Cara Mengurangi BPK Rata-Rata Anda dalam 10 Langkah

Diterbitkan: 2021-10-27

Anda dapat menemukan banyak tip tentang cara mengurangi biaya per klik, tetapi menurunkan BPK rata-rata terletak pada peningkatan Skor Kualitas Anda.

Relevansi dan niat penting dan meningkatkan Skor Kualitas Anda memerlukan pembuatan iklan yang tepat, ditargetkan ke orang yang tepat, dan menghubungkan iklan tersebut ke halaman arahan pasca-klik yang cocok dengan pesan dengan penawaran yang selaras dengan audiens target Anda.

Lakukan ini dengan benar, dan Anda dapat menghemat hingga 50% BPK tanpa mengorbankan lalu lintas atau konversi. Tetapi jika Anda tidak memperhatikan detailnya, Anda dapat membayar premi hingga 400%.

Mari kita lihat sekilas bagaimana meningkatkan Angka Mutu dapat menurunkan BPK.

Bagaimana meningkatkan angka mutu dapat mengurangi BPK Anda

Menurunkan BPK rata-rata Anda dimulai dengan pemahaman dari mana angka ini berasal.

Google menghitung BPK Anda menggunakan Peringkat Iklan, sebagaimana ditentukan oleh:

  • Tawaran BPK maksimum Anda
  • Kualitas iklan
  • Ambang Peringkat Iklan
  • Konteks pencarian
  • Dampak yang diharapkan dari ekstensi iklan atau format iklan
  • Semua faktor di atas dibandingkan dengan pesaing Anda

Karena Google lebih suka menampilkan iklan terbaik kepada audiensnya, mereka telah membangun sistem yang memberikan insentif untuk pengalaman iklan berkualitas tinggi. Akibatnya, pengiklan dengan iklan berkualitas lebih tinggi akhirnya membayar BPK lebih rendah.

Google melaporkan kualitas iklan kepada pengiklannya dengan pengukuran yang disebut Skor Kualitas, yang terdiri dari tiga faktor. Skor Kualitas, yang terdiri dari tiga faktor:

  • Rasio klik-tayang yang diharapkan: Seberapa besar kemungkinan seseorang mengklik iklan Anda untuk kata kunci tertentu.
  • Relevansi iklan: Seberapa cocok pesan iklan Anda dengan maksud pencarian kata kunci.
  • Pengalaman halaman arahan: Seberapa relevan halaman arahan pasca-klik Anda dengan maksud pencarian.

Jadi, dengan membuat iklan dan halaman arahan yang sangat relevan dengan pencarian audiens Anda dan kebutuhan mereka sebagai pelanggan, Anda pada akhirnya akan menurunkan BPK Anda.

Sekarang setelah Anda mengetahui lebih banyak tentang Angka Mutu Google dan kaitannya dengan BPK, baca terus langkah-langkah untuk meningkatkan BPK Anda.

1. Sesuaikan strategi penawaran Anda

Tawaran maksimum Anda akan selalu membatasi BPK Anda. Oleh karena itu, memodifikasi strategi penawaran Anda adalah jalan pintas untuk mengontrol biaya iklan Anda.

Misalnya, Anda dapat bereksperimen dengan strategi penawaran BPK Manual atau BPK Cerdik. Ini memungkinkan Anda mengontrol tawaran maksimum untuk setiap kata kunci agar tetap di bawah ambang biaya yang diberikan.

Dengan menetapkan tawaran secara manual, Anda dapat menghindari posisi teratas—taktik umum yang digunakan untuk menghindari kenaikan BPK rata-rata. Posisi 1 lebih mahal daripada posisi 2, yang lebih mahal daripada posisi 3, dan seterusnya. Jika Anda berada di industri penelusuran bervolume tinggi, Anda mungkin masih dapat memperoleh klik dan konversi yang cukup dengan menghindari posisi teratas sama sekali.

Namun, membatasi tawaran maksimum Anda dapat berdampak buruk pada RKT dan Skor Kualitas Anda. Saat menurunkan BPK, pastikan hal itu tidak mengorbankan pencapaian klik dan konversi yang cukup untuk menghasilkan laba atas belanja iklan.

