Cara Menulis Deskripsi Produk Yang Berfungsi (Dengan Contoh)

Saat Anda berpikir untuk membeli produk atau layanan secara online, ada dua faktor yang membantu Anda mengetahui dengan tepat apa yang Anda dapatkan: gambar dan deskripsi produk.

Jika gambar tersebut menggugah rasa ingin tahu Anda, langkah selanjutnya dalam perjalanan pembelian Anda adalah membaca deskripsi produk. Selama momen membaca yang singkat itu, Anda memutuskan apakah akan menutup halaman, membaca lebih lanjut, atau melakukan pembelian.

Jika Anda tidak tahu cara menulis deskripsi produk untuk bisnis Anda, kemungkinan besar sebagian besar pengunjung Anda memilih opsi pertama.

Untungnya, tidak perlu seperti itu. Mempelajari cara menulis deskripsi produk yang baik adalah keterampilan yang dapat dipelajari dan dipraktikkan. Menginvestasikan waktu untuk belajar dapat membantu Anda meningkatkan penjualan dengan margin yang signifikan.

Mengapa Anda Perlu Menulis Deskripsi Produk yang Kuat

Deskripsi produk lebih dari sekadar penjelasan item. Ini juga merupakan kesempatan untuk menjual produk ke pelanggan potensial.

Pikirkan penulisan deskripsi produk seolah-olah Anda adalah rekan penjualan di sebuah toko. Jika pelanggan bertanya tentang suatu produk, Anda akan menjelaskannya tetapi juga menyoroti fitur dan manfaat yang mungkin relevan bagi pelanggan tersebut.

Penelitian oleh Salsify telah menemukan bahwa 87% konsumen menganggap konten produk sangat atau sangat penting untuk keputusan pembelian mereka. Dengan kata lain, deskripsi produk memiliki dampak besar pada penjualan. Jika Anda memiliki deskripsi yang tidak efektif, bayangkan berapa banyak pelanggan yang Anda kehilangan.

Studi lain menemukan bahwa seperlima dari kegagalan pembelian disebabkan oleh informasi yang tidak jelas atau hilang. Jika Anda dapat memperbaiki satu dari setiap lima penjualan yang gagal hanya dengan menulis deskripsi produk yang lebih baik, lalu apa yang menghentikan Anda?

Kami memiliki beberapa tips efektif yang dapat mengubah deskripsi produk biasa-biasa saja menjadi promosi yang persuasif. Sekarang adalah kesempatan Anda untuk belajar bagaimana menulis deskripsi produk.

Cara Menulis Deskripsi Produk (8 Tips dan 8 Contoh)

Mempelajari cara menulis deskripsi produk yang laris bukanlah tugas yang mudah. Ada miliaran produk yang tersedia secara online. Jadi, bahkan dalam kategori produk Anda, Anda mungkin bersaing dengan ratusan atau bahkan ribuan merek.

Namun, seperti yang dijelaskan di atas, menulis deskripsi produk yang efektif itu penting. Delapan tips berikut tentang cara menulis deskripsi produk yang menjual akan membantu Anda memaksimalkan dampak halaman produk Anda. Kami juga memiliki delapan contoh yang menunjukkan kepada Anda seperti apa deskripsi produk yang hebat itu.

1) Tentukan Target Audiens Anda

Semua pemasaran harus dibuat dengan mempertimbangkan audiens target. Pada akhirnya, audiens Andalah yang perlu Anda yakinkan dengan deskripsi produk Anda. Oleh karena itu, tulisan Anda harus disesuaikan dengan audiens tersebut (atau banyak audiens).

Cara Menulis Deskripsi Produk untuk Audiens Anda

Ini akan sangat membantu jika Anda menulis definisi yang jelas tentang audiens target Anda. Persona adalah alat yang hebat untuk mendefinisikan audiens. Proses menciptakan persona akan memaksa Anda untuk memikirkan audiens target Anda dengan lebih jelas. Berikut ini adalah beberapa karakteristik yang dapat Anda definisikan dalam persona:

• Nama, usia, dan foto persona
• Deskripsi tentang bagaimana orang tersebut menemukan deskripsi produk Anda
• Kepentingan orang tersebut (tetap umum dan relatif luas – persona mewakili kelompok)
• Detail relevan lainnya yang dapat memengaruhi perilaku pembelian

Dengan menggunakan persona, Anda dapat membangun pemahaman yang lebih bermakna tentang audiens target Anda. Anda juga dapat mulai mengajukan pertanyaan kepada diri sendiri seperti fitur dan manfaat mana yang paling menggairahkan persona. Selain itu, Anda mungkin berpikir tentang bagaimana persona akan menggambarkan produk Anda kepada teman-temannya. Dengan kata lain, Anda dapat menceritakan kisah pembeli dari setiap persona untuk dipikirkan dan dipahami audiens Anda.

