Cara Menetapkan Sasaran SEO (dan Mencapainya)

Setiap merek harus menetapkan dan mengevaluasi tujuannya untuk SEO setidaknya setahun sekali, minimal. Idealnya, ini adalah sesuatu yang akan Anda periksa beberapa kali sebulan sehingga Anda dapat menetapkan tujuan baru saat Anda mencapai tonggak dan menyesuaikan tujuan saat prioritas Anda bergeser. Tentu saja, salah satu bagian tersulit dalam menetapkan tujuan SEO untuk banyak perusahaan adalah mencari tahu apa yang realistis dan bagaimana kemajuan menuju tujuan tersebut harus diukur.

Secara umum, ada tiga langkah untuk menetapkan dan mencapai tujuan SEO: menentukan target, menetapkan tolok ukur (termasuk melakukan audit SEO), dan membuat rencana. Mari kita uraikan langkah-langkah besar ini dan diskusikan praktik terbaik yang harus Anda ikuti untuk menempatkan Anda di jalur sukses dengan tujuan SEO Anda.

Tentukan Target Pemasaran Anda

Jika Anda bertanya kepada setiap pemasar di tim Anda, apakah mereka dapat memberikan jawaban yang konsisten untuk pertanyaan: "Seperti apa kesuksesan tiga, enam, atau dua belas bulan dari sekarang?" Jika Anda tidak yakin, Anda perlu mengerjakan langkah dasar pertama ini dan mulai mengukur target secara konsisten. Misalnya, Anda perlu menentukan apakah keberhasilan tim Anda berarti mempertahankan pelanggan yang sudah ada, memperluas akun yang ada, mendapatkan pelanggan baru, dan/atau mengurangi tingkat penghentian.

Seringkali, hanya pemasar paling senior yang benar-benar dapat menjawab pertanyaan yang ada, tetapi yang terpenting adalah semua orang di tim pemasaran memiliki rencana yang bekerja menuju tujuan bersama yang sama. Itu berarti semua orang di tim Anda dapat menjawab pertanyaan ini dengan cara yang sama dan tidak ada kebingungan atau kontradiksi dalam hal apa yang tim Anda lihat sebagai "sukses".

Sebagian besar pemasar menggunakan target pendapatan untuk menentukan keberhasilan, yang sangat cocok, karena angka pendapatan kemudian dapat diterjemahkan ke dalam jumlah pelanggan yang Anda butuhkan untuk memperluas atau mendatangkan setiap bulan. Anda dapat dengan mudah mengubah target pendapatan menjadi sasaran yang tepat dengan mengambil jumlah pendapatan yang Anda butuhkan dan membaginya dengan ukuran pesanan rata-rata. Itulah berapa banyak pelanggan baru yang harus Anda coba tarik dalam jangka waktu tertentu.

Setelah Anda mengetahui berapa banyak pelanggan baru yang Anda butuhkan, tim Anda dapat mundur dari sana untuk menghitung berapa banyak pengunjung situs web, prospek, dan sebagainya yang Anda perlukan untuk memenuhi tujuan itu. Angka-angka ini dapat dihitung berdasarkan data historis, seperti rasio konversi Anda. Gunakan CRM Anda dan alat lain untuk membantu Anda membuat perhitungan yang akurat. Dengan kerja keras itu selesai, Anda secara resmi akan memiliki target yang dapat Anda ukur.

Tetapkan Tolok Ukur SEO

Saat Anda menetapkan tolok ukur, Anda seharusnya sudah memiliki pemahaman yang jelas tentang jumlah pengunjung, prospek, dan pelanggan yang Anda butuhkan untuk mencapai sasaran pemasaran Anda secara keseluruhan. Sekarang, saatnya untuk menetapkan tolok ukur Anda, dan itu dimulai dengan mengajukan pertanyaan lain kepada tim Anda: Apa peran SEO dalam mencapai tujuan Anda? Anda dapat mengukur kinerja SEO Anda dengan melacak tolok ukur ini.

Berbagi Suara

Pangsa suara ("SOV") adalah metrik yang memberi tahu Anda seberapa baik kinerja merek Anda dalam kumpulan kata kunci atau topik tertentu. Misalnya, identifikasi kata kunci utama di situs web Anda, dan lihat berapa banyak di antaranya yang menghasilkan peringkat situs web Anda di halaman pertama hasil pencarian.

Dengan melihat metrik SOV, Anda dapat menentukan kinerja Anda di samping pesaing langsung dan tidak langsung Anda. Jika dilakukan dengan benar, SOV akan mengekspos saluran distribusi konten dan format konten yang mungkin perlu Anda gunakan lebih banyak (atau kurang) berdasarkan hasil yang didapat.

