Cara Mengurangi BPA Rata-Rata Anda

Diterbitkan: 2022-05-06

Apa itu BPA dan Mengapa Penting?

Iklan bayar per klik; bidang yang penuh dengan akronim yang menyebalkan. Sangat membingungkan, pada kenyataannya, nama itu sendiri adalah akronim – PPC! Menavigasi lanskap mimpi buruk dari huruf kapital dapat memakan waktu cukup lama untuk membiasakan diri, terutama bagi orang-orang yang memulai di media berbayar atau orang awam yang mulai memahami pelaporan agensi mereka. Salah satu akronim terpenting dalam PPC adalah 'CPA'. Mari selami apa sebenarnya BPA itu dan bagaimana pengaruhnya terhadap akun Anda.

Saat beriklan, BPA rata-rata Anda, atau biaya per akuisisi, adalah biaya iklan rata-rata yang diperlukan untuk menghasilkan satu konversi; apakah itu penjualan, prospek, panggilan telepon, atau apa pun yang dianggap bisnis Anda sebagai peristiwa berharga.

Ini adalah statistik penting karena memberikan indikator yang kuat tentang ROI yang kemungkinan dihasilkan oleh upaya periklanan Anda serta pertumbuhan yang dapat diharapkan bisnis Anda saat Anda meningkatkan pengeluaran iklan Anda.

Misalnya, jika BPA rata-rata untuk menghasilkan prospek bisnis Anda adalah £30 dan nilai satu prospek adalah £60, laba atas belanja iklan Anda adalah 2 (yaitu £60/£30 = 2).

Cara Menghitung BPA Rata-Rata

Angka adalah sahabat pengiklan, tetapi terkadang kita lupa bahwa tidak semua orang menyukai matematika seperti kita. Jadi, mari selami dengan tepat apa yang membuat CPA, bagaimana menghitungnya, dan bagaimana meningkatkannya ke depan.

Ada dua elemen kunci untuk BPA: biaya rata-rata per klik atau 'BPK' (oh lihat, lebih banyak akronim), dan tingkat konversi rata-rata Anda.

Persamaan untuk menghitung BPA adalah:

BPK/tingkat konversi% = BPA

Menggunakan contoh dunia nyata di bawah ini, BPK adalah £0,91 dan tingkat konversi adalah 1,19%. Jadi rata-rata BPA (atau biaya/konv) adalah £0,91 / 1,19%. = £76,45.

Sumber gambar: James Bessey-Saldanha

Cara Mengurangi BPA Rata-Rata Anda

Semuanya baik-baik saja mengetahui apa BPA Anda, orang bodoh mana pun dapat memecahkan persamaan jika diberikan kepada mereka, tetapi karena Anda di sini membaca artikel ini, Anda jelas bukan orang bodoh. Jadi mari kita lihat beberapa tips praktis yang dapat Anda terapkan untuk mengurangi CPA rata-rata di akun PPC Anda agar mereka bersinar dan mendorong pengembalian setinggi mungkin.

Jadi, berdasarkan contoh di atas, memiliki BPA rendah dapat dicapai dengan dua cara berbeda: dengan meningkatkan rasio konversi rata-rata dan dengan mengurangi BPK rata-rata.

Tapi lebih baik lagi, ada cara mistis bagi para PPCers pro untuk mencapai kedua hal ini sekaligus dengan satu teknik yang sangat sederhana (namun sedikit lebih mahal). Mari selami semua ini!

Meningkatkan Tingkat Konversi Anda

Menggunakan strategi penawaran cerdas yang berfokus pada mendorong lebih banyak konversi adalah cara yang fantastis untuk meningkatkan rasio konversi Anda. Maksimalkan konversi, target CPA, target ROAS, dan maksimalkan nilai konversi adalah alat yang hebat dan dapat bekerja dengan sangat baik dari waktu ke waktu untuk meningkatkan rasio konversi secara bertahap di seluruh akun Anda.

