Bagaimana Menjual Kursus Saya Melalui Blog Saya: Panduan Lengkap
Diterbitkan: 2023-06-30Jadi Anda telah mengembangkan kursus online yang luar biasa dan sekarang Anda bertanya-tanya “Bagaimana cara menjual kursus saya melalui blog saya?”
Nah, Anda berada di tempat yang tepat.
Saya telah melakukan ini berkali-kali, dengan banyak kursus.
Beberapa sekarang mati, beberapa akan segera diluncurkan, dan yang lainnya saya pensiun karena perubahan teknologi, tetapi saya berhasil menjual semuanya melalui blog saya menggunakan strategi yang telah terbukti.
Dalam posting ini, kami akan membahas semuanya mulai dari memilih platform yang sempurna hingga strategi pemasaran yang akan membantu Anda juga menjual kursus Anda seperti kacang goreng.
Kami akan membahas kolaborasi dengan pakar khusus, membuat materi pelengkap, kekuatan CTA, menggunakan saluran media sosial untuk promosi, dan lebih banyak lagi tentang cara menjual kursus saya melalui blog saya.
Jadi kencangkan sabuk pengaman dan bersiaplah untuk mempelajari semua tentang menjual kursus online Anda secara efektif!
Daftar Isi: Cara Menjual Kursus Online Melalui Blog Anda
- Bagaimana Cara Menjual Kursus Saya Melalui Blog Saya? 8 Langkah
- 1. Pilih Platform Kursus yang Tepat
- 2. Berkolaborasi dengan Pakar Niche
- 3. Tingkatkan Nilai Kursus Anda dengan Materi Tambahan
- 4. Pasarkan Kursus Anda Secara Efektif
- 5. Integrasikan Kursus dan Konten Blog Anda dengan Mulus
- 6. Cantumkan Kursus Anda di Platform Online
- 7. Gunakan Iklan Berbayar untuk Menjual Kursus Online Anda
- 8. Berikan Layanan Pelanggan yang Luar Biasa
- Jual Kursus Anda Melalui Blog Anda & Buat Bank
Bagaimana Cara Menjual Kursus Saya Melalui Blog Saya? 8 Langkah Cerdas
1. Pilih Platform Kursus yang Tepat
Memilih platform yang tepat untuk menyelenggarakan dan menjual kursus online Anda adalah langkah pertama jika Anda ingin sukses.
Mari jelajahi beberapa opsi populer:
Manfaatkan Plugin/Tema WordPress untuk Kursus Online
Platform yang paling saya rekomendasikan untuk blogging, pembuatan situs web, dan segala sesuatu yang sejalan dengan itu? WordPress.
Beberapa alasan mengapa:
Jika Anda membangun di WordPress.org, versi sumber terbuka dari platform, data Anda menjadi milik Anda dan Anda sendiri. Itu penting karena Anda tidak ingin membangun kehadiran online Anda atau menjual kursus Anda di tanah sewaan.
Jadilah pintar dan jual kursus Anda dari situs web Anda, alias rumah konten Anda :
WordPress juga dapat disesuaikan tanpa batas, dengan ratusan plugin dan tema yang dapat Anda terapkan untuk mengubah tampilan, nuansa, dan utilitas situs Anda.
Misalnya, plugin seperti LearnPress, LearnDash, dan LifterLMS sangat bagus untuk membuat dan menjual kursus di situs web Anda.
Anda juga dapat menemukan tema seperti Eduma yang berintegrasi mulus dengan plugin ini, memberikan pengalaman pengguna yang kohesif.
Terakhir, blogging dimasukkan ke dalam platform WordPress, sehingga Anda dapat dengan mudah membuatnya untuk memulai pemasaran konten dan menjual kursus Anda melalui blog Anda.
Bandingkan Platform Kursus Populer Seperti Dapat Diajar, Thinkific, dan Kajabi
Jika Anda memilih untuk tidak menggunakan WordPress, pertimbangkan platform populer lainnya seperti:
- Dapat Diajar – Solusi lengkap ini memungkinkan Anda membuat, memasarkan, dan menjual kursus tanpa memerlukan keterampilan teknis apa pun. Lihat fitur & paket harga mereka.
