Cara Menghasilkan Lebih Banyak Lalu Lintas Mesin Pencari Ke Halaman Arahan Anda (SEO & CRO Bekerja Sama Seperti Seharusnya)

Bagaimana Anda mengarahkan klik ke halaman arahan penting Anda?

Selama bertahun-tahun lalu lintas organik Google berkinerja lebih baik daripada sumber lalu lintas lain dalam hal konversi:

• Prospek masuk (yang dihasilkan dengan lalu lintas pencarian organik) ternyata memiliki biaya 61% lebih rendah daripada prospek keluar (yaitu, surat langsung atau iklan cetak).
• Prospek pengoptimalan mesin telusur memiliki tingkat penutupan 14,6%, sedangkan prospek keluar memiliki tingkat penutupan 1,7%.

Tidak ada bukti sejak itu yang akan mengarahkan pemasar ke sumber lalu lintas online yang lebih efektif daripada Google organik.

Karena itu, jika halaman arahan Anda tidak mendorong terlalu banyak prospek, Anda mungkin ingin mencoba dan membuatnya diberi peringkat di Google. Dari sana, ia dapat melakukan tugasnya dan menghasilkan lebih banyak prospek, mendorong konversi, dan mendorong orang ke tempat-tempat di situs web Anda yang paling mereka butuhkan. Ini mungkin membuat perbedaan besar, jika Anda benar, atau tentu saja.

Kami telah membahas cara membuat halaman arahan dengan konversi tinggi, tetapi bagaimana dengan halaman yang menghasilkan lalu lintas alami? Bisakah optimasi mesin pencari (SEO) dan optimasi tingkat konversi (CRO) digabungkan? Apakah mereka saling menyakiti? Itulah tepatnya yang akan saya uraikan lebih lanjut: Sasaran utamanya adalah membuat laman yang dioptimalkan untuk mesin telusur dan konversi .

Berikut adalah beberapa cara jitu untuk melakukan hal itu.

Mulailah dengan Riset dan Pengelompokan Kata Kunci

Banyak strategi SEO Anda akan turun ke konten, seperti halnya dengan situs utama Anda. Anda ingin halaman arahan Anda dioptimalkan melalui penggunaan kata kunci strategis, tetapi juga relevan untuk menarik perhatian pengguna.

Bagaimana kamu melakukannya? Melalui penelitian kata kunci yang sama persis yang akan Anda lakukan untuk blog Anda, atau halaman rumah Anda.

Mulailah dengan mencari kata kunci yang terkait dengan industri Anda. Kuncinya di sini tidak benar-benar menemukan satu string kata kunci untuk fokus, melainkan mendapatkan konsep keseluruhan dan kemudian mengoptimalkan halaman Anda untuk itu. Anda tidak dapat membuat halaman arahan terpisah untuk setiap variasi frasa kata kunci topikal, jadi Anda harus menemukan grup kata kunci untuk mengoptimalkan halaman Anda untuk subtopik.

Untuk itu, cobalah teknik “clustering” untuk daftar kata kunci Anda, yaitu mengelompokkan kata kunci Anda ke dalam kategori berdasarkan relevansi dan/atau pengubah umum.

Serpstat adalah alat yang dapat membantu Anda mengelompokkan daftar kata kunci yang panjang agar lebih mudah mengidentifikasi konsep umum untuk membangun halaman arahan. Misalnya, ketika mencoba membuat grup untuk [hiking], Serpstat membantu saya membuat subtopik berikut:

• daerah pendakian
• pendakian gratis
• wisata hiking, dll.

Setiap konsep menyertakan lebih banyak kata kunci untuk mengoptimalkan halaman arahan Anda. Berikut tangkapan layar dari grup yang diidentifikasi tersebut:

Sekarang, jika situs Anda adalah tentang [hiking], grup di atas akan membantu Anda mengidentifikasi halaman arahan mana yang perlu Anda buat untuk melayani berbagai jenis minat pelanggan Anda dengan lebih baik.

Bagaimana itu membantu SEO dan CRO?

