Cara Menggunakan Navigator Penjualan LinkedIn Untuk Menghasilkan Prospek

Saat ini, penting untuk mengetahui cara menggunakan LinkedIn Sales Navigator . Bagaimanapun, jaringan dan pencarian calon pelanggan adalah salah satu cara paling sukses untuk memperluas basis klien dan mitra Anda. Dalam beberapa posting blog kami, kami memberi Anda kiat yang dapat ditindaklanjuti dan berbagai cara untuk menemukan dan terhubung dengan prospek. Di blog ini, kami mempelajari lebih dalam tentang cara menggunakan LinkedIn Sales Navigator untuk mencari calon pelanggan dan terhubung dengan prospek—semuanya di tempat yang sama.

Apa itu Navigator Penjualan LinkedIn?

Navigator Penjualan LinkedIn adalah bagian dari jaringan sosial LinkedIn. Ini memungkinkan tim penjualan, tim pemasaran, dan siapa pun yang bertanggung jawab atas pengembangan pertumbuhan bisnis untuk menemukan dan terlibat dengan prospek pada tingkat yang lebih pribadi.

Sales Navigator kaya dengan banyak fitur, namun sangat mudah digunakan. Tidak masalah jika Anda ingin terhubung dengan individu atau ingin menambahkan seluruh perusahaan sebagai akun—prosesnya cukup sederhana.

Sales Navigator dikemas dengan berbagai fitur dan kemungkinan. Dibandingkan dengan akun LinkedIn berbayar, tentu memiliki banyak hal untuk ditawarkan kepada tim penjualan. Ada tiga rencana berbeda. Jadi, berdasarkan kebutuhan Anda atau tim Anda, Anda dapat memilih antara paket Profesional, Tim, atau Perusahaan.

Manfaat menggunakan LinkedIn Sales Navigator

Ada beberapa manfaat yang Anda dapatkan dengan LinkedIn Sales Navigator.

• Ini memberi Anda saran prospek otomatis berdasarkan data yang Anda berikan selama fase penyiapan alat.
• Ini memberi Anda hasil pencarian tanpa batas saat Anda mencari basis data pengguna—fitur yang dibatasi untuk akun LinkedIn gratis.
• InMail adalah fitur pesan bawaan yang memberi Anda kemampuan untuk menghubungi prospek, bahkan jika Anda tidak terhubung.
• Anda dapat membuat umpan berita hanya dari prospek Anda, mengikuti posting mereka, dan memulai percakapan dengan mereka.

Hal terakhir yang ingin kami tunjukkan sebagai manfaat Navigator Penjualan adalah fitur pemantauan dan pelacakan. Ini memungkinkan manajer untuk melacak dan memantau kemajuan tim mereka.

Bagaimana LinkedIn Sales Navigator dapat membantu Anda menghasilkan prospek?

Sales Navigator memungkinkan pengguna untuk:

• Target
• Memahami
• Mengikutsertakan

Buat daftar prospek dengan Lead Builder

Anda baru memulai dengan LinkedIn Sales Navigator, dan hal pertama yang harus Anda lakukan adalah membuat daftar semua prospek potensial yang ingin Anda hubungi. Lead Builder adalah langkah penting bagi siapa saja yang menggunakan LinkedIn Sales Navigator.

Ada tiga cara berbeda untuk membuat daftar prospek menggunakan LinkedIn Sales Navigator.

Yang pertama adalah dengan menggunakan Pencarian Langsung . Mencari kata kunci tertentu akan memberi Anda hasil yang dapat Anda tinjau dan pilih pengguna yang Anda inginkan dalam daftar prospek Anda. Anda dapat menggunakan pencarian ini ketika Anda tidak yakin profil perusahaan apa yang Anda cari.

Yang kedua adalah Pencarian Akun . Pencarian ini sangat berguna untuk menemukan perusahaan yang sesuai dengan ICP (profil pelanggan ideal) Anda. Anda dapat menggunakan filter seperti:

• Jumlah orang yang bekerja di perusahaan
• Pendapatan tahunan
• Industri
• Lokasi perusahaan

Saat Anda mendapatkan daftar perusahaan, kami menyarankan Anda untuk menyimpan profil perusahaan terlebih dahulu. Kemudian, ketika Anda selesai mencari perusahaan, carilah orang-orang penting di dalam perusahaan yang benar-benar ingin Anda hubungi.

