Cara Menjual di Amazon

Ketika saya masih muda dan bodoh, Amazon adalah tempat untuk membeli buku, musik, dan film. Sekarang, ini adalah tempat untuk membeli hampir semua hal dan mengirimkan barang tersebut ke rumah Anda dalam hitungan jam.

Saya dapat membeli sikat gigi dari Dewa Internet dan mengirimkannya ke rumah saya dalam waktu 24 jam . Ketika saya masih kecil, itu akan memakan waktu 24 jam hanya untuk memesan.

Amazon juga tidak hanya menjual barang-barangnya kepada Anda. Sekarang, penjual pihak ketiga dapat ikut-ikutan dan menggunakan Amazon sebagai titik peluncuran untuk barang dagangan mereka.

Menurut Amazon, “Pembeli memesan lebih dari 28 juta item dari penjual pihak ketiga [di Cyber ​​Monday di 2016], dibandingkan lebih dari 23 juta item di Cyber ​​Monday di 2015.”

Menjual di Amazon dapat meningkatkan eksposur Anda tanpa mengorbankan lengan dan kaki Anda. Yang mengatakan, ada rintangan yang harus dilewati dan keputusan yang harus dibuat. Jika Anda ingin meningkatkan pendapatan, Anda harus memastikan bahwa Anda memahami semua bagian yang bergerak.

Panduan ini akan membantu Anda mengetahui tempat Anda di Amazon dan membuat Anda aktif dan berjalan.

Bagaimana cara menjual di Amazon

Mari kita bicara dasar. Menjual di Amazon berarti mendaftarkan produk Anda dalam struktur direktori Amazon.

Anda menjual kasus telepon, misalnya. Baik Anda menjual kasing yang Anda buat atau yang dirancang dan diproduksi oleh pembuat lain, Anda akan diperlakukan sama —produk merek Amazon menjadi pengecualian utama.

daftar penjual Amazon

Anda mencantumkan item Anda, Amazon mengelola daftar dan pembayaran, dan Anda mengirimkan item—kita akan berbicara lebih banyak tentang biaya dan opsi pengiriman dalam hitungan detik. Akhirnya, Amazon menjatuhkan uang tunai di akun Anda secara berkala.

Amazon terbuka untuk penjual profesional dan individu. Jenis penjual Anda dapat memengaruhi apa yang boleh Anda jual, seberapa banyak Anda boleh menjual, dan berapa banyak Anda ditagih untuk menjual.

Penjual profesional vs. individu di Amazon

Amazon membagi dunia menjadi profesional dan individu. Ini hanya didasarkan pada seberapa banyak Anda akan menjual di Amazon. Jika Anda menjual kurang dari 40 item per bulan, Anda adalah seorang individu. Lebih dari itu dan Anda menjadi seorang profesional.

Profesional memiliki lebih banyak fitur dan akses daripada individu. Profesional dapat menjual secara internasional, mendapatkan akses ke alat pelaporan, mengontrol tarif pengiriman, dan menawarkan promo.

Ada beberapa kategori yang Anda butuhkan untuk menjadi seorang profesional untuk menjual:

• Otomotif
• Produk B2B
• Pakaian
• Koin Koleksi
• Seni Rupa
• Bahan makanan
• Perhiasan
• Bagasi
• Sepatu dan Tas
• Koleksi Olahraga
• DVD
• jam tangan
• Anggur

Sebagian besar dari ini masuk akal. Makanan adalah taruhan tinggi, dari perspektif kesehatan dan risiko. Barang koleksi, perhiasan, tas tangan, jam tangan, dan koper rentan terhadap pemalsuan.

Pemenang kategori sebenarnya untuk individu, saya pikir, adalah elektronik, ponsel, rumah dan taman, dan buatan tangan, yang semuanya memiliki margin tinggi, biaya pengiriman rendah, dan permintaan padat.

Harga untuk profesional dan individu

Penjual individu membayar biaya untuk setiap barang yang dijual, sementara profesional membayar biaya tetap. Biaya dasar ini membuat Anda siap dan itu adalah biaya terkecil yang mungkin Anda bayar sebagai bagian dari proses. Pada saat penulisan, penjual individu membayar $0,99 per item yang terjual, sementara profesional membayar tetap, $39,99 per bulan.

Semua yang Anda jual di Amazon memiliki biaya tambahan di luar biaya dasar. Untuk setiap item, Anda akan dikenakan biaya rujukan.

Menambahkan produk di Amazon.

Biaya rujukan, pada dasarnya, adalah biaya yang dibebankan Amazon kepada Anda untuk nilai yang ditambahkannya. Anda membayar biaya kecil ini untuk bekerja dengan perusahaan, dan kemudian Amazon membawakan Anda bisnis. Ini adalah bagian kedua yang tercakup dalam biaya rujukan.

Sebagian besar biaya rujukan berjalan di mana saja dari 6% dari biaya item hingga 15%. Pengecualian utama adalah aksesori perangkat Amazon, yang memerintahkan biaya rujukan sebesar 45%. Pemikirannya, saya kira, adalah bahwa Amazon memasok lalu lintas dan permintaan dasar untuk produk Anda. Ada biaya rujukan minimum di sebagian besar kategori, yang biasanya berupa uang.

Bergantung pada barang yang dijual dan pengaturan pengiriman Anda, Anda juga dapat membayar biaya penutupan dan biaya pengiriman.

Setiap penjualan media—didefinisikan sebagai penjualan buku, DVD/Video, perangkat lunak, atau video game apa pun—disertai dengan biaya penutupan, yang saat ini $1,80.

