Cara menggunakan Twitter untuk pemasaran B2B: Panduan utama!

Dalam hal pemasaran B2B (bisnis-ke-bisnis), Twitter sering kali diabaikan dan lebih memilih platform seperti LinkedIn. Namun, pemasaran Twitter B2B menawarkan keuntungan unik yang secara signifikan dapat meningkatkan strategi pemasaran Anda secara keseluruhan.

Apa itu Pemasaran B2B?

Pemasaran B2B (Pemasaran Bisnis-ke-Bisnis) mengacu pada strategi dan praktik yang digunakan oleh perusahaan untuk mempromosikan produk atau layanan mereka ke bisnis lain, bukan ke konsumen individu. Tujuannya adalah untuk memenuhi kebutuhan organisasi dengan memberikan solusi yang membantu mereka beroperasi lebih efisien, meningkatkan pendapatan, atau meningkatkan penawaran mereka.

Aspek Kunci Pemasaran B2B

1. Target Audiens – Bisnis, organisasi, atau profesional.
2. Fokus – Menekankan logika, ROI (Return on Investment), dan nilai produk.
3. Siklus Penjualan – Lebih panjang dan melibatkan banyak pengambil keputusan.
4. Konten – Informasional, terperinci, dan berfokus pada mendidik pembeli.
5. Saluran – X, LinkedIn, pemasaran email, whitepaper, webinar, pameran dagang, dan studi kasus.

Dengan pembaruan real-time, jangkauan luas, dan kemampuan untuk mendorong keterlibatan yang tulus, X (sebelumnya Twitter) adalah platform luar biasa untuk membangun hubungan, menghasilkan prospek, dan membangun kepemimpinan pemikiran.

Jadi, dalam artikel ini, saya akan menjelaskan cara menggunakan Twitter secara efektif untuk pemasaran B2B, berbagi kiat yang dapat ditindaklanjuti, memberikan strategi untuk mengoptimalkan kehadiran Twitter Anda, menyoroti beberapa contoh, dan mendiskusikan bagaimana Circleboom dapat membantu Anda selama ini.

1. Memahami Kekuatan Twitter untuk Pemasaran B2B

Sebelum mendalami strategi spesifik, penting untuk memahami mengapa Twitter adalah alat yang sangat berharga untuk pemasaran B2B. Berikut adalah beberapa alasan mengapa Twitter harus menjadi bagian dari strategi pemasaran B2B Anda:

• Keterlibatan Real-Time: Sifat real-time Twitter memungkinkan bisnis untuk terlibat dengan audiens mereka secara instan, menjadikannya sempurna untuk berbagi berita, pembaruan, dan wawasan industri.

• Peluang Jaringan: X (sebelumnya Twitter) menyediakan platform untuk komunikasi langsung dengan pemimpin industri, klien potensial, dan mitra. Anda dapat bergabung dalam percakapan, berpartisipasi dalam obrolan Twitter, dan terhubung dengan influencer.

• Distribusi Konten: Twitter adalah saluran efektif untuk distribusi konten, memungkinkan Anda berbagi postingan blog, studi kasus, whitepaper, dan webinar dengan audiens yang lebih luas.

• Visibilitas Merek dan Kepemimpinan Pemikiran: Berbagi konten dan wawasan berharga secara konsisten membantu memposisikan merek Anda sebagai pemimpin industri, membangun kredibilitas dan kepercayaan di antara audiens target Anda.

Perusahaan terkemuka dapat menggunakan Twitter untuk berbagi wawasan, konten pendidikan, dan pembaruan. Terlibat dengan pengikut akan membangun komunitas kuat yang mencari saran dan berita ahli.

Berikut ini contoh dari Google Ads:

Strategi pemasaran Twitter B2B dapat membantu menjadikan perusahaan sebagai pemimpin pemikiran di bidang keahliannya, mendorong keterlibatan yang konsisten dan perolehan prospek.

2. Menyiapkan Profil Twitter yang Kuat untuk Pemasaran B2B

Profil Twitter Anda adalah kesan pertama yang akan dimiliki calon klien dan mitra terhadap bisnis Anda. Oleh karena itu, penting untuk memastikan bahwa hal tersebut mencerminkan identitas merek Anda dan mengomunikasikan proposisi nilai Anda secara efektif.

