Cara Mengurangi BPK Rata-Rata Anda dalam 10 Langkah

Diterbitkan: 2021-10-27

Anda dapat menemukan banyak kiat tentang cara mengurangi biaya per klik, tetapi menurunkan BPK rata-rata terletak pada peningkatan Angka Mutu.

Relevansi dan niat penting dan meningkatkan Skor Kualitas Anda memerlukan pembuatan iklan yang tepat, ditargetkan kepada orang yang tepat, dan menghubungkan iklan tersebut ke halaman arahan pasca-klik yang sesuai dengan pesan dengan penawaran yang sesuai dengan audiens target Anda.

Lakukan ini dengan benar, dan Anda dapat menghemat hingga 50% pada BPK tanpa mengorbankan lalu lintas atau konversi. Namun jika tidak memperhatikan detail, Anda bisa membayar premi hingga 400%.

Mari kita lihat sekilas bagaimana meningkatkan Angka Mutu dapat menurunkan BPK.

Bagaimana meningkatkan skor kualitas Anda mengurangi BPK Anda

Menurunkan BPK rata-rata Anda dimulai dengan memahami dari mana angka ini berasal.

Google menghitung BPK Anda menggunakan Peringkat Iklan, sebagaimana ditentukan oleh:

  • Tawaran BPK maksimum Anda
  • Kualitas iklan
  • Ambang Peringkat Iklan
  • Konteks pencarian
  • Dampak yang diharapkan dari ekstensi iklan atau format iklan
  • Semua faktor di atas dibandingkan dengan pesaing Anda

Karena Google lebih suka menampilkan iklan terbaik kepada audiensnya, mereka telah membangun sistem yang memberi insentif pada pengalaman iklan berkualitas tinggi. Akibatnya, pengiklan dengan iklan berkualitas lebih tinggi akhirnya membayar BPK yang lebih rendah.

Google melaporkan kualitas iklan kepada pengiklannya dengan pengukuran yang disebut Skor Kualitas, yang terdiri dari tiga faktor. Angka Mutu, yang terdiri dari tiga faktor:

  • Rasio klik-tayang yang diharapkan: Seberapa besar kemungkinan seseorang mengklik iklan Anda untuk kata kunci tertentu.
  • Relevansi iklan: Seberapa cocok pesan iklan Anda dengan maksud pencarian kata kunci.
  • Pengalaman halaman arahan: Seberapa relevan halaman arahan pasca-klik Anda dengan maksud pencarian.

Jadi, dengan membuat iklan dan halaman arahan yang sangat relevan dengan pencarian audiens Anda dan kebutuhan mereka sebagai pelanggan, Anda pada akhirnya akan menurunkan BPK Anda.

Sekarang setelah Anda mengetahui lebih banyak tentang Skor Kualitas Google dan bagaimana kaitannya dengan BPK, baca terus untuk langkah-langkah meningkatkan BPK Anda.

1. Sesuaikan strategi penawaran Anda

Tawaran maksimum Anda akan selalu membatasi BPK Anda. Oleh karena itu, mengubah strategi penawaran Anda adalah jalan pintas untuk mengontrol biaya iklan Anda.

Misalnya, Anda dapat bereksperimen dengan strategi penawaran BPK Manual atau BPK Cerdik. Ini memungkinkan Anda mengontrol tawaran maksimum untuk setiap kata kunci agar tetap di bawah ambang biaya yang ditentukan.

Dengan menetapkan tawaran secara manual, Anda dapat menghindari posisi teratas—taktik umum yang digunakan untuk menghindari peningkatan BPK rata-rata. Posisi 1 harganya lebih mahal dari posisi 2, yang harganya lebih mahal dari posisi 3, dan seterusnya. Jika Anda berada di industri penelusuran bervolume tinggi, Anda mungkin masih dapat memperoleh cukup klik dan konversi dengan menghindari posisi teratas sama sekali.

Namun, membatasi tawaran maksimum Anda dapat berdampak buruk pada RKT dan Angka Mutu Anda. Saat menurunkan BPK Anda, pastikan tidak mengorbankan pencapaian klik dan konversi yang cukup untuk menghasilkan laba atas belanja iklan.

