Cara Mendapatkan Lead Generation Berkualitas Untuk Bisnis Anda

Generasi Pemimpin Berkualitas

Jika Anda ingin mengembangkan bisnis Anda, Anda harus berhati-hati tentang bagaimana Anda berinteraksi dengan pengunjung situs web Anda dan menumbuhkan mereka melalui jalur penjualan. Cara untuk melakukan ini datang ke generasi terkemuka yang layak: Anda ingin mengundang orang yang tepat untuk berinteraksi dengan konten situs web Anda sehingga mereka dapat memberi Anda informasi kontak mereka dan menjalin hubungan dengan bisnis Anda.

Menangkap prospek yang layak tidak harus menjadi permainan untuk Yuki; Ada trik terbukti yang dapat Anda gunakan untuk menemukan prospek yang memenuhi syarat dan memindahkannya melalui saluran penjualan Anda.

Memulai dengan Generasi Pemimpin Berkualitas

Alih-alih mencoba strategi pembuatan prospek acak dan percaya bahwa itu akan berhasil, lakukan upaya Anda untuk mengikuti rekomendasi ini untuk membangun prospek yang terarah dan efektif.

Buat konten berkualitas yang membuat pernyataan

Konten adalah apa yang Anda berikan kepada orang-orang sehingga mereka dapat mengenal Anda dan bisnis Anda. Konten berkualitas akan membawa panduan dan peluang ke situs Anda, menunjukkan kepada mereka apa yang Anda ketahui tentang bidang subjek Anda, dan mendorong mereka untuk memberi Anda informasi kontak mereka.

Jenis konten berkualitas untuk diposting di situs Anda:

Posting blog tentang subjek yang menarik bagi audiens Anda

Tulis posting blog:

• Jawab pertanyaan umum tentang bidang keahlian Anda
• Bantu audiens Anda mencapai tujuan mereka
• Tambahkan kata kunci yang dicari orang secara online

Posting ini harus memposisikan Anda sebagai pemimpin pemikiran di bidang Anda dan membantu audiens Anda menghubungkan merek Anda dengan informasi yang berharga dan berguna.

Ebook atau PDF bentuk panjang lainnya

Jika Anda ingin berbicara banyak tentang topik tertentu daripada posting blog, tulislah ebook atau PDF yang panjang. Sertakan informasi, saran, tip, dan bagian yang berguna di mana pembaca mengisi informasi mereka sendiri dalam desain buku kerja interaktif.

Kertas putih

Buku putih adalah ebook atau PDF yang berisi penelitian tentang topik tertentu. Anda dapat melakukan riset sendiri atau menyewa firma riset independen dan kemudian meringkas informasi dalam kertas putih yang Anda sajikan kepada pengunjung situs Anda.

Studi kasus atau cerita pelanggan

Ketika seseorang berpikir untuk membeli dari Anda, mereka akan terdorong jika Anda berbicara dengan seseorang yang telah membeli produk atau layanan Anda di masa lalu.

halaman pilar

Halaman pilar adalah halaman di situs web Anda yang berfungsi sebagai panduan lengkap untuk topik tertentu. Setelah Anda menulis beberapa posting blog dan membuat ebook, kertas putih, atau studi kasus tentang topik yang sama, Anda dapat menautkan konten sebagai halaman pilar yang akan mengungkapkan pengetahuan Anda tentang topik tersebut.

Mengoptimalkan konten Anda untuk menghasilkan prospek

Perangkat lunak Manajemen Hubungan Pelanggan (CRM) seperti Keep memudahkan untuk menangkap dan mengikuti arahan. Informasi yang dikumpulkan dalam formulir langsung masuk ke CRM, yang menggunakan tag untuk menunjukkan minat spesifik dari setiap front dan bagaimana mereka datang ke situs Anda.

Permudah pengguna seluler untuk memberikan informasi mereka kepada Anda

Pikirkan tentang semua orang yang Anda kenal secara pribadi: Berapa banyak dari mereka yang memiliki komputer di rumah mereka yang tidak disediakan oleh majikan mereka atau sekolah anak mereka? Faktanya adalah kebanyakan orang saat ini menjelajah Internet di perangkat seluler, bukan komputer. Jika situs web Anda tidak dioptimalkan untuk pengunjung seluler, Anda mempersulit orang untuk terlibat dengan konten Anda.

Jika Anda ingin menemukan prospek yang memenuhi syarat untuk bisnis Anda, pastikan orang lain dapat mengakses informasi Anda dan memberikan informasi mereka sendiri menggunakan perangkat seluler apa pun.

Optimalkan situs web Anda untuk mesin pencari

Kebanyakan orang saat ini menemukan informasi dengan mengunjungi mesin pencari dan mengetikkan kueri atau topik. Jika mereka ingin menemukan situs Anda dalam proses ini, mereka perlu meningkatkan situs web Anda ke SEO (Search Engine Optimization). Dengan kata lain, Saat membuat posting dan halaman di situs web Anda, gunakan kata kunci dan frasa yang dapat ditambahkan orang ke kueri penelusuran mereka.

Gunakan frasa kunci yang sama beberapa kali dalam konten posting blog dan halaman situs Anda. Dengan begitu, ketika seseorang mencari topik yang sama, website Anda akan mendapatkan peringkat yang lebih tinggi di hasil pencarian.

Gunakan kekuatan media sosial

Media sosial adalah sumber prospek berkualitas yang sangat baik karena dalam praktiknya seluruh audiens Anda akan berada di sana dan menghabiskan waktu kosong mereka sepanjang hari. Selama Anda sengaja menggunakan lalu lintas kembali ke situs web Anda sendiri, media sosial akan menjadi mitra dalam proses generasi terdepan Anda.

Menggunakan perangkat lunak CRM seperti Keep akan membantu Anda memanfaatkan kekuatan media sosial. Setelah pemimpin media sosial mengunjungi situs Anda, formulir dan halaman arahan Keep memudahkan untuk menandai dan menangkapnya di CRM Anda dan mengikuti mereka dengan berita terkait.

Gunakan email untuk mengidentifikasi prospek yang memenuhi syarat

Last but not least, Anda tidak bisa salah dengan kampanye pembuatan prospek email klasik. Ketika alat lain naik turun menjadi penting, email adalah fitur utama yang tetap kuat.

Pemasaran email memungkinkan Anda memenuhi peluang Anda. Pastikan untuk membuat email yang menarik, ringkas, dan berharga sehingga pelanggan terbiasa membukanya secara teratur. Email Anda harus memiliki judul yang kuat dan ajakan bertindak untuk mendorong lebih banyak perjalanan di saluran penjualan Anda, tetapi tidak boleh terlalu berorientasi pada penjualan.

Praktik terbaik untuk pemasaran email adalah berkomunikasi dengan titik nyeri audiens Anda, memberi mereka informasi yang akan memecahkan masalah atau menjawab pertanyaan, dan kemudian meminta mereka untuk mengambil tindakan untuk melangkah lebih jauh ke saluran penjualan Anda.

Dengan menggunakan langkah-langkah ini, Anda dapat memisahkan prospek yang tidak memenuhi syarat dan prospek yang memenuhi syarat, karena mereka yang secara teratur membuka email Anda, membaca konten, dan mengklik tautan yang disematkan lebih cenderung menjadi pelanggan.

pemasaran-kampanye-dan-segmentasi-pelanggan

email-pemasaran-tulis-untuk-kami