Saya akan melanjutkan dengan asumsi Anda sudah memiliki akun bisnis di X (Twitter). Jika tidak, artikel berikut mungkin bermanfaat bagi Anda:

Berikut cara mengoptimalkan profil Twitter Anda untuk pemasaran B2B:

• Pilih Gambar Profil Profesional: Gunakan logo perusahaan Anda sebagai gambar profil untuk menjaga konsistensi merek di semua platform.

• Optimalkan Bio Anda: Bio Twitter Anda harus dengan jelas menyatakan apa yang dilakukan perusahaan Anda dan menyertakan kata kunci yang relevan. Sebutkan nilai jual unik atau layanan utama apa pun. Misalnya: “Membantu bisnis tumbuh dengan solusi SaaS yang inovatif | Ahli dalam transformasi digital dan layanan cloud.” Dan perlu diingat bahwa ini juga akan membantu SEO Anda.

• Sematkan Tweet Penting: Gunakan fitur tweet yang disematkan untuk menyorot konten penting, seperti peluncuran produk, studi kasus, webinar mendatang, atau bahkan kampanye!
• Sertakan Tautan ke Situs Web Anda: Untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda, pastikan tautan situs web Anda terlihat di profil Anda.

Sebagian besar pemimpin global di wilayahnya memiliki profil Twitter yang dioptimalkan untuk menyoroti layanan dan keahlian mereka. Tweet mereka yang dipasangi pin sering kali mempromosikan pembaruan signifikan atau konten kepemimpinan pemikiran, mengarahkan lalu lintas ke situs web mereka dan mendorong audiens untuk mempelajari lebih lanjut tentang mereka.

Bukan untuk menyombongkan diri, tapi inilah tampilan profil Circleboom dengan gambar profil yang layak, tautan ke situs web, bio yang dioptimalkan, dan bahkan tweet yang disematkan:

3. Mengembangkan Strategi Pemasaran Twitter B2B

Strategi pemasaran Twitter B2B yang sukses harus direncanakan dengan baik dan ditargetkan kepada audiens Anda. Inilah yang saya yakini sebagai landasan untuk mengembangkan strategi pemasaran Twitter B2B yang efektif.

Menentukan Tujuan untuk Mulai Membangun Strategi Pemasaran Twitter B2B Anda

Mulailah dengan menentukan apa yang ingin Anda capai dengan upaya pemasaran Twitter Anda. Tujuan umum meliputi:

• Meningkatkan kesadaran merek,
• Menghasilkan prospek dan konversi,
• Membangun hubungan dengan influencer industri dan
• Mendorong lalu lintas ke situs web Anda.

Tapi itu bukan hanya namanya saja. Bagian terbaik dari upaya Anda di Twitter dan platform pemasaran digital lainnya adalah hampir semuanya dapat diukur dan dievaluasi.

Jadi, Anda mungkin juga ingin menetapkan tujuan spesifik seperti;

• Menghasilkan lebih banyak tayangan,
• Meningkatkan tingkat keterlibatan,
• Mendapatkan pengikut baru,

Dan untuk mengukur semua ini, Twitter Analytics mungkin banyak membantu Anda.

Mengidentifikasi Target Audiens: Siapa yang Akan Dituju oleh Strategi Pemasaran Twitter B2B Anda?

Pahami siapa audiens target Anda di Twitter. Ini dapat mencakup pengambil keputusan, pemberi pengaruh dalam industri, klien potensial, atau bisnis lainnya.

Meskipun analisis Twitter memberi Anda beberapa ide, alat analisis Twitter pihak ketiga cenderung memberi Anda lebih banyak wawasan tentang audiens Anda.

Misalnya, jika Anda menggunakan Circleboom Twitter, Anda akan dapat mempelajari hampir semua hal tentang pengikut dan pengikut Anda, termasuk;

• Milik mereka jenis kelamin distribusi,

• Bahasanya​ mereka berbicara,

• Di mana mereka berada,

• Zona waktu tempat mereka berada,

• Waktu ketika mereka sedang online jadi mereka cenderung lebih aktif, dan

• Apa kepentingan mereka.