2. Hindari kata kunci yang kompetitif dan bermerek

Karena Anda harus mengalahkan pesaing Anda untuk memenangkan lelang iklan, cara lain untuk menurunkan BPK rata-rata Anda dengan mudah adalah dengan menghindari lelang kompetitif. Menawar hanya pada kata kunci berbiaya rendah akan menghasilkan lebih banyak klik untuk anggaran Anda—dengan asumsi Anda berencana membelanjakan uang untuk beberapa kata kunci.

Sebagai pedoman umum, Anda harus menghindari kata kunci bermerek pesaing Anda. Karena orang yang menelusuri istilah ini secara khusus mencari pesaing Anda, RKPT yang Anda harapkan dan relevansi iklan pasti rendah. Itu akan berdampak negatif pada Skor Kualitas Anda dan meningkatkan biaya iklan Anda. Selain itu, kecil kemungkinan Anda akan memperoleh banyak konversi di laman landas Anda jika orang mencari pesaing Anda.

Namun, aturan ini memiliki beberapa batasan. Misalnya, Anda mungkin ingin beriklan di penelusuran kata kunci pesaing seperti “{brand} alternatif”. Dalam hal ini, jika Anda dapat menayangkan iklan dan halaman arahan yang menarik yang memposisikan Anda lebih baik dibandingkan dengan pesaing Anda, ini mungkin merupakan cara yang hemat biaya untuk mendapatkan konversi dari penelusur yang sudah berada jauh di dalam corong pembelian.

3. Targetkan kata kunci berekor panjang

Untuk menghindari membayar lebih untuk kata kunci berekor pendek yang sangat kompetitif, targetkan kata kunci berekor panjang sebagai gantinya.

Kata kunci berekor panjang lebih fokus, pencarian yang disengaja. Oleh karena itu, lebih mudah untuk membuat iklan dan laman landas yang relevan dengan penelusuran tersebut. Peningkatan relevansi meningkatkan Skor Kualitas Anda, sehingga menurunkan BPK Anda.

Misalnya, seseorang yang menelusuri "perangkat lunak akuntansi perusahaan" memiliki maksud yang lebih jelas daripada seseorang yang menelusuri "perangkat lunak akuntansi" secara umum. Laman landas Anda tentang perangkat lunak akuntansi perusahaan lebih cenderung memberikan pengalaman yang relevan dengan penelusuran mereka, serta lebih realistis untuk mengharapkan klik menjadi konversi bagi bisnis Anda.

4. Gunakan kata kunci negatif

Setiap kali iklan Anda muncul untuk pencarian yang tidak relevan, itu akan menurunkan RKT dan Angka Mutu Anda, yang meningkatkan BPK Anda dalam jangka panjang.

Saat Anda menggunakan kata kunci negatif, Anda menyebabkan iklan Anda hanya muncul untuk pencarian yang relevan.

Misalnya, jika Anda menjual ski, Anda mungkin ingin menargetkan penelusuran secara luas termasuk kata kunci “ski”. Namun, penelusuran seperti "kondisi ski", "tiket ski", "pondok ski", dan "bukit ski" semuanya tidak relevan dengan bisnis Anda. Menambahkan istilah tersebut ke daftar kata kunci negatif akan membantu Anda menghindari peningkatan BPK yang cepat.

5. Gunakan grup iklan kata kunci tunggal

Untuk mencapai Skor Kualitas tinggi, teks iklan Anda sendiri harus relevan dengan kata kunci pencarian. Cara termudah untuk melakukannya setiap saat adalah dengan menggunakan grup iklan kata kunci tunggal.

Melakukannya berarti menulis set iklan unik untuk setiap kata kunci yang Anda targetkan.

Misalnya, jika produk Anda adalah perangkat lunak SDM, Anda dapat menargetkan kata kunci berekor panjang yang berbeda seperti "perangkat lunak SDM untuk bisnis kecil" dan "perangkat lunak SDM perusahaan".

