Bagaimana Harga Produk? Panduan Sederhana untuk Pedagang

Sangat penting untuk menentukan harga produk Anda karena berdampak pada hampir semua aspek bisnis Anda. Penetapan harga Anda adalah faktor penting dalam arus kas, margin keuntungan, dan bahkan pengeluaran yang mampu Anda tanggung.

Oleh karena itu, cukup mudah untuk bergumul dengan penetapan harga saat Anda menjalankan toko baru atau meluncurkan produk - bahkan sebelum Anda membuat deskripsi produk - tetapi penting untuk tidak membiarkan keputusan mencegah Anda meluncurkannya.

Dalam posting ini, saya ingin membawa Anda melalui Bagaimana Harga Produk? Panduan Sederhana untuk Pedagang . Dokumentasi harga terbaik yang dapat Anda terima adalah dari pengenalan dan pengujian dengan klien nyata - tetapi Anda masih harus memulai di suatu tempat, dengan harga yang akan berhasil.

Apa itu penetapan harga produk?

Terlepas dari produk apa yang Anda jual, harga yang Anda tetapkan akan menjadi faktor penentu kesuksesan bisnis Anda. Meskipun strategi penetapan harga bisa jadi sulit, aturan dasar penetapan harga cukup jelas:

• Semua harga harus mencakup biaya dan keuntungan.
• Cara yang paling efisien untuk menurunkan harga adalah dengan mengurangi biaya.
• Tinjau harga secara teratur untuk memastikan bahwa harga mencerminkan dinamika biaya, kebutuhan pasar, respons terhadap persaingan, dan tujuan laba.
• Harga harus ditetapkan untuk menjamin penjualan.

Untuk menetapkan harga barang Anda, Anda perlu mengetahui biaya menjalankan bisnis Anda. Jika harga produk atau layanan Anda tidak termasuk biaya, arus kas Anda bisa negatif, Anda akan menyia-nyiakan sumber daya keuangan Anda, dan bisnis Anda pada akhirnya akan gagal.

Untuk mengetahui berapa biaya untuk menjalankan bisnis Anda, Anda harus menutup sewa properti dan peralatan, biaya pembiayaan, utilitas, inventaris, pembayaran pinjaman, dan gaji/komisi. Ingatlah untuk memasukkan biaya penurunan harga, harga pokok penjualan, keuntungan yang diharapkan, kelangkaan, diskon karyawan, dan barang dagangan yang rusak ke dalam pengeluaran Anda.

Hal ini juga penting untuk menutupi keuntungan dalam menghitung biaya. Pertimbangkan laba sebagai biaya tetap, seperti pembayaran pinjaman atau penggajian, karena tidak ada yang melakukan bisnis untuk mencapai titik impas.

Karena memerlukan waktu dan riset pasar untuk mengambil keputusan penetapan harga, pemegang bisnis berencana untuk menetapkan harga sekali dan "mengharapkan yang terbaik." Namun demikian, sulit bagi kebijakan seperti itu untuk mendapatkan keuntungan.

Kapan waktu yang paling tepat untuk meninjau harga Anda? Lakukan jika:

• Anda meluncurkan item atau lini produk baru;
• Biaya Anda berubah;
• Anda memilih untuk bergabung dengan pasar baru;
• Pesaing Anda menyesuaikan harga mereka;
• Ekonomi menyaksikan resesi atau inflasi;
• Strategi penjualan Anda berubah;
• Klien Anda mendapatkan lebih banyak uang karena barang atau jasa Anda.

Umumnya, harga ditetapkan dengan salah satu dari empat cara berikut:

Biaya Ditambah Harga

Banyak produsen memilih untuk menggunakan penetapan harga biaya-plus. Untuk berhasil dengan metode ini, Anda harus memastikan bahwa angka "plus" mencakup semua overhead dan mendorong persentase keuntungan yang Anda butuhkan. Jika angka overhead Anda tidak akurat, keuntungan yang bisa Anda dapatkan terlalu rendah.

