Cara Memulai Merek yang Tahan Lama dan Menghindari Jebakan Kegagalan 70%: Hal Utama yang Tidak Ada Yang Memberitahu Anda (Video)
Diterbitkan: 2021-12-08Inilah fakta yang serius untuk Anda:
50% dari semua bisnis gagal dalam lima tahun.
Siapa yang berhasil mencapai 10 tahun dalam bisnis? Siapa yang memulai merek yang bertahan lama?
Kurang dari 33% dari kita.
Jika itu terdengar mengerikan…
Dia.
Jadi, mengapa beberapa bisnis cepat habis dan jatuh di pinggir jalan sementara yang lain tetap stabil dan kuat?
Pertama, mari kita sebut sekop dan akui bahwa memulai dan membangun bisnis Anda sendiri itu SULIT. Jika Anda melakukannya dengan cukup berhasil untuk bertahan — benar- benar bertahan setidaknya selama satu dekade atau lebih — Anda memiliki sesuatu untuk dirayakan.
Dan sesuatu untuk dibagikan.
Saya termasuk dalam kamp minoritas kecil itu. Saya memulai, membangun, dan mengembangkan bisnis selama 10 tahun kerja keras. (Bisnis itu masih berjalan, omong-omong — saya baru saja menjualnya baru-baru ini seharga $ 1 juta dan membuat haluan terakhir saya. Sekarang fokus saya adalah membangun bisnis lain ke tingkat yang lebih tinggi.)
Bagaimana saya bisa sampai di sini?
Saya memulai dengan passion saya. (Menulis adalah inti dari semua yang saya lakukan.)
…Tetapi saya juga memiliki beberapa hal penting lainnya:
- Penglihatan.
- Niche yang kokoh.
- Permintaan pasar.
- Faktor diferensiasi sejernih kristal.
Anda membutuhkan SEMUA hal ini untuk tidak hanya bertahan tetapi berkembang dalam bisnis.
Mari jelajahi cara memulai merek yang bertahan lama dan menyelami setiap elemen penting.
Berjuang untuk menjaga bisnis Anda tetap bertahan? Butuh saran kemarin ? Dapatkan tempat duduk dalam pelatihan video GRATIS saya: Cara Membangun Bisnis Online Mandiri Anda dalam 90 Hari (Tanpa Kelelahan karena Terlalu Rumit). Saya akan memberi Anda kunci menuju bisnis digital yang berkelanjutan, bisnis yang memberdayakan dirinya sendiri melalui proses, sistem, dan strategi yang cerdas. Menonton sekarang.
5 Hal Penting untuk Memulai Merek Jangka Panjang dan Menguntungkan yang Tahan Lama (Video)
Cara Memulai Merek yang Tahan Lama: Inilah yang Anda Butuhkan
Memulai merek yang bertahan lama adalah proses yang jauh lebih terlibat daripada sekadar membangun bisnis.
Jika Anda hanya membangun bisnis, Anda tidak cukup fokus pada pelanggan Anda.
Saat Anda membangun merek , Anda sedang membangun reputasi , citra , dan persepsi keseluruhan bisnis Anda. Anda sangat menyadari bagaimana pelanggan melihat Anda, berinteraksi dengan Anda, dan mengingat Anda.
Jika Anda ingin umur panjang, Anda harus berpikir dalam hal membangun merek, bukan hanya membangun bisnis.
Bagaimanapun, umur panjang Anda tergantung pada pelanggan Anda. Branding akan memastikan Anda terhubung dengan mereka dalam semua cara yang benar.
Dengan demikian, "keharusan" utama pertama untuk merek yang langgeng adalah semangat di baliknya.
1. Merek yang Anda Mulai Harus Berasal dari Gairah Anda
Jika Anda memulai sebuah merek hanya untuk menghasilkan uang dengan cepat, Anda akan menyerah 10x lebih cepat dari pesaing Anda yang memulai dari tempat yang penuh gairah.
Jika Anda ingin merek Anda bertahan lama, Anda harus memiliki motivasi yang lebih dalam di balik memulainya.
Tanpa api itu, semangat itu, motivasi itu, melewati pasang surut pembangunan merek akan jauh lebih sulit.
