Cara Menulis Judul Halaman Arahan yang Efektif

Setiap elemen yang ada di halaman arahan Anda melakukan fungsi unik untuk pengunjung Anda. Sebagai contoh:

• Judul menarik perhatian mereka dan membujuk mereka untuk tetap berada di halaman
• Salinan memperkenalkan mereka dengan penawaran Anda
• Kesaksian meyakinkan mereka tentang kesuksesan produk atau layanan Anda
• Formulir pengambilan prospek mengumpulkan informasi pengunjung
• Tombol ajakan bertindak memberi Anda konversi

Mengumpulkan prospek dan mendapatkan konversi sepertinya merupakan fungsi paling penting dalam daftar ini, bukan?

Sebenarnya, tidak satu pun dari fungsi ini yang mungkin dilakukan tanpa meyakinkan pengunjung untuk tetap berada di halaman Anda sejak awal — yaitu tujuan judul halaman arahan Anda.

Mengapa judul halaman arahan begitu penting?

David Ogilvy yang hebat mengatakan ini tentang berita utama.

“Rata-rata, lima kali lebih banyak orang membaca headline daripada membaca body copy. Ketika Anda telah menulis judul Anda, Anda telah menghabiskan delapan puluh sen dari uang Anda.”

Delapan puluh sen!

Judul Anda adalah hal pertama yang dilihat pengunjung Anda saat dia membuka halaman. Buat kesan pertama yang bagus dengan tajuk utama Anda dan pengunjung bertahan, buat yang buruk dan mereka terpental. Sesederhana itu.

Jadi, jenis headline apa yang memberikan kesan bagus?

Ini adalah pertanyaan jutaan dolar yang ingin kami jawab dan mengapa kami menganalisis judul halaman arahan yang tak terhitung jumlahnya.

Analisis kami menunjukkan bahwa semua tajuk berita yang efektif memiliki beberapa karakteristik dasar dan beberapa tajuk berita berperforma lebih baik daripada yang lain.

Inilah rencana permainan untuk hari ini: Pertama, kita akan membahas karakteristik umum yang dimiliki oleh semua tajuk utama. Kemudian, kami akan menunjukkan contoh jenis judul yang akan membantu konversi laman landas Anda.

3 ciri headline halaman arahan yang efektif

Ada banyak hal lain yang perlu dipertimbangkan saat menulis headline yang efektif. Namun, terlepas dari apakah laman landas Anda mempromosikan uji coba gratis untuk SaaS Anda, atau kupon diskon untuk salon kuku Anda, tajuk utama hanya akan efektif jika memiliki tiga karakteristik berikut:

1. Kejelasan

   Judul tidak boleh ambigu, tidak jelas, atau berbelit-belit dengan metafora. Itu langsung ke intinya dan terhubung dengan pengunjung segera setelah dia membuka halaman.

2. Relevansi

   Bagaimana pengunjung Anda datang ke halaman arahan Anda? Apakah itu iklan bergambar yang mereka klik atau iklan penelusuran Google? Judul Anda dan iklan yang terhubung dengannya harus memiliki pesan yang cocok dan relevan satu sama lain. Jika iklan Anda mengatakan "uji coba gratis" dan judul halaman arahan Anda tidak menyebutkan uji coba, maka Anda dapat bertaruh bahwa pengunjung Anda akan terpental.

3. Empati

   Semua headline yang bagus berempati dengan masalah pengunjung. Judul menunjukkan manfaat produk dan meyakinkan pengunjung bahwa masalah mereka dapat diselesaikan.

Saat Anda membuat berita utama yang bagus, pengunjung Anda cenderung tetap berada di halaman dan mengonversi penawaran Anda. Jika judul Anda gagal mengesankan, pengunjung Anda akan meninggalkan halaman tersebut.

Judul terbaik tidak mengandalkan clickbait. Mereka seharusnya tidak sengaja menahan informasi. Sebaliknya mereka menawarkan pengunjung sesuatu yang menjanjikan bahwa mereka pergi melalui sisa halaman arahan dan akhirnya mengklik tombol ajakan bertindak.

Inilah yang dilakukan Periklanan Mengganggu dengan halaman arahan layanan PPC-nya. Secara teknis, ini adalah halaman layanan tetapi agensi menggunakan halaman tersebut untuk banyak kampanye Google Ads dan PPC-nya. Meskipun kami tidak setuju dengan adanya begitu banyak pengalih perhatian (tautan) pada halaman, tajuk utama menyertakan perpaduan yang tepat antara emosi dan bukti statistik.

