Cara Menjual di Pinterest: 10 Strategi yang Dapat Ditindaklanjuti untuk Merek

Diterbitkan: 2022-06-12

Pinterest adalah pengubah permainan untuk bisnis e-niaga. Dengan 89% pinner menggunakan platform untuk membuat keputusan pembelian dan 320 juta pengguna aktif bulanan, penjualan Anda berikutnya hanya tinggal satu pin ulang.

Tetapi jika Anda merasa tidak tahu cara menjual di Pinterest, kabar baiknya adalah ini lebih mudah dari yang Anda kira.

Anda tidak perlu:

Ribuan pengunjung situs web bulanan.
Jutaan pengikut.
Dan anggaran iklan yang sehat? Ini opsional.

Dalam posting ini, Anda akan mempelajari mengapa Pinterest adalah salah satu platform media sosial terbaik untuk penjualan, serta 10 strategi yang dapat ditindaklanjuti untuk menjual di Pinterest. Mari selami!

Mengapa Pinterest Penting untuk Penjualan Sosial

Pinterest bukan lagi scrapbook virtual. Ini adalah mesin pencari visual yang kuat yang membantu pengguna memutuskan apa yang akan dibeli, dan ini adalah salah satu platform terbaik untuk mendorong kesadaran merek, klik ke halaman penjualan Anda, dan penjualan.
Faktanya, laporan Wawasan Musiman Pinterest menemukan bahwa:

55% pengguna Pinterest masuk untuk secara khusus mencari produk.
83% pengguna Pinterest mingguan melakukan pembelian berdasarkan konten yang mereka lihat.
48% Pinner masuk ke situs hanya untuk berbelanja.

Selain itu, survei yang mengamati bagaimana pengguna AS berinteraksi dengan berbagai platform media sosial menemukan bahwa 47% orang menggunakan Pinterest untuk berbelanja atau mencari produk. Itu 4x lebih tinggi dari Instagram dan 3x lebih tinggi dari Facebook.

Jadi, jika pelanggan ideal Anda nongkrong di Pinterest dan Anda tidak – Anda meninggalkan uang di atas meja.

10 Strategi untuk Menjual di Pinterest

Tidak memiliki akun Pinterest untuk bisnis e-niaga Anda? Atau apakah itu bagian yang terlupakan dari strategi media sosial Anda? Tidak ada waktu yang lebih baik untuk membersihkan sarang laba-laba dan berinvestasi.

Berikut adalah 10 strategi yang dapat ditindaklanjuti untuk mendorong lebih banyak penjualan dengan Pinterest:

Buat pin yang menarik secara visual

Pinterest adalah mesin pencari visual. Jika Anda ingin mulai menghasilkan uang dari platform, Anda perlu menginvestasikan waktu dan tenaga untuk membuat pin yang menarik perhatian.

Saat pengguna menggulir tanpa berpikir, pin Anda perlu menghentikan mereka di jalurnya dan membujuk mereka untuk mengklik ke situs Anda.

Berikut adalah beberapa tip tentang cara membuat pin yang layak diklik:

Gunakan gambar vertikal. Dibutuhkan lebih banyak ruang pada umpan, memberi Anda lebih banyak waktu untuk membuat kesan, dan algoritme Pinterest akan memberi Anda imbalan. Gunakan rasio aspek 2:3 dan bidik kualitas tertinggi untuk menghindari pikselasi pada gambar Anda.
Gunakan hamparan teks. Pengguna akan melihat pin Anda sebelum judul atau deskripsi. Gunakan real estat visual Anda untuk memberi tahu orang-orang tentang apa Pin Anda.
Gunakan huruf tebal dan mudah dibaca. Font skrip sulit dibaca. Buat semudah mungkin bagi pengguna untuk memahami pin Anda.
Gunakan warna komplementer dan berani. Semakin menarik secara visual pin Anda, semakin baik! Anda dapat menemukan palet warna pelengkap dengan roda Adobe Color.
Sertakan nama merek Anda. Tambahkan logo dan nama merek Anda di bagian bawah pin Anda. Itu menambah kesadaran merek dan pengakuan di platform.
Buat templat pin. Tidak memiliki anggaran untuk seorang desainer? Gunakan template Pinterest di Canva untuk membuat desain pin Anda keluar dari stadion baseball setiap saat.

