Cara Menggunakan Riset Kata Kunci untuk Memompa Lebih Banyak Prospek Berkualitas ke Corong Konversi Anda

Sebagai pemasar, Anda tidak boleh kehilangan kontak dengan audiens target Anda. Jika Anda ingin strategi Anda membantu meningkatkan konversi, Anda memerlukan pemahaman yang kuat tentang siapa mereka, apa yang membuat mereka tergerak, dan apa yang mereka cari pada waktu tertentu.

Anda harus berhenti menyebarkan jaring yang lebar dan mulai mengembangkan penawaran yang jelas yang akan membuat audiens Anda mengatakan “ itulah yang saya inginkan .”

Di sinilah langkah penelitian kata kunci .

Ingat, keberhasilan strategi pemasaran atau periklanan online tergantung pada kata kunci target Anda. Baik Anda mencoba menarik prospek melalui SEO, PPC, atau pemasaran konten, menargetkan kata kunci yang tepat melalui penelitian memastikan bahwa pesan Anda menjangkau orang yang tepat.

Ini juga dapat memungkinkan Anda untuk menghindari head to head dengan merek-merek mapan yang jauh dari liga Anda.

Sayangnya, tidak semua pemasar siap tentang cara melakukan riset kata kunci dengan cara yang benar.

Beberapa mengambil jalan pintas dan menggunakan daftar kata kunci yang mereka kikis beberapa bulan lalu, sementara yang lain gagal mengenali kesenjangan antara kata kunci target mereka dan apa yang sebenarnya mereka tawarkan – atau hanya mencari kata kunci dengan volume pencarian terbesar.

Dalam posting ini, kita akan melihat langkah-langkah tentang cara melakukan penelitian kata kunci yang dapat membantu memengaruhi tingkat konversi Anda secara positif.

Mari kita mulai.

1. Perbarui Kata Kunci Benih Anda

Langkah pertama untuk strategi penelitian kata kunci apa pun adalah menghasilkan "kata kunci benih" yang relevan dengan niche Anda.

Jika Anda telah beroperasi di niche Anda untuk beberapa waktu sekarang, Anda mungkin berpikir bahwa Anda dapat secara mental menyusun beberapa kata kunci benih tanpa penelitian apa pun. Lagi pula, mereka pada dasarnya hanya istilah luas yang dapat menggambarkan industri, layanan, atau produk Anda.

Namun, strategi yang lebih baik adalah memuat Google dan melihat saran Pelengkapan Otomatis. Melakukannya juga akan memberi Anda gambaran tentang apa yang dapat dicari audiens target Anda akhir-akhir ini.

Mengapa Anda perlu memperbarui kata kunci benih Anda setiap kali Anda melakukan penelitian? Percayalah, Anda tidak ingin kampanye pemasaran anggaran besar berikutnya dibangun di atas kata kunci usang .

Untuk saat ini, ambil satu kata kunci unggulan yang paling sesuai dengan produk atau layanan Anda — Anda akan membutuhkannya untuk langkah selanjutnya.

2. Memperluas Kata Kunci Benih Anda

Tentu saja, kata kunci unggulan hampir selalu terlalu luas dan kompetitif untuk menjadi layak untuk ditargetkan. Dengan demikian, Anda memerlukan alat penelitian kata kunci seperti Ubersuggest untuk mengembangkannya menjadi ratusan variasi kata kunci ekor panjang.

Secara sederhana, kata kunci ekor panjang adalah frasa yang lebih spesifik yang terdiri dari setidaknya tiga istilah. Mereka umumnya kurang kompetitif daripada kata kunci benih dan jauh lebih mudah untuk ditargetkan dalam SEO.

Misalnya, jika kata kunci awal Anda adalah "perencanaan acara", berikut adalah beberapa saran kata kunci ekor panjang yang akan dihasilkan Ubersuggest:

Benar-benar berguna, bukan?

Namun, hanya karena kata kunci berekor panjang lebih mudah untuk diperingkat, tidak berarti Anda dapat memilih salah satu dari mereka dan menyebutnya sehari. Anda masih perlu menentukan profitabilitas setiap kata kunci dengan menganalisis metrik yang disajikan oleh Ubersuggest.