Daripada memasukkan setiap kata kunci ini ke dalam satu grup iklan dengan iklan yang secara luas menargetkan "perangkat lunak SDM", Anda dapat membuat grup iklan kata kunci tunggal untuk setiap kata kunci, dengan satu kumpulan iklan yang khusus ditulis tentang bisnis kecil, dan kumpulan iklan lainnya ditulis tentang perusahaan.

Fokus ini memudahkan untuk menulis iklan yang sangat relevan dengan pencarian yang tepat, menyentuh nilai jual unik yang tidak akan disentuh oleh iklan bertarget luas.

Menggunakan strategi ini akan meningkatkan RKPT, menurunkan BPK Anda, dan meningkatkan tingkat konversi. Tidak buruk.

6. Segmentasikan pemirsa dan iklan Anda

Jika Anda sudah cukup lama melakukan PPC, tips 1-5 mungkin bukan hal baru bagi Anda. Membawa kampanye Anda ke level berikutnya dimulai dengan segmentasi.

Sebagian besar kampanye iklan PPC menganggap hanya ada satu jenis pelanggan, atau mengabaikan konsumen mereka sama sekali.

Misalnya, banyak spesialis PPC menggunakan salinan iklan yang mengandung kata kunci formula yang sama untuk setiap kampanye iklan, terlepas dari siapa yang ingin mereka tarik. Jika tujuannya adalah untuk menciptakan pengalaman iklan yang sangat relevan, Anda harus memiliki gambaran yang sangat jelas tentang audiens Anda.

Mulailah dengan mendefinisikan persona audiens dengan data demografis (misalnya usia, profesi, lokasi, jenis kelamin, pendapatan, dan status hubungan) serta data psikografis (misalnya minat, nilai, sikap, dan perilaku). Kemudian, gunakan persona ini untuk menginspirasi kampanye iklan Anda.

Dalam opsi penargetan iklan Google itu sendiri, Anda dapat menggunakan segmen penargetan tradisional seperti geografi, perangkat, hari dalam seminggu, dan jam dalam sehari.

Untuk melangkah lebih jauh, gunakan profil psikografis Anda untuk menyesuaikan pesan iklan dan halaman arahan pasca-klik untuk menarik langsung emosi audiens Anda.

Jadi Anda tidak hanya akan meningkatkan BPK Anda, tetapi Anda juga akan meningkatkan laba.

7. Ikuti prinsip desain yang berpusat pada konversi

Pengalaman pasca-klik adalah peluang terbaik Anda untuk mengesankan audiens dan meningkatkan Skor Kualitas Anda. Saat menurunkan BPK, pengiklan terlalu sering berfokus pada iklan itu sendiri.

Desain yang berpusat pada konversi berarti membuat halaman arahan pasca-klik dengan tujuan mencapai tujuan tertentu untuk pengunjung halaman Anda. Setiap elemen di halaman berperan dalam mengarahkan pengunjung ke tujuan tersebut.

Membuat desain yang berpusat pada konversi menyertakan praktik terbaik ini.

  • Hirarki visual: Gunakan skala, kontrak, arah, dan posisi untuk memandu perhatian.
  • Tajuk utama berorientasi manfaat: Sampaikan proposisi penjualan unik Anda terlebih dahulu
  • Pencocokan pesan: Sampaikan proposisi penjualan unik Anda terlebih dahulu.
  • Salinan ringkas: Salinan Anda harus memprioritaskan keterbacaan dan persuasi
  • Formulir tanpa gesekan: Formulir harus mudah dibaca dan diisi
  • Hapus sasaran konversi: Seharusnya hanya ada satu sasaran konversi per halaman
  • Media informasi: Video dan gambar harus menambah, bukan mengganggu, tujuan konversi

Mengikuti praktik terbaik ini kemungkinan besar akan mendorong konversi dan meningkatkan Angka Mutu dan BPK Anda.

8. Terapkan rasio iklan-ke-halaman 1:1

Sama seperti Anda hanya boleh memiliki satu kata kunci per grup iklan, Anda juga harus memiliki rasio 1:1 antara iklan dan halaman arahan.

