Cara Membagi Halaman Arahan Uji

Pengujian terpisah bukan hanya kata kunci yang dilontarkan di internet saat ini. Ini adalah bagian penting dari kampanye pemasaran Anda, tempat Anda menempatkan iklan secara berdampingan untuk melihat mana yang berkinerja lebih baik. Pengujian terpisah menghemat uang perusahaan, mencegah mereka berinvestasi pada metode periklanan yang tidak menghasilkan pendapatan . Halaman arahan adalah salah satu iklan yang harus Anda uji terpisah. Apa itu halaman arahan? Mengapa perusahaan harus membuat halaman web ini? Dan bagaimana Anda menguji halaman arahan A/B? Berikut cara membagi halaman arahan pengujian.

Apa itu halaman arahan?

Laman landas adalah laman web mandiri yang dibuat oleh merek untuk mengonversi prospek . Ini adalah halaman yang dibuat untuk kampanye pemasaran dan periklanan merek. Halaman arahan adalah tempat pengguna “mendarat” setelah mengklik iklan banner, iklan online, iklan media sosial, atau email dari situs web, Facebook, Google, atau YouTube.

Berikut contoh halaman arahan dari Wix. Ini menampilkan halaman arahan yang sederhana namun menawan dengan ilustrasi pahlawan besar, judul, dan satu tombol ajakan bertindak. Sasaran pemasaran laman landas Wix adalah mengundang pengguna untuk memulai uji coba atau berlangganan paket mereka.

Tidak seperti halaman web, halaman arahan berfokus pada satu tujuan—konversi. Halaman arahan terlihat lebih bersih dengan desain yang tidak terhalang. Di sisi lain, halaman web berisi lebih banyak informasi teks dan elemen visual untuk mengedukasi pemirsa tentang merek. Halaman arahan menghilangkan gangguan yang mengarahkan prospek pada ajakan bertindak.

Sebagian besar halaman arahan memiliki gambar pahlawan, judul, subjudul, isi, formulir pendaftaran, dan, yang paling penting, ajakan bertindak. Tombol ajakan bertindak harus menonjol dibandingkan desain halaman arahan, karena ini adalah elemen visual yang paling penting. Ini memberi tahu pengguna apa yang harus dilakukan dan memandu mereka ke langkah berikutnya dalam saluran penjualan.

Apakah halaman arahan efektif?

Penelitian menunjukkan bahwa bisnis dengan sekitar 10 hingga 15 halaman arahan meningkatkan konversi sebesar 55 persen . Laman landas secara efektif mengonversi pengguna asalkan laman tersebut memiliki struktur yang baik, mudah dicerna, menawan, dan sangat mudah dikonversi.

Salah satu cara untuk menguji apakah laman landas berfungsi adalah melalui pengujian terpisah, yang juga dikenal sebagai pengujian A/B. Baca terus untuk mengetahui cara membagi halaman arahan pengujian.

Apa itu pengujian terpisah atau pengujian A/B?

Pengujian terpisah adalah proses membandingkan dua halaman arahan yang berbeda . Ini juga dapat digunakan untuk menguji secara terpisah berbagai iklan email, iklan online, dan konten iklan untuk melihat mana yang memperoleh keterlibatan atau konversi paling banyak.

Pengujian A/B atau pengujian terpisah adalah cara untuk mengidentifikasi metode periklanan mana yang sesuai dengan audiens target Anda . Dengan cara ini, Anda dapat membuat desain halaman arahan yang lebih baik di masa mendatang yang menghasilkan lebih banyak konversi.

Bagaimana cara kerja pengujian terpisah?

Cara membagi halaman arahan pengujian berfungsi dengan menguji dua desain berbeda. Yang satu disebut “kontrol” dan yang lainnya disebut “varian”.

Versi pertama adalah versi asli, dan versi kedua didiversifikasi untuk melihat apakah berfungsi lebih baik daripada versi pertama. Anda harus mengubah yang kedua untuk melihat apakah itu menarik lebih banyak pengguna. Anda dapat mengubah salinan, ajakan bertindak, palet warna, grafik, atau tata letak.

Jika yang kedua mendapatkan lebih banyak pengikut atau pendaftaran, itu dianggap sebagai pemenang tes terpisah.

