Cara Memulai Bisnis Coaching: 11 Langkah Menuju Sukses
Diterbitkan: 2022-08-23Pelatihan adalah bidang yang berkembang pesat senilai $2,85 miliar di seluruh dunia, dan terus berkembang.
Memulai bisnis pelatihan Anda sendiri bisa menjadi pengalaman yang luar biasa.
Namun, 82% pelatih gagal dalam dua tahun pertama – ya.
Itu berarti hanya ada 18% kemungkinan bisnis Anda akan berhasil.
Untuk menentang peluang itu, Anda perlu tahu persis apa yang Anda hadapi dan bagaimana menaiki tangga menuju kesuksesan.
Saya menghabiskan satu dekade terakhir untuk memoles keahlian saya sebelum terjun ke dunia pelatihan.
Saya merekrut, membuat pelatihan untuk, dan memimpin seluruh tim penulis, dan melayani lebih dari 5.000 klien dalam sepuluh tahun itu.
Benar saja, klien saya memperhatikan keahlian dan kesuksesan saya dan mulai meminta konsultasi pribadi.
Setelah mendapatkan $400.000 dari pelatihan dan pengajaran, saya memutuskan untuk menjual agensi tujuh digit saya yang sukses untuk memimpin Peretas Konten.
Hari ini, saya membantu wirausahawan kreatif menurunkan strategi, keterampilan, dan sistem konten online mereka untuk mendapatkan pendapatan besar.
Dalam panduan ini, saya akan memandu Anda melalui cara yang tepat untuk memulai bisnis pembinaan yang akan mengarah pada karir yang panjang dan sejahtera.
Siap? Mari kita melompat!
Bagaimana Memulai Bisnis Coaching: Apa Isinya
Manfaat Memulai Bisnis Coaching Online
Apakah Anda Siap Memulai Bisnis Pelatihan?
Bagaimana Memulai Bisnis Pelatihan Anda
- Kembangkan Sikap yang Menciptakan Kesuksesan
- Tetapkan Niche dan Audiens Anda
- Temukan Kesesuaian Produk-Pasar Anda
- Tentukan ICA Anda (Avatar Klien Ideal)
- Bangun Penggerak Bisnis Inti Anda
- Dapatkan Jelas tentang Branding
- Bangun Buku Merek
- Luncurkan Situs Web Anda
- Buat Strategi Konten
- Harga Layanan Anda
- Temukan dan Pitch Klien
Anda Tidak Harus Memulai Bisnis Pelatihan Sendiri
Manfaat Memulai Bisnis Coaching Online
Nah, Anda tidak akan berada di sini jika tidak bermanfaat. Saat kita terus melangkah ke era teknologi, bisnis digital terus berkembang — dan pembinaan adalah salah satunya.
Dari kebugaran hingga pembinaan kehidupan, Anda dapat melakukan pendidikan langsung tanpa meninggalkan kenyamanan rumah Anda. Faktanya, semua pelatihan saya 100% online.
Keuntungan bekerja di industri online tidak berakhir dengan kantor di rumah. Anda sekarang dapat menjangkau audiens global dengan pesan Anda. Saat melayani klien dan memasarkan bisnis Anda, Anda tidak lagi dibatasi oleh batasan geografis. Langit adalah batasnya!
Semakin membaik. Bisnis pembinaan online seringkali lebih terjangkau untuk memulai dan memelihara daripada batu bata dan mortir tradisional. Faktanya, 68% profesional mengatakan bisnis online cenderung gagal.
Apakah Anda Siap Memulai Bisnis Pelatihan?
Tidak ada keraguan tentang peluang yang berkembang dalam industri pembinaan, tetapi apakah Anda siap untuk berkomitmen pada tantangan?
Meskipun pembinaan itu menarik, Anda akan memiliki sepatu besar untuk diisi. Klien Anda akan mengandalkan Anda untuk menjadi pemimpin pemikiran di industri dan memiliki keahlian di bidang Anda. Apakah Anda memiliki apa yang diperlukan? Apakah Anda memiliki keahlian?
Mungkin Anda hanya membutuhkan dorongan rasa percaya diri, tetapi jika Anda menjawab tidak untuk pertanyaan terakhir, kemungkinan besar pembinaan bukanlah langkah karir berikutnya untuk Anda.
Untuk menjadi sukses, Anda harus menjadi praktisi terlebih dahulu. Anda memerlukan bukti yang mendukung apa yang Anda katakan dan memberi klien Anda alasan untuk percaya dan percaya pada proses Anda.
Jika pengalaman Anda kurang, jangan berkecil hati! Hanya karena Anda saat ini belum siap, bukan berarti Anda tidak akan siap di masa depan. Ini adalah karir yang bagus untuk dikerjakan.
Sementara itu, fokuslah untuk menciptakan bisnis yang sukses dan tinggalkan pelatihan saat Anda benar-benar mengembangkan keahlian Anda.
Namun, jika Anda memiliki pengalaman, pembinaan adalah langkah sempurna berikutnya. Baca terus untuk panduan lengkap tentang bagaimana membuat mimpi ini menjadi kenyataan.
