Cara Mengubah Strategi Pemasaran Konten Anda di 2019

Pemasaran konten, jika dilakukan dengan benar, mampu menghasilkan hasil yang dramatis untuk bisnis Anda. Itulah mengapa 91% perusahaan dan pemasar yang mengejutkan telah melaporkan bahwa mereka mengandalkan strategi pemasaran konten.

Sangat penting untuk keberhasilan bisnis Anda bahwa Anda mulai memasukkan pemasaran konten ke dalam strategi pertumbuhan Anda secara keseluruhan. Namun, Anda perlu mewaspadai fakta bahwa ini adalah lanskap yang terus berkembang. Dimana percakapan sebelumnya berkisar tentang ROI, hari ini mereka didominasi oleh pembicaraan tentang bagaimana untuk tetap menjadi yang terdepan.

Itu lebih mudah diucapkan daripada dilakukan dengan lebih banyak perusahaan yang mengandalkan taktik pemasaran konten yang sama dengan pesaing mereka. Mengikuti pesaing industri Anda secara membabi buta tidak akan memotongnya lagi. Anda perlu mengalihkan fokus Anda menjadi unik dengan taktik pemasaran konten Anda.

Situasi ini mungkin memerlukan perubahan pada seluruh strategi pemasaran Anda saat kita melangkah lebih jauh ke 2019. Tapi apa artinya itu?

Mari kita lihat bagaimana Anda dapat mengubah strategi pemasaran konten Anda di tahun 2019. Tapi pertama-tama, mari kita coba memahami mengapa strategi konten Anda mungkin perlu diubah.

Mengapa Anda Perlu Mengubah Strategi Konten Anda

Ada beberapa alasan mengapa perusahaan menggunakan pemasaran konten untuk pertumbuhan mereka. Yang utama adalah:

• Untuk meningkatkan perolehan prospek, konversi, dan penjualan
• Untuk mengurangi biaya terkait pemasaran
• Untuk melayani pelanggan dengan lebih baik dan meningkatkan loyalitas merek

Saya yakin Anda sadar bahwa pemasaran konten adalah tentang membangun nilai merek dengan menyampaikan konten dan informasi yang tidak terkait langsung dengan merek Anda. Ini tentang membangun kepemimpinan pemikiran Anda di industri dan menjadi ahli yang diakui di niche Anda. Ini membantu menumbuhkan hubungan yang lebih dalam dan lebih bermakna dengan konsumen.

Namun, untuk mendapatkan hasil maksimal dari upaya pemasaran konten Anda, Anda harus tetap relevan di pasar. Sangat mungkin bahwa taktik pemasaran konten yang berhasil untuk Anda tahun lalu, mungkin tidak seefektif tahun ini karena perubahan selera dan preferensi audiens Anda.

Jadi, Anda harus berada di puncak permainan Anda dalam lanskap pemasaran yang terus berkembang ini. Anda perlu memastikan bahwa konten Anda terus memberikan nilai kepada audiens target Anda dan juga membantu Anda mencapai tujuan pemasaran Anda. Dan itulah alasan mengapa perubahan strategi konten Anda mungkin merupakan ide bagus.

Tetapi untuk mencapai itu, terlepas dari apakah Anda memulai dari awal atau merombak strategi konten Anda, Anda perlu mengambil langkah-langkah kunci berikut:

1. Evaluasi Ulang Tujuan Anda

Setiap strategi pemasaran konten harus dimulai dengan pemahaman tentang apa yang ingin Anda capai. Jika Anda tidak memiliki tujuan yang jelas dalam pikiran, Anda hanya akan berakhir memotret dalam kegelapan. Akibatnya, upaya dan sumber daya Anda akan sia-sia.

Dan itulah mengapa tujuan sangat penting. Mereka tidak hanya memberikan arahan, tetapi juga membantu Anda mengukur kesuksesan Anda.

