Cara Menggunakan Pemetaan Merek Secara Efektif untuk Memposisikan Merek Anda

pengantar

Pemetaan merek adalah salah satu cara paling efektif untuk memposisikan bisnis Anda dan membangun merek Anda. Salah satu hal yang paling menantang bagi bisnis untuk dilakukan adalah membedakan diri mereka dari pesaing mereka. Di situlah pemetaan merek masuk. Dengan menggunakan alat strategis ini, Anda dapat membantu perusahaan Anda memantapkan dirinya sebagai pemimpin pasar.

Langkah pertama untuk mencapai tujuan pemetaan merek Anda adalah berfokus pada apa yang Anda inginkan dan perlu ubah. Kemudian, identifikasi perusahaan yang paling ingin Anda lawan dan bagaimana mereka melakukannya. Selanjutnya, lakukan brainstorming bagaimana Anda bisa berbeda dari mereka di masing-masing area ini.

Pentingnya Pemetaan Merek & Cara Menggunakannya Secara Efektif

Pemetaan merek memastikan bahwa produk atau layanan Anda memiliki identitas unik di pasar dan tidak menghadapi krisis identitas. Sebagai contoh, ketika kita mendengar tentang mesin pencari otomatis nama Google muncul di kepala kita. Itulah pemetaan pemetaan merek.

Dalam posting ini, kami akan menggambarkan cara untuk membedakan identitas Anda secara kompetitif dan membentuk proposisi unik di kepala kelompok audiens target Anda. Jadi, tanpa basa-basi lagi, mari kita lihat lima strategi pemetaan merek ini untuk memberi produk atau layanan Anda pengakuan atau posisi unik yang layak didapatkan di pasar:

1. Teliti Posisi Anda Saat Ini di Pasar

Ketika Anda memahami bisnis Anda dalam konteks pasar yang lebih luas, akan lebih mudah untuk menilai apa yang unik dari penawaran Anda dan bagaimana hal itu membedakan bisnis Anda dari yang lain.

Posisi pasar Anda memiliki dampak besar pada pengenalan merek. Anda dapat membangun bisnis Anda sebagai pemimpin pasar dan menetapkan standar industri.

Sebelum Anda mulai mengembangkan rencana untuk meningkatkan penjualan, penting untuk terlebih dahulu memahami posisi Anda saat ini di pasar. Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini:

a) Di mana Anda berada di pasar?

b) Apa kebiasaan membeli pelanggan Anda saat ini?

c) Apa yang membuat mereka membeli dari Anda dibandingkan perusahaan lain? Apakah pesaing lain menawarkan produk dan layanan serupa?

d) Apakah ada keuntungan bekerja dengan pelanggan Anda saat ini daripada perusahaan pesaing?

Sumber Gambar: mykpono.com.

Cobalah untuk mencari tahu lebih banyak tentang pasar Anda sebelum Anda membuat keputusan besar.

2. Lakukan Benchmarking Kompetitif  

Pembandingan kompetitif adalah bagian penting dari rencana pemasaran apa pun. Ada beberapa cara untuk melakukan ini, mulai dari memahami kekuatan dan kelemahan pesaing Anda hingga menganalisis angka sebenarnya. Setelah Anda memiliki gagasan tentang seberapa baik saingan Anda, fokuslah pada seberapa baik Anda bisa melakukan apa yang Anda lakukan.

Melakukan analisis kompetitif memungkinkan Anda mengembangkan strategi dan taktik yang digunakan bisnis di pasar Anda untuk produk atau bisnis mereka. Ini adalah cara belajar dari kesalahan yang dibuat perusahaan lain dan menghindari kesalahan yang sama jika bisnis Anda sendiri goyah.

Kami punya kabar baik: Ini jauh lebih mudah daripada yang Anda pikirkan untuk mengidentifikasi pesaing Anda. Kuncinya adalah memahami strategi yang digunakan oleh perusahaan di industri Anda sehingga Anda tahu bagaimana mencocokkan kekuatan dan kelemahan mereka. Setelah Anda melakukan penelitian yang cukup, Anda akan berada di jalur yang benar untuk mengembangkan strategi positioning merek kompetitif yang memaksimalkan peluang pertumbuhan Anda.

Sejumlah cara dapat digunakan untuk membandingkan pesaing Anda secara kompetitif, beberapa di antaranya termasuk melakukan riset pasar, survei pelanggan, dan menggunakan beberapa strategi mendengarkan media sosial.