Berikut ini contoh pengujian terpisah dua halaman arahan. Tes ini tentang berfokus pada sasaran konversi. Laman landas pertama menampilkan dua tombol ajakan bertindak, sedangkan laman kedua hanya berfokus pada satu tombol.

Teorinya adalah ketika pengguna melihat terlalu banyak tombol ajakan bertindak, hal ini mungkin membingungkan mereka. Yang pertama menunjukkan dua opsi: memulai uji coba gratis atau memesan demo, yang kemungkinan akan menghasilkan lebih sedikit konversi.

Apa manfaat halaman arahan pengujian A/B?

Mengetahui cara membagi halaman arahan pengujian memungkinkan pemilik bisnis membuat perubahan halus atau signifikan dalam desain. Bergantung pada tujuan pemasaran mereka, ini akan memungkinkan mereka untuk menggunakan perubahan pada desain halaman arahan di masa depan.

Inilah alasan pemasar harus membagi halaman arahan pengujian:

• Data : Pengujian terpisah memungkinkan pemasar mengumpulkan, membaca, dan menganalisis data. Daripada membuat kampanye pemasaran berdasarkan intuisi, pengujian A/B akan membantu Anda memanfaatkan perilaku pengguna sebenarnya untuk membuat keputusan yang tepat.
• Riset pengguna : Jika Anda melakukan riset pengguna, pengujian terpisah pada halaman arahan membantu Anda menguji posisi, pesan, dan penawaran Anda. Ini akan memungkinkan Anda mempublikasikan kampanye yang mungkin sesuai dengan audiens target, menghilangkan dugaan dan meningkatkan rasio konversi.
• Riset global : Pengujian pemisahan halaman arahan memungkinkan Anda menguji elemen yang mungkin bagus untuk konversi internasional. Anda dapat memasukkan komponen halaman arahan yang melayani audiens target global Anda. Lihat apakah elemen ini berfungsi dan dorong lebih banyak kampanye halaman arahan untuk pemasaran di seluruh dunia.
• Risiko lebih rendah : Daripada mengulang seluruh halaman web, pengujian terpisah memungkinkan Anda membuat perubahan bertahap. Hal ini mengurangi risiko terganggunya kinerja pemasaran dan konversi Anda saat ini.
• Konversi : Inti dari pengujian terpisah halaman arahan adalah untuk mencari tahu halaman mana yang mendapatkan konversi paling banyak. Setelah pengujian A/B, Anda akan menemukan varian unggulan yang mendorong konversi terbanyak.

8 Elemen halaman arahan yang dapat Anda pisahkan pengujiannya

Menguji berbagai elemen atau fitur laman landas sangatlah penting. Aturan praktisnya adalah membuat perubahan halus, membatasi pada satu atau dua perubahan, bukan lebih banyak . Hal ini akan mencegah kebingungan audiens Anda dan membantu pengiklan mengidentifikasi dengan tepat komponen mana yang berkontribusi terhadap konversi.

Selain itu, melakukan satu atau dua perubahan pada halaman landing varian akan memudahkan pemasar membaca dan menganalisis hasil pengujian terpisah.

Berikut adalah beberapa fitur laman landas umum yang dapat Anda uji A/B:

1. Judul

Judul adalah hal pertama yang menarik audiens target Anda. Ini menentukan apakah mereka ingin menelusuri halaman arahan Anda atau tidak. Pastikan judul Anda menarik dan ringkas. Bereksperimenlah dengan ukuran font, kerning, jenis huruf, nada penulisan, dan salinan . Analisis judul mana yang menarik perhatian pemirsa dan dorong mereka untuk mengeklik tombol CTA.

2. Subjudul

Sasaran Anda adalah membuat judul menarik perhatian pengguna, jadi menjaga agar judul tetap ringkas sangatlah penting. Di sinilah judul pendukung berperan. Subjudul Anda melengkapi judul Anda dan menawarkan lebih banyak informasi tentang apa yang diperoleh pelanggan. Oleh karena itu, pastikan subjudul Anda berisi informasi yang lebih berharga yang membuat pengguna menjelajahi laman landas lebih jauh .