Jadi, perombakan strategi konten Anda perlu dimulai dengan evaluasi ulang tujuan pemasaran konten Anda dari tahun lalu. Pikirkan apakah tujuan tersebut masih relevan untuk Anda tahun ini atau jika Anda ingin membidik sesuatu yang lain sama sekali.

Misalnya, Anda mungkin berfokus pada peningkatan kesadaran merek dan membangun hubungan dengan calon pembeli Anda tahun lalu. Jadi, mungkin ini saat yang tepat untuk fokus pada peningkatan konversi dan penjualan. Atau mungkin Anda fokus pada Facebook dan Instagram tahun lalu. Tahun ini, Anda mungkin ingin fokus membangun kehadiran yang lebih kuat di Pinterest.

Setelah Anda mengidentifikasi serangkaian tujuan yang ingin Anda tuju pada tahun 2019, Anda perlu menentukan indikator kinerja utama (KPI) untuk mengukurnya. Ini pada akhirnya akan membantu Anda menghitung ROI pemasaran konten Anda.

2. Lakukan Audit Konten

Hal berikutnya yang perlu Anda lakukan adalah melakukan audit terhadap konten yang Anda buat tahun lalu. Luangkan waktu sejenak untuk mundur dan merenungkan pekerjaan yang telah Anda lakukan sebelumnya. Duduklah bersama tim Anda dan analisis apa yang berhasil untuk Anda di tahun 2018 dan apa yang perlu ditingkatkan.

Analisis kinerja konten Anda tahun lalu. Apakah itu membantu Anda mencapai tujuan Anda? Jika Anda menerbitkan posting blog, buka akun Google Analytics Anda dan identifikasi posting Anda yang berkinerja terbaik dan sumber lalu lintas teratasnya. Tanyakan pada diri sendiri apakah topik ini mungkin masih relevan dengan tujuan baru yang telah Anda tetapkan untuk diri sendiri.

Audit konten akan membantu Anda mengidentifikasi topik, tipe konten, dan saluran distribusi yang bekerja dengan baik untuk Anda tahun lalu. Ini akan membantu Anda menyadari strategi mana yang masih relevan dan tren mendatang mana yang harus Anda coba.

3. Targetkan Pemirsa yang Tepat

Anda tidak dapat membuat konten yang menarik bagi semua orang. Itu karena kita semua terhubung dengan sangat berbeda dan memiliki kebutuhan, keinginan, keinginan, preferensi, dan minat yang berbeda.

Jadi, Anda benar-benar perlu mempersempit segmen spesifik orang yang ingin Anda tarik dan terlibat dengan konten Anda. Bahkan jika Anda ingin meluncurkan kampanye kesadaran merek berskala besar, Anda harus mempertimbangkan audiens target.

Meneriakkan pesan Anda kepada siapa saja yang mau atau tidak mau mendengarkan bukan lagi cara yang efektif untuk menghasilkan arahan. Jika Anda menginginkan nilai dolar Anda, maka Anda perlu fokus untuk menghasilkan prospek yang berkualitas. Dan itu dimulai dengan mengidentifikasi dan menargetkan audiens tertentu.

Pertanyaannya adalah, bagaimana Anda bisa melakukan itu? Jawabannya, tidak mengejutkan, terletak pada analisis data. Anda harus mengumpulkan sebanyak mungkin data tentang orang-orang yang dirancang untuk produk atau layanan Anda.

Alat CRM seperti Salesmate, misalnya, memberi Anda jenis wawasan pelanggan yang mendorong pengambilan keputusan pemasaran konten yang lebih baik. Google Analytics juga akan membantu Anda memahami lebih banyak tentang pembaca Anda – demografi mereka dan banyak lagi. Anda juga harus mempertimbangkan untuk memantau komentar di pos media sosial Anda untuk memahami bagaimana orang bereaksi terhadap konten Anda.