Pertama, mereka memikat pengunjung dengan judul iklan bergambar ini:

“68% anggaran AdWords terbuang sia-sia.” Statistik ini adalah sesuatu yang ingin diketahui oleh siapa pun yang berinvestasi dalam kampanye bayar per klik sehingga mereka tidak membuat kesalahan yang sama. Oleh karena itu, mereka mengklik iklan tersebut, seperti yang kami lakukan.

Laman landas yang terhubung dengan iklan menawarkan statistik mengerikan lainnya kepada pengunjung:

“61% dari pengeluaran iklan PPC gagal menghasilkan satu konversi” menunjukkan prospek bahwa Periklanan Disruptive telah melakukan penelitian dan menyiratkan bahwa mereka tahu apa yang mereka lakukan dengan pengelolaan akun PPC.

Selain itu, subjudul dengan sempurna melengkapi tajuk utama di sini.

Judul utamanya cukup jelas dengan sendirinya. Namun, mengatakan "Anda pantas mendapatkan yang lebih baik" Iklan Mengganggu membangun empati dengan pengunjung. Selain itu, judul iklan dan halaman arahan sama-sama menyebutkan statistik PPC yang gagal. Itulah judul trifecta : judul yang jelas, pencocokan pesan, dan bukti numerik.

Inilah yang harus Anda lakukan dengan tajuk utama halaman arahan Anda.

Judul yang efektif juga harus memiliki hubungan yang jelas antara iklan dan halaman. Mereka seharusnya tidak membuat kesalahan yang dibuat oleh Clever Zebo dengan laman landas mereka.

Ini adalah iklan Zebo Pintar yang kami temukan saat melakukan penelitian:

Judul iklan menarik karena Clever Zebo berjanji bahwa mereka dapat menyelesaikan masalah iklan LinkedIn Anda.

Namun, saat Anda mengeklik iklan, ini adalah tujuan Anda:

Ini bukan halaman arahan khusus. Sebaliknya, ini adalah halaman testimonial yang tertaut ke berbagai studi kasus pengguna. Ini bukan yang kami harapkan, dan saya yakin pengunjung lain yang mengklik iklan juga tidak.

Anda dapat mencapai trifecta judul dengan berbagai jenis judul, beberapa di antaranya tercantum di bawah ini dan dijelaskan dengan contoh judul bantuan.

Judul "to the point".

Judul jenis ini langsung dan langsung keluar dan mengatakan apa itu semua tanpa menjadi pintar.

Intinya, tajuk utama berfungsi dengan baik jika audiens target Anda tidak punya waktu untuk mengapresiasi tajuk lucu. Dalam hal ini, analisis persona pembeli Anda dan buat headline Anda sesuai dengan itu.

Memiliki judul seperti ini di halaman arahan webinar Anda adalah ide yang bagus, karena dengan mudah menyampaikan materi pelajaran Anda kepada audiens target Anda.

Judul halaman arahan webinar Uberflip adalah contoh yang bagus:

“Rahasia Sukses Pemasaran Konten B2B dengan Influencer”, adalah judul yang sangat jelas. Ini menjelaskan semua yang ditawarkan webinar dalam satu baris. Bahkan jika Anda tidak membaca sisa salinannya, Anda masih akan tahu tentang apa webinar itu. Jadi, pada dasarnya Anda dapat memutuskan apakah Anda ingin mengeklik tombol ajakan bertindak atau tidak hanya dengan membaca tajuk utama.

Judul Anda juga harus ditujukan kepada pengunjung Anda dan tidak melakukan dosa besar dengan membicarakan perusahaan Anda.

Ini adalah kesalahan TopRank Marketing dengan judul halaman mereka:

”Biarkan Pendekatan Pemasaran TopRank untuk Pemasaran Konten Membawa Audiens Anda Dari Prospek ke Pelanggan ” tidak akan membantu halaman arahan ini.

Jangan lupa halaman arahan Anda adalah tempat Anda berbicara tentang pelanggan Anda. Tidak ada "kami dan kami" di tajuk utama, untuk itulah situs web Anda. Judul halaman arahan Anda hanya boleh berbicara tentang pelanggan Anda.

Judul dapat ditulis lebih baik jika hanya membaca "Pelajari cara membawa audiens Anda dari prospek ke pelanggan", karena itu akan berbicara tentang pelanggan dan tidak membual tentang perusahaan.