Selain itu, Anda akan melihat pengikut terverifikasi dan pengikut influencer Anda, yang akan memberi Anda langkah awal dalam segala kemungkinan kolaborasi.

Gabungan informasi ini akan membantu Anda lebih memahami audiens dan menyesuaikan konten Anda.

Misalnya, Anda akan dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut dengan lebih akurat:

“Bukankah sebagian besar audiens kita adalah laki-laki? Haruskah kita menerapkan penargetan gender dalam kampanye kita?”

atau

"Berapa banyak pengikut yang kita miliki yang bukan berbahasa Inggris ? Jadi, apakah kita juga akan men-tweet dalam bahasa lain?"

atau

“Apa lagi yang diminati pengikut kami selain kami? Bisakah kami memunculkan ide lintas promosi dari sini?”

atau

"Kapan waktu terbaik untuk mengirimkan tweet undangan tersebut untuk menarik perhatian paling banyak terhadap webinar berikutnya?"

atau

“Influencer manakah yang cocok untuk menjalin kemitraan jangka panjang, dan mungkin bersedia menjadi pendukung merek bagi kami?”

dan sebagainya...

Jika Anda seorang pemasar korporat, rekanan agensi, atau bahkan pemilik usaha kecil, saya yakin Anda pernah mengatakan atau mendengar setidaknya satu hal di atas.

Maksudku, aku sudah membahas semua hal ini, dan ya, aku sudah mengatakan beberapa dan mendengar semuanya.

Rencana Konten Upaya Pemasaran Twitter B2B Anda (dengan Beberapa Bantuan dalam Perjalanan)

Rencana konten Anda harus selaras dengan tujuan dan target audiens Anda. Berikut beberapa jenis konten yang berfungsi dengan baik untuk pemasaran Twitter B2B:

• Berita dan Wawasan Industri: Bagikan berita dan wawasan yang relevan dengan industri Anda untuk menjadikan merek Anda sebagai pemimpin pemikiran.
• Konten Edukasi: Posting tautan ke artikel blog, whitepaper, dan studi kasus yang memberikan nilai bagi audiens Anda.
• Pembaruan Perusahaan: Bagikan pembaruan tentang perusahaan Anda, termasuk peluncuran produk, acara, dan pencapaian.
• Konten yang Menarik: Gunakan jajak pendapat, pertanyaan, dan obrolan Twitter untuk mendorong keterlibatan dan membina hubungan dengan pengikut Anda.

Berikut daftar yang lebih panjang, jika Anda membutuhkan lebih banyak:

Namun meskipun Anda memiliki semua ide konten yang ada, rencana konten tidak berakhir ketika Anda mengetahui apa yang akan diposting. Sebaliknya, ini disertai dengan semua pengaturan mengenai;

• Waktu,
• Elemen desain dan
• Terkadang, bahkan tanggung jawab mengelola banyak akun .

Jadi, inilah waktunya untuk membantu Anda lebih banyak lagi.

Ingat ketika saya memberi tahu Anda bahwa Anda dapat secara otomatis mempublikasikan postingan blog Anda sebagai tweet Anda? Baiklah, izinkan saya memberi tahu Anda lebih banyak tentang alat yang memungkinkan Anda melakukan ini, Circleboom Publish .

Dengan Circleboom Publish, Anda dapat membuat, mendesain, dan memposting atau menjadwalkan tweet atau seluruh thread Twitter , bahkan untuk banyak akun.

Inilah yang dapat dilakukannya secara singkat:

• Ini berfungsi untuk semuanya, mulai dari tweet teks dasar hingga seluruh thread Twitter , dan tidak ada batasan 25 tweet sekaligus!
• Berkat itu Generator tweet AI , Anda dapat membuat teks atau meningkatkan teks yang sudah ada, menambahkan emoji, menerapkan pemeriksaan tata bahasa, dan bahkan menerjemahkan bahasa.
• Selain itu, ini memberi Anda kemampuan untuk menghasilkan tweet atau rangkaian pesan dari URL, teks biasa, atau tweet lainnya.
• Saat menganalisis preferensi dan audiens Anda, Anda dapat menghasilkan tweet berikutnya dengan satu klik!
• Anda dapat menggunakan templat postingan yang sudah jadi atau membuat desain sendiri tanpa mengubah jendela, karena Circleboom Publish juga menyertakan Canva di antara fitur bawaannya.
• Jika membuat konten menjadi hal yang sulit, Anda selalu dapat mengkurasi visual dari Unsplash dan GIF dari Giphy atau dengan mudah menemukan dan mengkurasi artikel di bidang yang Anda minati dari seluruh web.
• Jika Anda memiliki kalender, tidak apa-apa. Namun, Circleboom juga dapat mengatur waktu posting yang tepat untuk Anda.
• Yang terakhir, Anda dapat mengotomatiskan tweet Anda dengan menghubungkan RSS feed ke akun Twitter Anda.

