5 Cara Menggunakan PPC untuk Meningkatkan Rencana Pemasaran Masuk

Apakah Anda terus berupaya meningkatkan kehadiran online Anda?
Pernahkah Anda melihat persaingan yang ketat di SERPs?
Sudahkah Anda mempertimbangkan pemasaran bayar per klik (PPC) atau strategi media berbayar untuk mendapatkan lalu lintas?
Apakah pemasaran masuk PPC, atau hanya perbaikan jangka pendek?

Sementara strategi SEO jangka panjang sangat penting untuk kesuksesan Anda yang berkelanjutan di peringkat pencarian, perusahaan tidak boleh mengabaikan PPC, terutama ketika Anda ingin menghasilkan hasil lalu lintas jangka pendek.

Meskipun beberapa orang memperlakukan iklan bayar per klik dan pemasaran masuk seperti air dan minyak, pada kenyataannya, PPC hanyalah cara lain bagi prospek untuk menemukan Anda selama pencarian. Pasti ada kasus di mana masuk akal untuk menggunakan PPC untuk melengkapi strategi pemasaran masuk. Tidak hanya dapat meningkatkan lalu lintas situs web, Anda juga dapat memperoleh wawasan yang lebih dalam tentang audiens Anda, yang dapat Anda gunakan untuk membentuk strategi pemasaran Anda secara keseluruhan.

Berikut adalah 5 cara favorit kami untuk meningkatkan upaya pemasaran masuk menggunakan iklan PPC.

Bagaimana Pemasar Inbound Dapat Menggunakan Strategi Pemasaran Bayar Per Klik

1. MEMPERCEPAT PROGRAM PEMASARAN INBOUND BARU

Apakah Anda mencari hasil instan untuk upaya pemasaran masuk Anda? Mulai kampanye PPC

Sementara konten organik membutuhkan perawatan dan posting yang konsisten — dapat memakan waktu berbulan-bulan untuk naik peringkat sampai Anda membuat halaman pertama hasil pencarian Google — menggunakan iklan PPC, Anda dapat menggunakan taktik penawaran yang tepat dan memilih kata kunci yang tepat dan menjadi yang teratas pada hari itu satu. Ini dapat mempercepat hasil, dengan iklan PPC Anda bekerja bersama dengan pemasaran masuk.

Plus, ada sinergi antara PPC dan SEO, dengan klik PPC meningkatkan SEO saat pencari menemukan apa yang mereka inginkan. Dan dengan SEO yang lebih baik, respons yang lebih baik terhadap iklan berbayar Anda (lebih lanjut tentang ini nanti).

TERKAIT: Panduan Cepat untuk Memahami 30 Istilah PPC Populer

PPC juga dapat menyoroti bisnis Anda ketika Anda perlu segera melihat barang dagangan Anda. Menurut Clever Clicks, iklan PPC dapat meningkatkan brand awareness hingga 80%.

2. Dapatkan Data Kata Kunci

Penemuan kata kunci sangat penting untuk menciptakan strategi SEO yang kuat. Setelah Anda mengetahui kata dan istilah apa yang digunakan calon pelanggan Anda dalam penelusuran, Anda dipersenjatai dengan informasi yang diperlukan untuk menulis konten yang lebih mudah ditemukan. Plus, mesin pencari akan tahu kapan dan di mana untuk menampilkan iklan Anda.

Cara lain untuk memikirkannya: jika Anda ingin prospek menemukan konten Anda, mesin pencari harus menemukannya terlebih dahulu.

Pemasar B2B perlu menjelajahi pikiran tentang bagaimana bisnis lain mencari produk mereka. Salah satu caranya adalah dengan mendapatkan data kata kunci dari sumber online untuk melihat kata kunci mana yang memiliki performa terbaik di masa lalu, tingkat persaingan untuk setiap kata kunci, serta perkiraan di masa mendatang tentang performa kata kunci tersebut.

Perangkat lunak seperti SEMrush memberikan visibilitas ke lalu lintas Anda dan peringkat kata kunci untuk pencarian organik. Alat Google Ads Perencana Kata Kunci memungkinkan pemasar menelusuri kata kunci, mendapatkan statistik historis dan perkiraan lalu lintas, serta memilih tawaran dan anggaran kompetitif untuk digunakan dengan kampanye berbayar.