- Thinkific – Platform ramah pengguna lainnya yang menyediakan berbagai alat bagi pembuat kursus untuk membangun, memasarkan & menjual kursus mereka.
- Kajabi – Solusi komprehensif untuk membuat, memasarkan & menjual kursus online serta produk digital lainnya.
Timbang fitur dan rencana biaya dari setiap platform untuk memilih yang ideal yang sesuai dengan kebutuhan dan anggaran Anda.
2. Berkolaborasi dengan Pakar Niche
Ingin membuat kursus online yang menjual diri? Berkolaborasi dengan pakar khusus dapat membantu.
- Langkah #1 : Teliti pendidik mapan dalam industri Anda yang memiliki nilai dan tujuan yang sama dengan Anda, termasuk audiens target Anda.
- Langkah #2 : Jangkau mereka melalui email atau platform media sosial seperti LinkedIn, tunjukkan bagaimana kolaborasi dapat bermanfaat bagi Anda berdua.
- Langkah #3 : Buat kurikulum asli yang disesuaikan secara eksplisit untuk audiens target Anda – memenuhi kebutuhan dan tantangan unik yang mereka hadapi setiap hari.
- Langkah #4 : Undang kolaborator ahli Anda untuk membuat pelajaran khusus untuk kurikulum Anda yang berfokus pada keahlian unik mereka.
- Langkah #5 : Sorot pakar di blog Anda dengan wawancara atau kiriman tamu. Tempatkan ajakan bertindak (CTA) untuk kursus Anda yang menampilkan pakar di dalam blog. (Lebih lanjut tentang CTA nanti.)
Misalnya, program Sistem Transformasi Konten saya mencakup kurikulum kursus lengkap dengan para pakar unggulan, termasuk CPA aktual untuk tip dan panduan tentang struktur dan pencatatan pajak bisnis.
Seiring dengan menjadi nilai jual yang BESAR, manfaat berkolaborasi dengan para profesional industri juga besar:
- Konten berkualitas lebih baik yang beresonansi lebih efektif dengan audiens Anda.
- Jaringan koneksi yang lebih luas mengarah pada peningkatan eksposur untuk kursus Anda.
- Potensi peluang lintas promosi di antara audiens Anda.
Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana mencari mitra potensial, selami komunitas online yang relevan atau hadiri acara industri.
Ingat: Kolaborasi harus saling menguntungkan. Bersiaplah untuk menawarkan nilai sebagai imbalan dengan mempromosikan produk/layanan mereka di blog Anda atau melalui saluran pemasaran lainnya.
Sekarang maju dan bina kemitraan yang kuat yang akan meningkatkan keberhasilan penjualan kursus online Anda.
3. Tingkatkan Nilai Kursus Anda dengan Materi Tambahan
Materi pelengkap dapat meningkatkan level permainan kursus online Anda DAN membuatnya lebih menarik bagi calon siswa.
Ini, pada gilirannya, membuatnya mudah untuk dijual di blog Anda.
Ebook, panduan, dan sumber daya lainnya memberikan wawasan tambahan tentang topik yang relevan sambil memperkuat konsep utama yang dipelajari siswa Anda selama kursus.
Ebook khususnya sangat cocok untuk menggali lebih dalam subjek tertentu yang mungkin tidak sesuai dengan konten kursus utama atau memerlukan penjelasan tambahan.
Anda juga dapat membuat panduan dengan petunjuk langkah demi langkah tentang cara menerapkan teknik atau strategi tertentu yang dibahas dalam kursus Anda – cocok untuk pembelajar langsung.
Untuk memastikan materi ini selaras dengan konten kursus inti Anda, identifikasi area di mana siswa mungkin membutuhkan lebih banyak informasi atau klarifikasi.
- Analisis umpan balik dari siswa sebelumnya yang telah mengambil kursus serupa.
- Tentukan pertanyaan umum yang diajukan selama diskusi.
- Atau cukup lakukan brainstorming hambatan potensial yang mungkin dihadapi peserta didik di sepanjang perjalanan mereka melalui kurikulum Anda.
