Strouse Meningkatkan SEO hingga 100% dan Mendapat Proyek $80K Dengan Kampanye Masuk Pertama

Situs web baru, strategi SEO, dan kampanye iklan berbayar membantu pelekatan pesan konverter perekat dengan pelanggan dan mendapatkan bisnis baru.

RINGKASAN:

• 100%+ pertumbuhan di beberapa metrik SEO utama
• 4 bulan berturut-turut sesi organik situs web rekor tertinggi
• 90% peningkatan permintaan penawaran
• Proyek senilai $80.000 dari kampanye iklan berbayar pertama

TENTANG STROUS

Dengan 34+ tahun sebagai pemotong mati presisi dan konverter perekat bahan fleksibel, Strouse memberikan hasil bagi pelanggan yang membutuhkan produk berlapis-lapis yang kompleks, toleransi ketat, produksi hemat biaya, dan kualitas terdepan di industri. Fakta bahwa Strouse memproduksi lebih dari 800 produk perekat khusus per tahun menunjukkan bahwa nilainya bagi pelanggan membantu mereka memecahkan masalah unik mereka menggunakan teknik dan manufaktur ahli.

Strouse menyadari bahwa mereka perlu menyampaikan keunggulan pasar mereka menggunakan pesan modern yang diperbarui. Mereka mulai bermitra dengan Weidert Group, Mitra Hubspot Diamond, pada April 2020 dengan tujuan memanfaatkan pengalaman desain situs web agensi dan kemampuan untuk menulis konten yang menarik dan didorong oleh SEO.

TANTANGAN

Situs web dan program pemasaran Strouse tidak mengomunikasikan apa yang disampaikan perusahaan: benar-benar produk, teknik, dan dukungan kelas dunia. Strouse membutuhkan mitra HubSpot untuk menerapkan keahlian industri dan inbound untuk:

• Evaluasi pesan merek Strouse yang ada dan perbarui untuk mengkomunikasikan secara efektif apa yang diberikan perusahaan: solusi pemecahan masalah dan produk perekat untuk memenuhi kebutuhan pelanggan
• Manfaatkan pengalaman Strouse untuk melibatkan prospek yang tepat, menargetkan perusahaan besar daripada perusahaan rintisan
• Cermati strategi SEO Strouse dan buat taktik untuk meningkatkan kinerja
• Tingkatkan upaya pemasaran masuk Strouse ke tingkat yang lebih tinggi untuk mencapai KPI dan mencapai tujuan perolehan prospek jangka pendek dan jangka panjang
• Perbarui situs web Strouse untuk mengomunikasikan kemampuan perusahaan dengan benar dan mempromosikan mengapa mereka adalah konverter perekat utama
• Hasilkan lebih banyak SQL dan peluang penjualan baru

“Kami melihat keahlian Weidert Group untuk keseluruhan pengetahuan mereka tentang pemasaran masuk, fokus pada pesan merek, dan kemampuan untuk membantu kami mengembangkan metrik SEO kami.” — Scott Chambers, Manajer Pengembangan Bisnis

SOLUSINYA

ALAT FLYWHEEL UNTUK SUKSES

Strouse memahami bahwa mereka perlu mendorong hasil di semua tahap roda gila, jadi rangkaian alat Pemasaran dan CMS HubSpot sangat ideal. HubSpot Marketing Hub dan CMS Hub Professionals dikerahkan untuk menerapkan solusi tiga kali lipat untuk membantu mereka menarik, melibatkan, dan menyenangkan prospek dan pelanggan:

1. Implementasi program pemasaran masuk penuh, dimulai dengan pekerjaan strategis dan mendasar;
2. Situs web baru yang kuat yang menyampaikan pemikiran visioner Strouse untuk memecahkan masalah pengunjung dan pelanggan, termasuk solusi e-niaga yang diterapkan dengan cepat selama pandemi global; dan
3. Kampanye iklan berbayar untuk mempercepat generasi pemimpin MQL, SQL, dan akhirnya, penjualan.

PERUBAHAN SITUS WEB:

Weidert Group memulai dengan menganalisis situs Strouse yang ada, meninjau konten dan faktor lain yang memengaruhi kinerja situs secara keseluruhan.

Kami kemudian meninjau tujuan pertumbuhan perusahaan dan mengidentifikasi apa yang dibutuhkan agar situs memenuhi harapan — baik perusahaan maupun pengunjung. Kami memanfaatkan teknologi — HubSpot CMS dan alat SEO, serta integrasi seperti LuckyOrange, Google Search Console, dan Databox — untuk mengidentifikasi area peningkatan guna menawarkan pengalaman yang lebih kuat dan efisien kepada pengunjung.

