Cara menggunakan layanan outsourcing untuk menghasilkan prospek dalam 3 langkah mudah

Setiap individu, bisnis, atau organisasi yang menunjukkan minat pada bisnis Anda adalah pemimpin bisnis Anda. Jadi, sekarang muncul pertanyaan jika saya memiliki 2 pelanggan saat ini dan menginginkan 5 pelanggan lagi di akhir bulan, apa yang harus saya lakukan agar orang mulai menunjukkan minat pada bisnis saya?

Untuk bisnis apa pun dengan jutaan pelanggan, apakah menurut Anda semua pelanggan datang dengan sendirinya? TIDAK! Beberapa dari mereka mungkin datang secara alami dengan mencari sesuai dengan kebutuhan mereka. Namun, mungkin ada yang pernah melihat iklan di TV, di Google, atau di media sosial lainnya, atau mungkin pernah menerima telepon, email, pesan apa saja, dll. Jadi, itu berarti Bisnis tersebut telah memasarkan dirinya sendiri melalui praktik pemasaran digital dan memiliki peringkat lebih tinggi di mesin telusur atau upaya pemasaran offline untuk meningkatkan kesadaran mereknya dan mendapatkan prospek.

Baik tim internal Anda menghasilkan prospek atau Anda dapat mengalihdayakan tim layanan pembuatan prospek untuk menghasilkan prospek. Pada artikel ini, Anda akan menemukan informasi mendalam tentang penggunaan layanan outsourcing untuk menghasilkan prospek dan juga bagaimana layanan outsourcing memengaruhi bisnis Anda. Perusahaan outsourcing berpotensi lebih baik untuk menghasilkan prospek Anda daripada di rumah karena banyak alasan. Kesadaran merek dan lebih banyak pendapatan juga merupakan konsekuensi dari menemukan dan memelihara prospek potensial. Jadi, mari kita ketahui mengapa outsourcing penting untuk menghasilkan prospek:

Mengapa Outsourcing Lead Generation Penting untuk Bisnis?

1. Kesadaran Merek – Sangat mudah untuk merasa bahwa Anda membutuhkan merek Anda untuk menarik perhatian orang. Setiap kali spesialis generasi memimpin akan menelepon klien Anda, mereka akan menyampaikan pengetahuan tentang merek Anda, layanan Anda, dan penawaran Anda. Kita semua tahu bahwa kesan pertama paling penting; oleh karena itu, panggilan pertama kami harus menjadi panggilan terbaik untuk menutup kesepakatan. Kesadaran merek Anda juga berdampak langsung pada kesuksesan dan pertumbuhan merek Anda.
2. Keterampilan Terjamin – Cara yang sering diabaikan untuk menghasilkan arahan adalah dengan membuat proses yang akan menginspirasi kepercayaan. Keterampilan komunikasi yang inovatif dapat melakukan ini dengan klien Anda. Orang yang terampil akan berkomunikasi dengan cara yang selaras dengan prospek. Cara cepat untuk melakukannya dengan sukses adalah dengan menunjukkan nilai melalui tindakan, bukan hanya dengan kata-kata. Berbagai keterampilan terlibat dalam proses tersebut, yang membutuhkan waktu pelatihan dan pengembangan.
3. Riset Mendalam- Dengan riset dan pembuatan profil yang berhasil, Anda dapat membuat alur prospek yang memenuhi syarat pemasaran yang dapat dipupuk lebih lanjut. Anda dapat memiliki produk atau layanan yang paling menakjubkan di pasar tetapi tanpa mengetahui target pasar Anda, Anda tidak akan melakukan penjualan.
4. Pembuatan Profil Klien yang Lebih Baik- Lead Generation lebih sedikit tentang pemicu emosional dan lebih banyak tentang nilai komunikasi sehingga keputusan rasional dapat dibuat oleh pembeli. Ketika pembuatan profil klien dilakukan dengan benar, Anda secara otomatis akan memiliki data untuk proses pemasaran dan periklanan di masa mendatang. Mengubah timah hangat menjadi timah panas menjadi mudah jika Anda mengetahui profil klien AZ.
5. Lead Nurturing- Ini adalah proses memelihara lead yang belum siap untuk dibeli. Ini memungkinkan Anda mendidik dan mengubah prospek suam-suam kuku menjadi prospek panas. Pemeliharaan prospek yang sukses hanya dapat dilakukan oleh spesialis dalam prosesnya. Ini membantu Anda mendapatkan kepercayaan audiens dan meningkatkan penjualan. Mendengarkan kebutuhan prospek Anda, mengomunikasikan solusi, dan menindaklanjuti dengan pelanggan adalah bagian yang sangat penting.
6. Prospek yang Berkualitas- Untuk mengembangkan kualifikasi saluran penjualan yang sehat dari prospek sangat penting. Cara dasar untuk mengevaluasi kualitas prospek adalah dengan mengajukan serangkaian pertanyaan dan menentukan jawabannya. Tim penjualan Anda membutuhkan prospek yang menarik dan mendorong keterlibatan penjualan untuk membangun pendapatan perusahaan. Sementara itu, perusahaan dapat fokus pada aspek lain seperti memberikan dukungan kepada klien dan lainnya kegiatan pengembangan produk.