Peringkat Kompetitif

Tolok ukur berikutnya untuk diperiksa adalah peringkat kompetitif, yang mengharuskan Anda untuk mengambil semua kata kunci yang Anda dan pesaing langsung Anda rangking dan bandingkan. Alat celah kata kunci akan membantu dalam hal ini, karena alat ini akan menunjukkan kepada Anda kata kunci yang diperingkat oleh pesaing langsung Anda saat Anda tidak.

Tolok Ukur Berbasis Saluran

Tolok ukur berikutnya untuk diperiksa akan dipisahkan oleh saluran. Misalnya, Anda perlu mengetahui berapa banyak lalu lintas yang dihasilkan setiap saluran bersama dengan berapa banyak prospek dan pelanggan yang datang dari setiap saluran. Angka-angka ini memungkinkan Anda untuk melihat secara subyektif bagaimana kinerja lalu lintas organik di samping lalu lintas rujukan dan lalu lintas berbayar yang dihasilkan kampanye dan tautan balik Anda. Lihatlah pertumbuhan dari tahun-tahun sebelumnya untuk mendapatkan gambaran lengkap dan kemudian tentukan mana yang paling berharga untuk dikejar.

Dengan melihat angka dari tahun ke tahun, Anda juga akan mendapatkan gambaran tentang seberapa besar potensi yang diwakili setiap saluran untuk tahun depan, dengan asumsi tidak ada perubahan yang terjadi pada rencana pemasaran Anda. Ini membantu Anda memprediksi tingkat skala perusahaan Anda dengan pendekatan saat ini.

Tingkat konversi

Sebagian besar pemasar sangat menyadari tingkat konversi mereka hanya karena metrik ini sangat penting. Rasio ini memberi tahu Anda dengan tepat berapa banyak pengunjung Anda yang dikonversi menjadi prospek, dan berapa banyak prospek yang dikonversi menjadi pelanggan. Anda akan ingin menuliskan tingkat konversi untuk setiap saluran Anda sehingga Anda dapat mulai memprioritaskan saluran berdasarkan kualitas pengunjung dan prospek yang mereka hasilkan.

Cuplikan Kaya

Halaman hasil mesin pencari (SERP) Google yang terus berkembang tampaknya selalu memiliki fitur baru, dan cuplikan kaya adalah salah satu contoh yang tidak dapat terus diabaikan oleh tim SEO Anda jika belum bekerja untuk menghasilkannya.

Untuk tim SEO yang tetap terdepan, Anda bisa mendapatkan keuntungan penggerak pertama yang nyata dengan cepat menargetkan format baru cuplikan kaya saat dirilis. Jadi, tolok ukur ini memberi tahu Anda persentase cuplikan kaya yang dimiliki merek Anda dibandingkan dengan pesaing Anda. Ini dapat mengekspos format dan markup baru yang dapat Anda terapkan juga untuk membantu Anda mendapatkan lebih banyak cuplikan kaya.

SEO teknis

Terakhir, identifikasi masalah teknis apa pun yang terkait dengan peringkat situs web Anda, karena ini dapat sangat memengaruhi kinerja SEO Anda. Masalah-masalah ini berpotensi menghambat situs Anda dari peringkat yang lebih baik di SERPs atau menghentikan halaman agar tidak diindeks sama sekali. Gunakan perayap situs untuk melakukan audit SEO dan mengukur SEO di halaman Anda. Ini akan mengidentifikasi hal-hal seperti metadata yang hilang, tautan yang rusak, dan sebagainya.

Bekerja untuk memperbaiki kesalahan kritis terlebih dahulu dan kemudian menetapkan prioritas untuk masalah lainnya. Hal-hal yang memengaruhi kemampuan pengguna untuk menavigasi situs web Anda, memperlambat kecepatan memuat halaman Anda, atau membahayakan UX harus ada di bagian atas daftar Anda.

Buat Rencana Anda

Ketika berbicara tentang SEO, membuat rencana mungkin tampak rumit, tetapi ada cara mudah untuk menyederhanakannya. Mulailah dengan mengingatkan diri sendiri bahwa hanya ada beberapa hal yang dapat Anda mainkan untuk mencapai tujuan SEO Anda.

Tujuh hal yang dapat Anda ubah untuk memengaruhi kemanjuran strategi SEO Anda adalah:

1. Volume lalu lintas
2. Kualitas lalu lintas
3. Volume timah
4. Kualitas timah
5. volume pelanggan
6. kualitas pelanggan
7. Ukuran pesanan rata-rata

Anda selalu dapat memecah elemen-elemen ini menjadi sub-elemen lain, tetapi yang terbaik adalah membangun rencana pemasaran Anda di sekitar beberapa elemen ini sehingga Anda tidak mencoba untuk memindahkan semuanya sekaligus. Setelah Anda memilih elemen untuk ditargetkan dalam rencana Anda, Anda dapat memecahnya lebih lanjut, sesuai kebutuhan. Pendekatan untuk membuat rencana ini berarti Anda harus fokus pada tolok ukur, persaingan, sumber daya, dan permintaan pencarian Anda.

