CTA berbeda dan tidak diulang di tempat lain di halaman. Ini membantu membuatnya menonjol dan menarik perhatian pengunjung.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Logo Blueworks Live ditautkan, yang memberi pengunjung kesempatan untuk meninggalkan halaman tanpa mengonversi penawaran.
• Tidak ada gambar di laman landas pasca-klik ini. Gambar Blueworks Live yang digunakan di komputer atau foto kepala untuk kesaksian di halaman ini dapat membantu mengoptimalkan halaman arahan pasca-klik.
• Segel kepercayaan dapat menginspirasi lebih banyak kepercayaan pada halaman ini dan keamanan Blueworks Live, tetapi tidak ada yang digunakan di sini.
• Bagian “Belum siap untuk uji coba gratis Anda” di bawah paro tertaut ke penawaran lain. Ini mengalihkan fokus dari uji coba gratis dan kemungkinan mengurangi konversi. Menghapus CTA kedua ini dapat membantu mengoptimalkan konversi pada halaman arahan pasca-klik ini.

3. Untuk meningkatkan pendaftaran buletin mereka

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Judul memberi tahu pengunjung dengan tepat untuk apa laman landas pasca-klik ini dirancang segera setelah mereka tiba.
• Salinan berpoin memungkinkan prospek dengan cepat mempelajari hal-hal penting dalam buletin.
• Gambar buletin menunjukkan kepada prospek apa yang dapat mereka harapkan jika mereka berkonversi.
• Formulir 5 bidang cukup singkat sehingga tidak akan menakuti prospek yang lelah mengirimkan banyak informasi pribadi.
• Kebijakan privasi di footer halaman memberi prospek keyakinan bahwa IBM tidak akan menyalahgunakan data mereka.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Logo tertaut di header memberi pengunjung kesempatan untuk meninggalkan halaman tanpa membaca penawaran.
• Penyalahgunaan ruang kosong membuat halaman di paro atas terlihat agak aneh. Karena salinan lipatan atas berada di tengah, ruang putih di kedua sisi terasa seperti ruang kosong. IBM dapat memindahkan salinannya ke sisi kiri sambil menambahkan elemen lain, seperti kesaksian, ke kanan.
• Warna tombol CTA diulang pada halaman, sehingga tidak menonjol. Mengubahnya menjadi warna seperti oranye dapat memberikan efek positif pada konversi. Pandangan sekilas pada roda warna dapat membantu memilih warna kontras yang sesuai.
• Salinan CTA "Kirim" sangat tidak menarik. “Terima buletin IBM Anda hari ini,” dapat menghasilkan hasil yang lebih baik.
• Tautan media sosial di footer memberi pengunjung kesempatan untuk meninggalkan halaman tanpa mengonversi penawaran.

4. Untuk menawarkan ebook penyimpanan file & objek mereka

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Judul dan subjudul memberi pengunjung gagasan yang jelas tentang apa yang dapat mereka harapkan di ebook.
• Gambar sampul ebook memberi prospek visual, sehingga mereka tahu persis apa yang akan mereka unduh jika mereka berkonversi.
• Bentuk 6 bidang cukup pendek untuk tidak menimbulkan gesekan yang mencegah konversi.
• Pernyataan privasi di atas CTA memungkinkan pengunjung untuk mengakses pernyataan lengkap sehingga mereka dapat mempelajari bagaimana informasi mereka akan dibagikan, jika ada.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Melayang di atas logo tajuk menampilkan menu navigasi lengkap. Menu navigasi ini harus dihilangkan agar pengunjung tetap fokus pada penawaran halaman arahan pasca-klik ini.
• Tautan "Tidak, terima kasih", di bawah salinan memberi pengunjung kesempatan lain untuk meninggalkan halaman tanpa sepenuhnya mempertimbangkan tawaran tersebut.
• Gambar latar sibuk, tidak menambahkan apa pun ke halaman, dan mengalihkan perhatian dari penawaran.
• Laman landas pasca-klik ini tidak memiliki bukti sosial, kesaksian atau video dari seseorang yang menganggap ebook tersebut berwawasan dapat membantu meningkatkan konversi.
• Warna CTA dapat diubah karena ada sejumlah rona biru yang berbeda pada halaman tersebut.
• Tautan di footer memberi pengunjung kesempatan lain untuk meninggalkan halaman ini tanpa mengonversi penawaran.

