Cara menggunakan pemasaran video di toko online Anda untuk menduplikasi penjualan Anda dan menumbuhkan loyalitas klien

Bagaimana menurut Anda jika kami memberi tahu Anda bahwa ada strategi yang dapat meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda, menangkap lebih banyak prospek, dan meningkatkan citra merek Anda?

Memang, semua dalam satu. Apakah Anda pikir itu tidak mungkin?

Itu benar, semuanya dalam satu. Tampak mustahil?

Ini mungkin terdengar mengejutkan tetapi ada teknik yang melakukan semua itu. Kami berbicara tentang pemasaran video, tentang menggunakan video untuk mempromosikan produk Anda.

Meski terdengar mengejutkan, teknik ini memang ada. Kita berbicara tentang pemasaran video, menggunakan video untuk mempromosikan produk toko Anda.

Hari ini di Doofinder kami akan menunjukkan kepada Anda semua keuntungan dari format ini dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk meningkatkan penjualan Anda .

Ayo pergi.

Apa itu pemasaran video?

Video Marketing (atau pemasaran melalui video) hanyalah penggunaan video untuk mempromosikan produk dan layanan bisnis Anda .

Dijelaskan seperti itu, sebenarnya tidak terlalu mengejutkan.

Namun, izinkan kami menunjukkan beberapa data yang muncul di Adelie Studios Report ini. Tentunya pandangan Anda tentang topik itu akan berubah setelah membacanya.

1. Menggunakan video dapat meningkatkan lalu lintas organik Anda sebesar 157%.
2. 74% milenial menyatakan bahwa menonton video membantu mereka memutuskan kapan akan membeli sesuatu.
3. Diperkirakan konsumen lebih suka menonton video tentang suatu produk daripada membacanya.

Dapatkah Anda melihat potensinya sekarang?

Nah, bersiaplah karena kita bahkan belum mulai menggalinya.

Keuntungan dan kerugian menggunakan video untuk toko online Anda

Seperti halnya strategi pemasaran lainnya, ada sisi baik dan buruknya. Mari kita lihat pro dan kontra tentang pembuatan video untuk e-niaga Anda.

Keuntungan

1. SEO: Anda pernah membacanya sebelumnya, kunjungan yang datang dari mesin pencari bisa naik hingga 157%. Mengapa? Pada dasarnya, karena Google menyukai video (kita sudah tahu tentang asmara dengan YouTube) dan mengurangi rasio pentalan.
2. Content Marketing: selain membantu positioning postingan Anda, video juga akan membuat artikel Anda lebih menarik.
3. Viralitas: video asli di Facebook memiliki jangkauan organik 10 kali lebih tinggi. Cukup buka akun Anda sebentar dan lihat berapa banyak video yang ada. Beberapa, kan? Itu sama untuk semua jejaring sosial.
4. Branding: video membuat merek Anda terlihat profesional dan transparan — dua kualitas utama yang dibutuhkan bisnis untuk mendapatkan klien.
5. Koneksi emosional: merek yang menciptakan hubungan emosional dengan klien lebih dihargai dan menumbuhkan lebih banyak kepercayaan. Jika Anda menggabungkan video dengan mendongeng, Anda akan memiliki strategi sistem gugur yang nyata.
6. Tingkat konversi: laman landas dapat mengonversi hingga 80% lebih banyak jika menyertakan video. Tidak ada lagi yang bisa dikatakan, bukan?
7. Animasi: berbicara tentang pemasaran video tidak selalu berarti Anda harus ada di dalam video. Anda dapat membuat video animasi yang juga berfungsi dengan baik.
8. CTR dalam pemasaran email: menurut Hubspot, konversi email dapat meningkat hingga 30% saat menyertakan video.
9. Penjualan: semua poin yang disebutkan sebelumnya mengarah pada peningkatan penjualan dengan sendirinya. Namun, seperti yang Anda lihat sebelumnya, mereka juga merupakan kunci untuk memberikan dorongan terakhir kepada klien untuk melakukan pembelian.