Bagi saya, membuat dan menulis konten adalah passion saya. Mereka tetap menjadi inti dari apa yang saya lakukan. Jika saya menyimpang terlalu jauh dari mereka, saat itulah burnout terjadi. Saat itulah saya kehilangan motivasi.
Pikirkan seperti ini: Waktu rata-rata yang dibutuhkan merek baru untuk mencapai profitabilitas adalah dua hingga tiga tahun .
Sementara itu di mana Anda tidak mendapatkan gaji yang bisa dibawa pulang, apa yang akan menopang Anda secara mental dan emosional?
Untuk merek yang bertahan lama, itu perlu menjadi cinta abadi untuk apa yang Anda lakukan, apa yang Anda tawarkan kepada dunia, dan bagaimana Anda membantu orang.
Gairah yang kuat akan mendorong merek Anda maju lebih baik daripada motivator lainnya.
Setelah itu, apa yang terjadi selanjutnya?
Penglihatan.
2. Merek yang Anda Mulai Perlu Memiliki Visi
Apakah Anda memiliki visi menyeluruh ke mana merek Anda akan pergi seiring pertumbuhannya?
Jika tidak, Anda harus. Visi Anda akan memandu Anda maju dengan cara yang tidak pernah Anda bayangkan. Apalagi jika itu membuatmu takut.
Ketika saya memulai Express Writers, visi saya adalah membangun tim penulis terbaik di luar sana yang akan membuat konten terbaik di luar sana. Itu adalah tujuannya. Dan saya tidak pernah berhenti berusaha untuk mencapainya, tidak peduli seberapa sulitnya.
Karena itu, visi saya mengalir melalui semua yang kami lakukan di EW. Tujuan mulia yang saya tetapkan di awal tidak hanya menopang kami — itu membuat kami!
Di pasar pabrik penulisan konten yang hanya mencoba menghasilkan satu dolar, salah satu pembeda utama kami adalah bagaimana kami berjuang untuk mencapai kehebatan.
Dan itu semua berasal dari visi besar saya untuk merek kami.
Ingat: Jika visi Anda tidak membuat Anda takut sedikit, itu mungkin tidak layak untuk dikejar. Bermimpi BESAR untuk keuntungan besar.
3. Verifikasi Niche Bisnis Anda untuk Memulai Merek yang Tahan Lama
Biarkan saya berterus terang: Tidak setiap gairah dapat dimonetisasi.
Begitu banyak pengusaha percaya sebaliknya. Mereka senang melakukannya — pasti ada penontonnya di suatu tempat!
Sayangnya tidak ada. Ini tidak terjadi.
Saya tidak peduli seberapa besar Anda menyukainya, atau bahwa Anda adalah yang terbaik dalam apa yang Anda lakukan. Jika tidak ada permintaan, Anda tidak dapat membuat ceruk bisnis dari udara tipis.
Itu berarti sebelum Anda terjun ke dalam memulai sebuah merek, teliti permintaannya . Pastikan Anda memiliki audiens (potensial atau yang sudah ada) dan bahwa mereka membutuhkan/menginginkan apa yang Anda jual, pertama , sebelum Anda menginvestasikan setiap dolar dari tabungan Anda ke dalam start-up Anda.
Dan, omong-omong, jangan membuat kesalahan dengan menargetkan semua orang. Tidak ada satu pun produk atau layanan dalam sejarah umat manusia yang memiliki daya tarik massal semacam itu. Ingat : Jika Anda menargetkan semua orang, Anda tidak menargetkan siapa pun .
Dengan mengingat hal itu…
4. Verifikasi Permintaan Pasar di Niche Bisnis Anda Juga
Cari tahu persis berapa banyak permintaan di luar sana untuk apa yang ingin Anda jual. Dengan informasi tersebut di tangan, Anda dapat dengan percaya diri bergerak maju untuk memulai bisnis Anda.
Ini sangat sederhana untuk dilakukan:
- Google niche Anda menggunakan kata kunci yang mungkin digunakan audiens potensial Anda.
- Lihat permintaan pencarian, termasuk iklan pencarian yang diinvestasikan oleh merek lain. (Kehadiran iklan berarti niche Anda diminati!)
- Lihatlah pekerjaan yang tersedia di ceruk itu. Lebih banyak pekerjaan = lebih banyak permintaan.