5. Untuk meningkatkan pendaftaran untuk webcast mereka

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tidak ada navigasi menu yang membuat pengunjung tetap di halaman dan fokus pada penawaran.
• Salinan dalam abstrak bersifat deskriptif dan memberi pengunjung gambaran yang jelas tentang siaran web 60 menit itu.
• Presenter webcast disertai dengan headshots, judul, dan nama perusahaan. Ini membantu menetapkan mereka sebagai figur otoritas dalam hal infrastruktur penyimpanan.
• Bentuk yang dikemas secara alami menarik pandangan calon pelanggan.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Bentuk 12 bidang sangat banyak dan kemungkinan besar meningkatkan friksi, yang pada akhirnya mengurangi jumlah konversi.
• Tautan media sosial memberi pengunjung kesempatan untuk pergi tanpa mengonversi tawaran tersebut. Halaman tersebut harus sepenuhnya terfokus pada webcast, bukan mempromosikan saluran sosial mereka.
• Teks pernyataan privasi tidak ditautkan, yang berarti prospek yang tertarik dengan cara IBM menggunakan data mereka tidak akan bisa mendapatkan informasi apa pun sebelum membuat keputusan konversi.
• Warna CTA diulang beberapa kali dan tidak “meletus” dari halaman. Itu bisa diubah menjadi merah atau kuning agar lebih menonjol.
• Salinan CTA "Kirim" membosankan dan tidak menginspirasi tindakan. Mengubahnya menjadi sesuatu yang lebih menarik seperti "Daftarkan Saya untuk Siaran Web" kemungkinan besar akan menginspirasi lebih banyak tindakan.
• Tautan di footer memungkinkan pengunjung meninggalkan halaman tanpa berkonversi.

6. Untuk membangkitkan minat pada buku analisis ESG mereka

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Judul dan sub judul menjelaskan penawaran halaman arahan pasca-klik.
• Gambar sampul eBook memungkinkan pengunjung mengetahui dengan tepat apa yang akan mereka terima jika mereka mengonversi penawaran ini.
• Tautan pernyataan privasi memberikan ketenangan pikiran bagi prospek yang khawatir tentang bagaimana data pribadi mereka akan digunakan.
• Salinan CTA bersifat menarik. “Dapatkan analisis ESG saya” jauh lebih persuasif daripada “Kirim.”

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Logo IBM di header ditautkan, dan menu hamburger juga membuka tautan navigasi. Tautan harus dihapus dari tajuk agar pengunjung tetap fokus pada penawaran.
• Gambar sampul ebook bisa lebih besar dan berada di tengah agar lebih menonjol di halaman.
• Halaman ini tidak memiliki bukti sosial Salinan tersebut berbicara tentang ROI VersaStack, dan kesaksian yang memverifikasi bagaimana ebook tersebut memengaruhi perusahaan secara finansial dapat menjadi sangat efektif di sini.
• Gambar pria di latar belakang bisa membuatnya melihat ke arah CTA, sebagai isyarat visual. Selain itu, ini adalah gambar yang sangat sibuk yang dapat mengganggu.
• Tautan di footer harus dihapus, karena memberi pengunjung kesempatan lain untuk meninggalkan halaman arahan pasca-klik tanpa mengonversi.

7. Untuk mempromosikan webcast migrasi SAP HANA mereka

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tidak ada navigasi menu di header berarti pengunjung cenderung tetap berada di halaman dan mempertimbangkan tawaran tersebut.
• Salinan menjelaskan apa yang dapat diharapkan prospek dari webcast, tanpa memaksa mereka untuk membaca blok teks.
• Bentuk enkapsulasi menarik perhatian prospek, meningkatkan kemungkinan konversi.
• Pembicara mencantumkan nama, gelar, dan foto wajah mereka, yang memberi mereka kredibilitas yang lebih baik dengan prospek.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Pernyataan privasi tidak ditautkan, yang berarti pengunjung yang khawatir tentang data mereka tidak akan mendapat kesempatan untuk membaca tentang kebijakan IBM sebelum memutuskan konversi.
• Tautan media sosial memberi pengunjung kesempatan untuk meninggalkan halaman tanpa mengonversi.
• Warna CTA tidak menonjol karena diulang beberapa kali di halaman. Merancang tombol dengan warna kuning akan membantu menarik lebih banyak perhatian ke CTA.
• Salinan CTA tidak menarik. “Kirim”, bisa diganti dengan “Menjadi ahli migrasi hari ini” atau sesuatu yang lebih menginspirasi.