Ini akan membantu Anda menentukan dengan tepat jenis sumber daya tambahan apa yang paling baik melengkapi dan meningkatkan penawaran konten Anda yang ada.
4. Pasarkan Kursus Anda Secara Efektif
Konten pemasaran berkualitas tinggi akan membantu Anda memamerkan manfaat kursus Anda dan memberikan informasi berharga kepada calon pelanggan dan siswa Anda.
Promosikan di Saluran YouTube/Media Sosial
Buat konten video menarik yang menyoroti aspek utama kursus Anda, seperti testimonial, kisah sukses, atau pratinjau pelajaran, dan bagikan di berbagai platform media sosial untuk menjangkau audiens yang lebih luas yang tertarik dengan topik khusus Anda.
Tawarkan Insentif Gratis untuk Menumbuhkan Daftar Email
Ada manfaat besar untuk mengembangkan daftar email, seperti memiliki sambungan langsung ke target pelanggan Anda sehingga Anda dapat memupuk minat mereka dari waktu ke waktu.
Untuk mengembangkan milik Anda, pertimbangkan untuk menawarkan barang gratis dan magnet utama yang terkait dengan konten blog dan konten kursus Anda.
Anda juga dapat mempertimbangkan untuk menawarkan insentif lain seperti sumber daya yang dapat diunduh atau akses eksklusif ke webinar yang terkait dengan materi pelajaran yang tercakup dalam kursus Anda.
Ini akan membantu membangun kepercayaan dengan calon pelanggan yang mungkin lebih cenderung berinvestasi dalam program lengkap Anda setelah menikmati nilai barang gratisan Anda.
5. Integrasikan Kursus dan Konten Blog Anda dengan Mulus
Selanjutnya, pikirkan tentang bagaimana Anda dapat mengintegrasikan kursus Anda dengan konten blog Anda.
Kata ajaib di sini adalah “ajakan bertindak” atau CTA .
Ini hanyalah prompt teks + tautan yang mendorong pembaca untuk mengambil tindakan tertentu — seperti mendaftar ke kursus Anda!
Saat Anda membangun kepercayaan dengan pembaca di blog Anda, Anda dapat mengarahkan mereka ke kursus Anda di mana mereka dapat mempelajari lebih lanjut tentang topik yang Anda tulis. Misalnya, jika Anda seorang fotografer yang membuat blog tentang pengambilan foto yang bagus di alam, Anda dapat mengarahkan pembaca ke kursus fotografi alam di salah satu blog terkait.
Contoh bagus: Masterclass menyertakan CTA ke kursus fotografi mereka di dalam panduan blog tentang fotografi alam:
Sumber: Kelas master
Jadi, bagaimana Anda melakukan ini dengan lancar?
Hal pertama yang pertama, identifikasi artikel blog yang beresonansi dengan audiens target Anda dan relevan dengan materi kursus Anda.
Ini memastikan transisi yang mulus dari membaca konten berharga ke mendaftar di kursus online yang mendalami materi pelajaran lebih dalam.
Sekarang, mari kita bicara tentang menempatkan tombol “beli sekarang/daftar sekarang” secara strategis di dalam postingan blog ini.
Kuncinya adalah menemukan jeda atau jeda alami di mana pembaca mungkin mempertimbangkan untuk melanjutkan perjalanan belajar mereka bersama Anda.
- TIP #1: Tempatkan tombol setelah membagikan tip atau statistik yang berwawasan – sesuatu yang membuat mereka haus akan lebih banyak pengetahuan.
- TIPS #2: Sisipkan ajakan bertindak (CTA) di dekat akhir setiap bagian atau subjudul – ini memperkuat nilai yang akan mereka peroleh dengan segera mendaftar ke kursus Anda.
Untuk membuatnya lebih menarik, pertimbangkan untuk menawarkan diskon atau bonus waktu terbatas eksklusif kepada pembaca blog yang mendaftar melalui CTA ini.
CTA yang dibuat dengan baik dapat menghasilkan keajaiban jika dipasangkan dengan konten berkualitas tinggi – jadi jangan ragu untuk bereksperimen sampai Anda menemukan yang terbaik untuk audiens dan kursus Anda.