Laman landas webinar mingguan kami menggunakan teknik ini di judul laman:

Alih-alih berbicara tentang Instapage, tajuk utama dan subjudul halaman berbicara tentang bagaimana Anda, pengunjung, akan mendapat manfaat dari webinar 30 menit ini, terlibat dalam percakapan dengan pengunjung.

Judul "cara".

Judul jenis ini memberikan jawaban atas masalah yang sangat spesifik yang dialami pengunjung Anda. Ini membangun empati dengan pengunjung Anda karena memberi tahu mereka cara menyingkirkan sesuatu yang menyakitkan mereka.

The "bagaimana" judul tidak harus menyertakan frase ini dalam judul, namun harus memberikan solusi yang bisa diterapkan untuk masalah pengunjung.

Misalnya, ketika seseorang melakukan pencarian Google untuk "cara menyiapkan keranjang belanja yang aman" melihat iklan Shopify dan mengkliknya, mereka akan diarahkan ke halaman arahan di bawah ini. Begitu berada di halaman, mereka langsung diberi jawaban untuk pertanyaan "bagaimana" mereka:

Judul "angka".

Judul "angka atau statistik" melampirkan nilai angka pada proposisi nilai Anda. Tentu, tajuk naratif berfungsi, tetapi tajuk bernomor membuat prospek Anda memvisualisasikan dengan tepat apa yang akan mereka dapatkan dari produk atau layanan Anda.

Salesforce menampilkan keberhasilan layanan mereka dengan judul nomor ini:

Instapage juga menyertakan judul bernomor pada halaman arahan PPC-nya:

Judul ini efektif karena dua alasan utama. Pertama, pengunjung mendapatkan jawaban atas pertanyaan berapa lama mereka membuat halaman arahan, dan kedua mereka belajar betapa mudahnya membuat halaman arahan Instapage.

Judul "aksi".

Judul "tindakan" memerintahkan pengunjung Anda untuk melakukan tindakan tertentu, tindakan yang akan membawa manfaat bagi mereka atau mencegah mereka dari kerugian. Pendekatan otoritatif ini telah diketahui menghasilkan keajaiban untuk pertobatan.

Judul SumoMe melakukan ini:

Begitu juga judul Moz:

Kedua tajuk utama dikemas dengan tindakan karena memberi tahu pengunjung untuk melakukan tugas tertentu dengan memberi tahu mereka untuk mengeklik tombol ajakan bertindak.

Jangan lupa untuk menguji A/B headline Anda

Satu-satunya cara pasti untuk menulis judul halaman arahan terbaik adalah dengan menguji variasi judul A/B dan melihat mana yang paling ditanggapi pengunjung Anda. Setiap jenis judul yang dibahas di atas memiliki keistimewaannya, jadi penting untuk mengetahui jenis mana yang paling mendorong tindakan pengunjung Anda.

Ketika eMove menguji tajuk halaman arahan mereka, mereka menemukan bahwa pengunjung mereka tidak merespons dengan baik tajuk berbasis pertanyaan.

Ini judul aslinya:

Ini adalah variasi yang dibuat:

Dengan mengubah judul dan subjudul, eMove meningkatkan tingkat konversi mereka sebesar 67,8% dengan tingkat kepercayaan 98,7%.

eMove menghapus "kami" dari subjudul, dan berbicara dengan pengunjung tentang "mendapatkan mereka" tiga penawaran gratis yang sebagai imbalannya memberi mereka sesuatu — lebih banyak konversi.

VenueSphere adalah bisnis rujukan pihak ketiga online, dan saat mereka menguji subjudul mereka untuk sesuatu yang lebih berorientasi pada tindakan, hasilnya adalah peningkatan prospek sebesar 69%.

Ini adalah subjudul aslinya:

Ini variasinya:

Tulis judul yang lebih baik untuk tingkat konversi yang lebih baik

Ingin judul halaman arahan Anda membuat pengunjung Anda tetap tinggal? Pastikan judul Anda relevan, jelas, dan berempati (dan jangan lupa untuk menguji berbagai judul untuk melihat mana yang berkinerja lebih baik).

Judul tidak boleh menjadi renungan bagi Anda, jadi jangan biarkan sampai terakhir. Ingat, mereka adalah satu-satunya kesempatan Anda untuk membuat kesan pertama yang baik pada calon pelanggan.

Jika Anda khawatir tentang pengujian A/B pada tajuk utama Anda, jangan khawatir. Dasbor analitik baru Instapage memberi Anda kesempatan untuk melihat data konversi Anda dengan mudah dan mendapatkan wawasan berharga yang membantu kampanye Anda.

Daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.