• Menemukan kata kunci dengan persaingan yang lebih rendah akan membantu Anda mengidentifikasi peluang untuk menghasilkan lalu lintas organik Google ke halaman Anda
• Penargetan kata kunci yang relevan membantu membangun halaman arahan yang memecahkan masalah nyata, sehingga lebih banyak pengguna akan bersedia untuk terlibat dengan halaman tersebut.

Cocokkan Salinan Halaman Arahan Anda dengan Maksud Kata Kunci

Mengelompokkan kata kunci dan mengidentifikasi subtopik yang berbeda untuk dijadikan fokus tidaklah cukup. Anda juga harus mencocokkan salinan laman landas dan CTA dengan maksud pengguna yang menelusuri setiap grup kata kunci tertentu.

Beberapa orang yang mencari di Google ingin membeli, yang lain ingin mempelajari lebih lanjut tentang konsep tertentu. Akan ada pengguna yang ingin melakukan suatu tindakan (misalnya mengunduh), akan ada orang yang ingin tetap bertahan untuk mendapatkan pembaruan tentang topik tertentu (mereka yang ingin berlangganan atau mem-bookmark halaman Anda). Ada orang yang ingin menghemat uang atau meneliti lebih lanjut sebelum membeli, tetapi ada juga yang ingin langsung membeli produk.

Setiap kata kunci mewakili maksud pengguna: Dalam beberapa kasus, cukup jelas apa yang dilakukan pencari, dalam kasus lain Anda harus menguji versi berbeda dari halaman arahan Anda agar lebih cocok dengan maksud pengguna.

Pengelompokan kata kunci berguna untuk mengidentifikasi maksud karena setiap grup biasanya cocok dengan maksud tertentu. Berikut contoh lain pengelompokan kata kunci, kali ini untuk istilah [media sosial], di mana setiap grup dengan jelas mewakili masalah yang harus dipecahkan dan niat untuk dicocokkan:

Setelah Anda mengidentifikasi kemungkinan maksud di balik subtopik yang Anda pilih, lakukan penggalian lebih lanjut untuk meneliti bagaimana pelanggan dan pembaca Anda yang sebenarnya menggunakan kata-kata itu. Ikuti lubang kelinci untuk melihat pertanyaan apa yang diajukan menggunakan kata kunci tersebut dan bagaimana jawabannya. Bisakah Anda menjawabnya dengan lebih baik?

Menjawab pertanyaan di halaman arahan Anda adalah taktik yang efektif untuk membuatnya lebih menarik. Pertanyaan memicu refleks alami dalam diri manusia: Orang secara tidak sadar ingin berhenti dan mencoba menjawabnya. Begitulah cara pertanyaan di halaman arahan membuat pengguna lebih memperhatikan dan mengambil tindakan yang diinginkan.

Oleh karena itu saya selalu menjadikan penelitian pertanyaan sebagai bagian dari proses pengoptimalan halaman arahan saya: Pertanyaan membantu menghasilkan salinan menarik yang relevan untuk mengoptimalkan Google dan melibatkan pengguna. Cari forum dan situs pertanyaan dan lihat apa yang dikatakan orang. Cari platform media sosial yang menonton percakapan secara real time.

"Penganalisis pertanyaan" Buzzsumo yang baru adalah alat yang hebat untuk meneliti konteks yang dibuat pengguna seputar kata kunci pilihan Anda. Ketik saja ke dalam kotak pencarian dan Buzzsumo akan menelusuri indeks situs tanya jawab dan membuat daftar pertanyaan populer seputar istilah Anda:

Tak lama Anda akan memiliki cetak biru yang solid untuk diikuti saat membuat konten halaman arahan Anda.

Mengawasi nomor Google Analytics Anda: Untuk satu, Anda perlu memastikan bahwa lalu lintas rujukan pencarian tumbuh (yang berarti upaya pengoptimalan Anda mendorong hasil) tetapi metrik penting lainnya yang harus diperhatikan adalah rasio pentalan halaman arahan Anda. Jika kebanyakan orang mengklik hasil pencarian pergi tanpa mencoba situs Anda, itu berarti Anda tidak memberi mereka apa yang mereka cari. Dalam hal ini, ulangi pemilihan kata kunci Anda, salinan Anda dan pengaturan halaman arahan Anda.