Namun bagian terbaiknya masih akan datang: Ini memiliki uji coba gratis selama 14 hari sehingga Anda dapat mengujinya sendiri tanpa syarat apa pun!

Terlibat Secara Aktif dengan Audiens Anda adalah Bagian Hebat dari Pemasaran Twitter B2B

Keterlibatan adalah kunci untuk membangun hubungan di Twitter. Dan untuk memupuknya, Anda perlu;

• Menanggapi penyebutan,
• Retweet konten yang relevan, dan
• Berpartisipasilah dalam percakapan terkait industri.

Ini akan membantu membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan audiens Anda.

4. Memanfaatkan Fitur Twitter untuk Kesuksesan Pemasaran Twitter B2B

Ya, Circleboom itu keren. Tapi jujur ​​saja: Twitter juga menawarkan beberapa fitur keren, yang dapat meningkatkan upaya pemasaran B2B Twitter Anda.

Inilah beberapa di antaranya.

Menggunakan Daftar Twitter Secara Efektif untuk Pemasaran Twitter B2B

Daftar Twitter memungkinkan Anda membuat daftar pengguna khusus berdasarkan kriteria tertentu, seperti pemimpin industri, pesaing, atau klien potensial.

Mengelola daftar Twitter secara efektif membantu Anda tetap mendapatkan informasi terkini tentang percakapan yang relevan dan terlibat secara lebih efektif dengan pengguna yang ditargetkan.

Daftar Twitter mengizinkan Anda untuk memantau pemberi pengaruh industri, mitra, dan pesaing. Hal ini memungkinkan Anda untuk tetap mendapat informasi tentang tren industri dan terlibat secara efektif dengan pemangku kepentingan utama.

Lebih lanjut tentang itu dapat ditemukan di sini:

Jajak Pendapat Twitter untuk Membantu Strategi Pemasaran Twitter B2B Anda

Jajak Pendapat Twitter adalah cara terbaik untuk melibatkan audiens Anda dan mengumpulkan wawasan berharga. Gunakan jajak pendapat untuk mengajukan pertanyaan terkait industri, produk, atau layanan Anda.

Ini tidak hanya meningkatkan keterlibatan tetapi juga memberi Anda data yang dapat menginformasikan strategi pemasaran Anda.

Beberapa perusahaan secara teratur menggunakan Jajak Pendapat Twitter untuk melibatkan audiens mereka, mengajukan pertanyaan tentang preferensi, penggunaan, dan tren industri. Jajak pendapat ini menghasilkan keterlibatan yang signifikan dan memberi mereka wawasan spesifik mengenai preferensi audiens.

Twitter Spaces Dapat Berguna Sebagai Bagian dari Aktivitas Pemasaran Twitter B2B

Berpartisipasi atau menjadi tuan rumah Twitter Spaces, yang merupakan diskusi terjadwal seputar topik tertentu, dapat memposisikan merek Anda sebagai otoritas di industri Anda.

Dengan berpartisipasi dalam obrolan ini, Anda dapat membangun jaringan dengan profesional industri, berinteraksi dengan audiens, dan menunjukkan keahlian Anda.

Anda dapat sering menjadi tuan rumah dan berpartisipasi di Twitter Spaces untuk mendiskusikan tren, strategi, dan praktik terbaik di industri Anda. Ini akan membantu Anda membangun komunitas profesional yang kuat dan meningkatkan visibilitas merek.