Manfaatkan SEO Pinterest

Anda tidak bisa hanya mengandalkan gambar yang indah untuk diperhatikan di Pinterest. SEO yang efektif memainkan peran besar dalam menempatkan pin Anda di bagian atas hasil pencarian.

Trik untuk menguasai SEO Pinterest adalah dengan menggunakan kata kunci khusus untuk merek dan produk Anda, dan frasa yang dicari audiens target Anda secara aktif.

Misalnya, jika toko e-niaga Anda mengkhususkan diri dalam menjual dekorasi rumah DIY untuk wisatawan, Anda mungkin ingin menyertakan kata kunci seperti “Ide dekorasi wisata” dan “Dekorasi dan aksesori wisata”.

Tempat untuk menambahkan kata kunci Anda :

Judul pin : Ini adalah salah satu tempat paling kritis untuk SEO Pinterest. Gunakan beberapa variasi kata kunci untuk menentukan peringkat untuk beberapa hasil pencarian.
Deskripsi pin : Tambahkan kata kunci Anda secara alami dalam deskripsi pin Anda. 50-60 karakter pertama adalah yang paling penting, karena itulah yang akan dilihat pengguna terlebih dahulu sebelum mengklik tombol Lainnya.
Hashtags : Di akhir deskripsi pin Anda, sertakan 3-5 hashtag yang relevan.
Hamparan teks : Algoritme Pinterest dapat membaca gambar; sertakan kata kunci utama Anda sebagai hamparan teks untuk meningkatkan SEO pin.

URL : Kata kunci utama Anda harus ada di URL Anda. Ini membantu Pinterest melihat bahwa gambar pin, judul, deskripsi, dan URL relevan satu sama lain.
Teks alternatif : Menambahkan teks alternatif ke gambar Anda adalah sesuatu yang harus dilakukan di blog Anda, tetapi ini merupakan langkah penting bagi Pinterest karena jika pengguna menyematkan gambar Anda ke papan mereka, deskripsi teks tersebut akan otomatis ditarik.

Tapi SEO tidak berhenti di situ. Anda perlu mengubah profil Anda untuk memastikan Anda ditemukan untuk kata kunci yang terkait dengan merek Anda.

Tambahkan kata kunci ke :

Nama tampilan Anda : Jangan hanya menulis nama merek Anda. Tambahkan kata kunci utama Anda dan beberapa varian di sini agar pengguna tahu tentang akun Anda.
Tentang bagian profil Anda : Perluas tentang bagaimana merek Anda dapat membantu orang-orang dengan menambahkan kata kunci yang lebih relevan terkait dengan apa yang Anda jual.
Nama dan deskripsi papan : Mengoptimalkan papan Anda meningkatkan kemampuan mereka untuk ditemukan dalam hasil pencarian, mengirimkan sinyal ke Pinterest tentang tentang akun Anda, dan membuat peta pikiran tentang topik terkait.

Gunakan pin kaya

Pin kaya adalah fitur akun bisnis yang menarik. Ini memungkinkan Anda untuk menambahkan informasi tambahan ke pin Anda, seperti harga dan deskripsi produk.

Ada tiga jenis pin kaya:

Produk: Menarik harga, ketersediaan, dan informasi produk terkini dari situs Anda.
Resep: Menambahkan informasi resep seperti ukuran penyajian, waktu memasak, dan bahan-bahan.
Artikel: Mencakup judul, deskripsi, dan penulis postingan dengan tombol baca lebih lanjut di perangkat seluler.

Cara mengaktifkan pin kaya :

Beralih ke akun bisnis Pinterest.
Tambahkan plugin Yoast ke situs web Anda dan aktifkan opsi metadata “Tambahkan Grafik Terbuka”.
Validasi pin Anda dengan Rich Pin Validator.