Bagaimana Memulai Bisnis Pelatihan Anda
Ini bukan skema cepat kaya — dibutuhkan waktu, dedikasi, dan banyak kerja keras untuk membangun praktik pembinaan yang berkembang. Anda membutuhkan pengetahuan yang luas di bidang Anda dan kemampuan untuk memberi klien Anda langkah-langkah yang dapat ditindaklanjuti untuk diikuti.
Apakah Anda siap untuk berbagi keahlian Anda dengan dunia? Ikuti 11 langkah saya di bawah ini, dan Anda pasti akan menaiki tangga.
1. Kembangkan Sikap yang Menciptakan Kesuksesan
Jika Anda ingin menjadi seorang pengusaha (jika Anda belum melakukannya), Anda perlu memupuk sikap yang akan membawa Anda menuju kemenangan. Melompat dari mengikuti perintah ke memberi mereka tidak akan berhasil.
Anda perlu memasang kembali otak Anda pada tingkat pemikiran.
Bagaimana menurut Anda akan mengubah peluang di depan Anda, dan bagaimana Anda mendekatinya.
Mindset adalah segalanya untuk memulai bisnis coaching. Jika Anda ingin menjadi bagian dari 18% orang yang berhasil di bidang coaching, Anda harus siap dengan segala rintangan yang menghadang dan memiliki mindset untuk menghadapinya.
Saya sangat percaya dalam bermain pelanggaran dalam bisnis Anda. Saya hidup dengan aturan ini dan mengkhotbahkan ini dalam program Sistem Transformasi Konten saya.
Jadi, apa yang saya maksud dengan ini? Bermain menyerang berarti Anda berada di luar sana untuk membuat sesuatu terjadi. Anda memiliki kendali atas permainan, dan Anda melakukan yang terbaik untuk mengatasi rintangan sebelum menjadi masalah.
Saat Anda bertahan, Anda menunggu masalah datang, lalu hentikan. Anda terus-menerus dalam mode perbaiki dan tidak dapat mundur selangkah dan bersiap untuk masalah di depan.
Hidup akan berlalu begitu saja jika Anda duduk-duduk menunggu sesuatu terjadi. Anda ingin selalu dua atau tiga langkah di depan permainan. Anda menginginkan pandangan yang jelas tentang semua rintangan di depan dan rencana bagaimana menyelesaikannya.
Sebenarnya, kami ingin menghilangkan kata "masalah" dari kosakata kami. Anda tidak memecahkan masalah. Anda hanya mengatasi rintangan yang menghadang Anda.
2. Tetapkan Niche dan Audiens Anda
Kami telah sampai pada salah satu bagian yang menyenangkan dan mengasyikkan — memilih apa yang akan menjadi dasar karir Anda (semoga panjang) dalam pembinaan.
Pertama dan terpenting, Anda harus memastikan bahwa Anda memiliki keahlian yang tepat dalam ceruk ini. Kami bukan penggemar menjadi pelatih terlebih dahulu dan membangun keterampilan kemudian. Klien Anda mengandalkan Anda untuk menjadi pendidik di industri Anda, jadi Anda harus tahu apa yang Anda bicarakan.
Anda harus menggunakan pengalaman bertahun-tahun, jika bukan puluhan tahun, dan menciptakan layanan pelatihan yang menyalakan gairah Anda saat melayani sekelompok besar orang.
Apa yang Saya Lakukan untuk Menumbuhkan Beberapa Bisnis Enam dan Tujuh Angka
Saya bukan orang baru dalam permainan. Saya telah berkecimpung di industri pemasaran konten selama lebih dari sepuluh tahun.
Sekarang saya mengambil pengetahuan saya selama satu dekade tentang menjalankan bisnis online yang sukses dan mengajarkannya kepada dunia. Tapi saya tidak menjadi pelatih dalam semalam.
Saya mulai pada usia 19 dengan hanya $75 dan sebuah mimpi. Saya menginvestasikan sisa uang saya ke situs web online.
Saya ingin membangun tim yang bersemangat yang membuat dan menulis konten yang sangat baik untuk klien kami, jadi saya melakukannya. Itu bukan proses yang cepat. Itu adalah permainan trial and error. Kami berpegang teguh pada apa yang berhasil dan melepaskan hal-hal yang menahan kami sebagai sebuah perusahaan.
Tapi, begitu kami memiliki keterampilan, proses, dan strategi, langit adalah batasnya. Pada tahun 2021 saya menjual bisnis ini dengan keuntungan lebih dari $1 juta . Sementara biro penulisan ini adalah bayi saya, saya siap untuk langkah selanjutnya dalam karier saya.
Sebelum saya keluar, saya menghasilkan $ 400.000 dari pelatihan dan pengajaran, dan saya menyukainya!
Coaching adalah sesuatu yang saya temukan secara tidak sengaja. Saat memiliki agensi saya, banyak orang meminta saya untuk berkonsultasi dengan mereka tentang keahlian saya. Pemasaran konten adalah binatangnya sendiri, dan banyak individu di industri pemasaran tidak dapat menavigasinya.
Metode saya terbukti berhasil, dan klien saya melihatnya. Saya tidak perlu memaksakan tawaran saya karena keterampilan saya berbicara (dan berbicara!) untuk diri mereka sendiri.
Hari ini saya telah menjual kursus dan konsultasi pribadi senilai lebih dari $400.000 , memulai beberapa bisnis digital saya sendiri, menulis lima buku dan telah melayani lebih dari 5.000 klien.