Untuk memantau beberapa halaman arahan dan beberapa sinyal keterlibatan, saya menggunakan Cyfe yang memungkinkan untuk membuat dasbor terpisah untuk memantau beberapa laporan situs web dan metrik khusus dalam satu dasbor yang praktis. Sesuaikan sekali dan kunjungi secara teratur untuk melihat tren penting:

Bagaimana itu membantu SEO dan CRO?

• Waktu yang lebih lama di halaman dan rasio pentalan yang lebih rendah merupakan sinyal penting yang menunjukkan kepada Google bahwa halaman Anda melayani kebutuhan pengguna mereka dengan baik, sehingga mereka akan mempromosikan halaman Anda lebih tinggi di SERP mereka
• Jika Anda mencocokkan maksud pengguna dengan salinan dan CTA halaman arahan Anda, lebih banyak orang akan bersedia untuk terlibat dan kemudian berkonversi

Pergi Melalui Daftar Periksa SEO On-Page Dasar

Anda membutuhkan kata kunci yang dipilih dengan baik. Anda memerlukan deskripsi meta yang ditulis dengan baik. Anda memerlukan nama file untuk gambar yang akan dapat dicari. Anda memerlukan tag header yang tepat dan penggunaan kata kunci yang terkait dengan meta data untuk memberikan halaman Anda aliran yang konsisten dan pengoptimalan penuh.

Sudah lama berlalu ketika kita harus memperhatikan kepadatan kata kunci sebagai sinyal pengoptimalan (untungnya!), tetapi kita masih perlu mengawasi penempatan kata kunci untuk memastikan mereka menonjol bagi perayap mesin telusur serta pengguna (orang melihat kata-kata yang baru saja mereka ketik di kotak pencarian akan merasa lebih bersedia untuk tinggal dan terlibat).

Daftar Periksa SEO On-Page Cepat Anda

Untuk mempermudah dan mendasar, pastikan kata kunci inti Anda ditempatkan di elemen halaman berikut:

1. Judul halaman arahan Anda (Dan dengan demikian judulnya)
2. Siput URL halaman arahan Anda
3. Bagian “paro atas” laman landas Anda (yaitu bagian layar yang terlihat sebelum pengguna menggulir, di berbagai perangkat)
4. Subjudul halaman arahan Anda (tag h2 / h3)

Bagaimana dengan Gambar?

Untuk semua gambar yang Anda gunakan di halaman arahan Anda, ada daftar mini panduan yang terpisah:

• Masukkan istilah inti Anda ke dalam nama file gambar dan teks alt
• Simpan gambar Anda sekitar 100 KB

Pastikan gambar Anda bermerek dengan baik karena mereka akan mendapatkan peringkat di Gambar Google (asalkan Anda mengikuti dua langkah di atas) dan Anda ingin mereka mudah diidentifikasi dengan merek Anda.

Apakah Saya Membutuhkan Salinan Panjang di Halaman Arahan Saya?

Saya tahu banyak pemasar dan desainer grafis tergoda untuk menggunakan kata-kata sesedikit mungkin di halaman arahan mereka untuk tidak mengalihkan perhatian pelanggan dan fokus pada penawaran yang sebenarnya. Sudut pandang ini masuk akal: Setelah semua halaman arahan dibuat untuk mengkonversi, bukan untuk menginformasikan.

Sayangnya, Anda memerlukan salinan yang solid di halaman arahan Anda jika Anda ingin peringkatnya. Mesin pencari membutuhkan teks untuk merayapi dan memahami setiap halaman web, sesederhana itu. Anda jarang akan melihat peringkat halaman yang tinggi kecuali ada banyak konten teks di dalamnya.

Anda dapat memindahkan salinan Anda di bawah CTA utama Anda, tetapi Anda harus menulisnya. Gunakan kata lain dari grup kata kunci Anda di dalamnya, buat terdengar meyakinkan dan ulangi CTA Anda dalam konteks (yang akan menegakkan kembali penawaran Anda sekali lagi). Bertujuan untuk membuat setidaknya 500 kata konten padat di halaman arahan Anda, dan buat catatan ini kepada desainer Anda agar teks terlihat sebagai bagian integral dari halaman arahan Anda, bukan sesuatu yang Anda buat untuk mesin pencari.