Dan jika Anda baru mengenal konsep ini, Anda mungkin ingin memeriksa apa yang dilakukan orang lain terlebih dahulu. Bagaimana? Cukup unduh ruang-ruang itu di sini:

Iklan Twitter Harus Dimiliki untuk Pemasaran Twitter B2B

Iklan Twitter bisa sangat efektif untuk pemasaran B2B, memungkinkan Anda menargetkan demografi, minat, dan perilaku tertentu.

Tweet yang dipromosikan, iklan pengikut, dan kartu situs web dapat membantu Anda meningkatkan visibilitas, mengarahkan lalu lintas, dan menghasilkan prospek.

Ya, ini adalah garis besar umumnya, tetapi ada banyak hal yang perlu dibicarakan mengenai pembuatan dan pengoptimalan iklan ini, seperti;

• Praktik terbaik untuk Iklan Twitter ,
• Menargetkan pengikut pesaing Anda melalui Iklan Twitter ,
• Menurunkan biaya Iklan Twitter , dan
• Penargetan yang dipersonalisasi untuk Iklan Twitter .

Namun, semuanya memiliki kesamaan: Semuanya mengekspor akun Twitter , yang juga merupakan salah satu fitur yang ditawarkan Circleboom Twitter.

Kemampuan untuk mengekspor pengikut atau pengikut akun mana pun, atau daftar akun yang muncul sebelum Anda sebagai hasil pencarian cerdas apa pun yang Anda lakukan di platform memungkinkan Anda mengubah grup pengguna mana pun menjadi audiens target pihak pertama Anda .

Faktanya, berikut adalah studi kasus terperinci yang membahas semua ini secara lebih rinci:

5. Mengukur dan Menganalisis Upaya Pemasaran B2B Twitter Anda

Untuk memastikan keberhasilan strategi pemasaran B2B Twitter Anda, penting untuk mengukur dan menganalisis upaya Anda secara teratur. Berikut beberapa metrik utama yang harus dilacak:

• Tingkat Keterlibatan: Pantau suka, retweet, balasan, dan sebutan untuk mengukur seberapa baik konten Anda beresonansi dengan audiens Anda.

• Pertumbuhan Pengikut: Lacak pertumbuhan pengikut Anda dari waktu ke waktu untuk menilai efektivitas strategi Anda.

• Lalu Lintas Situs Web: Gunakan alat seperti Google Analytics untuk mengukur jumlah lalu lintas yang didorong Twitter ke situs web Anda.

• Pembuatan Prospek: Lacak jumlah prospek yang dihasilkan dari Twitter melalui pengisian formulir, pendaftaran, dan metrik konversi lainnya.

Seperti dijelaskan di atas, Twitter Analytics dan Circleboom memberikan wawasan berharga tentang audiens Anda, kinerja konten, dan keterlibatan secara keseluruhan. Meninjau metrik ini secara rutin akan membantu Anda menyempurnakan strategi dan membuat keputusan berdasarkan data.

Anda juga dapat memeriksa bagian atas dan bawah grafik pengikut dan keterlibatan untuk melacak kinerja tweet Anda dan mengidentifikasi jenis konten yang paling menarik.

Dengan menganalisis wawasan ini, Anda dapat menyesuaikan strategi untuk fokus pada konten yang paling disukai audiens Anda. Hal ini akan menghasilkan tingkat keterlibatan yang lebih tinggi, lebih banyak pengikut, dan perolehan prospek yang lebih baik.

Kesimpulan: Tingkatkan Strategi Pemasaran B2B Anda dengan Twitter

Ketika digunakan secara strategis, Twitter adalah platform yang kuat untuk pemasaran B2B. Dengan menyiapkan profil yang kuat, mengembangkan strategi pemasaran yang ditargetkan, memanfaatkan fitur Twitter, menganalisis kinerja Anda secara rutin, dan menggunakan pembangkit tenaga listrik seperti Circleboom, Anda dapat memaksimalkan upaya pemasaran B2B Anda di Twitter.

Baik Anda ingin meningkatkan kesadaran merek, berinteraksi dengan influencer industri, atau menghasilkan prospek, Twitter menawarkan platform serbaguna untuk mencapai tujuan Anda. Mulailah menerapkan strategi ini sekarang, manfaatkan contoh nyata sebagai inspirasi, dan saksikan upaya pemasaran B2B Anda di Twitter berkembang!