- Cari di Amazon dengan kata kunci niche yang sama. Lihatlah buku-buku yang dibeli orang dan resensi buku-buku itu.
Apakah Anda melihat permintaan untuk usaha potensial Anda? Apakah Anda melihat titik nyeri yang dapat Anda pecahkan? Yang ingin Anda pecahkan?
Anda dalam bisnis, teman saya. (Secara harfiah.) Dan begitu Anda mulai, Anda dapat yakin bahwa Anda juga akan mulai mendapatkan klien.
5. Perjelas Faktor Diferensiasi Anda
Sebelum Anda terjun ke perairan bisnis baru, pastikan Anda tahu PERSIS mengapa seseorang akan memilih merek Anda daripada pesaing Anda.
Ini penting. Jangan lewati.
Apa yang Anda lakukan lebih baik dari orang lain?
Apa yang membedakan Anda dari paket?
Bagaimana Anda membantu orang lebih baik daripada merek XYZ?
Letakkan dalam istilah yang jelas, lalu masukkan faktor diferensiasi itu ke seluruh identitas merek Anda: situs web Anda, konten Anda, dan seluruh keberadaan online Anda.
Contoh: Untuk merek Peretas Konten, faktor diferensiasi kami dimasukkan ke dalam misi kami. (Kami baru-baru ini memperbarui ini untuk lebih mencerminkan dampak jangka panjang yang kami inginkan pada audiens kami.)
Ingat, ini tentang mengapa seseorang akan memilih merek Anda daripada yang lain. Mengapa mereka harus peduli? Apa untungnya bagi mereka?
Banyak merek lain menawarkan strategi audiens mereka untuk membuat konten yang menguntungkan dan membangun bisnis yang berkelanjutan. Sentuhan unik kami adalah kami percaya kedua hal itu akan memberi Anda kebebasan dan kegembiraan dalam hidup Anda.
Apa twist unik Anda dalam industri Anda? Pastikan Anda meneriakkannya dengan keras dan bangga.
6. Tanamkan Nilai Anda ke dalam Merek Anda
Menurut Edelman Trust Barometer, bisnis sekarang adalah satu-satunya institusi yang dilihat konsumen sebagai kompeten dan etis.
Selain itu, konsumen saat ini mengharapkan merek untuk memegang nilai dan menyebarkannya melalui identitas dan tindakan merek mereka. Pada gilirannya, konsumen suka mendukung merek-merek ini jika mereka berpikiran sama.
60% milenial cenderung melakukan pembelian yang mencerminkan kepribadian mereka. Jika mereka menyelaraskan dengan merek dan produk/layanannya, mereka bahkan bersedia membayar lebih untuk pembelian semacam itu.
Itu berarti jika merek Anda tidak memiliki kepribadian — tidak ada pendapat, tidak ada alasan untuk mendukung, tidak ada gaya yang ditentukan, tidak ada nilai — itu tidak akan menarik pelanggan yang ingin menjalin hubungan.
Menanamkan nilai ke dalam merek Anda juga tidak harus rumit. Apa yang penting bagi Anda harus penting bagi merek Anda. Anda memulai bisnis Anda dengan hasrat, bukan? Gairah itu harus menanamkan semua yang Anda lakukan.
Dan jika Anda takut membuat orang menjauh, jangan.
Anda tidak ingin menarik semua orang. Anda ingin menarik orang-orang yang TEPAT. Dan jika Anda membagikan nilai-nilai Anda dan menanamkannya ke dalam merek Anda, orang-orang yang sejalan dengannya akan datang.
Begitulah cara Anda membuat nama merek dengan warisan.
7. Merek yang Anda Mulai Harus Tetap Konsisten
Semua kunci di atas untuk memulai merek yang bertahan tidak ada gunanya tanpa konsistensi.
Agar pelanggan memercayai Anda dan apa yang Anda jual, Anda perlu membuktikan diri kepada mereka berkali-kali.
Anda harus tetap setia pada nilai dan visi merek Anda. Anda perlu mempraktekkan apa yang Anda khotbahkan.
Anda tidak dapat berkompromi dengan apa yang Anda yakini demi menghasilkan satu dolar lagi.