Kekurangan

1. Ketakutan: salah satu kelemahan utama adalah ketakutan. Banyak orang takut berdiri di depan kamera dan merekam diri mereka sendiri (walaupun ini memiliki solusi yang sangat mudah: lupakan ketakutan Anda dan mulailah merekam!)
2. Biaya: Anda memerlukan kamera setidaknya dengan kualitas HD (kebanyakan smartphone sudah memilikinya) dan beberapa perangkat lunak pengeditan (ada yang gratis seperti Filmora dan Windows Movie Maker)
3. Pengetahuan teknis: terutama untuk mengedit. Selain mempelajari cara menggunakan perangkat lunak, Anda harus mengetahui cara menggunakan transisi dan cara menambahkan ritme ke video.

Seperti yang Anda lihat, dalam analisis pro dan kontra ini, keuntungan jelas menjadi pemenangnya.

Cara menggunakan video di toko online Anda untuk meningkatkan penjualan Anda

Sekarang jelas bahwa pemasaran video lebih dari sekadar strategi yang menarik, kami akan menunjukkan kepada Anda beberapa cara untuk menggunakannya.

Siapkan kamera Anda dan, beraksi!

1. Kartu produk

Kartu produk adalah salah satu senjata terbaik Anda untuk menjual. Anda harus menyatakan semua manfaat produk pada mereka sehingga klien mengerti bahwa ini adalah produk yang mereka butuhkan untuk menyelesaikan masalah mereka.

Namun, terkadang tidak semudah itu. Ada produk yang sulit dijelaskan dan bahkan ketika memposting banyak gambar sepertinya tidak mungkin untuk menunjukkan potensinya.

Jika demikian, mengapa Anda tidak membuat video di mana klien dapat melihat produk beraksi?

Dengan cara ini, Anda akan menyelesaikan semua keraguan mereka dan Anda akan menarik proses pembelian .

Strategi bagus lainnya untuk meningkatkan harga check out rata-rata adalah menggunakan cross-selling dan menambahkan video di mana produk tersebut muncul dengan produk terkait lainnya.

Dengan cara ini, akan ada peluang yang lebih baik bagi klien untuk membeli dua produk, bukan hanya satu .

Apakah Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang cara membuat kartu produk Anda?

Kemudian, kami sarankan Anda membaca posting ini tentang copywriting dan yang lainnya tentang cara mengambil gambar terbaik dari produk Anda.

2. "Siapa Kami" atau "Tentang Kami"

Salah satu faktor yang paling menentukan dalam penjualan online adalah kepercayaan. Bahkan ketika klien benar-benar tertarik dengan produknya, mereka tidak akan membeli jika toko tersebut tidak mengirimkan kepercayaan.

Itulah mengapa halaman seperti “Who We Are” atau “About Us” sangat penting.

Setiap kali klien mengunjungi situs web yang mereka minati, mereka membuka laman ini untuk melihat siapa yang ada di belakang mereka . Bukan hanya rasa ingin tahu, tetapi mereka mencoba memverifikasi apakah toko itu serius atau tidak.

Dan Anda bahkan akan memiliki lebih banyak peluang untuk menjual jika Anda dapat membuat mereka merasa simpati.

Video memainkan peran yang sangat menarik saat mencoba membangkitkan kepercayaan karena memungkinkan Anda menunjukkan:

• fasilitas Anda
• Tim Anda
• Bagaimana Anda memproduksi produk Anda
• Bagaimana Anda mengemas produk Anda
• Dan banyak lagi!

Memberikan semua informasi itu akan memungkinkan klien berempati dengan nilai-nilai merek Anda. Dan yang lebih baik lagi, untuk melihat seberapa transparan Anda.

3. Peras halaman

Halaman pemerasan adalah halaman arahan khusus yang tujuannya adalah untuk mendapatkan pelanggan. Biasanya digunakan untuk menawarkan magnet utama kepada pengguna untuk mendapatkan alamat email mereka.