Deskripsi Produk Contoh #1

Ini adalah contoh bagus dari deskripsi produk yang berfokus pada audiens targetnya. Pampers dikenal dengan popok berkualitas tinggi dan produk bayi lainnya. Popok Hibrida Perlindungan Murni Pampers jelas ditujukan untuk para ibu yang peduli dengan anak-anak mereka dan menghasilkan lebih sedikit limbah. Perhatikan tagline terfokus “Bagus untuk bayi, Baik untuk planet ini” bersama dengan deskripsi produk yang sederhana namun jelas.

2) Terhubung dengan Keinginan dan Kebutuhan Pembaca

Sekarang setelah Anda memikirkan audiens target Anda, Anda harus mempertimbangkan keinginan dan kebutuhan orang-orang yang kemungkinan membaca deskripsi produk Anda. Kebutuhan ini harus diinformasikan oleh penelitian dan analisis yang Anda gunakan untuk persona Anda.

Cara Menulis Deskripsi Produk Dengan mempertimbangkan Kebutuhan Pembaca

Sebelum Anda mulai menulis deskripsi produk, buatlah beberapa catatan tentang bagaimana produk Anda akan memuaskan keinginan dan kebutuhan pembaca. Dalam beberapa kasus, mungkin ada fitur khusus yang dapat membantu kebutuhan. Namun, deskripsi produk Anda dapat melampaui fitur. Seringkali, pelanggan ingin menemukan produk yang sesuai dan meningkatkan gaya hidup mereka.

Misalnya, jika Anda memiliki merek perlengkapan berkemah, Anda mungkin menulis deskripsi untuk tenda kelas atas. Audiens untuk ini kemungkinan mencari informasi yang cukup mendalam tentang produk. Mereka tahu tenda dan tidak ingin melihat deskripsi produk yang terlalu mengembang. Namun, mereka juga cenderung mencari petualangan. Jadi, tantangannya adalah menyeimbangkan penyediaan informasi terperinci tentang produk itu sendiri sambil juga berbicara tentang gaya hidup yang kemungkinan besar dicari pelanggan Anda.

Akan sangat membantu jika Anda memikirkan deskripsi produk seolah-olah Anda sedang melukis sebuah gambar. Anda ingin pembaca dapat membayangkan dirinya menggunakan produk dan merasa puas.

Deskripsi Produk Contoh #2

Contoh kami berikutnya datang dari Converse- merek yang pasti memiliki suara dan gaya yang rendah. Dengan produk ini, Converse menonjolkan kepribadian Clean Leather Platform Chuck Taylor All Star. Frasa seperti "tampilan ikonik girl band 90-an" dan "getaran edgy" memberikan kepribadian pada sepatu, yang mendorong setiap gadis yang menginginkan gaya hidup ikonik dan edgy untuk membeli sendiri sepasang sepatu.

3) Gunakan Bahasa yang Alami dan Berorientasi Manfaat

Tulis deskripsi produk Anda seolah-olah Anda sedang membicarakan barang tersebut kepada pelanggan secara langsung. Dengan kata lain, jaga agar bahasa tetap alami.

Beberapa penulis tergoda untuk terlalu formal atau kering. Tidak apa-apa untuk sedikit bersenang-senang dengan deskripsi produk Anda. Coba baca draf Anda keras-keras untuk diri sendiri atau seseorang di sekitar. Jika tidak terdengar seperti percakapan normal, pertimbangkan untuk menulis ulang. Tentu saja, Anda ingin menjaga nada Anda tetap pada merek, tetapi pastikan nadanya dapat diterima dan terdengar alami.