Untuk informasi lebih lanjut tentang membuat blog dan CTA yang membantu pembaca menjadi pelanggan, lihat panduan saya tentang membangun saluran penghasil prospek.
Belum tahu bagaimana Anda akan membuat dan menerbitkan konten yang akan menghasilkan lalu lintas, arahan, dan akhirnya klik pada CTA blog tersebut? Anda memerlukan proses, dan Anda akan menemukannya di Cetak Biru Proses Konten saya.
6. Cantumkan Kursus Anda di Platform Online
Memperluas jangkauan kursus Anda sangat mudah saat Anda mencantumkannya di platform populer seperti Udemy, Skillshare, Coursera, atau LinkedIn Learning.
Tapi jangan langsung berpikir dulu – lakukan beberapa riset pasar dan analisis kompetisi terlebih dahulu.
Langkah-langkah ini dapat membantu Anda mengidentifikasi apa yang membuat kursus Anda menonjol dari yang lain di ceruknya, membuatnya lebih menarik bagi calon siswa.
Platform Online Populer untuk Menjual Kursus
Platform yang berbeda melayani berbagai audiens dan menawarkan fitur unik, jadi pilihlah dengan bijak.
- Udemy: Pasar besar dengan lebih dari 130.000 kursus yang mencakup berbagai topik. Bagus untuk menjangkau audiens yang luas tetapi mungkin memiliki persaingan yang tinggi.
- Skillshare: Berfokus pada keterampilan kreatif seperti desain, fotografi, dan penulisan. Menawarkan akses berbasis langganan ke semua kursus, bukan harga individual.
- Coursera: Platform pendidikan yang bermitra dengan universitas dan organisasi terkemuka di seluruh dunia. Ideal jika Anda mencari kredibilitas akademik.
Menganalisis Pesaing dan Membedakan Penawaran Anda
Untuk menonjol di antara lautan penawaran serupa, perhatikan apa yang dilakukan pencipta sukses lainnya dengan benar (dan salah).
Masukkan praktik terbaik mereka ke dalam kursus Anda, sambil menghindari kesalahan mereka.
Kemudian, identifikasi nilai jual unik yang menjadikan kursus Anda benar-benar unik dan tampilkan dalam materi pemasaran Anda.
Dengan platform yang tepat dan penawaran yang terdiferensiasi dengan baik, Anda akan berada di jalur yang tepat untuk menjual kursus online seperti permen.
7. Gunakan Iklan Berbayar untuk Menjual Kursus Online Anda
Iklan berbayar dapat menjadi pengubah permainan untuk menjual kursus online Anda, terutama jika Anda menargetkan audiens yang tepat dengan Iklan Facebook dan Google Ads.
- Langkah #1 : Identifikasi profil pelanggan ideal Anda untuk membuat iklan bertarget tinggi yang selaras dengan mereka.
- Langkah #2 : Buat salinan iklan dan visual yang menarik yang menunjukkan manfaat mendaftar di kursus Anda.
- Langkah #3 : Pilih kata kunci berkinerja tinggi yang relevan dengan topik populer seperti pengembangan web, pemasaran digital, atau desain grafis.
- Langkah #4 : Analisis kinerja kampanye Anda secara rutin menggunakan alat seperti Google Analytics.
Kiat Bonus : Mulai dari yang kecil dengan anggaran terbatas sebelum meningkatkannya saat Anda mendapatkan pengalaman dan kepercayaan diri dalam mengelola kampanye yang sukses.
Cara Sukses dengan Facebook & Iklan Google
- Buat gambar atau video menarik yang menampilkan kisah sukses nyata dari siswa yang telah menyelesaikan kursus Anda.
- Manfaatkan teknik penargetan ulang di kedua platform untuk melibatkan kembali calon pelanggan yang mungkin telah menunjukkan minat tetapi belum membuat keputusan pembelian.
- Uji A/B berbagai variasi iklan untuk menentukan mana yang berkinerja terbaik dan optimalkan kampanye Anda sesuai dengan itu.
