Cara Menjangkau Influencer Agar Mereka Tidak Bisa Mengatakan Tidak

Jika Anda menjalankan bisnis kecil yang tidak memiliki banyak pengikut, Anda tidak akan mudah menjangkau influencer. Orang-orang akan mengabaikan pesan Anda dalam banyak kasus, dan tidak peduli seberapa besar tawaran Anda, influencer yang Anda dekati tidak akan pernah melihatnya.

Meskipun Anda mungkin kehilangan kepercayaan dan mencoba dan tetap berpegang pada metode pemasaran tradisional untuk mempromosikan merek Anda, Anda mungkin perlu mengingat beberapa ide untuk membantu Anda menemukan lebih banyak pemberi pengaruh untuk mendukung dan mempromosikan merek Anda.

Anda kemungkinan besar bertanya-tanya bagaimana Anda dapat memulai Karir di Pemasaran Digital. Karena pemasaran digital membutuhkan banyak keterampilan yang dapat ditransfer, tempat yang sangat baik untuk memulai adalah mempelajari beberapa keterampilan yang berharga. Meningkatkan keterampilan Anda dapat membuat Anda berada di jalan yang benar.

Peta jalan 5 langkah untuk menjangkau influencer

Di bagian ini, kami akan membahas lima langkah untuk menjangkau influencer sehingga Anda dapat memulai kolaborasi ini.

Langkah 1: Investasikan waktu dalam penelitian

Sebelum menghubungi orang-orang berpengaruh, penting untuk memahami latar belakang mereka. Untuk melakukan ini, Anda perlu meningkatkan keterampilan riset online Anda. Lihat profil media sosial di berbagai platform untuk memahami estetika, gaya konten, dan nilai. Pindai umpan mereka untuk posting sponsor yang diterbitkan sebelumnya. Jenis penelitian ini akan membantu Anda menilai apakah nilai dan kontennya cocok untuk merek Anda.

Anda mungkin ingin terhubung dengan influencer yang memiliki banyak pengikut. Namun, banyak influencer media sosial diketahui membeli pengikut palsu. Oleh karena itu, kepercayaan dan kredibilitas harus menjadi prioritas untuk kampanye pemasaran influencer yang sukses.

Idealnya, nilai merek Anda harus sesuai dengan nilai influencer yang bekerja dengan Anda. Selain itu, Anda juga perlu memastikan bahwa posting mereka beresonansi dengan audiens target Anda. Jumlah suka, komentar, dan bagikan di setiap posisi akan memberi Anda gambaran yang bagus tentang jangkauan dan keterlibatan mereka. Poin-poin ini akan membantu Anda menentukan apakah mereka adalah influencer yang tepat untuk merek Anda. Jika mereka memiliki situs, periksa berapa banyak lalu lintas yang mereka dapatkan.

Langkah 2: Bandingkan tingkat pengaruh

Apa yang harus Anda lakukan saat membeli ponsel baru? Setelah Anda membuat daftar fitur dan anggaran yang Anda butuhkan, lakukan riset pasar.

Untuk menjangkau influencer, usaha kecil harus mengikuti jalan yang sama. Jika Anda senang dengan penelitian influencer Anda, daftarkan mereka yang tertarik. Lakukan pemeriksaan latar belakang menyeluruh untuk memastikan Anda telah memperhatikan beberapa indikator penting dari profil Anda seperti:

• Jumlah pengikut
• Jumlah total keterlibatan
• Irama posting
• Tingkat keterlibatan
• Kualitas komentar (komentar yang relevan vs komentar yang tidak relevan)

Bandingkan metrik ini dan pilih influencer yang mungkin memiliki pengembalian tinggi. Idealnya, influencer yang tepat akan kurang berisiko bagi Anda.

Langkah 3: Terhubung dengan influencer di media sosial

Anda memiliki nada yang dibuat dengan sempurna dan tidak sabar untuk mempraktikkannya. Langkah selanjutnya biasanya diabaikan, tetapi merupakan bagian integral dari proses. Sebelum menghubungi siapa pun untuk menjual promosi Anda, yang terbaik adalah terhubung ke outlet atau saluran media sosial yang relevan.