3. Sorot Proposisi Unik atau Unique Selling Point (USP) Anda

Proposisi penjualan unik Anda (USP) adalah manfaat utama yang Anda tawarkan kepada pelanggan Anda, dan ini adalah saluran utama Anda untuk berkomunikasi dengan mereka. Kembangkan pesan yang menarik dan langsung yang menceritakan proposisi nilai unik Anda kepada audiens target Anda.

USP Anda harus sederhana namun menarik; itu juga harus unik untuk bisnis Anda. Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat menggunakan proposisi penjualan unik Anda untuk membantu membedakan diri Anda dari pesaing Anda. Ini mungkin terdengar seperti klise, tetapi USP yang efektif akan menarik pelanggan karena mudah dipahami dan tidak memerlukan penjelasan. Cara yang baik untuk meningkatkan nilai USP Anda adalah dengan membuat materi pemasaran yang menyertakan kegunaan dan manfaatnya dalam langkah-langkah yang dapat ditindaklanjuti untuk membantu mendidik calon pelanggan tentang apa yang membuat penawaran Anda istimewa.

Misalnya, Power BI adalah perangkat lunak visualisasi data terkemuka dari Microsoft; itu menyampaikan proposisi nilai uniknya sebagai berikut:

Sumber Gambar: powerbi.microsoft.com.

Pikirkan tentang masalah yang Anda pecahkan untuk pelanggan Anda, dan kemudian fokuslah pada poin rasa sakit mereka. Pilih kata-kata yang menggambarkan apa yang membuat produk atau layanan Anda istimewa, dan bagaimana hal itu memecahkan masalah atau tantangan. Anda akan mendapatkan lebih banyak kepercayaan dan menjadi lebih dipercaya karena keunikan Anda.

4. Pernyataan Posisi Anda Harus Dirancang dengan Cermat

Setelah Anda mengidentifikasi USP Anda, saatnya untuk menyusun pernyataan pemosisian. Pernyataan positioning yang baik dapat membantu memposisikan Anda di benak pelanggan, calon pelanggan, dan karyawan Anda. Kata-kata yang jelas dan ringkas mengidentifikasi dengan tepat apa yang Anda tawarkan dan mengapa orang harus memilih bisnis Anda daripada yang lain.

Semakin ringkas Anda dapat menulis yang bagus, semakin baik merek Anda akan dipahami oleh pelanggan dan pemangku kepentingan lainnya. Pernyataan pemosisian yang disusun dengan cermat dan menarik membantu memperjelas keunggulan kompetitif Anda dan dapat membantu Anda menarik pelanggan dengan menyelaraskan dengan kebutuhan mereka.

Sebelum Anda menyusun pernyataan pemosisian yang menarik, Anda harus bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan berikut:

1. Bagaimana merek Anda memposisikan dirinya secara berbeda dari pesaing?
2. Bagaimana produk berbeda dari pesaing?
3. Apa manfaat yang ditawarkan merek Anda dibandingkan pesaingnya yang membedakannya dari mereka yang berada di bawahnya dalam rantai nilai?
4. Apa yang Anda ingin pelanggan rasakan tentang bisnis Anda?

5. Apa masalah yang Anda selesaikan?
6. Di mana posisi merek Anda dalam lanskap produk/layanan?
7. Apakah ada sesuatu yang unik atau berbeda yang membedakan Anda dari perusahaan lain?

Pernyataan pemosisian yang menarik akan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dan memberikan ide yang jelas kepada perusahaan rintisan Anda tentang siapa yang mereka kejar dan apa yang mereka tawarkan kepada pelanggan.

5. Gunakan Pemetaan Merek untuk Mengevaluasi Posisi Anda

Pemetaan merek dapat membantu Anda mengevaluasi posisi Anda di pasar. Ini membantu Anda memahami apa yang mendorong keputusan konsumen, dan bagaimana peringkat Anda di antara perusahaan lain di industri Anda. Memahami informasi ini akan membantu Anda menentukan arah merek Anda, serta apakah merek Anda selaras dengan strategi bisnis Anda.

Menggunakan strategi memungkinkan Anda untuk mengevaluasi kekuatan dan kelemahan Anda dengan memetakan apa yang pelanggan nilai tentang produk Anda. Anda kemudian dapat menggunakan informasi waktu nyata ini untuk mencari tahu di mana harus memfokuskan strategi pemasaran Anda.