2. Hindari kata kunci yang kompetitif dan bermerek

Karena Anda harus mengalahkan pesaing Anda untuk memenangkan lelang iklan, cara lain untuk menurunkan rata-rata BPK dengan mudah adalah dengan menghindari lelang kompetitif. Menawar hanya pada kata kunci berbiaya lebih rendah akan memberi Anda lebih banyak klik untuk anggaran Anda—dengan asumsi Anda berencana membelanjakan uang untuk beberapa kata kunci.

Sebagai aturan umum, Anda harus menghindari kata kunci bermerek pesaing Anda. Karena orang yang menelusuri istilah ini secara khusus mencari pesaing Anda, RKT dan relevansi iklan yang Anda harapkan pasti akan rendah. Itu akan berdampak negatif pada Skor Kualitas Anda dan meningkatkan biaya iklan Anda. Selain itu, kecil kemungkinan Anda akan memperoleh banyak konversi di laman landas jika orang mencari pesaing Anda.

Namun, aturan ini memiliki beberapa batasan. Misalnya, Anda mungkin ingin beriklan di penelusuran kata kunci pesaing seperti “alternatif {brand}”. Dalam hal ini, jika Anda dapat menayangkan iklan yang menarik dan halaman arahan yang memposisikan Anda lebih baik dibandingkan dengan pesaing Anda, itu mungkin cara yang hemat biaya untuk mendapatkan konversi dari pencari yang sudah mendalami corong pembelian.

3. Targetkan kata kunci ekor panjang

Untuk menghindari membayar lebih untuk kata kunci ekor pendek yang sangat kompetitif, targetkan kata kunci ekor panjang sebagai gantinya.

Kata kunci ekor panjang lebih fokus, pencarian disengaja. Oleh karena itu, lebih mudah untuk membuat iklan dan laman landas yang relevan dengan penelusuran tersebut. Peningkatan relevansi meningkatkan Skor Kualitas Anda, sehingga menurunkan BPK Anda.

Misalnya, seseorang yang mencari "perangkat lunak akuntansi perusahaan" memiliki niat yang lebih jelas daripada seseorang yang mencari "perangkat lunak akuntansi" secara umum. Laman landas Anda tentang perangkat lunak akuntansi perusahaan lebih cenderung memberikan pengalaman yang relevan dengan penelusuran mereka, ditambah lagi lebih realistis untuk mengharapkan klik menjadi konversi untuk bisnis Anda.

4. Gunakan kata kunci negatif

Setiap kali iklan Anda muncul untuk pencarian yang tidak relevan, hal itu akan menurunkan RKPT dan Skor Kualitas Anda, yang meningkatkan BPK Anda dalam jangka panjang.

Bila Anda menggunakan kata kunci negatif, Anda menyebabkan iklan Anda tampil hanya untuk penelusuran yang relevan.

Misalnya, jika Anda menjual alat ski, Anda mungkin ingin menargetkan penelusuran secara luas termasuk kata kunci “ski”. Namun, penelusuran seperti “kondisi ski”, “pas masuk ski”, “pondok ski”, dan “bukit ski” semuanya tidak relevan dengan bisnis Anda. Menambahkan istilah tersebut ke daftar kata kunci negatif akan membantu Anda menghindari peningkatan BPK dengan cepat.

5. Gunakan grup iklan kata kunci tunggal

Untuk mencapai Skor Kualitas tinggi, salinan iklan Anda sendiri harus serelevan mungkin dengan kata kunci pencarian. Cara termudah untuk mencapai ini setiap saat adalah dengan menggunakan grup iklan satu kata kunci.

Melakukannya berarti menulis set iklan unik untuk setiap kata kunci yang Anda targetkan.

Misalnya, jika produk Anda adalah perangkat lunak SDM, Anda dapat menargetkan kata kunci ekor panjang yang berbeda seperti "perangkat lunak SDM untuk bisnis kecil" dan "perangkat lunak SDM perusahaan".