Dengan begitu, ketika mereka mendapatkan email Anda, mereka dapat memastikan bahwa Anda sudah mengikuti pembaruan mereka dan dapat memberikan perhatian pada penjangkauan. Kebanyakan orang tidak menanggapi email dingin. Backlinko menemukan bahwa 8,5% email penjangkauan menerima tanggapan. Terhubung dengan influencer sebelum Anda menjangkau menunjukkan bahwa Anda tertarik untuk menjalin hubungan daripada hanya mengirim email dingin kepada orang-orang. Anda sudah memiliki daftar influencer, sehingga Anda dapat dengan mudah menelusuri mereka dan menemukan influencer di LinkedIn, Twitter, Instagram, Facebook, dan Snapchat untuk membuat koneksi nyata.

Apa itu penjangkauan influencer?

Sebelum Anda mulai berinteraksi dengan influencer, Anda harus terlebih dahulu memahami apa itu influencer outreach. Dengan munculnya saluran media sosial, influencer menjadi semakin populer. Mereka didefinisikan sebagai orang yang dapat mempengaruhi khalayak yang besar untuk mempromosikan produk dan merek.

Penjangkauan influencer adalah metode untuk terhubung dengan orang-orang ini dan "membangun kepercayaan dan meningkatkan kesadaran produk dan merek." Ini adalah alternatif yang kuat untuk strategi promosi atau periklanan tradisional.

Saluran sosial telah ada selama hampir 40 tahun, tetapi orang-orang berpengaruh mulai mempopulerkan tren ini pada tahun 2017, dan melonjak pada tahun 2018. Sejak itu, influencer terus berkembang dari platform media sosial lama (seperti Youtube dan Facebook) ke aplikasi baru seperti TIK tok.

Influencer media sosial membangun audiens yang mempercayai pendapat mereka, dan menggunakan hubungan ini dapat membuat mereka lebih cenderung membeli layanan dan produk Anda. Ada banyak influencer, jadi sangat penting untuk menemukan influencer yang tepat untuk mendukung layanan dan produk Anda dengan target audiens yang tepat.

Langkah 4: Ketahui apa yang memotivasi influencer target Anda

Sebelum menghubungi influencer, Anda perlu memahami motivasi mereka. Berdasarkan ini, Anda dapat membuat rencana penjangkauan influencer dengan kompensasi yang adil. Beberapa motivator umum untuk influencer meliputi:

• Kesediaan untuk menginspirasi orang lain atau menghibur
• Keinginan untuk membuat perbedaan di dunia
• Mencapai status sosial yang lebih tinggi
• Popularitas
• Membangun komunitas orang-orang yang berpikiran sama
• Keuntungan moneter
• Kebebasan kreatif
• Jam fleksibel
• Produk gratis

Kebanyakan influencer termotivasi oleh kombinasi faktor-faktor ini. Untuk memahami motivasi influencer, Anda perlu memperhatikan konten mereka. Cari tahu mengapa mereka menghabiskan begitu banyak waktu untuk membangun audiens mereka dan mengapa mereka ingin bekerja sama dengan Anda dalam kampanye pemasaran yang berpengaruh.

Setelah Anda mengetahui motivasi mereka, Anda dapat dengan mudah mempengaruhi mereka dan memberi mereka proposal kampanye yang tidak dapat Anda tolak. Anda bahkan dapat merancang kampanye pemasaran influencer di sekitar alasan influencer. Uang adalah motivasi utama bagi banyak influencer, tetapi tidak selalu menjadi prioritas.

Langkah 5: Ukur hasil

Seperti semua pemasaran, Anda ingin memastikan ada cara untuk menentukan apakah upaya Anda sepadan. Ciptakan cara untuk melacak hasil kolaborasi dengan influencer media sosial.

Kesimpulan

Kami berharap panduan ini akan membantu Anda memahami langkah-langkah untuk terhubung dengan influencer bisnis Anda. Seringkali, influencer terbaik dengan ribuan pengikut mungkin tidak tertarik untuk bekerja dengan merek kecil, tetapi Anda dapat menghubungi dan bekerja dengan banyak mikro-influencer. Orang-orang ini mungkin tidak memiliki pengaruh yang sama dengan influencer top, tetapi mereka masih dapat membantu Anda menarik audiens target Anda. Plus, mereka lebih murah daripada influencer populer.