Saya melihat kebutuhan yang tidak terpenuhi di industri ini, jadi saya membuat layanan yang menyelesaikannya. Usaha sampingan saya berubah menjadi gairah, dan saat itulah Content Hacker lahir.
Saya memiliki pengalaman untuk mendukung apa yang saya katakan. Saya adalah bukti hidup bahwa apa yang saya ajarkan dan latih klien saya berhasil .
Pilih Gairah Anda
Saya tumbuh sejauh ini karena saya bersemangat dengan apa yang saya lakukan. Saya selalu suka menulis, yang merupakan inti karir saya. Namun, saya mengambil hasrat ini dan memasuki pasar yang kekurangan apa yang saya berikan.
Saya menemukan industri besar yang secara signifikan dapat mengambil manfaat dari keterampilan saya. Ini adalah jalan menuju pertumbuhan.
Hari ini bisnis pelatihan dan konsultasi saya rata-rata $18-20k bulan dengan margin keuntungan 75-80%. Tapi tunggu, itu menjadi lebih baik: Hari kerja saya tidak lebih dari dua-tiga jam kecuali saya ingin bekerja lebih banyak.
Saya telah menciptakan keberlanjutan dalam bisnis saya, di mana saya sekarang dapat mengambil langkah mundur saat dibutuhkan. Inilah tepatnya bagaimana saya bisa menyulap hidup dengan bayi yang baru lahir.
Meskipun Anda 100% mampu mencapai ini, itu berasal dari memiliki keterampilan, strategi, dan sistem yang tepat. Meskipun ini adalah karir yang menguntungkan dan menyenangkan, memulai bisnis pembinaan tidaklah mudah, dengan demikian tingkat keberhasilannya sebesar 18%.
Ini bisa membingungkan, terutama jika Anda belum pernah memulai bisnis.
Itu sebabnya saya memutuskan sudah waktunya untuk membalik skrip. Saya mengembangkan model pelatihan dan kursus hybrid dengan kerangka kerja yang terbukti untuk membangun bisnis digital yang sukses.
Dari memilih ceruk yang sempurna hingga mendapatkan klien, Sistem Transformasi Konten memandu Anda melalui cara membangun bisnis digital dari hasrat Anda yang akan bertahan selama bertahun-tahun yang akan datang.
Ingin mendapatkan lowdown pada kerangka kerja yang baru saja saya sebutkan? Dapatkan di kelas gratis saya, yang menunjukkan kepada Anda jalur persis yang saya gunakan dan ajarkan kepada siswa saya.
3. Temukan Kesesuaian Produk-Pasar Anda
Setelah Anda memutuskan seperti apa layanan pelatihan Anda dan siapa audiens Anda, inilah saatnya untuk menemukan kecocokan pasar produk Anda. Ini adalah bagaimana produk atau layanan Anda memenuhi permintaan pasar yang kuat.
Pertama, Anda perlu menemukan apa permintaan itu. Meskipun menyelami data yang tersedia dan melingkupi pesaing Anda sangat membantu, itu tidak cukup . Anda harus keluar dan melakukan riset pasar secara langsung.
Bagaimana, mungkin Anda bertanya? Melalui survei audiens Anda. Tidak, maksud saya bukan survei lima pertanyaan yang Anda posting secara online untuk diselesaikan orang. Anda perlu mendapatkan klien potensial Anda di telepon.
Idenya adalah untuk memilih otak mereka dan menemukan titik sakit mereka sehingga Anda dapat menyediakan layanan/produk yang memberikan solusi untuk masalah mereka — masalah yang bahkan mungkin tidak disadari oleh pesaing Anda.
Bagaimana Mensurvei Pasar Anda
Saya telah berkecimpung di industri ini selama lebih dari sepuluh tahun dan masih melakukan survei tahunan. Ini adalah bagian penting dari memiliki bisnis pembinaan karena benar-benar membuka mata Anda terhadap kebutuhan klien Anda.
Kiat pro: Jangan mengalihdayakan ini! Informasi ini sangat penting untuk bisnis Anda, jadi penting bagi ANDA, sang pemimpin, untuk terlibat dalam proses tersebut.
Langkah pertama adalah membingkai pesan riset pasar sederhana untuk klien potensial Anda.
Anda akan ingin menjelaskan tipe orang yang Anda cari, layanan yang Anda tawarkan, dan apa yang Anda butuhkan dari mereka.
Pesan ini harus sederhana. Inilah yang harus Anda lakukan:
- Beri nama audiens Anda, lalu beri tahu mereka apa yang Anda lakukan dan apa yang Anda cari
- Jelaskan frustrasi mereka saat ini
- Beri tahu mereka apa tindakan mereka selanjutnya jika mereka ingin menjadi bagian dari proses
Contoh : “Saya mencari LIMA wirausahawan kreatif yang menginginkan kerangka kerja untuk menciptakan bisnis mandiri yang mereka sukai sehingga mereka akhirnya dapat hidup bebas dan membangun kesuksesan pribadi. Dapatkan sesi 30 menit gratis dengan saya (benar-benar NOL tekanan untuk membeli apa pun). Jatuhkan a jika itu KAMU!”