3. Menghancurkan Angka

Saat melakukan riset kata kunci, metrik pertama yang mungkin menarik perhatian Anda adalah rata-rata volume pencarian bulanan. Ini adalah ukuran langsung dari popularitas kata kunci dan, pada gilirannya, potensi lalu lintasnya.

Dalam penelitian kata kunci, tidak ada standar yang ditetapkan pada volume pencarian rata-rata yang harus Anda tuju saat memilih kata kunci target Anda. Sebagai gantinya, Anda harus memperhitungkan biaya akuisisi pelanggan yang direncanakan, potensi keuntungan per prospek, dan rasio klik-tayang untuk menentukan peluang kata kunci mana yang menguntungkan bagi Anda.

Dalam hal daya saing kata kunci, peringkat sekitar 0,4 atau kurang menunjukkan persaingan rendah-menengah — sempurna untuk merek kecil yang membutuhkan hasil cepat.

Terakhir, rata-rata biaya per klik atau BPK mencerminkan harga rata-rata yang bersedia dibayar pengiklan untuk penempatan di AdWords. Semakin tinggi BPK, semakin kuat kemungkinan kata kunci dalam hal konversi.

Di Ubersuggest, Anda dapat mengeklik label metrik mana pun untuk mengurutkan saran kata kunci yang sesuai. Tetapi sebelum Anda melakukannya, ada satu hal lagi yang perlu Anda pertimbangkan dalam riset kata kunci Anda:

4. Mencari Niat Komersial

Hanya karena saran kata kunci memiliki metrik yang menjanjikan, tidak berarti saran tersebut secara otomatis menghasilkan konversi yang lebih tinggi.

Misalnya, lihat kata kunci "manajer acara".

Meskipun kata kunci khusus ini memiliki 1.900 penelusuran bulanan dan skor daya saing 0,44 , kata kunci ini biasanya digunakan untuk kueri penelusuran informasi yang dicari orang di Google untuk penelitian.

Mungkin para pencari tertarik untuk menjadi manajer acara sendiri. Ada juga kemungkinan bahwa mereka hanya ingin tahu tentang apa yang sebenarnya dilakukan oleh seorang manajer acara. Satu hal yang pasti, kata kunci ini mungkin tidak akan menghasilkan banyak pendapatan karena ambiguitasnya.

Yang harus Anda lakukan adalah memfilter saran kata kunci dengan menambahkan istilah berbasis tindakan atau komersial. Dalam contoh khusus ini, mari kita coba menambahkan istilah “sewa”, “temukan”, “harga”, dan “layanan”.

Perhatikan bagaimana jumlah saran kata kunci berkurang drastis dari ratusan menjadi 19 .

Dari sana, Anda dapat mulai memilih kata kunci target baru berdasarkan metriknya. Jangan lupa untuk memeriksa volume pencarian bulanan masing-masing untuk memeriksa musim.

5. Taburkan Kata Kunci Di Konten Anda

Itu dia — peluang kata kunci baru yang dapat mengirim pemasaran Anda ke lintasan yang menguntungkan.

Sekarang saatnya untuk menenun kata kunci Anda ke dalam area utama halaman web Anda.

Ingatlah bahwa kata kunci tidak hanya meningkatkan kelayakan peringkat Anda. Mereka juga dapat ditambahkan ke konten di halaman Anda untuk meningkatkan klik-tayang dan rasio konversi pada halaman arahan atau produk Anda.

Untuk referensi Anda, berikut adalah daftar singkat elemen situs web tempat Anda perlu memasukkan kata kunci target Anda:

• Judul halaman
• Subjudul
• Isi utama
• Deskripsi meta
• Tautan permanen/URL halaman
• Teks alternatif gambar
• Nama file gambar

Kesimpulan

Tidak masalah jika Anda membangun tautan untuk SEO, membuat konten untuk media sosial, atau mengoptimalkan konversi yang lebih tinggi — strategi Anda harus dibangun di atas daftar kata kunci yang tepat sasaran untuk memastikan upaya Anda menghasilkan pendapatan yang baik.

Apa pun yang Anda lakukan, bersabarlah dan tangani setiap langkah penelitian kata kunci Anda dengan sangat hati-hati.