Membuat perubahan sederhana pada halaman arahan Anda dapat membantu meningkatkan tingkat konversi Anda. Ada ribuan artikel di luar sana dengan penjelasan terperinci tentang halaman arahan dengan konversi tinggi, tetapi berikut adalah beberapa dasar yang dapat ditindaklanjuti yang dapat Anda lakukan sekarang:

  • Pastikan konten di halaman arahan Anda relevan dan to the point
  • Ada CTA yang jelas di halaman arahan yang memandu pengguna ke tindakan yang Anda ingin mereka selesaikan
  • Kurangi jumlah klik yang diperlukan untuk menyelesaikan tindakan konversi Anda. Misalnya, untuk eCommerce, pertimbangkan untuk menggunakan halaman produk sebagai halaman arahan, atau untuk situs web berbasis prospek, pertimbangkan untuk membuat formulir Anda terlihat di halaman arahan sehingga pengguna tidak perlu menavigasi halaman kedua.
  • Gunakan citra menarik yang mendorong pengguna ke CTA Anda – trik umum adalah menggunakan gambar orang yang menunjuk atau melihat ke formulir atau tombol Anda. Misalnya, beranda Skai memiliki gambar yang jelas tentang seorang wanita yang melihat langsung ke tombol 'Pesan Rapat'.

Sumber gambar

  • Memiliki ulasan pelanggan yang terlihat jelas adalah suatu keharusan untuk membangun kepercayaan dan menunjukkan kepada pengguna Anda bahwa Anda serius
  • Memanfaatkan 'dorongan' – dorongan adalah trik psikologis yang mendorong pengguna Anda untuk menyelesaikan tindakan, bila digunakan dengan benar mereka bisa menjadi pengubah permainan. Baca lebih lanjut tentang kekuatan dorongan di sini.

Mengurangi BPK Anda

BPK rata-rata Anda ditentukan oleh skor kualitas dan tawaran Anda, yang kemudian menentukan peringkat iklan Anda. Tanpa memberi Anda pelajaran tentang peringkat iklan dan skor kualitas, berikut adalah inti dari apa yang menentukan BPK Anda dalam lelang iklan: ada hubungan tiga arah antara kata kunci, salinan iklan, dan halaman arahan yang menentukan berapa banyak Anda perlu menawar untuk memenangkan lelang iklan. Faktor-faktor ini datang bersama-sama untuk menentukan BPK rata-rata Anda.

Karena hubungan ini, penting bahwa:

  1. Kata kunci target Anda disertakan dalam salinan iklan Anda – ini akan meningkatkan relevansi iklan Anda, yang disukai Google. Misalnya, jika kata kunci target Anda adalah 'Sepatu Biru', Judul 1 iklan Anda, harus menyertakan istilah 'Sepatu Biru'… itu cukup jelas.
  2. Kata kunci target Anda disertakan di halaman arahan Anda – ini akan meningkatkan relevansi halaman arahan Anda, yang (mengejutkan) disukai Google. Misalnya, jika kata kunci target Anda adalah 'Jasa Konstruksi', halaman arahan Anda H1 harus menyertakan 'Jasa Konstruksi' Sekali lagi, cukup sederhana!
  3. Salinan iklan Anda menyertakan salinan yang mirip dengan halaman arahan Anda – faktor ini menjadi relevansi iklan dan halaman arahan Anda. Teknik yang sangat sederhana yang akan saya rekomendasikan untuk ini, adalah mengangkat 90 karakter salinan dari halaman arahan Anda (pastikan itu relevan) dan menggunakannya di salah satu baris deskripsi Anda.

Ketika ketiga faktor ini disatukan, ini memungkinkan kata kunci target Anda unggul dalam skor kualitas, sehingga meningkatkan peringkat iklannya dan mengurangi BPK rata-rata Anda.

