Bagaimana Bisnis Anda Dapat Bertahan dari Perang Pemblokiran Iklan Di YouTube

Jika Anda mempromosikan perusahaan Anda dengan iklan video di YouTube, sebagian audiens target Anda mungkin kehilangan pesan karena perangkat lunak pemblokiran iklan.

Pemblokiran iklan berkembang di seluruh dunia. Di desktop, semakin banyak pengguna yang memblokir iklan melalui plugin browser. Di seluler, iOS Apple tahun lalu mulai mengizinkan penggunaan aplikasi pemblokiran iklan. Dan di sistem operasi Google Android, browser pemblokir iklan telah ada sejak lama.

Pengguna Awal Pemblokiran Iklan, Muda, Cerdas Teknologi

Seperti banyak tren teknologi, pengadopsi awal pemblokiran iklan umumnya adalah pengguna yang lebih muda atau lebih paham teknologi yang umumnya lebih tertarik pada konten terkait teknologi. Tapi pemblokiran iklan meningkat di semua kelompok umur.

Mengapa pengguna memblokir iklan? Secara keseluruhan, kebanyakan orang menggunakan pemblokir iklan karena kekhawatiran akan penyalahgunaan informasi pribadi mereka. Dengan memblokir iklan, mereka merasa data dan kebiasaan mereka akan berkurang jika menggunakan ad blocker. Edward Snowden adalah salah satu pendukung besar pemikiran ini.

Selain itu, bagi kaum milenial, mereka kewalahan melihat terlalu banyak iklan – mereka hanya mencari pengalaman online yang lebih lancar.

Pemblokiran Iklan Tumbuh Hampir 50% Setiap Tahun

Menurut Laporan Pemblokiran Iklan 2015 PageFair dan Adobe, penggunaan pemblokir iklan di Amerika Serikat tumbuh sebesar 48% dibandingkan tahun sebelumnya, meningkat menjadi 45 juta rata-rata pengguna aktif bulanan.

Selain memadamkan spanduk dan jenis iklan gambar dan teknologi lainnya, perangkat lunak pemblokiran iklan juga dapat memblokir iklan pra-putar YouTube.

Laporan tahun 2015 sebagian besar mencakup penggunaan desktop, tetapi PageFair dan Adobe menindaklanjuti dengan laporan seluler tahun ini. Hal-hal tampaknya belum begitu mengerikan bagi pengiklan seluler AS – sebagian besar pertumbuhan global pemblokiran iklan seluler sejauh ini ada di Asia. Dan sementara Apple telah mengizinkan aplikasi pemblokiran iklan di iOS, adopsi AS yang rendah saat ini masih memiliki efek kecil di YouTube, di mana kira-kira setengah dari semua tampilan YouTube terjadi. Namun, di Internet, perubahan selalu dapat terjadi dengan sangat cepat. Jadi bagaimana Anda tetap siap?

Bersiaplah Untuk Blok Iklan-Ageddon

Anda mungkin hanya menggunakan YouTube untuk media berbayar. Tapi itu seharusnya hanya satu bagian dari teka-teki. Bahkan YouTube sendiri mengatakan demikian.

YouTube hanya menghasilkan uang dari bisnis melalui iklan. Namun, ini juga menganjurkan agar bisnis melakukan lebih dari sekadar beriklan di saluran mereka – ini menyarankan Anda membuat konten yang tidak hanya mempromosikan diri Anda sendiri, tetapi juga video yang membantu pelanggan potensial Anda memecahkan masalah mereka.

YouTube menyarankan Anda memiliki strategi "Hero, Hub, Help". "Pahlawan" adalah promosi dan acara tiang tenda besar (pembelanjaan iklan beranggaran tinggi Anda). "Hub" mengacu pada konten untuk berinteraksi dengan penggemar terbesar merek Anda secara rutin, seperti serial web bermerek. Dan Bantuan adalah konten yang menghadirkan orang-orang yang menelusuri di Google dan YouTube tentang cara melakukan sesuatu. Ini mungkin disebut "perjalanan pelanggan pemasaran konten YouTube".

Ini adalah pendekatan yang seimbang untuk perusahaan mana pun, tetapi terutama mereka yang memiliki bisnis terkait teknologi.