Lakukan itu dan Anda akan memberikan dorongan serius pada halaman arahan Anda dengan crawler.

Bagaimana itu membantu SEO dan CRO?

• SEO dasar menghasilkan peringkat organik yang lebih tinggi
• Penggunaan kata kunci di halaman mendorong orang untuk lebih memperhatikan apa yang ditawarkan halaman, mengirim mereka lebih jauh ke saluran konversi

Optimalkan untuk Perangkat Seluler

Ini tahun 2018 dan sungguh luar biasa bahwa kami masih memiliki begitu banyak situs web di luar sana yang tidak dibuat untuk seluler. Memiliki desain ramah seluler yang dapat berpindah antar perangkat harus menjadi standar. Bagaimanapun, penelitian telah menunjukkan bahwa 57% pengguna bahkan tidak akan merekomendasikan situs web jika mereka tidak menganggapnya ramah seluler, apalagi terus menggunakannya sendiri.

Sementara semakin banyak pelanggan Anda menggunakan perangkat seluler untuk menelusuri web, Google memberikan semakin banyak paparan ke laman yang sesuai untuk seluler. Salah satu berita terbesar untuk pemasar pencarian

adalah rencana Google untuk pindah ke indeks mobile-first, yaitu memperlakukan halaman versi seluler sebagai halaman utama dan peringkat (baik untuk pengguna desktop dan perangkat seluler) berdasarkan itu.
Semua halaman arahan Anda harus dibuat untuk digunakan pada ukuran layar apa pun dan mudah dinavigasi dengan metode apa pun yang dipilih pengguna untuk melakukannya. Sementara 80% situs web Alexa berperingkat teratas telah memilih untuk melakukan itu, 20% dalam peringkat itu masih belum. Itu jumlah yang terlalu tinggi dan halaman arahan sering diabaikan karena dianggap sederhana atau sementara.

Bagaimana itu membantu SEO dan CRO?

• Kesesuaian halaman untuk seluler akan segera menjadi sinyal peringkat yang kuat: Kecuali situs Anda dapat digunakan di perangkat seluler, Anda tidak akan ditemukan
• Mengoptimalkan untuk perangkat seluler akan memungkinkan lebih banyak pengguna Anda untuk terlibat dengan halaman arahan dan karenanya berkonversi

Tautkan ke Halaman Arahan Anda Secara Internal

Halaman arahan bukanlah sesuatu yang mudah untuk menghasilkan tautan alami dari penerbit web (kecuali jika Anda membuat yang sangat kreatif yang akan dijadikan contoh). Tetapi mesin pencari masih membutuhkan tautan balik itu untuk menemukan dan memberi peringkat halaman web, tidak ada jalan lain untuk itu.

Solusinya adalah meningkatkan visibilitas internal halaman tersebut . Gunakan posting blog Anda, panduan, aset non-komersial lainnya yang menarik tautan secara alami untuk menautkan ke halaman arahan penting Anda secara berkelanjutan. Tidak hanya akan membantu perayap menemukan halaman arahan Anda, ini juga akan membantu menghasilkan lebih banyak klik untuk mereka. Ketika orang sungguhan mengklik ke halaman arahan, itu meningkatkan konversinya dan mudah-mudahan membawa lebih banyak manfaat tidak langsung, yaitu orang yang menautkan ke halaman arahan Anda dari media sosial dan blog yang menumbuhkan otoritasnya.

Untuk mempermudah pekerjaan Anda, coba gunakan plugin praktis ini yang membantu Anda membuat tautan dalam konten ke halaman penting Anda secara otomatis. Itu belum diperbarui untuk sementara waktu tetapi saya masih menggunakannya dengan cukup sukses di blog saya sendiri.

Bagaimana itu membantu SEO dan CRO?

• Lebih banyak aktivitas di halaman secara tidak langsung akan menghasilkan lebih banyak sinyal SEO positif, termasuk backlink alami dan berbagi media sosial
• Lebih banyak tautan internal menghasilkan lebih banyak klik-tayang ke halaman arahan Anda, yang menghasilkan lebih banyak konversi.