Situs web baru Strouse:

• Memiliki konten yang diperbarui yang mencerminkan kekuatan Strouse dan desain yang meningkatkan pengalaman pengguna, yang keduanya memengaruhi kinerja situs secara keseluruhan
• Mengatasi tujuan pertumbuhan perusahaan
• Memanfaatkan teknologi untuk menawarkan pengalaman yang lebih kuat dan efisien kepada pengunjung
• Mencerminkan keahlian dan posisi terdepan industri perusahaan
• Libatkan pengunjung dengan berita utama yang dramatis dan visual yang menarik yang mengomunikasikan kekuatan Strouse
• Mempresentasikan pembeda perusahaan dalam video singkat Tentang Strouse
• Mengimplementasikan Shopify/eCommerce untuk membantu Strouse memanfaatkan produk baru: penawaran pelindung wajah selama tahap awal pandemi

PROGRAM MASUK (DASAR):

Selama Q3 2020 kami menyediakan pekerjaan strategi mendalam untuk menyelesaikan rencana pemasaran masuk dan buku pedoman Strouse dan menghasilkan beberapa kemenangan cepat. Ini termasuk:

• Analisis kata kunci pesaing
• Mengoptimalkan konten yang ada untuk SEO cepat dan konversi prospek menang
• Studi kasus yang dirubah
• Pengaktifan penjualan berfungsi untuk menyelaraskan tim dengan kriteria MQL dan SQL yang ditentukan
• Implementasi penilaian prospek dan strategi bentuk progresif untuk menangkap dan memenuhi syarat prospek
• Strategi media sosial
• Analisis tautan balik
• Perpesanan, pemosisian, dan pengembangan persona yang diperbarui
• Membantu meluncurkan program produk baru (pelindung wajah) ketika kemanfaatan adalah kunci karena permintaan yang mendesak sebagai akibat dari pandemi global
• Desain ulang situs web lengkap dan luncurkan menggunakan HubSpot CMS untuk personalisasi yang didukung CRM dan lead gen yang berkelanjutan

PROGRAM MASUK (BULAN):

Sejak Q3 2020, Weidert Group dan Strouse telah bekerja bahu-membahu dalam program masuk berkelanjutan yang mencakup:

Untuk menarik

• Blog mingguan yang berfokus pada SEO
• Media sosial
• Pekerjaan SEO teknis untuk meningkatkan vital situs web
• Kampanye iklan berbayar

Untuk Terlibat

• Potongan konten terjaga keamanannya untuk meningkatkan konversi melalui halaman arahan
• Pengoptimalan konversi melalui CTA grafik slide-in, CTA exit-intent, dan CTA inline

Untuk Menyenangkan

• Peningkatan web berkelanjutan berdasarkan data UX tentang perilaku pengunjung
• Jalur pengasuhan prospek yang berfokus pada perjalanan pembeli dan alur kerja otomatis

Program masuk yang sedang berlangsung mencakup anggaran kampanye iklan berbayar $ 2.500 per bulan yang digunakan untuk iklan Facebook, Instagram, dan Google. Weidert Group secara aktif mengelola kampanye ini atas nama Strouse, membuat pembaruan berkelanjutan untuk kata kunci, grafik iklan, dan mengalokasikan pembelanjaan di tiga platform untuk mengoptimalkan hasil.

SEO dan iklan berbayar terkait erat satu sama lain. Setelah melakukan pekerjaan dasar dan strategis untuk mengidentifikasi perjalanan pembeli Strouse sangat memengaruhi pengalaman dan hasil iklan berbayar — mengetahui apa yang dicari pembeli dan memiliki konten luar biasa yang memenuhi kebutuhan mereka membuat iklan bermanfaat , relevan , dan karenanya lebih berhasil .

HASIL

Strouse mengalami peningkatan lalu lintas organik dan prospek karena situs web baru dan strategi SEO mereka. Cara termudah untuk melihat hasilnya adalah dengan membandingkan statistik situs web Strouse dari tahun ke tahun:

Bandingkan kata kunci organik dan lalu lintas mulai Juni 2020 ...

… hingga Agustus 2021 …

… yang menunjukkan peningkatan total kata kunci sebesar 189%.

Sesi situs web Juni 2020 hingga Agustus 2021:

Dampak dari penggunaan alat HubSpot tidak hanya dirasakan, tetapi juga terlihat:

• Pertumbuhan SEO yang intens untuk Strouse dalam 12 bulan pertama kemitraan dengan Weidert Group
• Permintaan penawaran naik 55% Maret-Mei 2021 vs. Januari-Februari
• Kampanye iklan berbayar pertama Strouse menghasilkan proyek langsung senilai $80.000 dari perusahaan peralatan olahraga/kebugaran besar dengan potensi lebih banyak lagi.

BENTURAN

MENCARI MASA DEPAN

Strouse terus bekerja dengan Weidert Group pada program masuk bulanan mereka dan bersama-sama kami mencari untuk mengintegrasikan iklan video, akan mempertahankan blogging mingguan, membuat pembaruan SEO teknis yang konsisten, meningkatkan pengalaman pengguna, dan menerapkan taktik pengoptimalan tingkat konversi dan alur kerja pengasuhan yang relevan untuk memaksimalkan jumlah lead yang diperoleh dari peningkatan lalu lintas situs web.