Gunakan iklan Pinterest dan promosikan pin Anda

Hasilkan lebih banyak penjualan dengan iklan Pinterest. Meskipun fitur ini hanya tersedia di negara tertentu, ini adalah cara yang ampuh untuk menargetkan audiens Anda.

Anda dapat membuat seluruh kampanye atau iklan cepat untuk promosi satu kali. Dengan iklan Pinterest, Anda dapat menargetkan pengguna di sekitar:

Minat
Lokasi
Jenis kelamin
Usia
Bahasa
Frase kata kunci

Anda dapat membawa iklan Anda selangkah lebih maju dan menggunakan fitur penargetan audiens untuk menjangkau kelompok orang yang lebih spesifik seperti:

Daftar pelanggan.
Pengunjung situs.
Orang-orang yang telah terlibat dengan pin Anda.
Orang yang pernah berinteraksi dengan konten serupa.

Tip : Tweak Iklan Pinterest Anda dengan A/B menguji berbagai desain pin, judul, deskripsi, kata kunci, dan audiens untuk menemukan kombinasi apa yang memberi Anda ROI tertinggi.

Atur pin Anda dengan katalog

Katalog adalah fitur Pinterest yang lebih baru untuk merek yang menjual produk. Anggap saja sebagai brosur tradisional, tetapi dapat diklik!

Anda dapat mengunggah seluruh katalog Anda ke situs dan mengubah produk Anda menjadi pin yang dapat dibeli secara dinamis.

Untuk menyiapkannya, Anda memerlukan:

Akun Bisnis Pinterest.
URL situs web yang diklaim di Pinterest.
Sumber data (file dengan daftar produk dan atribut).
Situs web yang memenuhi Pedoman Pedagang.

Meskipun penyiapannya agak teknis, katalog Pinterest Anda secara otomatis diperbarui saat Anda memperbarui umpan produk situs web Anda setelah aktif dan berjalan.

Berkreasilah dengan pin Anda

Dengan 2 miliar pencarian di Pinterest setiap bulan, Anda perlu memastikan bahwa Anda menonjol di platform.

Alih-alih hanya membuat pin foto standar, tambahkan beberapa bumbu ke campuran konten Pinterest Anda. Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat menambah nilai bagi audiens Anda dan menonjol dari pesaing Anda.

Anda dapat melakukannya dengan:

Membuat tutorial video yang menunjukkan kepada pengguna cara menggunakan produk Anda.
Membuat infografis yang dapat dibagikan.
Memanfaatkan berbagai fitur seperti cerita dan pin video.
Mengganti konten dari platform lain (seperti Instagram dan TikTok) dan mengunggahnya ke platform.

Misalnya, Nordace membuat pin video dan mempromosikannya sebagai hasil penelusuran teratas untuk "cara mengemas tas jinjing". Ini memberi merek cara unik untuk memamerkan produknya dalam tindakan, membantu pengguna memvisualisasikan bagaimana tas itu cocok dengan gaya hidup mereka.

Manfaatkan pemasaran afiliasi di Pinterest

Tidak memiliki bisnis berbasis produk? Anda masih dapat menghasilkan uang di Pinterest melalui pemasaran afiliasi.

Ini adalah pilihan sempurna untuk influencer yang ingin memonetisasi audiens mereka dan menghasilkan uang sampingan.

Berikut cara menyiapkan pemasaran afiliasi di Pinterest:

Temukan produk yang ingin Anda rekomendasikan kepada pengikut Anda.
Buat pin baru dan tambahkan tautan afiliasi Anda di bagian URL. Isi judul dan deskripsi pin Anda.
Anda tidak dapat menambahkan gambar dari Amazon di Pinterest. Sebagai gantinya, gunakan stok foto dari situs seperti Unsplash atau Pexels.
Tekan publikasikan!

Tip : Untuk jaringan afiliasi seperti Amazon Associates, selalu pastikan bahwa Anda diizinkan untuk menggunakan tautan tersebut di Pinterest. Di UE, itu diperbolehkan, tetapi di AS, aturannya agak tidak jelas.

Terhubung melalui konten buatan pengguna

Apakah pengikut Anda di Instagram menandai Anda di postingan dengan produk Anda? Gunakan kembali UGC itu dan unggah ke Pinterest.