Biaya pengiriman dan pilihan

Setiap barang yang Anda jual memiliki biaya pengiriman yang terkait dengannya, dibayar oleh pelanggan. Untuk individu, biaya ini ditetapkan oleh Amazon. Untuk profesional, biaya ini fleksibel, kecuali jika Anda menjual item media.

Amazon membebankan beberapa biaya tetap dan beberapa variabel untuk pengiriman, tergantung pada jenis barang yang dikirim. Misalnya, pengiriman standar untuk item media selalu berjalan $3,99, sedangkan produk hidup di luar ruangan berharga $4,49 + $0,50/lb untuk pengiriman standar. Harga yang dibebankan kepada pelanggan diberikan langsung kepada penjual.

Untuk individu, masuk akal jika Anda melakukan semua pengiriman sendiri. Menjual kurang dari 40 produk dalam sebulan tidak akan mengecewakan siapa pun, dan menyiapkan sistem yang terpisah dari rutinitas normal Anda tampaknya tidak akan sia-sia.

Kelemahan dari pengiriman sendiri adalah bahwa kredit yang dibayarkan Amazon kepada Anda—berdasarkan biaya pengiriman standarnya—mungkin tidak menutupi biaya pengiriman sebenarnya yang Anda keluarkan. Jika Anda menjual banyak headphone ke pensiunan di Florida dari rumah Seattle Anda, tidak mungkin biaya $ 5 Amazon akan menutupi Anda setiap saat.

Pemenuhan oleh Amazon (FBA)

Namun, jika Anda menjual volume tinggi, Anda mungkin ingin mempertimbangkan outsourcing. Pemenuhan oleh Amazon (FBA) adalah solusinya. FBA memanfaatkan sistem distribusi besar-besaran Amazon, memungkinkan penjual untuk menyimpan dan mengirimkan produk melalui fasilitas Amazon.

Cara kerja FBA

FBA membuat produk Anda memenuhi syarat untuk Amazon Prime dan menetapkan struktur biaya yang jelas untuk pemenuhan pesanan dan penyimpanan. Anda mengirimkan semua barang Anda ke Amazon dan sisanya melakukan sisanya, menagih Anda berdasarkan jumlah barang yang dikirim, ukurannya, dan jumlah ruang yang Anda gunakan di gudang.

Sebagai contoh, misalkan Anda menjual headphone dan rata-rata dua kaki kubik penyimpanan dan lima puluh penjualan per bulan. Setiap bulan, Anda akan membayar $1,28 untuk ruang penyimpanan (2 x $0,64) dan $120,50 untuk pengiriman (50 x $2,41).

Biaya itu tidak tergantung pada apa yang dibebankan Amazon kepada pembeli, yang mungkin membayar $15 atau $0 saat Anda membayar $2,41. Jika itu semua gratis, pesanan Perdana dua hari, Amazon akan memakan perbedaan—yang tidak bisa diabaikan. Plus, Anda mendapatkan manfaat dari item Anda yang memenuhi syarat Prime.

Penjual Terpenuhi Perdana (SFP)

Jika Anda masih ingin menjadi Prime yang memenuhi syarat, tetapi Anda tidak ingin mengirim ke Amazon atau berurusan dengan sistem FBA-nya, Anda sekarang dapat mendaftar untuk memenuhi pesanan Prime langsung dari ruang bawah tanah orang tua Anda. Seller Fulfilled Prime (SFP) adalah program baru yang memungkinkan penjual membuat daftar item Prime yang memenuhi syarat tanpa bergantung pada Amazon untuk pengiriman.

CommerceHub memiliki ikhtisar sistem SFP, yang memiliki persyaratan ketat tetapi bisa menjadi solusi yang bagus untuk beberapa penjual. Singkatnya, Anda harus secara konsisten mencapai tenggat waktu untuk pengiriman dan pemenuhan. Keuntungannya adalah label Prime dan kemampuan untuk mengirimkan barang sekali saja—daripada membayar untuk mengirimkannya ke Amazon dan kemudian membayar Amazon untuk mengirim ke pelanggan.

Ada kasus sudut dan pertimbangan geografis, tetapi jangan biarkan diri Anda kewalahan. Jika Anda memiliki pertanyaan, Forum Penjual Amazon adalah tempat yang baik untuk mencari jawaban.

Dapatkan penjualan

Menjual di Amazon dapat membuka bisnis Anda—atau hobi—hingga audiens baru yang besar. Dengan jutaan produk yang terjual setiap hari, yang perlu Anda lakukan hanyalah melompat ke kapal dan mulai mencetak uang manis itu.

Nah, Anda juga perlu memikirkan logistiknya, pastikan Anda benar-benar dapat menghasilkan uang, mendapatkan produk, dan melompati semua rintangan Amazon, tetapi itu mudah, bukan?

Amazon memiliki bagian 'bersemangat' untuk cerita penjual. Anda akan menemukan Lyons Trading, yang akan menghasilkan $6 juta di Amazon setelah melampaui pasar lokalnya. Atau mungkin Anda lebih sejalan dengan produk Driven, yang melihat pertumbuhan besar di Amazon, sebagian besar karena diferensiasi yang datang dengan ulasan positif.

Ada tempat bagi hampir semua bisnis untuk tumbuh; yang perlu Anda lakukan adalah mencari tahu niche Anda.

Jika Anda mencari lebih banyak wawasan bisnis kecil dan tip ritel, lihat blog ritel Capterra.