Menawarkan layanan gratis seperti konsultasi 30 menit atau memberikan produk kecil yang telah Anda buat sebagai imbalan atas waktu mereka adalah cara yang bagus untuk mendapatkan perhatian mereka dan mengungkapkan rasa terima kasih.
Setelah Anda memiliki pesan yang dibuat dengan indah ini, Anda ingin mempostingnya di beberapa platform media sosial seperti:
Setelah posting Anda ditayangkan, pastikan Anda memantau platform sosial Anda dengan cermat selama 24 jam ke depan.
Anda tidak ingin melewatkan kesempatan karena respon yang tertunda.
Tujuan Anda adalah untuk mendapatkan perhatian setidaknya tiga sampai empat orang di audiens target Anda. Jika Anda sudah mapan, Anda mungkin menerima respons yang layak. Jika Anda merasa ambisius, saya mendorong Anda untuk berbicara dengan sebanyak mungkin orang.
Ketika saya melalui proses ini saat membuat Peretas Konten, saya mewawancarai 30 orang. Ya, 30; sementara itu intens, saya menerima informasi berharga yang tidak akan saya temukan di tempat lain.
Setelah Anda menemukan tiga hingga empat responden, saatnya untuk mengatur panggilan telepon. Saya sangat merekomendasikan obrolan video, seperti panggilan Zoom, jika memungkinkan.
Ini memberikan sedikit wawasan tambahan karena Anda bisa mendapatkan visi yang jelas tentang seperti apa calon klien Anda dan bagaimana mereka bereaksi terhadap masalah mereka.
Ingat, Anda di sini untuk mendengarkan. Ini bukan percakapan bolak-balik. Anda berada di sana untuk memandu diskusi dan menarik informasi dari mereka, tidak ada yang lain.
Jangan berkecil hati jika Anda sampai ke bagian ini dan merasa mandek. Saya menemukan banyak orang berjuang dengan melakukan survei ini.
Itu sebabnya saya menyusun langkah demi skrip yang memandu Anda melalui seluruh proses. Ini hanya dapat ditemukan di program Sistem Transformasi Konten saya.
Butuh bantuan untuk mengembangkan penawaran bisnis yang terbukti tidak gagal? Anda dapat mengakses semua yang telah saya pelajari dalam meluncurkan tujuh merek yang telah menghasilkan jutaan, bersama dengan umpan balik pelatihan langsung, 30+ templat bisnis plug-n-play, dan banyak lagi. Terapkan untuk tempat Anda di Sistem Transformasi Konten Hari Ini.
4. Tentukan ICA Anda (Avatar Klien Ideal)
Sederhananya, ICA Anda adalah orang yang membutuhkan transformasi yang Anda jual untuk meringankan masalah mereka saat ini.
Setelah Anda melakukan riset pasar, Anda harus memahami dengan jelas siapa klien ideal Anda nantinya. Lagi pula, Anda akan melihat langsung ICA Anda dalam panggilan Anda. Ini harus membuat menggambarkan/mendefinisikan mereka sederhana.
Saat menulis deskripsi ini, sangat penting untuk menjadi sejelas dan sedetail mungkin.
Berikut adalah beberapa pertanyaan bagus untuk ditanyakan pada diri sendiri saat mendefinisikan ICA Anda:
- Berapa usia mereka?
- Apa jenis kelamin mereka?
- Apa yang mereka lakukan untuk mencari nafkah?
- Berapa pendapatan tahunan mereka?
- Apa status pernikahan?
- Apa minat mereka?
Menurut ICF, klien pembinaan biasanya berusia antara 35 dan 44 tahun (37%). Kurang dari satu dari tiga klien (30%) berada dalam rentang usia 45–54 tahun, dan sekitar satu dari empat (24%) berusia di bawah 35 tahun.
5. Bangun Penggerak Bisnis Inti Anda
Di sinilah keajaiban mulai terjadi.
Penggerak bisnis inti Anda sangat penting bagi kesuksesan Anda dan lonceng dan peluit bisnis Anda. Anda harus mengikuti beberapa langkah penting untuk membangun penggerak bisnis inti Anda dengan benar.
5.1. Kembangkan Magnet ICA Satu Kalimat Anda
Ini akan menjadi salah satu kalimat pendorong pendapatan terbesar yang mungkin pernah Anda tulis, jadi jangan terburu-buru dalam proses ini. Luangkan waktu untuk menyempurnakannya, dan jangan takut untuk kembali dan memperbaiki kalimat seiring berjalannya waktu.
Ingat, Anda berbicara langsung dengan ICA Anda dalam segala hal yang Anda posting secara online. Jadi, siapkan riset pasar Anda di sini karena ini akan sangat membantu dalam membingkai kalimat ini.
Saat mengembangkan magnet ICA Anda, Anda ingin menjadi jelas dan langsung. Pastikan untuk menyertakan hal berikut:
- Siapa yang Anda bantu (ICA)
- Apa yang Anda latih untuk mereka?
- Transformasi yang akan mereka terima
Contoh : “Kami membantu wirausahawan kreatif menurunkan strategi, keterampilan & sistem mereka untuk mendapatkan pendapatan yang besar.”
5.2. Kembangkan Faktor Diferensiasi Konten Anda
Ini adalah waktumu untuk bersinar. Apa yang membedakan Anda dari pesaing Anda? Kualitas apa yang Anda bawa ke meja yang menurut Anda kurang dari pesaing Anda?