3. Tubuh

Badan atau paragraf yang ditulis dengan baik meningkatkan tingkat konversi Anda. Meskipun demikian, tubuh Anda harus menyertakan semua fitur dan manfaat yang akan mengatasi permasalahan audiens target Anda. Hindari menulis blok teks di halaman arahan Anda. Buat agar mudah dicerna oleh pembaca untuk menelusuri teks dengan menggunakan poin-poin dan membuat kalimat tetap pendek. Badan harus menjawab semua pertanyaan audiens Anda, jadi berikan informasi yang jelas dan ringkas.

4. Grafik

Desain halaman arahan Anda adalah salah satu faktor yang memaksa pengguna untuk tetap berada di halaman web Anda lebih lama. Jika Anda mempromosikan produk baru, menggunakan gambar berkualitas tinggi yang dioptimalkan sangat penting untuk penelusuran yang lebih baik dan lancar. Saat menguji halaman arahan secara terpisah, bereksperimenlah dengan gambar dan tata letak. Soroti sudut pandang terbaik produk Anda atau sertakan demonstrasi video untuk menjelaskan bagaimana produk tersebut dapat membantu pelanggan.

5. Formulir

Formulir adalah bagian penting dari saluran penjualan Anda. Formulir ini adalah koneksi Anda ke pelanggan, memungkinkan Anda mengumpulkan data yang diperlukan untuk tujuan pemasaran dan penjualan. Formulir juga membantu menghasilkan prospek jika itu adalah tujuan Anda membuat halaman arahan. Anda dapat bereksperimen dengan panjang formulir untuk melihat formulir mana yang meningkatkan tingkat pengabaian. Anda juga dapat menggunakan analisis formulir situs web untuk menentukan waktu ragu-ragu, waktu interaksi, dll. Beberapa contohnya adalah Clicktale, Mouseflow, Formisimo, Hotjar, Decibel Insight, dan banyak lagi.

6. Bukti sosial

Bukti sosial mengacu pada peringkat, testimonial, rekomendasi, ulasan, penghargaan, sertifikasi, lencana, dan penyebutan media. Anda memerlukan tanda kepercayaan ini di halaman arahan Anda untuk menambah kredibilitas sehingga orang mempercayai apa yang Anda klaim. Anda dapat bereksperimen dengan tata letak bukti sosial. Apakah lebih baik menambahkannya di paro atas atau paro bawah? Bukti sosial seperti apa yang sesuai dengan target audiens Anda? Berapa banyak yang harus Anda tampilkan? Lihat apa yang paling menguntungkan Anda dan dapatkan konversi terbanyak.

7. Struktur

Halaman arahan harus bebas dari gangguan. Halaman web ini harus mengarahkan pengguna pada ajakan bertindak dan mendorong mereka untuk mengklik dan mengambil langkah berikutnya. Oleh karena itu, menciptakan struktur yang bersih dan berkonversi tinggi sangatlah penting. Pilih tata letak yang familier bagi pengguna agar sesuai dengan harapan mereka. Judul harus berada di atas, bidang atau formulir di bawah atau di samping salinan, dan tombol ajakan bertindak harus berada di bawah atau di tengah. Buat struktur yang mudah dinavigasi sehingga pengguna dapat dengan mudah menelusuri semua informasi.

8. Konten

Konten tidak hanya berkaitan dengan salinan atau isi halaman arahan. Saat mempelajari cara menguji halaman arahan A/B, Anda harus mempertimbangkan setiap elemen, bahkan visualisasi data. Konten juga dapat merujuk ke bagan laman Anda, infografis, pratinjau produk, animasi, dan video . Lihat jenis konten apa yang menghasilkan lebih banyak prospek untuk mengirimkan formulir pendaftaran atau klik tombol ajakan bertindak.

Cara membagi halaman arahan pengujian

Ikuti panduan langkah demi langkah berikut tentang cara membagi halaman arahan pengujian:

1. Identifikasi tujuan Anda

Identifikasi tujuan apa yang ingin Anda capai. Mengetahui tujuan Anda akan membantu Anda menentukan variabel atau elemen mana yang harus diubah. Ini juga akan membantu Anda memodifikasi halaman arahan untuk memastikan halaman tersebut membuat audiens Anda tetap tertarik. Beberapa sasarannya mencakup meningkatkan kunjungan situs web, rasio klik-tayang, mendapatkan prospek, mendapatkan lebih banyak pelanggan buletin, retensi, atau meningkatkan pendapatan.