8. Untuk mendorong pengunduhan ebook manajemen konten mereka

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Gambar whitepaper memberi pengunjung gambaran tentang apa yang diharapkan jika mereka mengonversi dan mengunduh paper. Namun, kertasnya bisa sedikit lebih besar.
• Salinan berpoin memungkinkan pengunjung dengan cepat menentukan apakah kertas putih manajemen konten sepadan dengan waktu mereka atau tidak.
• Panah isyarat visual di bagian atas halaman membantu menarik perhatian ke formulir yang mereka inginkan untuk dimasukkan oleh prospek ke dalam informasi mereka.
• Pernyataan privasi memberikan kepercayaan kepada pengunjung untuk melengkapi formulir dan memberikan informasi pribadi kepada IBM.
• Salinan CTA menarik "Dapatkan kertas putih saya" jauh lebih menarik daripada "kirim".

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Mengarahkan mouse di atas logo IBM di header menampilkan menu navigasi. Tautan tajuk ini harus dihapus agar pengunjung tetap di halaman dan fokus pada penawaran.
• Tautan "Tidak tertarik" di bawah salinan membawa pengunjung menjauh dari halaman sebelum mereka dapat berkonversi. Menghapus tautan ini kemungkinan akan meningkatkan konversi.
• Menambahkan gambar ke tablet akan mengisi gambar latar lebih jauh dan memasukkan branding.
• Warna CTA adalah warna biru yang mirip dengan elemen lain pada halaman arahan pasca-klik. Mengubah warna ini menjadi merah atau hijau akan membuatnya lebih menonjol.
• Tautan footer juga memberi pengunjung kesempatan untuk meninggalkan halaman dan harus dihapus untuk memaksimalkan konversi.

9. Agar pengunjung mendaftar ke webcast IBM Cloud

Apa yang dilakukan halaman dengan baik:

• Tidak ada menu navigasi di header yang membuat pengunjung tetap fokus pada penawaran.
• Salinan dalam abstrak dengan cepat memberi tahu pengunjung apa yang dapat mereka harapkan dengan mengonversi dan menonton webcast.
• Pembicara memiliki nama, judul, dan headshot semuanya ditampilkan. Ini membantu menetapkan mereka sebagai figur otoritas di IBM Cloud.
• Tautan pernyataan privasi memberikan ketenangan pikiran bagi pengunjung yang khawatir tentang bagaimana data mereka akan digunakan.

Apa yang dapat diubah halaman atau pengujian A/B:

• Tautan media sosial memberi pengunjung kesempatan untuk meninggalkan halaman tanpa mempertimbangkan tawaran tersebut.
• Menambahkan formulir yang dienkapsulasi dapat membantu menarik prospek, meningkatkan kemungkinan konversi.
• Salinan CTA hambar. "Kirim," dapat diubah menjadi "Lihat webcast cloud IBM Anda," atau yang serupa.
• Warna Hitam CTA terlalu umum di halaman ini. Itu terlihat di mana-mana dan tidak menarik di mata pengunjung. CTA oranye atau merah bisa lebih efektif dalam meningkatkan konversi.
• Tautan footer memungkinkan pengunjung untuk meninggalkan halaman tanpa mengonversi.

Rancang halaman arahan pasca-klik untuk menarik perhatian prospek Anda

IBM menggunakan elemen persuasif untuk meyakinkan prospek agar berkonversi pada buletin, whitepaper, uji coba gratis, dan penawaran ebook mereka. Tim pemasaran IBM telah terbukti ahli dalam mengoptimalkan halaman arahan pasca-klik dengan elemen yang tepat untuk memaksimalkan konversi.

Anda dapat membangun halaman arahan pasca-klik sebagai persuasif (atau bahkan lebih) dengan Instapage. Platform ramah desainer kami sepenuhnya dapat disesuaikan sehingga Anda dapat memilih tampilan yang tepat untuk kampanye Anda berikutnya. Daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.