Meskipun Anda tidak perlu takut untuk menggali lebih dalam di sini, kualitas terbaik Anda biasanya tepat di depan wajah Anda; Anda mungkin sedikit buta terhadap mereka.
Apakah Anda berada di lapangan selama beberapa dekade? Nah, itu memberi Anda kesempatan.
Apakah Anda ahli di lebih dari satu bidang? Ini pasti akan membedakan Anda dari kompetisi.
Apakah Anda memiliki pendekatan out-of-the-box dalam hal proses Anda? Yup, faktor pembeda konten lainnya.
Setelah Anda memutuskan apa yang membuat bisnis Anda istimewa, Anda pasti ingin menyusunnya menjadi paragraf yang terperinci.
Contoh: “ Kami tidak berhenti untuk memberdayakan dan memungkinkan pemasar dan pengusaha kami untuk membuat konten yang luar biasa tanpa kelelahan. Faktor rahasia kami adalah SEPULUH tahun, satu dekade penuh, bekerja di bidang konten dengan lebih dari 40.000 proyek dan 5.000 klien; gairah kita adalah dalam apa yang kita lakukan. Kami percaya dan berlatih dalam pertumbuhan konstan dan beradaptasi dengan tren dan praktik terbaik di industri kami (pemasaran konten) dan mengajarkan praktik dan tren ini kepada setiap pembuat konten di tim kami. Kami tidak hanya luar biasa dalam 'pekerjaan harian' kami – konten – tetapi kami juga peduli dengan kesehatan mental dan tujuan yang lebih besar dari mereka yang kami layani, memungkinkan mereka keluar dari kelelahan dengan praktik pembuatan konten yang lebih cerdas.”
Jangan takut untuk berpikir secara mendalam dan mendalam di sini.
5.3. Kembangkan Merek Anda BHAG (Big Hairy Audacious Goal)
Anda ingin membidik bulan di sini. Jadilah ambisius. Jika perusahaan Anda dapat mencapai tujuan apa pun, apakah itu?
Setelah Anda menetapkannya, itulah yang akan Anda upayakan setiap hari.
Selama saya memiliki agen penulisan, BHAG kami akan menjadi pasar layanan penulisan TERBAIK yang ada.
Itu benar — pasar layanan penulisan terbaik yang pernah ada. Saat membuat sesuatu untuk klien kami, kami melakukan apa pun untuk memberi mereka konten terbaik di luar sana. Bukan yang terbaik di negara bagian. Bukan yang terbaik di negara ini. Yang terbaik yang ada.
Kami membutuhkan waktu sepuluh tahun, dan grafik pendapatan bisnis kami terlihat seperti ini…
…Tapi kami melakukannya. BHAG kami mempertahankan momentum kami.
Jika Anda ingin benar-benar sukses, jangan main-main. Dorong diri Anda untuk menjadi yang terbaik dari yang terbaik.
5.4. Kembangkan Misi Merek Anda
Pernyataan misi merek Anda adalah alasan keberadaannya. Ini bukan tentang apa yang Anda lakukan atau bagaimana Anda melakukannya, tetapi mengapa . Bisnis Anda kemungkinan akan menderita jika Anda tidak memiliki tujuan yang jelas.
Jadi, bagaimana Anda mengembangkan pernyataan misi merek yang akan memandu bisnis Anda dan memastikan kesuksesan jangka panjangnya?
Pernyataan misi terbaik adalah jelas, ringkas, dan menginspirasi. Mereka harus mudah dimengerti dan diingat. Dan mereka harus didasarkan pada pemahaman mendalam tentang pelanggan Anda dan lanskap kompetitif Anda.
Pernyataan misi yang hebat dapat menjadi alat yang ampuh untuk menyelaraskan tim Anda, memfokuskan upaya Anda, dan menginspirasi pelanggan Anda. Jadi, jika Anda serius ingin membangun merek yang solid dan sukses, luangkan waktu untuk membuat pernyataan misi yang hebat.
Contoh: “Kami membantu para pakar dan pendiri online yang tulus dan autentik untuk mendapatkan keterampilan dan strategi pemasaran konten serta kehadiran yang mereka butuhkan untuk tumbuh secara online secara eksponensial.”
Untuk lebih banyak inspirasi, lihat moto merek kami di sini.
6. Perjelas Branding
Pencitraan merek Anda membedakan Anda dari pesaing Anda dan memberi pelanggan Anda gambaran tentang diri Anda. Oleh karena itu, penting bahwa nama merek Anda mencerminkan nilai-nilai Anda dan berbicara kepada target pasar Anda.
Jika Anda telah mengembangkan nama merek, inilah saatnya untuk melakukan pemeriksaan dengan dua pertanyaan kunci:
- Apakah ada kejelasan instan di pasar yang Anda layani?
- Apakah ada kejelasan instan tentang nilai yang Anda berikan?
Jangan menghabiskan terlalu banyak waktu untuk memikirkannya. Beri diri Anda lima detik dan lanjutkan dengan respons awal. Jika Anda menjawab "tidak" untuk salah satu dari pertanyaan ini, maka inilah saatnya untuk melakukan beberapa penyesuaian.