Penelitian HubSpot menunjukkan bahwa perusahaan dengan lebih dari 40 halaman arahan menghasilkan prospek 12 kali lebih banyak daripada perusahaan dengan kurang dari 5. Mengapa demikian?

Saat seseorang mengeklik iklan, itu karena pesan di iklan itu beresonansi dengan mereka. Jika laman landas cocok dengan pesan—artinya menampilkan nada yang sama dengan iklan—kemungkinan akan beresonansi lebih kuat.

Jika Anda memiliki 20 iklan berbeda yang mengarah ke satu halaman arahan dengan satu pesan, halaman arahan tidak mungkin cocok dengan semua 20 iklan secara efektif. Dengan menggunakan laman landas unik yang cocok dengan pesan untuk setiap iklan, Anda dapat memastikan relevansi yang luar biasa dari laman landas Anda—elemen vital Angka Mutu.

Anda dapat melakukan ini lebih jauh menggunakan segmen audiens Anda. Dengan menyesuaikan kombinasi iklan/laman landas untuk setiap segmen audiens, Anda dapat memperkuat pesan tersegmentasi lebih jauh lagi.

9. Uji dan optimalkan halaman arahan pasca-klik Anda

Mengikuti praktik terbaik halaman arahan pasca-klik hanya dapat membawa Anda sejauh ini. Dengan terus-menerus menguji dan mengoptimalkan halaman arahan Anda, Anda dapat meningkatkan Skor Kualitas dan tingkat konversi secara bertahap dari waktu ke waktu.

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari halaman pasca-klik Anda, lakukan pengujian A/B dan pengujian multivariasi.

Pengujian A/B melibatkan pengujian desain halaman arahan asli Anda terhadap desain alternatif yang berbeda dengan satu atau beberapa variabel.

Misalnya, Anda dapat mengubah salah satu dari berikut ini:

  • Konten atau pesan
  • Tata letak atau panjang halaman
  • CTA atau desain formulir
  • Video atau visual
  • Penawaran atau insentif
  • Personalisasi

Pengujian multivariasi melibatkan pengujian perubahan antara beberapa elemen halaman dan interaksinya satu sama lain.

Misalnya, Anda dapat menguji dampak peralihan antara dua judul yang berbeda, dua warna tombol alternatif, dan dua format formulir. Strategi ini memberi Anda delapan kombinasi halaman terpisah, memungkinkan Anda menemukan format halaman mana yang berkinerja terbaik.

Ini tidak hanya menurunkan BPK Anda, tetapi juga memberi Anda lebih banyak konversi dari lalu lintas berbayar Anda.

10. Terus uji dan optimalkan juga iklan Anda

Iklan Anda tidak boleh statis. Seiring waktu, ganti salinan iklan berperforma terburuk Anda dengan teks baru untuk bersaing dengan iklan berperforma terbaik Anda.

Teruslah bereksperimen dengan ekstensi iklan, lakukan pengujian A/B dengan salinan itu sendiri, dan jangan takut untuk mencoba perpesanan baru agar semuanya tetap segar.

Pesan Bawa Pulang: Fokus pada relevansi

Mengurangi BPK Anda adalah tentang meningkatkan relevansi Anda dengan audiens Anda dalam pengalaman sebelum dan sesudah klik.

Membuat set iklan dan halaman arahan yang dipersonalisasi dan disesuaikan yang menargetkan kata kunci dengan cerdas, Anda dapat memberikan pengalaman iklan kelas satu untuk audiens Anda sekaligus menurunkan biaya per klik Anda.

Pasangkan teknik ini dengan halaman arahan yang dioptimalkan sepenuhnya

Menurunkan BPK Anda hanyalah bagian dari strategi pemasaran Anda—mengoptimalkan halaman arahan Anda yang mengikuti klik adalah hal lain. Instapage siap membantu. Kami menawarkan tiga paket berbeda untuk membantu menghilangkan stres dalam membangun, mengoptimalkan, dan mengonversi—membantu Anda membuat halaman arahan yang lebih baik dan melihat hasil yang lebih baik. Jadwalkan demo Instapage di sini.