Cara Menulis Deskripsi Produk Yang Kedengarannya Alami

Saat mempelajari cara menulis deskripsi produk, ingatlah ini: sebagian besar deskripsi tidak memerlukan bahasa atau jargon teknis apa pun. Namun, jika Anda memiliki audiens yang sangat luas, pertimbangkan untuk membuat bagian spesifikasi produk. Ini akan memungkinkan Anda untuk memasukkan rincian teknis tanpa harus menjejalkannya ke dalam deskripsi utama Anda.

Selain itu, Anda ingin memfokuskan bahasa Anda pada manfaat. Untuk merek pakaian, Anda dapat mengambil peran sebagai teman yang memberi semangat. Dengan kata lain, deskripsi Anda menyoroti apa yang Anda sukai dari item tersebut dan mengapa item tersebut akan terlihat bagus di mata pembaca.

Memikirkan pilihan kata Anda dari perspektif ini akan membantu Anda menghindari pembuatan deskripsi yang terdengar seperti buatan komputer. Ini juga akan membantu Anda menghindari bahasa yang terlalu sembrono yang mengingatkan pembaca pada tenaga penjual yang terlalu memaksa.

Deskripsi Produk Contoh #3

Bahasa alami penting bagi pembaca dari semua demografi. Lihat Lasse Dante Watch dari TrendHim, jam tangan yang dirancang untuk pria. Jam tangan bergaya ini dilengkapi secara sempurna dengan deskripsi yang sama mulus dan menariknya dengan produk itu sendiri. Perhatikan bagaimana fitur dan manfaat disorot tanpa terlalu teknis, atau di sisi lain, terlalu mengalir.

4) Leverage Power Words

Anda dapat meningkatkan dampak deskripsi produk Anda dengan menggunakan kata-kata yang kuat. Ini adalah kata-kata dan frasa yang kuat yang menimbulkan respons emosional dari pembaca. Mereka membantu memunculkan citra mental yang lebih menarik tentang penggunaan produk.

Tergantung pada konteks dan penggunaannya, kata-kata yang berbeda dapat disesuaikan dengan tagihan ini. Ini adalah beberapa contoh umum:

• Mempesona
• Bahagia
• Mengangkat
• Menggertakkan
• Menentang
• Tak kenal takut
• Menaklukkan

Seperti yang mungkin bisa Anda tebak, menggunakan kata-kata ini tidak sesederhana memilih beberapa dan menambahkannya ke deskripsi produk Anda. Misalnya, sepasang sepatu bot kerja mungkin kasar dan membantu Anda menaklukkan hari. Namun, mereka tidak akan bahagia atau menakjubkan. Kue yang lezat, di sisi lain, bisa sangat membahagiakan.

Cara Menulis Deskripsi Produk Dengan Power Words

Kata-kata kekuatan yang tepat dapat secara signifikan meningkatkan kemanjuran deskripsi produk. Meskipun demikian, penting untuk tidak membiarkan mereka membuat deskripsi Anda terdengar tidak wajar. Selain itu, Anda harus menghindari menjadi terlalu umum. Jika setiap pasang sepatu bot di pasaran berpasir, maka deskripsinya tidak lagi berarti apa-apa. Kata kekuatan yang baik harus menggugah dan patut diperhatikan.

Deskripsi Produk Contoh #4

Berikut adalah deskripsi produk yang menggunakan kata-kata kekuatan untuk keuntungannya. Soft Glam Eyeshadow Palette dari Anastasia menggunakan kata-kata seperti "esensial" dan "glamor" untuk menggambarkan manfaat produk. Untuk masuk lebih dalam, mereka menggunakan kata-kata yang kaya seperti "beludru krem" dan "coklat cokelat hangat" untuk menggambarkan nuansa yang akan Anda dapatkan. Siapa yang tidak ingin membeli eyeshadow dengan deskripsi seperti itu?

5) Format untuk Membaca Mudah

Anda dapat menggunakan bahasa yang paling menarik dan persuasif di dunia dan masih memiliki deskripsi produk yang tidak efektif jika tidak ada yang membacanya. Pemformatan adalah salah satu bagian terpenting dalam membuat deskripsi yang baik dan juga salah satu yang paling mudah untuk diubah (dengan kata lain, Anda tidak memiliki alasan untuk tidak menggunakan pemformatan yang baik).