Alat yang sangat baik untuk inspirasi adalah untuk memeriksa pesaing Anda yang sudah mapan. Jangan takut untuk membidik tinggi – jika pasar Anda berada di kota tertentu, cobalah mencari perusahaan mapan di ceruk pasar Anda di seluruh negara bagian atau bahkan pemimpin industri di negara tersebut.
Periksa merek mereka. Apa jenis kata dan istilah yang mereka gunakan? Tuliskan favorit Anda, dan jangan takut untuk menggunakannya. Tapi ingat, Anda tidak menyalin konten mereka, hanya mengambil inspirasi.
Lihat halaman arahan saya di sini untuk mendapatkan inspirasi. Anda juga dapat menemukan sneak peek di bawah ini.
7. Bangun Buku Merek
Apakah Anda jelas tentang merek Anda? Besar!
Sekarang saatnya membuat dokumen yang bersih dan indah untuk membatasi kebingungan.
Ingat, Anda tidak hanya membangun bisnis pelatihan apa pun di sini. Anda sedang membangun bisnis yang akan berkembang menjadi enam dan tujuh angka.
Ini berarti Anda akan merekrut kontraktor dan mengembangkan tim di sepanjang jalan.
Oleh karena itu, Anda menginginkan panduan yang jelas dan ringkas untuk memastikan semua orang yang bekerja dengan Anda berada di halaman yang sama — secara harfiah dan kiasan.
Cara terbaik untuk melakukannya adalah melalui buku merek atau pedoman gaya merek.
Apa itu Buku Merek?
Buku merek adalah dokumen dengan semua merek Anda yang tertata rapi di satu tempat sehingga desainer memiliki gagasan yang jelas tentang aspek visual apa yang harus disertakan dalam kreasi mendatang.
Sederhananya, ini adalah dokumen panduan untuk mendapatkan desainer di halaman yang sama.
Ini termasuk hal-hal seperti palet warna, logo, dan tipografi Anda.
Apa itu Panduan Gaya Merek?
Pedoman gaya merek sedikit lebih rinci. Berbeda dengan buku merek, ini dibuat untuk memandu seluruh tim konten.
Dari desainer hingga penulis hingga manajer media sosial, dokumen ini akan menjadi panduan yang jelas dan ringkas yang memungkinkan konten Anda tetap konsisten tidak peduli siapa yang membuatnya.
Ini akan menjadi dokumen yang sangat rinci yang akan mencakup hal-hal seperti:
- Pernyataan misi Anda
- Pemirsa target Anda (ICA)
- Deskripsi identitas visual Anda
- Pedoman editorial
Anda akan ingin menguraikan lebih lanjut dalam setiap bagian. Misalnya, kami mengembangkan seluruh deskripsi karakter film untuk diri kami sendiri dalam deskripsi identitas kami.
Jangan takut untuk turun ke seluk beluk di sini. Jika menurut Anda itu akan membuat perbedaan bagi merek Anda, sertakan!
Contoh penggunaan nama merek: “Nama merek kami adalah Peretas Konten. Jangan huruf kecil nama merek kami saat mengetiknya. Jangan menghilangkan spasi di antara dua kata. Mempersingkat nama merek: 'CH' tidak masalah saat menyebutkan perusahaan
secara internal dengan staf lain atau berbicara dengan klien lama yang berpengalaman (1+ tahun sejarah
bersama kami). Jangan gunakan 'CH' saat berbicara dengan klien baru, dan jangan pernah
menggunakannya dalam konten tertulis untuk blog dan konten situs bermerek.”
Jika Anda akan memproduksi konten digital (yang seharusnya Anda lakukan jika Anda akan menjadi seorang pelatih), penting bagi Anda untuk tidak melewatkan langkah ini.
Perusahaan dengan aktivitas merek yang konsisten mengalami peningkatan pendapatan sebesar 33% dan peningkatan nilai konten yang dihasilkan sebesar 20%. Itu berarti tidak memiliki panduan gaya merek dapat membebani pendapatan Anda.
Dapatkan contoh nyata dengan mengunduh panduan gaya merek kami sendiri di sini.
8. Luncurkan Situs Web Anda
Sekarang saatnya menerapkan pedoman gaya merek Anda. Serahkan ini ke desainer web dan mulailah menyusun etalase bisnis Anda.
Situs web Anda adalah pusat utama untuk semua upaya pemasaran Anda, sehingga harus dirancang dengan baik dan mudah dinavigasi. Setelah audiens target Anda ada di sini, Anda ingin mereka terus datang kembali.
Situs web yang tidak berfungsi dengan baik akan berdampak buruk pada bisnis Anda dan dapat membuat calon pelanggan menjauh. Sebaliknya, situs web yang berfungsi dengan baik dapat membantu membangun kepercayaan dan keyakinan.
Saya sangat merekomendasikan untuk melewatkan platform situs web gratis seperti Wix, Weebly, atau halaman bisnis Facebook. Sementara janji yang mereka tawarkan mungkin tampak menarik, ini bukan jalan menuju kesuksesan.
Jika Anda serius dengan strategi konten dan pertumbuhan bisnis Anda, Anda harus membangun situs web Anda melalui WordPress. Berikut adalah beberapa alasan bagus mengapa:
- WordPress adalah perangkat lunak terbuka yang berarti siapa pun dapat membangun di platform ini
- WordPress adalah standar industri
- Anda memiliki data Anda
Banyak orang tidak menyadari bahwa sebagian besar platform situs web mengumpulkan dan memiliki data Anda, tetapi tidak untuk WordPress. Saat Anda membuat situs web WordPress, Anda adalah pemilik konten dan dapat memindahkan atau menjualnya di lain waktu.