Misalnya, ketika saya menjadi CEO Express Writers, saya tidak pernah berkompromi dengan keyakinan saya pada konten berkualitas. Dibutuhkan waktu, keterampilan, dan kemahiran, tetapi semua itu benar-benar sepadan dengan hasil yang dihasilkan konten berkualitas sejati .
Jika klien tidak tertarik pada kualitas, mereka tidak cocok. Dan saya memberi tahu mereka begitu.
Dan, akhirnya, kami menjadi terkenal karena hal itu! Komitmen kami terhadap kualitas bukan hanya pembeda kami — itu juga salah satu nilai kami. Dan kami membuktikannya berulang kali dalam berbagai cara:
- Dalam konten kami.
- Di seluruh keberadaan web kami.
- Melalui orang-orang yang kami pekerjakan, yang tumbuh bersama kami dalam jangka panjang.
- Saat kita diuji.
Ingat, tidak ada jalan pintas untuk membuktikan konsistensi Anda. Anda hanya harus terus muncul di berbagai bidang dan cara, apa pun yang terjadi.
Memang, manajemen merek digital adalah pahlawan di arena ini. Inti masalah:
- Strategi konten membantu dengan konten yang konsisten.
- Visi dan misi merek membantu untuk tetap setia pada nilai-nilai Anda.
- Panduan gaya merek memastikan semua titik kontak pelanggan Anda, seperti media sosial, email, blog, video, obrolan, dan lainnya memiliki tampilan dan nuansa yang sama.
Namun, pada akhirnya, Anda juga harus tetap menggunakan alat ini, yang memerlukan perencanaan dan pemikiran sebelumnya.
Ironisnya, salah satu rahasia merek yang bertahan adalah untuk tetap kuat dan stabil saat Anda menavigasi pasang surut.
Tapi, yakinlah itu terbayar dalam jangka panjang. Konsistensi merek telah terbukti meningkatkan pendapatan sebanyak 20%. Ini adalah faktor kepercayaan, pasti.
Sumber: Edelman
Pelanggan memperhatikan ketika Anda muncul secara konsisten. Jadi berdirilah, muncul, dan bersiaplah untuk melakukannya dalam jangka panjang untuk menciptakan identitas merek yang bertahan dalam ujian waktu.
Bersama dengan kunci yang diuraikan di atas, saya memiliki alat utama lain yang dapat Anda gunakan untuk membangun bisnis berkelanjutan yang bertahan lama: Sistem Transformasi Konten. Jika Anda siap membangun bisnis jangka panjang dengan cara yang strategis, program pelatihan ini cocok untuk Anda. Saya akan mengajari Anda cara menyiapkan bisnis, sistem, dan pemasaran Anda dalam 90 hari atau kurang — dan mencapai pendapatan serta dampak yang Anda dambakan. Terapkan hari ini untuk tempat Anda.
Siap Memulai Merek yang Bertahan… dan Bertahan… dan Bertahan?
Hampir 70% bisnis gagal sebelum tahun ke-10 mereka.
Mereka menyelamatkan, memudar, atau menutup pintu mereka sebelum mereka dapat mencapai umur panjang yang sebenarnya.
Anda tidak ingin menjadi bagian dari statistik yang buruk itu, dan Anda tidak harus melakukannya.
Untuk membuat merek Anda bertahan lama, Anda memerlukan kunci yang diuraikan di atas. Bangun dan tumbuhkan dari tempat yang penuh gairah, tentukan visi besar yang sedikit membuat Anda takut, verifikasi ceruk pasar dan permintaan pasar Anda, dan klarifikasi faktor diferensiasi Anda. Tanamkan nilai-nilai Anda ke dalam merek Anda, dan tetap konsisten.
Dengan dasar yang kokoh ini, Anda akan memiliki pijakan yang kokoh untuk mulai bergerak maju dengan bisnis yang akan bertahan dalam ujian waktu.
Saya telah membagikan lima hal penting untuk membangun merek yang tahan lama, tetapi itu hanya setengahnya. Untuk panduan lebih lanjut, lihat 10 lagi keharusan mutlak yang Anda butuhkan dalam panduan GRATIS saya, 10 Perintah Bisnis Online Mandiri. Dapatkan di sini.