Secara keseluruhan, pemetaan merek Analisis pemasaran dan penjualan memainkan peran penting. Beberapa strategi untuk pemetaan merek yang efektif adalah sebagai berikut:

1. Menarik pelanggan dengan menggunakan kata kunci yang menentukan posisi penggunaan merek Anda dan mengalahkan mereka secara bijaksana dengan kata kunci bermerek Anda
2. Soroti visi Anda dengan baik dengan cara yang menyelesaikan atau mengatasi berbagai masalah dari kelompok audiens target Anda
3. Jadilah futuristik, terus berinovasi dan gambarkan rencana tindakan Anda jauh-jauh hari sebelumnya untuk tahun-tahun mendatang

Berikut adalah contoh pemetaan merek oleh Gartner untuk platform Intelijen Bisnis yang populer pada tahun 2022:

Sumber Gambar: Gartner.com.

Seperti yang terlihat dalam peta merek Gartner, pemetaan merek adalah metode untuk memetakan persepsi merek, pesaing, dan konsumen Anda. Dengan menyajikan hasil analisis ini dalam bentuk yang mudah dipahami dan visual, seperti spreadsheet Excel, Anda dapat dengan cepat melihat di mana mungkin ada celah dalam positioning merek Anda.

Pemetaan merek memungkinkan Anda menguji pendapat Anda tentang titik fokus tertentu dan melihat apakah konsumen setuju dengan pemikiran Anda. Ini juga membantu Anda melihat di mana pesaing Anda memasarkan dan apakah ada peluang luar biasa di pasar.

Meskipun Anda mungkin menggunakan pemetaan merek untuk menilai strategi pemasaran organisasi Anda, Anda juga dapat menggunakannya untuk mengevaluasi seberapa baik Anda melakukannya dengan bisnis lain di industri Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk melihat apa yang dilakukan pesaing dan menganalisis tren di pasar Anda.

Setelah Anda menentukan posisi merek Anda di pasar, gunakan pemetaan merek untuk mengevaluasi apa yang dilakukan perusahaan lain di industri Anda. Anda dapat mengetahui seberapa baik strategi pemasaran Anda bekerja dan apakah konsumen mengenali USP Anda atau tidak. Jika ada tren yang perlu ditangani, Anda mungkin perlu mengambil tindakan.

Kesimpulannya

Pemetaan merek adalah proses memahami atribut dan karakteristik merek Anda. Ini memungkinkan Anda untuk melihat di mana Anda dibandingkan dengan pesaing Anda, dan juga memberi Anda kesempatan untuk mengevaluasi di mana Anda ingin berada. Setelah Anda mengetahui dua hal ini, kami dapat membantu menciptakan strategi yang sesuai dengan kemajuan dan pertumbuhan industri.

Ini adalah proses yang terus-menerus dan harus menjadi bagian penting dari strategi pemasaran Anda. Ini memberi tim merek Anda kesempatan untuk memahami seperti apa perjalanan pelanggan, dan di mana Anda dibandingkan dengan pesaing Anda. Setelah informasi ini diakses dan dianalisis, peta jalan dapat dibuat untuk upaya pemasaran di masa depan.

Anda harus memetakan merek Anda untuk melihat tidak hanya di mana Anda berada hari ini, tetapi juga di mana Anda harus berada dalam waktu dekat. Ini memberi Anda kesempatan untuk mengevaluasi apa yang Anda lakukan seperti sekarang, dan ke mana Anda ingin pergi dengan merek Anda.

Biodata Penulis

Priya memiliki sekitar 7 tahun pengalaman dalam Riset Pasar. Saat ini, dia bekerja untuk Valasys Media, sebagai Asisten Manajer – Ahli Strategi Konten, yang merupakan salah satu Penerbit Media B2B teratas di seluruh dunia. Dia telah menyiapkan beberapa laporan yang dipersonalisasi untuk klien kami & telah melakukan banyak penelitian tentang segmentasi pasar, analisis klaster audiens & metodologi masuk. Dia telah bekerja dengan lembaga pemerintah serta rumah perusahaan di beberapa proyek. Dia memiliki berbagai minat dan percaya pada pendekatan berbasis data untuk pemecahan masalah. Dia memegang pasca-kelulusan di bidang sains juga banyak menulis tentang semua hal tentang kehidupan selain pemasaran, sains, sains data, dan statistik. Dia sangat percaya pada realitas yang lebih tinggi dan bahwa selalu ada lebih banyak hal dalam hidup daripada yang kita pahami. Dia adalah seorang penyembuh psikis dan seorang praktisi tarot, yang percaya pada cara hidup spiritual dan berlatih Yoga dan meditasi. Saat tidak menulis, Anda dapat menemukannya menikmati musik atau memasak.