Menerapkan Struktur SKAG

Masukkan akronim terbaru, grup iklan kata kunci tunggal, atau SKAG, persis seperti yang terdengar. Ini adalah cara yang fantastis untuk mengelompokkan akun Anda untuk memastikan Anda mencakup tiga poin yang disebutkan di atas. Saat setiap grup iklan memiliki kumpulan iklannya sendiri yang secara khusus disesuaikan dengan satu kata kunci target, grup iklan tersebut menghasilkan skor kualitas rata-rata yang lebih tinggi di seluruh akun.

Ini juga memberi akun Anda tingkat perincian yang tak tertandingi, memungkinkan Anda membuat keputusan pengoptimalan di tingkat grup iklan berdasarkan kinerja kata kunci individual secara sekilas.

Dengan menggunakan contoh toko topi online di bawah, ini berarti kami akan mengelompokkan grup iklan seperti di bawah ini untuk mengelola kinerja di tingkat grup iklan secara efektif.

Sumber gambar: James Bessey-Saldanha

Memperluas Kata Kunci dan Mempersempit – saus rahasia

Sumber gambar

Ini mungkin analogi yang aneh, tetapi ini menggambarkan maksudnya dengan baik.

Bayangkan Anda seorang nelayan hanya dengan perahu kecil, jaring, dan danau besar yang dipenuhi ikan. Ikan ini tidak tersebar merata di kedalaman danau, mereka sangat terkonsentrasi di beberapa tempat dan sedikit dan jauh di tempat lain. Tempatkan diri Anda pada posisi nelayan, apa yang akan Anda lakukan untuk memaksimalkan pengembalian ikan jangka panjang Anda? Maukah Anda tinggal di satu tempat dan membuang jala Anda di sana sepanjang hari? Atau apakah Anda akan menghabiskan waktu untuk berpindah-pindah tempat, menguji sebanyak mungkin danau untuk menemukan di mana konsentrasi ikan lebih tinggi?

Tentu saja, Anda akan melakukan yang terakhir, dan hal yang sama berlaku untuk PPC. Mencetak jaring yang luas (yaitu menargetkan beragam kata kunci yang relevan) dan mengukur di mana kinerja paling kuat untuk kemudian memusatkan anggaran di sana, adalah strategi yang fantastis.

Menerapkan Strategi ini

Untuk mengilustrasikan hal ini, berikut adalah contoh dunia nyata dari salah satu akun kami di Reflect Digital:

  1. Saat kami awalnya mengambil alih akun, klien menargetkan total 152 kata kunci yang berbeda. Langkah pertama kami adalah melakukan riset kata kunci yang ekstensif untuk memungkinkan kami memperluas jangkauan.
  2. Kami kemudian menerapkan kata kunci tambahan ini ke dalam struktur akun SKAG dengan total 829 target kata kunci.
  3. Saat kata kunci ini mengumpulkan data, kami kemudian dapat menjeda kata kunci yang memiliki kinerja rendah dan meningkatkan alokasi anggaran untuk kata kunci dengan kinerja yang kuat.
  4. Setelah tiga bulan, kami telah mengurangi jumlah kata kunci dalam akun menjadi 683 target bernilai tinggi.

Strategi ini tidak hanya menunjukkan kepada kami kata kunci dengan BPK rata-rata lebih rendah daripada yang kami targetkan pada awalnya, tetapi juga memungkinkan kami menemukan kata kunci yang memiliki rasio konversi yang lebih tinggi secara alami juga. Secara keseluruhan, ini memungkinkan kami untuk meningkatkan CPA lebih dari 100% dalam tiga bulan pertama.

Jadi begitulah, panduan untuk mengurangi BPA rata-rata Anda. Setiap elemen dari panduan ini dapat didiskusikan dengan sangat detail, tetapi dasar-dasarnya ada dan dapat ditindaklanjuti. PPCer ahli kami di Reflect Digital adalah ahli taktik ini, tetapi apa yang menghentikan ANDA untuk menerapkan perubahan ini dan ROI Anda meroket? Tidak ada apa-apa! Jadi pergi untuk itu.