Dengan menguasai saluran periklanan berbayar, Anda akan menjangkau audiens yang lebih luas dan menjual lebih banyak kursus online melalui blog Anda.
8. Berikan Layanan Pelanggan yang Luar Biasa
Siswa yang senang cenderung akan merekomendasikan kursus Anda, dan itu dimulai dengan dukungan terbaik.
Layanan pelanggan yang luar biasa membedakan Anda dari pesaing sambil meningkatkan tingkat kepuasan siswa.
Bonus : Siswa yang puas lebih cenderung memberi Anda testimonial dan studi kasus yang dapat Anda manfaatkan di seluruh situs Anda, termasuk posting blog dengan CTA ke kursus Anda.
Dukungan Email: Metode yang Sudah Dicoba dan Benar
Email masih merupakan pendekatan yang disukai untuk menawarkan bantuan karena kemudahan dan kegunaannya.
Buat alamat email khusus untuk pertanyaan terkait kursus, memastikan tanggapan tepat waktu untuk setiap pertanyaan atau masalah.
Kekuatan Obrolan Langsung: Bantuan Instan Saat Paling Dibutuhkan
Menggabungkan obrolan langsung di platform kursus Anda menawarkan bantuan waktu nyata, menjadikannya alat yang sangat berharga di era digital.
Layanan seperti Intercom, tawk.to, atau Drift dapat dengan mudah diintegrasikan ke sebagian besar platform, memungkinkan komunikasi tanpa hambatan antara Anda dan siswa.
Kiat untuk memberikan dukungan bintang:
- Nada ramah: Pertahankan interaksi tetap menarik namun profesional – ingat, ini adalah pelanggan yang membayar.
- Ketepatan waktu adalah kuncinya: Menanggapi secepat mungkin tanpa mengorbankan kualitas; tidak ada yang suka menunggu jawaban.
Di atas segalanya: Jadilah proaktif.
Analisis masalah umum yang dihadapi oleh siswa sebelumnya dan atasi terlebih dahulu dalam materi kursus Anda.
Dengan bersikap proaktif, Anda akan mengurangi kebutuhan akan permintaan dukungan sekaligus meningkatkan kepuasan siswa secara keseluruhan – sama-sama menguntungkan.
Jual Kursus Anda Melalui Blog Anda & Buat Bank
Seperti yang Anda lihat, menjual kursus Anda melalui blog atau situs web Anda tidaklah mudah. Sebaliknya, ini adalah proses berlapis-lapis yang membutuhkan strategi menyeluruh yang baik jika Anda ingin berhasil.
Berikut daftar periksa Anda untuk mewujudkannya:
- Pilih platform kursus yang tepat untuk menghosting konten Anda.
- Bangun hubungan dengan pakar khusus untuk membuat konten pendidikan berkualitas tinggi.
- Lengkapi kursus Anda dengan materi seperti buku kerja dan kuis.
- Gunakan strategi pemasaran yang efektif untuk mendorong penjualan.
- Blog tentang topik konten yang terkait dengan keahlian dan kurikulum kursus Anda. Sertakan CTA untuk mendaftar ke kursus Anda untuk mempelajari lebih lanjut dan lebih dalam.
- Fokus pada topik khusus niche agar menonjol dari pesaing.
- Berikan layanan pelanggan yang luar biasa untuk membuat siswa Anda senang.
Dengan mengikuti tips ini, Anda dapat mengubah blog Anda menjadi mesin penjual kursus yang menguntungkan!
Dan jika Anda membutuhkan lebih banyak bantuan untuk menyiapkan bisnis Anda sehingga blog dan kursus Anda terhubung dengan mulus untuk lebih banyak penjualan….
Dengarkan.
Untuk itulah Sistem Transformasi Konten saya.
Program bimbingan selama 12 bulan ini akan membantu Anda membangun bisnis — termasuk keterampilan, strategi, dan sistem — sehingga Anda dapat berkembang di tahun-tahun mendatang.
Bimbingan, komunitas, kurikulum lengkap, dan panggilan pelatihan bulanan langsung semuanya ada di dalam.
Siap menyelam? Terapkan hari ini untuk menjadi anggota.