Dengan cara ini kita dapat memulai strategi pemasaran email untuk mengubah semua orang itu menjadi klien. Mendapatkan pelanggan sangat penting sehingga orang biasanya berkata: "uangnya ada di daftar".

Saat menambahkan video ke halaman pemerasan, Anda tidak hanya akan menjelaskan dengan lebih baik apa proposal magnet prospek Anda, tetapi Anda juga akan meningkatkan konversi secara signifikan (ingat bahwa, seperti yang kita lihat sebelumnya, konversi dapat meningkat hingga 80%) .

4. Streaming di jejaring sosial

Streaming terdiri dari menampilkan video secara real-time di jejaring sosial Anda. Anda tidak dapat melihat bagaimana itu bisa berguna untuk toko Anda?

Biarkan kami memberi Anda beberapa ide:

• Backstage: tayangkan , tunjukkan fasilitas Anda dan cara Anda bekerja. Selain melihat bagian dalam toko Anda, Anda akan menambah daya tarik kesegeraan. Tindakan semacam ini menumbuhkan loyalitas klien Anda.
• Tunjukkan produk Anda: dengan cara yang sama Anda dapat menambahkan video ke kartu produk Anda untuk menunjukkan cara kerjanya, Anda dapat melakukan siaran langsung untuk menunjukkan kepada pengikut Anda cara menggunakannya.
• FAQ : tawarkan pengikut Anda kesempatan untuk mengajukan pertanyaan apa pun yang mereka miliki tentang produk. Ini hampir selalu menghasilkan penjualan baru.
• Acara/pameran: jika Anda pergi ke acara semacam ini, jangan lewatkan kesempatan untuk siaran langsung dan tunjukkan kepada pengikut Anda apa yang terjadi di sana.

Sekali lagi, perlu diingat bahwa tampil di video adalah peluang bagus untuk menumbuhkan loyalitas klien Anda.

5. Mainkan dengan unboxing

Ini bukan hanya tentang Anda merekam video, tetapi tentang membuat orang lain yang membeli produk Anda merekamnya.

Unboxing adalah ketika orang merekam video saat mereka membongkar produk yang mereka beli . Ini mungkin terdengar cukup sederhana, tetapi telah berubah menjadi fenomena nyata.

Misalnya, di bidang mainan, ada saluran yang memiliki jutaan penggemar (saluran Fun Toys Collector Disney Toys memiliki lebih dari 9 juta pelanggan).

Jika Anda mengemas produk Anda dengan cara khusus, pikat klien Anda untuk membuat video unboxing dengan imbalan diskon atau penawaran khusus.

Jika Anda viral, beri tahu kami!

6. Buat konten yang lebih menarik

Video adalah tambahan yang ideal untuk membuat strategi konten Anda jauh lebih menarik.

Di sini Anda memiliki beberapa ide tentang jenis video apa yang dapat Anda buat:

• Tutorial: buat semua jenis video untuk membantu pemirsa lebih memahami potensi produk Anda.
• Trik: tunjukkan bagaimana mereka dapat menggunakannya dengan lebih baik. Misalnya, jika Anda menjual pakaian, Anda dapat merekam video yang menunjukkan cara menggabungkannya kepada klien Anda.
• Masalah teknis: jika layanan teknis Anda selalu menerima pertanyaan yang sama, Anda dapat menunjukkan kepada klien Anda cara menyelesaikannya sendiri.

Plus, dengan menggunakan video, konten Anda akan diposisikan lebih baik di Google, sehingga Anda akan menghasilkan lebih banyak lalu lintas.

Apakah Anda berani mulai menggunakan video marketing untuk toko online Anda?

Sekarang setelah Anda mengetahui semua keuntungan membuat video untuk e-commerce Anda, tidak ada keraguan bahwa kamera Anda sudah siap untuk merekam.

Apakah Anda tahu bagian terbaiknya?

Hanya ada beberapa toko yang menggunakan teknik ini. Mengambil keuntungan!