Cara Menulis Salinan Halaman Arahan untuk Konversi

Setiap pemasar modern, pemilik bisnis, atau penulis pasti pernah mendengar tentang halaman arahan. Laman landas bisa dibilang salah satu bagian penting dari sebuah situs web, yang bertanggung jawab atas konversi -- alias mengubah prospek biasa menjadi pelanggan, mitra, atau pelanggan yang berharga.

Ada kesalahpahaman umum bahwa halaman arahan adalah halaman rumah. Meskipun terkadang benar, itu tidak berlaku dalam setiap kasus. Laman landas dapat berupa laman mandiri, laman layanan, atau, ya, beranda.

Apa yang mendefinisikan halaman arahan adalah memungkinkan pengunjung menemukannya melalui mesin pencari dengan mengetikkan kata kunci. Laman landas tidak bergantung pada rekomendasi langsung dari mulut ke mulut atau berbagi URL. Pencarian organik berperforma tinggi memerlukan salinan halaman arahan berkualitas untuk membantu peringkat situs tinggi dalam hasil, atau mereka akan tetap tidak jelas (dan terlupakan) di bagian bawah daftar.

Dengan demikian, jika Anda mencari konversi grade-A, Anda harus memberikan salinan halaman arahan Anda dengan perlakuan khusus yang layak.

Jadikan Judul Anda Pop

Halaman arahan yang sukses menampilkan tajuk utama yang kuat yang merangkum penawaran merek, bisnis, atau organisasi. Pengunjung akan segera memahami tentang apa halaman arahan Anda, tanpa perlu diragukan lagi. Ada beberapa cara untuk membuat judul yang kuat:

• Anda dapat memilih untuk meringkas penawaran Anda secara singkat. Campaign Monitor melakukan pekerjaan yang baik dengan membagikan bagaimana pengguna memperoleh manfaat dari layanan mereka dengan “ mendorong hasil dengan pemasaran email yang tak terlupakan .”
• Judul Anda mungkin menimbulkan pertanyaan (yaitu, mencari liburan yang terjangkau?) dan menindaklanjuti dengan solusi yang menarik di subpos (misalnya, kami memiliki tarif resor termurah di kota). Perusahaan rental Roomeze memberikan contoh praktis dengan pendekatan ini.
• Sertakan bukti sosial dalam judul Anda, seperti “3.203 orang menyukai sampo kami, Anda juga akan menyukainya.” Ingatlah untuk mencadangkan pernyataan Anda di bagian bawah halaman, mungkin dengan tautan ke testimonial dan ulasan.

Fokus pada Solusi

Seperti halnya solusi pemasaran apa pun, halaman arahan Anda harus fokus pada solusi sambil bersikap mudah pada fitur produk/layanan (Anda harus masuk ke detail yang lebih besar dengan halaman dalam layanan Anda). Ingat, halaman arahan adalah kesempatan bagi Anda untuk membuat kesan menang pada prospek Anda. Anda harus memberikan solusi realistis yang mendorong konversi.

Pertimbangkan untuk meneliti kebutuhan dan preferensi audiens target Anda dan langsung menanggapinya dalam salinan Anda. Gunakan nada empati dan berpengetahuan yang meyakinkan pembaca Anda bahwa Anda memiliki jawaban (dan bukan pesaing Anda). Sebutkan 2 hingga 3 cara Anda akan memenuhi kebutuhan tersebut dengan penawaran Anda, cukup untuk membuat pengunjung tertarik untuk mempelajari lebih lanjut.

Idealnya, solusi yang Anda usulkan harus melampaui tujuan fungsional untuk memasukkan faktor perasaan senang. Misalnya, butik mungkin menjual gaun nyaman yang memungkinkan pembeli "berjemur dalam kegembiraan musim panas". Pelanggan modern mencari hubungan emosional yang lebih kuat.

Menurut Havard Business Review, “setelah sebuah bank besar memperkenalkan kartu kredit untuk Milenial yang dirancang untuk menginspirasi hubungan emosional , penggunaan di antara segmen tersebut meningkat sebesar 70% dan pertumbuhan akun baru meningkat sebesar 40%.” Konsep yang sama berlaku untuk salinan halaman arahan Anda, pada dasarnya fase pertama dalam perjalanan pelanggan.