Tempatkan diri Anda pada posisi pembaca. Mereka cenderung melihat beberapa opsi untuk produk tertentu dan membandingkannya. Itu juga berarti bahwa mereka ingin mendapatkan informasi top-line tentang produk Anda tanpa harus membaca terlalu hati-hati. Memilih format yang sangat dapat dipindai dapat membantu secara signifikan.

Cara Memformat Deskripsi Produk

Pemformatan yang tepat bergantung pada jumlah informasi yang perlu Anda sampaikan. Poin-poin bisa sangat membantu. Selain itu, memiliki deskripsi terpisah dengan deskripsi singkat tepat di bawah nama produk dan deskripsi terpisah yang lebih panjang sedikit lebih rendah pada halaman dapat membantu keterbacaan.

Terlepas dari tata letak yang Anda pilih, pastikan kalimat Anda pendek dan langsung ke intinya. Cobalah untuk memasukkan informasi yang paling relevan terlebih dahulu.

Mungkin bermanfaat untuk menguji deskripsi Anda. Berikan kepada beberapa orang yang belum pernah melihat produk Anda dan beri mereka waktu yang singkat untuk membaca deskripsi (10 detik, misalnya). Kemudian, minta mereka untuk mendeskripsikan atau menggambar produk tersebut. Anda dapat melihat apakah orang mendapatkan ide yang tepat atau tidak.

Deskripsi Produk Contoh #5

Deskripsi produk Amazon sering kali merupakan contoh yang bagus tentang cara memformat dengan cara yang mudah dan jelas. Speaker Bluetooth tahan air dari Loyfun ini diformat dengan baik menjadi poin-poin, tetapi masih dikemas dengan detail penting.

Tentu saja, Amazon memiliki caranya sendiri untuk memformat deskripsi produk. Jika Anda menjual melalui Amazon, lihat panduan deskripsi produk Amazon kami untuk meningkatkan deskripsi Anda dengan mudah.

6) Gunakan Gambar Berkualitas Tinggi

Kiat-kiat di atas terutama berfokus pada kata-kata yang digunakan untuk menggambarkan produk. Namun, semua deskripsi produk juga harus menyertakan foto, dan terkadang menyertakan video produk dapat membuat perbedaan besar.

Kembali ke persona Anda dan pertimbangkan apa yang mungkin ingin mereka ketahui tentang produk Anda. Juga, lihat produk Anda dan pikirkan aspek apa yang menarik. Setiap deskripsi produk setidaknya harus menyertakan gambar produk berkualitas tinggi dari depan. Namun, Anda mungkin juga memerlukan bidikan belakang dan profil. Jika ada detail yang rumit, pertimbangkan beberapa close-up.

Jika Anda memiliki produk yang mungkin ingin dilihat lebih dekat oleh pelanggan Anda, pertimbangkan untuk menambahkan cara memperbesar gambar produk. Ini akan membantu pembaca memeriksa area yang mereka minati.

Cara Mengambil Gambar Untuk Deskripsi Produk Anda

Semua foto harus memiliki resolusi tinggi dan diambil oleh fotografer berpengalaman. Ada beberapa pendekatan untuk fotografi produk. Anda dapat memiliki gambar item dengan sendirinya, dipentaskan dengan beberapa item pelengkap atau dalam konteks. Terlepas dari pendekatan mana yang Anda pilih, pastikan setidaknya ada satu foto di mana produk tersebut mudah dan sepenuhnya terlihat (misalnya, Anda mungkin hanya memiliki satu foto produk dan foto lainnya sedang digunakan).

Deskripsi Produk Contoh #6

Kami jatuh cinta dengan gambar produk Harry, terutama Set Winston. Pisau cukur hitam yang halus dengan latar belakang merah muda lembut sangat menarik, dan penggunaan bayangan dan warna yang unik menambah daya tarik setiap gambar. Lima gambar menampilkan masing-masing produk, dan tagline “Satu set perlengkapan cukur mewah, dalam kotak” cocok dengan gambar.

7) Terapkan Praktik Terbaik SEO

Seperti semua konten pemasaran online, deskripsi produk harus dibuat dengan mempertimbangkan praktik terbaik pengoptimalan mesin pencari. Lagi pula, Anda ingin orang menemukan produk Anda dan membacanya. SEO yang baik adalah kunci untuk meningkatkan visibilitas online produk Anda.