Praktik Terbaik “Konten Bantuan” YouTube

Inilah yang direkomendasikan YouTube untuk mendatangkan pelanggan baru ke saluran Anda. Ingat, YouTube sama sekali tidak menghasilkan uang jika Anda mengikuti rekomendasi ini – mereka hanya menghasilkan uang dari bisnis dengan menjual iklan – tetapi mereka merekomendasikannya karena ini adalah kunci sukses di YouTube.

• Gunakan Google atau YouTube Trends untuk menentukan pencarian dengan volume tinggi dalam kategori target Anda.
• Buat video bantuan yang secara jelas dan sederhana membahas kueri penelusuran volume tinggi tertentu.
• Tetapkan mengapa merek harus menjadi orang yang menjawab pertanyaan, tetapi pertahankan promosi penjualan seminimal mungkin.
• Sertakan urutan branding dan pengemasan, jika perlu, tetapi hanya nanti dalam video. Setelah Anda menjawab pertanyaan, sertakan undangan untuk berlangganan. Berikan alasan yang bagus: “Kami membuat video seperti ini setiap minggu.”
• Anda telah menangkap maksud pemirsa Anda, dan Anda menjawab pertanyaan mereka. Tapi bagaimana Anda mendapatkan pemirsa satu kali untuk kembali? Saatnya mengarahkan pemirsa ke "hub" Anda

Pemasaran Konten Untuk Video

"Konten bantuan" YouTube juga dikenal sebagai pemasaran konten, dan banyak bisnis telah mengadopsinya sebagai pendekatan mendasar untuk mendatangkan bisnis baru melalui blog perusahaan mereka sendiri. Singkatnya, strategi penciptaan permintaan ini membawa orang ke dunia Anda dengan memberikan keahlian Anda ke web yang lebih luas. Pelanggan menemukan Anda melalui pencarian, lalu mulai mengenal, menyukai, dan memercayai mereka karena Anda telah memberi mereka nilai.

Dan metode ini, yang melibatkan sangat sedikit penjualan atau pitching terbuka, bekerja dengan baik di YouTube seperti halnya di blog, dengan beberapa variasi tema. Tentu saja, pada awalnya sulit untuk memahami gagasan untuk tidak menjual di YouTube, tetapi beberapa merek ternama mengadopsi pendekatan tersebut. Misalnya, B&H Photo Video, saluran e-niaga populer yang menjual semua jenis produk teknologi, memiliki saluran YouTube yang berisi banyak video pemasaran konten. Salah satu contohnya adalah presentasi tentang fotografi selama hampir dua jam oleh seorang fotografer ternama, yang dilihat lebih dari 8.000 kali dalam minggu pertama saat diunggah. Ini bukan video penjualan, melainkan pelatihan gratis untuk orang-orang yang ingin belajar tentang fotografi.

Seiring waktu, audiens baru akan mulai mengetahui, menyukai, dan mempercayai B&H, dan akan mengunjungi situs web mereka saat membuat keputusan pembelian.

Video Panduan CPG

Merek CPG juga mulai melakukan ini, seperti Gillette dengan seri "cara mencukur" mereka. Anda akan melihat bahwa dalam video ini “Cara Menumbuhkan Jenggot dan Memeliharanya | Gillette Styler", pemirsa diberi tahu bahwa mereka membutuhkan "alat yang dapat memotong, mencukur, dan menentukan seperti Gillette Styler" (tetapi bukan alat mereka, khususnya). Ini adalah rekomendasi yang disematkan ke dalam video petunjuk yang bermanfaat, bukan hard sell.

Jadi, bagaimana Anda akan memenangkan perang pemblokiran iklan di YouTube? Dengan video hebat dan bermanfaat yang meningkatkan kehidupan pelanggan Anda atau mempermudah mereka melakukan pekerjaan dengan lebih terampil. Tentu, Anda bisa menjual ke pelanggan Anda. Tapi pertama-tama bantu mereka, dan Anda akan mendapatkan kesetiaan dan kepercayaan mereka.

Kemudian, jika mereka menjadi salah satu pemblokir iklan, mereka akan mencari video Anda, alih-alih mencoba memblokirnya.