Manfaatkan Visual

Video, gambar, atau foto berkualitas menambah variasi pada konten halaman arahan Anda. Secara khusus, beberapa merek modern telah mengganti pesan pahlawan statis di bagian atas halaman arahan dengan video yang menarik. Video pemasaran menambahkan elemen interaktif ke halaman arahan, yang memanusiakan merek dan menjembatani hubungan yang lebih kuat dengan pengunjung.

Video halaman arahan yang berdampak membutuhkan aktor sulih suara profesional dengan penyampaian yang sempurna dan penulis naskah berbakat yang menghidupkan visi pemasaran Anda dengan kalimat dan ungkapan yang terstruktur dengan baik. Untuk hasil terbaik, pertimbangkan untuk menjaga skrip tetap jelas, ringkas, dan disampaikan dalam gaya percakapan.

Memberikan Jaminan

Beberapa kemiripan jaminan atau jaminan bisa pergi jauh dalam lanskap modern yang semakin kompleks dan tidak pasti. Juga, ini akan membantu meningkatkan konversi untuk halaman arahan Anda. Jaminan dapat melampaui penghematan biaya -- seperti standar layanan premium, jaminan keamanan, dan manfaat lainnya. Seperti biasa, Anda harus mencadangkan janji dengan bukti yang dapat diandalkan, seperti sertifikasi atau testimoni pelanggan.

Anda dapat menyertakan simbol penghargaan, perisai, dan medali di samping jaminan yang ditampilkan untuk menumbuhkan kepercayaan yang lebih besar pada audiens Anda. Simbol-simbol ini secara kolektif dikenal sebagai lencana kepercayaan dan dapat membantu meningkatkan konversi situs Anda secara keseluruhan.

Klarifikasi Atas Kekacauan

Seperti yang telah kami bahas, halaman arahan Anda adalah titik kontak pertama. Oleh karena itu, penting untuk mengklarifikasi pesan Anda dengan salinan yang ringkas. Dinding teks yang kusam dapat menyebabkan pemutusan hubungan antara pengunjung dan menunda kecepatan pemuatan halaman arahan Anda. Gambar yang tidak dioptimalkan dan file media besar hanyalah beberapa dari banyak penyebab waktu pemuatan yang buruk.

Menurut Google, kemungkinan bouncing meningkat secara signifikan dengan waktu buka yang tertunda. Penundaan 1 hingga 3 detik meningkatkan pantulan sebesar 32%, sementara penundaan 1 hingga 10 detik menghasilkan peningkatan 123%. Oleh karena itu, meskipun mungkin tampak menggoda untuk mempercantik halaman arahan dengan visual yang menakjubkan dan konten tertulis yang panjang, selalu pertimbangkan risiko pantulan dan efeknya yang melumpuhkan pada konversi.

Optimalkan CTA

Setiap halaman arahan yang sukses harus mengarah ke CTA yang jelas. Baik untuk mendaftarkan prospek untuk kursus, melakukan pembelian, atau menambahkannya ke milis, Anda memerlukan CTA yang menonjol untuk menilai konversi tersebut. Ide utamanya adalah membuat CTA Anda menonjol dari halaman lainnya -- dengan menggarisbawahinya, menggunakan huruf tebal, atau menampilkannya sebagai tombol.

Selain itu, salinan CTA Anda harus mengemas pukulan untuk mendorong tindakan. Daripada memilih “kirim” atau “klik saya” secara pasif, pertimbangkan alternatif yang lebih energik yang memberdayakan pembaca Anda, seperti “beli sekarang” atau “hitung saya!”

Penulis Berkualitas Meningkatkan Konversi

Pada akhirnya, Anda akan membutuhkan penulis rockstar untuk menyatukan halaman arahan yang solid. Platform Scripted memudahkan untuk menemukan penulis yang sempurna untuk proyek Anda. Nikmati proses bebas repot dengan merekrut dari beragam basis data pakar penulisan yang diseleksi dengan beragam spesialisasi.

Daftar ke Scripted hari ini untuk mempekerjakan copywriter dan penulis naskah juara Anda , yang akan membantu Anda melampaui target untuk konversi halaman arahan Anda -- setiap saat!