Cara Menulis Deskripsi Produk Dengan SEO

Kata kunci adalah jantung dari SEO. Luangkan waktu untuk meneliti jenis istilah yang dicari audiens target Anda. Ingatlah bahwa kata kunci umum biasanya akan lebih kompetitif daripada istilah yang lebih spesifik. Jadi, Anda harus bersaing dengan lebih banyak merek jika Anda mengejar "celana hitam" daripada jika Anda berfokus pada "celana profesional hitam mid-rise wanita."

Selain itu, kata kunci yang lebih spesifik dapat lebih membantu karena mewakili niat yang lebih besar untuk membeli. Pada contoh di atas, kata kunci yang lebih panjang hanya akan menarik pengunjung yang mencari jenis celana yang sangat relevan daripada semua jenis celana hitam. Memilih kata kunci melibatkan keseimbangan ukuran audiens, anggaran, dan niat membeli.

Biasanya, mesin pencari memberi peringkat konten yang berguna dan relevan paling tinggi. Jadi, jangan terlalu khawatir tentang sistem permainan. Alih-alih, fokuslah pada pemilihan kata kunci yang relevan dan terapkan dalam deskripsi produk yang bermanfaat.

Meskipun demikian, adalah ide yang baik untuk menggunakan beberapa praktik terbaik seperti menyertakan tag alt pada gambar Anda dan deskripsi meta dan judul pada halaman. Selain itu, pastikan judul kanonik Anda diformat dengan baik.

Deskripsi Produk Contoh #7

Nike adalah pelopor dalam industri pakaian atletik. Branding ekstensif yang telah mereka lakukan selama bertahun-tahun akan membantu perusahaan dikenal selama bertahun-tahun yang akan datang. Mereka menggunakan SEO untuk membantu menyaring inventaris besar mereka. Jika pelanggan menginginkan Nike Windrunner, lusinan opsi muncul. Namun, jika seseorang mencari XL fleece windrunner, deskripsi produk Nike yang dirancang dengan cermat menyertakan ini dalam metadata, sehingga memudahkan pelanggan yang tertarik untuk menemukannya.

8) Sesuaikan Deskripsi dengan Produk

Tip ini mungkin terdengar jelas, tetapi lebih dalam dari yang Anda harapkan. Semua tips di atas dapat membantu menulis deskripsi produk yang baik. Namun, pada akhirnya, itu perlu bekerja dengan baik untuk produk tertentu.

Beberapa item terjual paling baik hanya dengan nama produk dan gambar yang mencolok. Yang lain membutuhkan data teknis yang mendalam untuk menarik pelanggan. Saat membuat deskripsi produk, pastikan Anda mengikuti kebutuhan pelanggan dan produk Anda, bukan hanya pedoman umum.

Seperti disebutkan di atas, Anda dapat menggunakan pengujian untuk menentukan apakah deskripsi produk berfungsi. Anda juga dapat menggunakan pengujian untuk memutuskan apakah Anda membutuhkan deskripsi.

Deskripsi Produk Contoh #8

Contoh terakhir kami adalah Lampu Bunga Peri Tenaga Surya dari Best Solar Lighting. Kami menyukai kombinasi gambar dan deskripsi produk yang mudah dibaca.

Kami harap ini membantu Anda menyadari bahwa apakah Anda menjual jam tangan, popok, atau lampu lanskap, Anda dapat membuat deskripsi produk yang luar biasa yang menarik perhatian pembaca Anda.

Bekerja Dengan Penulis Profesional Untuk Menulis Deskripsi Produk yang Lebih Baik

Meskipun Anda sekarang tahu cara menulis deskripsi produk, menulisnya bukanlah tugas yang sepele. Seperti dijelaskan di atas, mereka dapat memiliki dampak yang signifikan terhadap penjualan Anda. Selain itu, mereka tidak mudah untuk menulis dengan baik. Pertimbangkan untuk menyewa layanan penulisan profesional untuk membuat deskripsi untuk Anda. Penulis berpengalaman tahu bagaimana menulis deskripsi produk yang menjual. Investasi dalam layanan menulis akan terbayar dengan sendirinya.

BKA Content menyediakan deskripsi produk dan layanan pembuatan konten pemasaran lainnya. Hubungi kami hari ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana kami dapat membantu bisnis Anda berkembang.