Daripada memasukkan setiap kata kunci ini ke dalam satu grup iklan dengan iklan yang secara luas menargetkan “perangkat lunak SDM”, Anda dapat membuat grup iklan kata kunci tunggal untuk setiap kata kunci, dengan satu set iklan yang secara khusus ditulis tentang bisnis kecil, dan set iklan lainnya ditulis tentang perusahaan.

Fokus ini memudahkan penulisan iklan yang sangat relevan dengan penelusuran yang tepat, menyentuh titik penjualan unik yang tidak akan disentuh oleh iklan bertarget luas.

Menggunakan strategi ini akan meningkatkan RKT, menurunkan BPK, dan meningkatkan rasio konversi. Tidak buruk.

6. Segmentasikan audiens dan iklan Anda

Jika Anda sudah cukup lama melakukan PPC, tips 1-5 mungkin bukan hal baru bagi Anda. Membawa kampanye Anda ke tingkat berikutnya dimulai dengan segmentasi.

Sebagian besar kampanye iklan PPC menganggap hanya ada satu jenis pelanggan, atau mengabaikan konsumen mereka sama sekali.

Misalnya, banyak spesialis PPC menggunakan salinan iklan dengan kata kunci formula yang sama untuk setiap kampanye iklan, terlepas dari siapa yang mereka harapkan untuk menarik. Jika tujuannya adalah untuk menciptakan pengalaman iklan yang sangat relevan, Anda harus memiliki gambaran yang jelas tentang audiens Anda.

Mulailah dengan mendefinisikan persona audiens dengan data demografis (misalnya usia, profesi, lokasi, jenis kelamin, pendapatan, dan status hubungan) serta data psikografis (misalnya minat, nilai, sikap, dan perilaku). Kemudian, gunakan persona ini untuk menginspirasi kampanye iklan Anda.

Dalam opsi penargetan iklan Google itu sendiri, Anda dapat menggunakan segmen penargetan tradisional seperti geografi, perangkat, hari dalam seminggu, dan jam dalam sehari.

Untuk melangkah lebih jauh, gunakan profil psikografis Anda untuk menyesuaikan pesan iklan dan halaman arahan pasca-klik untuk menarik langsung emosi audiens Anda.

Jadi Anda tidak hanya akan meningkatkan BPK Anda, tetapi Anda juga akan meningkatkan keuntungan.

7. Ikuti prinsip-prinsip desain yang berpusat pada konversi

Pengalaman pasca-klik adalah peluang terbaik Anda untuk mengesankan pemirsa dan meningkatkan Angka Mutu Anda. Saat menurunkan BPK, pengiklan terlalu sering fokus pada iklan itu sendiri.

Desain yang berpusat pada konversi berarti membuat halaman arahan pasca-klik dengan tujuan mencapai tujuan tertentu untuk pengunjung halaman Anda. Setiap elemen pada halaman berperan dalam mengarahkan pengunjung ke tujuan tersebut.

Membuat desain yang berpusat pada konversi mencakup praktik terbaik ini.

  • Hirarki visual: Gunakan skala, kontrak, arah, dan posisi untuk memandu perhatian.
  • Judul yang berorientasi pada manfaat: Sampaikan proposisi penjualan unik Anda terlebih dahulu
  • Pencocokan pesan: Sampaikan proposisi penjualan unik Anda terlebih dahulu.
  • Salinan ringkas: Salinan Anda harus memprioritaskan keterbacaan dan persuasi
  • Formulir tanpa gesekan: Formulir harus mudah dibaca dan diisi
  • Hapus sasaran konversi: Seharusnya hanya ada satu sasaran konversi per halaman
  • Media informasi: Video dan gambar harus menambah, bukan mengalihkan, tujuan konversi

Mengikuti praktik terbaik ini kemungkinan besar akan mendorong konversi dan meningkatkan Angka Mutu dan BPK Anda.

8. Gunakan rasio iklan-ke-halaman 1:1

Sama seperti Anda seharusnya hanya memiliki satu kata kunci per grup iklan, Anda juga harus memiliki rasio iklan 1:1 terhadap halaman arahan.