Perluas Kehadiran Anda

Tolok ukur yang Anda identifikasi sebelumnya mengungkapkan banyak informasi, termasuk kesenjangan kata kunci dan format konten baru yang layak untuk dikejar. Sekarang, hal pertama yang harus Anda pikirkan saat membuat rencana adalah memperluas jejak SEO Anda dengan membuat dan mengoptimalkan konten yang berfokus pada bidang peluang ini.

Ingatlah bahwa tidak semua lalu lintas sama, jadi Anda harus melacak perubahan kualitas lalu lintas saat Anda mulai memproduksi konten baru. Jika Anda menemukan bahwa format atau topik tertentu tidak menghasilkan lalu lintas berkualitas, bahkan jika itu menghasilkan volume lalu lintas yang lebih tinggi, mungkin tidak ada gunanya mengejar.

Sebagai bagian dari rencana Anda, Anda juga harus mencoba memperluas kehadiran merek Anda di luar blog atau situs web Anda. Misalnya, saat Anda menentukan tolok ukur, Anda mungkin mengidentifikasi beberapa platform pihak ketiga dalam bagian analisis suara Anda. Ini mungkin termasuk platform sosial, forum, situs ulasan, dan sebagainya. Carilah untuk membangun kehadiran di situs tersebut.

Tingkatkan Rasio Klik-Tayang Anda

Elemen lain yang harus Anda coba kerjakan dalam rencana SEO Anda melibatkan peningkatan rasio klik-tayang dari konten peringkat Anda saat ini. Mulailah dengan mencari merek Anda dan bertanya pada diri sendiri apakah ada alasan mengapa konten Anda tidak mendapatkan lebih banyak klik di SERP.

Hal terbesar yang memengaruhi RKT dalam hasil pencarian adalah metadata yang tidak dioptimalkan dengan baik dan ulasan buruk dari para pemimpin industri. Audit SEO dapat mengungkapkan halaman yang sama sekali tidak memiliki metadata, yang akan mengakibatkan Google membuat judul dan deskripsi secara otomatis yang mungkin terpotong atau membingungkan.

Jika Anda kekurangan ulasan dari para pemimpin industri, atau Anda memiliki ulasan buruk dari mereka, langkah pertama Anda harus mengejar program pembuatan ulasan di mana Anda menjangkau pelanggan dan meminta mereka untuk membagikan pendapat mereka. Anda juga dapat berinvestasi dalam beberapa manajemen reputasi, memeriksa ulasan yang ada untuk keaslian dan keakuratannya, dan menghapus ulasan yang tidak memenuhi pedoman penerbit.

Tingkatkan Tingkat Konversi

Salah satu faktor terbesar yang memengaruhi tingkat konversi situs web Anda adalah pengalaman pengguna (UX). Jika saat ini Anda mengarahkan banyak lalu lintas ke situs Anda, terutama lalu lintas organik, tetapi Anda menemukan bahwa Anda tidak mendapatkan konversi, penting bagi Anda untuk meninjau desain dan konten situs web Anda di samping pesaing Anda.

Banyak hal yang dapat merusak pengalaman pengguna, termasuk desain yang ketinggalan zaman, skema warna yang kusam, foto yang terlalu umum, dan konten yang tidak tepat sasaran. Untuk mendorong konversi, salinan Anda harus menarik, situs Anda perlu dimuat dengan cepat, dan desain Anda harus mulus dan responsif di seluruh perangkat. Pastikan hal-hal ini normal, dan pertimbangkan pengujian A/B jika Anda ingin meningkatkan rasio konversi.

Setelah masalah besar diatasi, Anda selalu dapat mencoba menguji tombol ajakan bertindak baru, penempatan, perpesanan, dan elemen lain yang secara langsung memengaruhi apakah pengunjung berada di jalur untuk mengonversi menjadi prospek atau pelanggan.

Gali Lebih Dalam Kinerja SEO Anda

Di Scripted, tim profesional kami berdedikasi untuk membantu merek seperti milik Anda mendapatkan hasil, terutama dalam hal SEO. Baik kami membuat konten untuk blog Anda, posting untuk halaman media sosial Anda, atau menulis ke daftar email Anda, tim kami tahu apa yang diperlukan untuk membuat salinan yang menarik dan menarik — itulah sebabnya begitu banyak merek meminta bantuan kami untuk mengembangkan pendapatan. Itu juga mengapa kami berinvestasi dalam alat baru untuk membantu klien kami mencapai strategi SEO yang menyeluruh.

Jika Anda siap untuk mengambil pendekatan SEO Anda ke tingkat berikutnya, cobalah alat kinerja SEO baru kami. Kami bahkan menawarkan uji coba gratis sehingga Anda dapat mengujinya sendiri, tanpa risiko. Daftar hari ini!