3 Cara mudah menggunakan layanan outsourcing untuk menghasilkan prospek:

1. Gunakan layanan outsourcing untuk menemukan audiens target yang cocok dengan Profil Pelanggan Ideal (ICP) Anda dan kumpulkan detail kontak mereka. Mengidentifikasi target pelanggan Anda sangat penting dalam setiap bisnis. Pengalihdayaan harus menjadi rencana masuk Anda ketika Anda memiliki banyak produk atau layanan dan Anda menginginkan arahan untuk setiap produk. Mempekerjakan seorang profesional dengan pengalaman dan pengetahuan yang dibutuhkan akan membantu Anda mencapai hasil yang lebih baik.

2. Gunakan layanan outsourcing untuk menghubungi audiens target Anda , melalui email, telepon, dan platform jejaring sosial yang sesuai dengan profil. Dengan cara ini, proses Anda akan menjadi lebih efisien dan terfokus pada satu tugas dengan interaksi pelanggan yang baik pula. Jadi solusinya adalah mempercayai para ahli dan melihat keuntungan Anda meningkat!

3. Gunakan layanan outsourcing untuk mengelola kampanye dan mengisi jalur penjualan dengan prospek yang berkualitas. Dengan mengalihdayakan manajemen prospek Anda, Anda dapat bekerja sama dengan pakar di pasar. Ini secara otomatis akan menghilangkan tugas yang membosankan dari Anda dan membantu Anda menjangkau audiens target dengan cara yang lebih inovatif. Bekerja dengan agensi dapat memberi Anda akses ke sumber daya dan alat yang tidak akan Anda miliki.

Gambar: Sumber

Mengapa layanan outsourcing lead generation lebih baik?

Pengalihdayaan penghasil prospek 43% lebih efisien daripada menghasilkan prospek secara internal karena perusahaan penghasil prospek memiliki lebih banyak keahlian dan spesialis.

Hemat

Jika Anda mempekerjakan seorang karyawan, bersama dengan gaji, Anda harus membayar pajak pemberi kerja, biaya perangkat lunak, PF, biaya pelatihan, biaya SDM, dan banyak lagi. Oleh karena itu, outsourcing generasi memimpin adalah 63% lebih murah daripada mempekerjakan seseorang di rumah.

Hemat upaya Pelatihan

Setiap karyawan baru membutuhkan setidaknya tiga bulan untuk mempelajari berbagai hal. Dengan outsourcing, sejak hari pertama prospek Anda akan dihasilkan oleh spesialis. Dengan cara ini Anda akan menghemat waktu, uang, dan tenaga serta berkonsentrasi untuk mengembangkan bisnis Anda.

Lebih Banyak Fleksibilitas

Anda dapat menambah atau mengurangi ukuran tim sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda. Jika bisnis Anda berkembang pesat, Anda dapat meningkatkan layanan tanpa repot kapan saja dan sebaliknya.

Menghemat waktu

Dengan pemanfaatan waktu yang tepat; bisnis dapat menjadi lebih efisien dan meningkatkan produktivitas mereka. Dengan menghemat waktu dalam proses outsourcing, Anda dapat fokus pada tugas yang lebih berharga, dan sementara itu, Anda dapat menerapkan otomatisasi dan memanfaatkan analitik.

Tidak ada pengaturan infrastruktur

Penelitian menunjukkan layanan outsourcing seperti call center dapat menghemat 30% dari keseluruhan biaya operasional perusahaan yang memungkinkan Anda berinvestasi lebih banyak dalam peningkatan produk dan layanan yang Anda tawarkan.

Membawa pergi

Karena berbagai alasan, memilih layanan outsourcing lebih baik daripada tim penghasil prospek internal. Semua hal ini tampaknya sangat bagus tetapi orang harus berhati-hati dalam memilih perusahaan outsourcing yang ingin Anda lakukan untuk menghasilkan prospek karena sebagian besar pendapatan bisnis Anda bergantung padanya. Banyak perusahaan generasi akan menyediakan layanan serupa di pasar dan akan tertarik untuk mengambil kontrak karena pembayaran dan insentif yang besar tetapi mereka mungkin tidak memiliki kepentingan terbaik untuk produk Anda. Ada banyak kasus di mana orang menghabiskan banyak waktu dan uang untuk perusahaan outsourcing tetapi tidak melihat hasil. Jadi lakukan riset dengan benar, dan investasikan waktu Anda dalam proses pemilihan vendor.

Penulis Bio – Yamini Srivastava

Saya Yamini dan saya senang membuat konten untuk media sosial dan blog yang mudah dibaca dan dipahami. Secara pribadi, musik dan yoga adalah dosis tambahan saya untuk hari itu.