Anggap ini sebagai real estat. Apakah Anda akan merombak seluruh rumah jika Anda hanya menyewa? Tentu saja tidak. Jadi, jika Anda ingin meluangkan waktu dan upaya untuk meningkatkan skala bisnis, Anda memerlukan situs web yang benar-benar milik Anda.
Bagaimanapun, ini adalah bisnis ANDA yang sedang kita bicarakan. Anda tidak ingin memberikan pengunjung – Anda ingin mengirimkan lalu lintas yang diperoleh dengan susah payah itu ke sesuatu yang benar-benar milik Anda selamanya .
Apakah Anda siap untuk membuat situs web unik yang akan menjadi basis digital Anda selama bertahun-tahun yang akan datang? Maka Anda membutuhkan tim pengembang yang memahami pentingnya ini.
Di Peretas Konten, kami menghadirkan situs web CUSTOM tingkat berikutnya yang dibuat dari awal .
Jangan hanya puas dengan situs web apa pun. Dapatkan situs web merek pertama yang berfokus pada pengguna yang dibuat untuk kecepatan, peringkat, dan keindahan yang akan membawa bisnis pelatihan Anda ke tingkat berikutnya.
9. Buat Strategi Konten
Konten akan sangat penting dalam bisnis pelatihan digital Anda. Jika Anda belum memutuskan jenis konten apa yang akan Anda hasilkan untuk memasarkan bisnis dan layanan Anda, sekaranglah saatnya.
Namun, bahkan konten terbaik pun bisa gagal tanpa strategi.
Strategi pemasaran konten lebih dari sekadar membuat posting blog, halaman arahan situs web, dan buletin email. Strategi konten yang kuat mencakup seluruh rencana dan berakar pada alasan di balik konten yang dibuat.
Sekali lagi, riset pasar Anda akan memiliki dampak yang signifikan di sini. Anda akan ingin melihat poin rasa sakit audiens Anda dan menautkannya ke istilah dan topik yang dapat Anda tulis yang akan menyelesaikan masalah mereka.
Anda juga ingin melangkah lebih jauh dan melakukan penelitian SEO (optimasi mesin pencari).
Jika Anda tidak terbiasa dengan SEO, saya sangat menyarankan Anda untuk mempelajarinya.
Mengapa menggunakan SEO? Karena 70% pengalaman online sekarang dimulai dengan pencarian. Tidak mengambil keuntungan dari ini seperti membuang uang sia-sia.
Saya telah menghasilkan lebih dari $5 juta dalam sepuluh tahun terakhir melalui situs WordPress saya, sepenuhnya tanpa iklan, dan SEO secara signifikan memengaruhi ini.
Meskipun menemukan apa yang akan Anda tulis sangat penting, itu hanya langkah kecil dalam proses strategi konten.
Langkah-langkah berikut akan membuka jalan untuk mengembangkan strategi konten yang efektif. Ini termasuk:
- Menyiapkan alur kerja konten: Membuat strategi konten SEHAT melibatkan menemukan dan berpegang teguh pada proses yang terbukti dan dapat direplikasi.
- Mengidentifikasi audiens dan sasaran Anda: Strategi pemasaran konten akan melibatkan pembelajaran tentang untuk siapa konten Anda harus ditulis, serta menetapkan sasaran dan KPI yang dapat dilacak.
- Menarik, terlibat, menyenangkan: Inti dari strategi pemasaran konten apa pun harus mencakup tujuan mendatangkan prospek dari hasil pencarian, melibatkan orang-orang untuk menjadi pelanggan, dan kemudian mengubah mereka menjadi penggemar TERBESAR merek Anda.
- Membuat konten: Seperti yang Anda duga, bagian penting dari strategi konten apa pun adalah meneliti, menguraikan, menulis, menerbitkan, dan mempromosikan konten Anda.
10. Harga Layanan Anda
Langkah penting namun rumit. Saat menyaksikan transformasi klien Anda dan mengembangkan hasrat Anda sangat bermanfaat, kita semua memiliki tagihan yang harus dibayar.
Sangat penting untuk mengembangkan harga yang melayani Anda dan pelanggan Anda. jadi bagaimana kamu melakukan ini?
Jika Anda tidak tahu harus mulai dari mana, Google akan menjadi teman terbaik Anda. Ketik kata kunci Anda ke Google dan pelajari harga pekerja lepas atau agen pelatihan di pasar Anda di halaman pertama hasil.
Ingatlah untuk menghindari iklan dan tetap berpegang pada hasil pencarian organik.
Setelah Anda tahu apa yang dibebankan pesaing Anda, saatnya untuk menetapkan tarif minimum. Ini adalah yang terendah yang Anda bersedia untuk pergi untuk layanan Anda.
Cobalah untuk menetapkan harga di rata-rata yang sama dengan pesaing Anda kecuali Anda memiliki alasan yang kuat untuk tidak melakukannya. Pengalaman dan tingkat pengetahuan Anda harus menjadi faktor penuntun untuk hal ini. Setelah tingkat ini dikembangkan, tetap teguh pada harga ini.