Kemudian Anda dapat menggunakan informasi tersebut untuk memastikan bahwa Anda menargetkan audiens yang tepat dan bahwa konten Anda relevan dan berguna bagi mereka.

4. Identifikasi Saluran Berkinerja Terbaik

Tidak dapat disangkal bahwa ada banyak saluran distribusi konten di luar sana. Tetapi mungkin tidak lagi efektif untuk menggunakan semuanya. Hari ini, lebih efektif untuk mengoptimalkan strategi Anda di sekitar saluran yang berkinerja terbaik untuk Anda.

Jadi, analisis data Anda dari tahun 2018 untuk menemukan saluran terbaik untuk merek Anda. Juga, perlu diingat bahwa itu mungkin saluran yang belum Anda coba. Sadarilah fakta bahwa hanya karena pesaing Anda menggunakan saluran tertentu, tidak berarti Anda juga harus melakukannya.

Sebaliknya, cari tahu saluran mana yang paling mungkin digunakan oleh audiens target Anda. Untuk melakukannya, Anda juga harus bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan terkait ini:

• Manakah dari saluran distribusi Anda saat ini yang berkinerja terbaik?
• Di perangkat mana audiens Anda menggunakan konten Anda?
• Kapan waktu terbaik untuk menjangkau audiens Anda?

Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu Anda mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana Anda dapat mengubah strategi Anda.

5. Bereksperimenlah Sedikit

Meskipun selalu baik untuk terus melakukan apa yang berhasil untuk Anda, jangan pernah menghindar dari eksperimen. Anda harus mengalokasikan sebagian kecil dari sumber daya Anda untuk mencoba saluran dan ide baru.

Menemukan saluran baru dan taktik promosi yang berfungsi untuk bagian selanjutnya dari strategi Anda selalu disarankan. Juga, pemasaran konten adalah proses pembelajaran yang konstan. Anda tidak akan pernah tahu apa yang berhasil atau tidak sampai Anda benar-benar mencoba sesuatu yang baru seperti pengoptimalan pencarian suara.

Faktanya, comScore telah memperkirakan bahwa 50% dari semua pencarian akan menjadi pencarian suara pada tahun 2020. Ini menandai perubahan drastis dalam perilaku konsumen. Apalagi dengan semakin populernya asisten digital dan speaker pintar seperti Alexa dan Siri.

Apa yang dapat Anda lakukan untuk mempersiapkan ini? Tempat yang baik untuk memulai adalah memodifikasi strategi SEO Anda untuk kueri penelusuran suara. Teliti kata kunci yang relevan dan ulangi strategi konten Anda untuk mengakomodasi hal ini.

Anda mungkin juga ingin bereksperimen dengan berbagai jenis konten – yang tidak Anda coba tahun lalu. Fokus pada pembuatan konten yang memberikan wawasan berharga kepada audiens Anda. Kesaksian pelanggan, ulasan influencer, petunjuk, dan konten video penjelasan akan membantu mereka membuat keputusan pembelian yang lebih baik. Jadi, berusahalah untuk membuat konten yang memiliki tujuan seperti itu.

Pikiran Akhir

Kunci dari kampanye pemasaran konten yang sukses adalah berfokus pada kebutuhan konten audiens target Anda. Anda perlu menjaga telinga Anda tetap rendah dan mendengarkan apa yang mereka harapkan dari Anda. Dan data memainkan peran besar dalam hal ini.

Coba buat peta pelanggan dan persona pembeli untuk membantu audiens Anda dalam hal ini. Dan Anda harus terus-menerus mencari umpan balik dari pelanggan dan tim penjualan Anda untuk memahami apa yang diharapkan dari Anda, dari segi konten.

Memperbaiki strategi pemasaran konten Anda bisa menjadi tugas yang sangat rumit, tetapi ini adalah salah satu yang perlu dilakukan. Langkah dan tips ini tentu akan mempermudah Anda.

Apa pendapat Anda tentang pembenahan rencana pemasaran konten Anda?