2. Pilih satu variabel untuk diuji

Aturan umum dalam pengujian A/B pada laman landas Anda adalah menguji satu variabel dalam satu waktu. Jika Anda membuat dua perubahan atau lebih dan menguji beberapa variabel secara bersamaan, Anda tidak akan mengidentifikasi variabel mana yang menghasilkan lebih banyak konversi. Namun, ada saat-saat tertentu ketika pengujian beberapa variabel masuk akal, yang disebut pengujian multivarian.

Variabel baru ini dapat disebut sebagai “penantang” Anda. Jika Anda membuat lebih dari dua variasi, Anda dapat memberi label sebagai A, B, C, dan seterusnya.

Kiat Pro: Pastikan Anda menjalankan satu variabel pada satu waktu serta laman landas kontrol dan varian secara bersamaan. Dengan cara ini, Anda mengetahui bahwa performa didasarkan pada variabel yang Anda uji, bukan musim atau bulan.

3. Bagi lalu lintas

Pastikan Anda membagi lalu lintas di antara daftar pengguna pengujian Anda. Gunakan alat pengujian terpisah seperti Optimizely atau HubSpot untuk membagi lalu lintas ke beberapa variasi. Penggunaan alat juga memastikan pengguna dihadapkan pada variasi acak.

4. Jalankan tes terpisah

Jalankan pengujian terpisah untuk laman landas Anda dalam jangka waktu yang cukup lama. Pastikan Anda tidak mengakhiri pengujian A/B laman landas sebelum waktunya . Hal ini untuk memastikan Anda mengumpulkan cukup data untuk menganalisis hasil dan kinerja.

Kiat Pro: Ukuran sampel juga berlaku untuk beberapa pengujian terpisah yang mungkin memerlukan data statistik yang cukup untuk mendapatkan hasil.

5. Pantau hasil dan analisis data

Cari perbedaan yang signifikan secara statistik pada metrik relevan yang Anda lacak. Sebagian besar alat pengujian terpisah juga menyediakan penghitungan untuk membantu Anda menentukan pemenang.

Setelah Anda mengumpulkan cukup data, lihat variasi mana yang memberikan hasil paling positif. Pertimbangkan data kuantitatif, seperti klik-tayang, pentalan, dan rasio konversi, serta data kualitatif, seperti masukan pengguna, peta panas, dll.

6. Menerapkan perubahan

Setelah Anda memilih variasi pemenang, terapkan elemen atau variabel ini di laman landas utama Anda.

7. Ulangi dan ulangi

Pengujian A/B atau pengujian terpisah bukanlah proses yang dilakukan satu kali saja. Anda harus terus mengulangi pengujian untuk memastikan Anda melakukan perbaikan untuk memaksimalkan konversi dan pendapatan. Halaman arahan pengujian terpisah adalah proses berkelanjutan untuk memastikan Anda mengoptimalkan kampanye pemasaran Anda.

Garis bawah

Melakukan pengujian terpisah pada kampanye pemasaran, seperti email, iklan online, halaman arahan, dll., sangat penting untuk pertumbuhan pendapatan bisnis. Mengetahui cara membagi halaman arahan pengujian memberikan sedikit ruang untuk kesalahan di kampanye mendatang. Hal ini juga mencegah Anda menginvestasikan terlalu banyak anggaran pemasaran untuk metode periklanan yang tidak berhasil. Data sangat penting dalam pemasaran digital. Merek berkembang pesat berdasarkan data untuk menentukan bagaimana mereka dapat menguasai pasar dan meningkatkan penjualan. Dan pengujian A/B adalah cara untuk mengekstrak data dan perilaku pengguna untuk kampanye masa depan yang lebih akurat dan penuh perhitungan.

Butuh gambar untuk halaman arahan Anda? Berlangganan paket tak terbatas Penji sekarang dan dapatkan diskon 15 persen untuk bulan pertama Anda!