Jika keahlian Anda melampaui satu industri, membuat paket yang menawarkan berbagai tingkat pengalaman Anda adalah cara terbaik untuk mendiversifikasi layanan Anda dan menerima pembayaran yang sesuai untuk pengetahuan Anda. Hampir semua praktisi pelatih (94%) menawarkan layanan selain pembinaan.
Jika Anda masih menguji air, tidak apa-apa untuk memulai dengan harga yang lebih rendah sebagai imbalan atas umpan balik klien. Hanya tidak tinggal di sana. Ketika pengetahuan Anda meningkat, demikian juga harga Anda.
Ini tidak lagi berarti tinggal di industri selama bertahun-tahun dan perlahan-lahan menaiki tangga.
Pergi keluar dan mencari pendidikan untuk mengembangkan keterampilan Anda.
Dunia benar-benar tiram Anda. Ribuan sumber daya online dapat membantu Anda meningkatkan keahlian Anda dalam hitungan bulan. Setelah keterampilan ini diperoleh, naikkan harga Anda.
Saya menyarankan untuk mengevaluasi dan menaikkan harga dua kali setahun. Biasanya, di musim gugur dan musim semi.
11. Temukan dan Pitch Klien
Lagi pula, tidak ada bisnis pembinaan tanpa klien. Jadi, bagaimana Anda menemukan klien ideal Anda?
Sebagai seorang pelatih, tujuan utama Anda adalah membantu klien Anda mencapai potensi penuh mereka. Untuk melakukan ini, Anda harus dapat terhubung dengan mereka secara pribadi dan memahami kebutuhan spesifik mereka.
Untungnya, Anda dapat mengambil beberapa langkah sederhana untuk menarik klien yang tepat dan membangun bisnis pembinaan yang kuat.
Salah satu tujuan utama Anda adalah mencapai klien melalui konten yang hebat. Anda ingin membangun fondasi sebagai pemimpin pemikiran sehingga klien datang kepada Anda.
Platform media sosial adalah cara yang bagus untuk menampilkan layanan Anda di depan ICA Anda dan mengarahkan mereka ke situs web Anda.
Namun, Anda tidak ingin menjual terlalu banyak di sini. Anda ingin memberikan wawasan tentang bisnis Anda dan nilai yang Anda berikan sebagai pelatih. Menulis cerita yang jelas seputar keahlian Anda benar-benar dapat menjaring klien Anda.
Anda harus membentuk cerita-cerita ini dari pelajaran yang telah Anda pelajari yang secara langsung berhubungan dengan transformasi yang Anda tawarkan. Jangan takut untuk menjadi pribadi — bersedialah untuk memberikan wawasan tentang hidup Anda sehingga ICA Anda dapat mengenal Anda dan belajar menghargai dan mempercayai apa yang Anda katakan.
Komunikasi yang jelas dengan audiens Anda akan membuka jalan menuju kesuksesan. 54% pengusaha menyebut komunikasi sebagai keterampilan paling penting yang harus dimiliki.
Meskipun kami ingin klien kami tertarik pada kami dalam jangka panjang, ini mungkin bukan pilihan pada awalnya. Anda mungkin harus sedikit terburu-buru untuk memulai bisnis Anda, dan tidak apa-apa.
Jangan takut untuk keluar dan menawarkan layanan Anda. Cara yang bagus untuk melakukannya adalah dengan memindai Craigslist dan Google Jobs. Cari perusahaan yang saat ini membutuhkan layanan Anda dan ajukan penawaran Anda. Bagaimana pembinaan Anda akan mengubah perusahaan mereka? Apa yang bisa Anda lakukan untuk mereka yang tidak bisa dilakukan orang lain?
Meskipun Anda ingin lebih spesifik di sini, Anda harus berhati-hati untuk tidak menjual terlalu banyak.
Kebermanfaatan mengalahkan penjualan setiap saat.
Masih sedikit tersesat? siapa Takut
Ikuti empat cara saya untuk mendapatkan klien ideal. Dengan metodologi yang telah terbukti ini, Anda memiliki kemampuan untuk meningkatkan penjualan dari nol menjadi $1k!
Anda Tidak Harus Memulai Bisnis Pelatihan Sendiri
Memulai bisnis pelatihan bukanlah hal yang mudah. Anda harus meluangkan waktu dan dedikasi untuk mempersiapkan diri Anda untuk sukses.
Sementara saya yakin bahwa setelah membaca artikel ini, Anda akan memiliki alat untuk meluncurkan kerajaan digital Anda, menerapkannya dengan sukses adalah cerita lain.
Anda, lebih dari siapa pun, tahu betapa bermanfaatnya memiliki pelatih ahli di sepanjang jalan.
Sistem Transformasi Konten Saya dirancang dengan pembinaan LIVE, sehingga Anda tidak akan pernah terjebak dalam proses membangun bisnis Anda.
Apa yang lebih baik? You'll get a first-hand, behind-the-scenes look at a successful coaching business.
Surpass the 82% of coaches that fail by year two.
Get a supportive team, tools, and systems you need to get off the ground running with my Content Transformation System.
However, not just anyone can join. We want to ensure you're serious about success and willing to invest time and effort to scale your business.
Does this sound like you? Apply now!