Cara terakhir untuk mencari prospek adalah dengan menggunakan Lead Search . Dengan cara ini, Anda dapat mencari individu dari perusahaan yang ingin Anda ajak menjalin hubungan. Pencarian Prospek memberi Anda kemampuan untuk mencari demografi, seperti:

• Kode Pos
• Sekolah apa yang mereka hadiri?
• Judul dan fungsi
• Tahun di perusahaan saat ini

Anda juga dapat menggunakan "Kata Kunci" untuk pencarian. Misalnya, jika Anda mencari industri tertentu, sertakan itu dalam pencarian untuk mendapatkan hasil yang lebih tepat.

Terlibat dalam percakapan

Setelah Anda membuat daftar prospek dan akun, Anda akan dapat melihat aktivitas individu mereka di LinkedIn melalui Umpan Berita Anda. Meskipun Anda tidak terhubung dengan beberapa atau semua prospek di daftar Anda, Anda masih dapat mengikuti posting mereka dan bahkan terlibat dalam percakapan dengan mereka dengan meninggalkan komentar.

Anda juga dapat menjangkau prospek Anda melalui InMail dengan mengirimi mereka pesan langsung (pribadi).

Bangun hubungan dan bangun otoritas

Setelah Anda terhubung dengan prospek Anda dan mendapatkan tanggapan, terserah Anda untuk mengarahkan komunikasi ke arah yang diinginkan. Ingatlah selalu bahwa membangun hubungan adalah titik awal yang baik untuk kolaborasi di masa depan. Juga, berpartisipasi dalam diskusi umum, pada posting di umpan berita, adalah cara yang baik untuk memposisikan diri Anda dan perusahaan Anda sebagai ahli dalam industri ini.

Langkah-langkah yang harus diikuti untuk mendapatkan hasil maksimal dari LinkedIn Sales Navigator

Berdasarkan pengalaman kami sebelumnya dalam menggunakan LinkedIn Sales Navigator, kami membuat daftar langkah-langkah yang harus Anda ikuti, sehingga Anda mendapatkan hasil maksimal dari langganan Anda ke alat ini.

• Pasti butuh waktu untuk mengatur semuanya. Pilih filter yang tepat, dan tetapkan kriteria dan preferensi pencarian, sehingga Anda mendapatkan hasil yang diinginkan.
• Impor koneksi yang sudah Anda miliki di LinkedIn, beberapa di antaranya mungkin merupakan prospek yang baik.
• Tambahkan beberapa prospek baru ke daftar dengan menggunakan kriteria dan filter pencarian lanjutan.
• Ikuti umpan berita Anda dan terlibat dalam komunikasi dengan prospek bila perlu. Ucapkan selamat atas kesuksesan pekerjaan baru, atau bergabunglah dalam percakapan tentang topik minat bersama.
• Tambahkan tag dan catatan ke prospek dan akun sehingga Anda dapat dengan mudah memfilter prospek dan akun.
• Pada akhirnya, lacak dan pantau kemajuan Anda dan SSI Anda (indeks penjualan sosial) di sisi kanan beranda Anda. Anda dapat melihat apa yang perlu Anda tingkatkan dan dalam aktivitas apa Anda unggul.

LinkedIn Sales Navigator juga dapat diintegrasikan dengan CRM Anda yang sudah ada, untuk pelacakan prospek yang lebih baik dan berbagi informasi dengan karyawan lain yang relevan.

Kesimpulan

Mencari prospek dan mendapatkan prospek baru yang segar adalah batu loncatan untuk setiap bisnis yang sukses. Mengetahui cara menggunakan LinkedIn Sales Navigator akan membantu Anda mencari individu atau perusahaan untuk menjadi klien atau mitra Anda dan membuat daftar prospek untuk upaya pemasaran Anda. Menetapkan tujuan adalah titik awal yang baik untuk penelitian apa pun, dan hal yang sama berlaku di sini. Tetapkan tujuan, masuk ke dalam alat, ikuti langkah-langkah yang kami tunjukkan, dan mulailah mengembangkan bisnis Anda.