Anda dapat melangkah lebih jauh dan menggunakan pin Shop the Look. Fitur ini memungkinkan Anda menandai beberapa produk dalam sebuah foto (mirip dengan postingan Instagram yang dapat dibeli).

Ini adalah bukti sosial ganda dan membantu orang membeli dari toko Anda lebih cepat dari sebelumnya. Pilihan lainnya adalah menjadikan anggota komunitas tertentu sebagai kontributor papan Pinterest Anda atau membuat papan grup untuk Anda dan pembuat konten serupa di niche Anda.

Terlibat dengan pengikut Anda

Sama seperti Facebook, Instagram, dan TikTok, Anda perlu bersosialisasi untuk:

Kembangkan audiens Anda.
Tingkatkan keterlibatan.
Buat komunitas.

Meskipun orang tidak datang ke Pinterest untuk berkomentar dan berinteraksi dengan pengguna sebanyak platform lain, masih ada beberapa hal sederhana yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan interaksi, termasuk:

Balas dan beri komentar hati di pin Anda.
Ikuti orang-orang di audiens target Anda.
Ikuti merek dan influencer lain di niche Anda.
Sematkan ulang konten dari audiens target Anda.
Sematkan ulang konten yang menurut audiens Anda berguna.

Di sisi lain, Pinterest meneliti bagaimana pengikut Anda merespons konten Anda. Keterlibatan mereka akan menentukan seberapa cepat dan jauh untuk mendistribusikan pin Anda.

Jadi bagaimana Anda bisa menghindari membuat pin yang tidak mengarah ke mana-mana?

Gunakan Komunitas Tailwind agar pin Anda terlihat dan dipasang kembali oleh pengguna lain di niche Anda.
Temukan grup keterlibatan Pinterest di Facebook untuk niche Anda.
Temukan waktu terbaik untuk memposting di Pinterest.
Analisis konten Anda untuk melihat pin mana yang mendapatkan pin dan klik paling banyak, dan cari utas umum yang membuatnya begitu menarik dan dapat dibagikan.

Rencanakan konten Pinterest Anda

Saus rahasia untuk mendapatkan hasil di Pinterest adalah memiliki rencana. Gunakan kalender konten untuk memastikan Anda membuat pin baru secara teratur – algoritme menyukai ini!

Socialbakers memiliki alat penerbitan yang kuat untuk semua saluran Anda. Karena konten liburan sangat besar di Pinterest, ini juga membantu dengan membiarkan Anda memicu untuk mulai membagikan ulang konten Halloween, Natal, Hari Valentine, atau Paskah Anda.

Ini adalah taktik sederhana yang dapat menghasilkan hasil yang signifikan. Menurut Pinterest, penelusuran seputar liburan dan musim meningkat, dan pin yang dipromosikan yang selaras dengan peristiwa kehidupan ini mengalami peningkatan penjualan sebesar 22%.

Kiat : Mulai bagikan konten musiman Anda 30-45 hari sebelumnya untuk hasil terbaik!

Bawa Pulang

Dengan pencarian visual yang meningkat, dan banyaknya pengguna yang masuk untuk menemukan barang untuk dibeli, Pinterest adalah salah satu jaringan media sosial yang paling menguntungkan untuk merek. Jadi, jika audiens target Anda menggunakan platform ini, inilah saatnya untuk beraksi dan memberi merek Anda keunggulan kompetitif.

Untuk rekap, inilah yang perlu Anda lakukan untuk mulai melakukan penjualan di Pinterest:

Beralih ke akun bisnis.
Optimalkan pin dan profil Anda untuk pencarian.
Aktifkan pin kaya.
Unggah katalog Anda.
Jalankan iklan Pinterest dan targetkan ulang calon pelanggan.
Buat strategi konten Pinterest yang konsisten.

Jangan lewatkan semua potensi penjualan yang dapat dihasilkan Pinterest. Dengan mengikuti langkah-langkah ini, Anda dapat melihat peningkatan nyata dan membuat komunitas lain dengan audiens Anda.