Penelitian HubSpot menunjukkan bahwa perusahaan dengan lebih dari 40 halaman arahan menghasilkan 12 kali lebih banyak prospek daripada mereka yang memiliki kurang dari 5. Mengapa demikian?

Ketika seseorang mengklik sebuah iklan, itu karena pesan dalam iklan tersebut beresonansi dengan mereka dalam beberapa cara. Jika halaman landing cocok dengan pesan—artinya halaman tersebut menampilkan nada yang sama seperti iklan—kemungkinan akan beresonansi lebih kuat.

Jika Anda memiliki 20 iklan berbeda yang mengarah ke satu halaman arahan dengan satu pesan, halaman arahan tidak mungkin cocok dengan semua 20 iklan secara efektif. Dengan menggunakan laman landas unik yang sesuai dengan pesan untuk setiap iklan, Anda dapat memastikan relevansi laman landas Anda—elemen penting Angka Mutu.

Anda dapat mengambil ini lebih jauh menggunakan segmen audiens Anda. Dengan menyesuaikan kombinasi iklan/halaman arahan untuk setiap segmen audiens, Anda dapat memperkuat pesan tersegmentasi Anda lebih jauh.

9. Uji dan optimalkan halaman arahan pasca-klik Anda

Mengikuti praktik terbaik halaman arahan pasca-klik hanya dapat membawa Anda sejauh ini. Dengan terus menguji dan mengoptimalkan halaman arahan Anda, Anda dapat meningkatkan Skor Kualitas dan tingkat konversi secara bertahap dari waktu ke waktu.

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari halaman pasca-klik Anda, lakukan pengujian A/B dan pengujian multivarian.

Pengujian A/B melibatkan pengujian desain halaman arahan asli Anda terhadap desain alternatif yang berbeda dengan satu atau beberapa variabel.

Misalnya, Anda dapat mengubah salah satu dari berikut ini:

  • Konten atau pesan
  • Tata letak atau panjang halaman
  • CTA atau desain formulir
  • Video atau visual
  • Penawaran atau insentif
  • Personalisasi

Pengujian multivarian melibatkan pengujian perubahan antara beberapa elemen halaman dan interaksinya satu sama lain.

Misalnya, Anda dapat menguji dampak peralihan antara dua judul yang berbeda, dua warna tombol alternatif, dan dua format formulir. Strategi ini memberi Anda delapan kombinasi halaman terpisah, memungkinkan Anda menemukan format halaman mana yang berkinerja terbaik.

Ini tidak hanya menurunkan BPK Anda, tetapi juga memberi Anda lebih banyak konversi dari lalu lintas berbayar Anda.

10. Terus uji dan optimalkan iklan Anda juga

Iklan Anda tidak boleh statis. Seiring waktu, ganti salinan iklan berkinerja terburuk Anda dengan teks baru untuk bersaing dengan iklan berkinerja terbaik Anda.

Teruslah bereksperimen dengan ekstensi iklan, lakukan pengujian A/B dengan salinan itu sendiri, dan jangan takut untuk mencoba pesan baru agar semuanya tetap segar.

Pesan Bawa Pulang: Fokus pada relevansi

Mengurangi BPK Anda adalah tentang meningkatkan relevansi Anda dengan audiens Anda dalam pengalaman sebelum dan sesudah klik.

Membuat set iklan yang dipersonalisasi dan disesuaikan serta halaman arahan yang menargetkan kata kunci dengan cerdas, Anda dapat memberikan pengalaman iklan kelas satu untuk audiens Anda sekaligus menurunkan biaya per klik Anda.

Pasangkan teknik ini dengan halaman arahan yang dioptimalkan sepenuhnya

Menurunkan BPK Anda hanyalah bagian dari strategi pemasaran Anda—mengoptimalkan halaman arahan Anda yang mengikuti klik adalah hal lain. Instapage siap membantu. Kami menawarkan tiga paket berbeda untuk membantu menghilangkan stres dalam membangun, mengoptimalkan, dan mengonversi—membantu Anda membuat laman landas yang lebih baik dan melihat hasil yang lebih baik. Jadwalkan demo Instapage di sini.