3. Targetkan Pemirsa Tertentu

Perusahaan makanan anjing tidak akan berhasil menjual kepada pemilik kucing, jadi sangat penting bagi Anda untuk memahami audiens Anda dan mengetahui cara menjangkau mereka. Berkat kemajuan teknologi dan iklan PPC, pemasar inbound memiliki kemampuan untuk menargetkan audiens dengan menggunakan sejumlah demografi, termasuk:

• Usia
• Jenis kelamin
• Lokasi
• Waktu hari
• Perangkat
• Karier
• Minat dan kebiasaan
• Tanda niat (apa yang mereka teliti secara aktif)
• Interaksi (bagaimana mereka sebelumnya terhubung dengan bisnis)
• …dan banyak lagi

Berikut ini contoh untuk perusahaan manajemen konstruksi: katakanlah Anda senang dengan konten lanjutan yang baru dibuat. Anda dapat menggunakan Iklan "Konten Bersponsor" LinkedIn untuk menargetkan orang-orang Wisconsin yang bekerja di industri konstruksi tanpa khawatir iklan Anda ditampilkan di umpan profesional lain atau di negara bagian lain.

4. Menyediakan Lalu Lintas untuk Pengujian dan Penyesuaian A/B

Salah satu manfaat dari iklan PPC adalah kemampuannya untuk memberikan peningkatan lalu lintas instan ke situs web Anda. Meskipun ini akan menyenangkan untuk dimiliki setiap saat, itu bukan sesuatu yang kebanyakan perusahaan mampu beli dalam jangka panjang.

Dalam kasus di mana Anda membutuhkan lalu lintas segera – seperti pengujian A/B untuk peluncuran produk lunak – PPC dapat membantu mendapatkan tampilan yang Anda butuhkan. Anda dapat mengarahkan lalu lintas ke halaman utama ke judul pengujian A/B, desain halaman arahan, ajakan bertindak, dan banyak lagi. Tidak perlu waktu lama untuk melihat hasil yang dapat Anda sesuaikan.

Omong-omong, penyesuaian SEO bekerja selaras dengan PPC. Ingat dari poin #1: semakin baik SEO Anda, semakin baik kinerja iklan PPC Anda. Misalnya, jika Anda menggunakan Google Ads, SEO yang lebih baik dapat meningkatkan skor kualitas iklan Anda, yang merupakan salah satu faktor yang membantu peringkat iklan PPC Anda lebih tinggi di Google Penelusuran.

PPC juga dapat digunakan untuk mempromosikan konten tertentu (selain produk transaksional). Katakanlah Anda mempublikasikan blog yang dioptimalkan untuk SEO, yang mengarah ke peringkat halaman organik yang lebih tinggi. Anda juga bisa langsung memiliki konten di atas Google Search menggunakan PPC. Saat Anda mengumpulkan kesadaran (dan klik) untuk konten baru menggunakan PPC, Anda akan mempelajari kata kunci apa yang mendorong browser untuk mengklik iklan, dan ajakan bertindak apa yang membuat iklan lebih menarik, membantu upaya pengoptimalan di masa mendatang.

Untuk mempelajari lebih dalam strategi pemasaran bayar per klik dan hubungan antara PPC dan SEO, baca artikel HubSpot yang dimuat ini.

5. Tingkatkan Jangkauan di Media Sosial

Dengan banyaknya perusahaan yang sekarang menerapkan strategi pemasaran inbound, arena sosial terus menjadi lebih ramai. Menurut Statista, 91% bisnis AS menggunakan media sosial untuk pemasaran pada 2019.

Semakin sulit untuk didengar melalui kebisingan sosial. Namun, dengan menggunakan kampanye PPC yang ditargetkan, Anda dapat menemukan audiens yang tepat yang Anda cari di platform sosial dan mendapatkan konten terbaik Anda tepat di depan mereka.

Jadi, apakah pemasaran masuk PPC? Apakah itu akan menemukan tempat dalam strategi Anda? Meskipun SEO dan strategi konten terintegrasi tetap menjadi metode yang dilihat oleh banyak pemasar inbound sebagai jangka panjang yang paling bermanfaat, PPC harus dipertimbangkan dalam situasi tertentu. Terutama di media sosial, ini adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian audiens target Anda pada konten Anda, dan dapat membantu menarik lebih banyak prospek dan meningkatkan konversi.

Oke...jadi Anda lebih memahami kekuatan pemasaran masuk, dan Anda siap untuk memulai. Tapi bagaimana caranya? Lihat 7 langkah utama yang ditemukan dalam panduan kami: Memulai Pemasaran Masuk .