Harga Permintaan

Harga permintaan diidentifikasi dengan kombinasi volume dan keuntungan yang dioptimalkan. Barang sering dijual melalui berbagai sumber dengan berbagai harga - grosir, pengecer, pemasar surat langsung, atau rantai diskon - adalah contoh produk yang harganya ditentukan oleh permintaan. Pedagang grosir dapat membeli dalam jumlah besar daripada pengecer, yang mengarah pada pembelian dengan harga satuan yang lebih rendah. Pedagang grosir mendapat lebih banyak keuntungan dari jumlah penjualan barang yang lebih besar dengan harga lebih rendah daripada pengecer. Pengecer membayar lebih untuk satu unit karena dia tidak dapat membeli, menyimpan, dan menjual beberapa item seperti yang dilakukan pedagang grosir. Ini menjelaskan mengapa pengecer membebankan harga yang lebih tinggi kepada konsumen. Penetapan harga permintaan rumit untuk dipahami karena Anda harus menghitung terlebih dahulu dengan tepat berapa harga yang akan menciptakan hubungan yang optimal antara keuntungan dengan volume.

Harga Kompetitif

Umumnya, harga kompetitif dipilih ketika ada harga pasar yang ditetapkan untuk item atau layanan tertentu. Jika pesaing Anda menetapkan $100 untuk kaca depan pengganti, misalnya, itulah harga yang sebaiknya Anda tetapkan. Metode penetapan harga ini sering digunakan di pasar dengan barang-barang komoditas, yang sulit dibedakan dari yang lain. Jika pemain pasar besar, biasanya dikenal sebagai pemimpin pasar, akan menetapkan harga yang akan dipaksa untuk diikuti oleh organisasi kecil lainnya di pasar yang sama.

Untuk menerapkan penetapan harga yang kompetitif secara efisien, kenali harga yang telah ditetapkan oleh masing-masing pesaing. Kemudian cari tahu harga optimal Anda dan buat keputusan, berdasarkan perbandingan langsung, jika Anda dapat mempertahankan harga yang telah Anda tetapkan. Jika Anda ingin mengenakan biaya lebih dari pesaing Anda, Anda harus membuat kasus untuk harga yang lebih tinggi, seperti menawarkan layanan pelanggan profesional atau kebijakan jaminan. Sebelum pergi ke komitmen terakhir untuk harga Anda, pastikan Anda memahami tingkat kesadaran harga di pasar.

Jika Anda memilih harga yang kompetitif untuk menentukan biaya untuk bisnis jasa, ingatlah bahwa tidak seperti situasi di mana beberapa perusahaan menjual barang yang sama, layanan bervariasi dari satu perusahaan ke perusahaan lain. Akibatnya, Anda dapat menetapkan biaya yang lebih tinggi untuk layanan yang unggul dan tetap dapat bersaing di pasar Anda.

Harga Markup

Pengecer, grosir, dan produsen sering menggunakan jenis penetapan harga ini. Markup didefinisikan dengan memasukkan sejumlah biaya barang yang mengarah ke harga yang dibebankan kepada konsumen. Misalnya, jika harga barang adalah $100 dan harga Anda $140, markupnya adalah $40. Untuk mengetahui persentase markup pada biaya, mari kita bagi jumlah dolar markup dengan jumlah dolar biaya item.

Penetapan harga ini sering membingungkan - belum lagi keuntungan yang hilang - di antara banyak pemegang usaha kecil yang baru muncul sering disalahartikan dengan margin kotor.

Bagaimana cara menentukan harga suatu produk?

Ketahui strategi penetapan harga dasar di industri Anda

Penetapan harga berdasarkan biaya

Salah satu cara termudah untuk menetapkan harga produk Anda adalah penetapan harga biaya-plus.

Penetapan harga berdasarkan biaya mencakup penghitungan total biaya yang diperlukan untuk membuat barang Anda dan kemudian menambahkan markup persentase untuk menentukan harga terakhir.

Misalnya, Anda telah membuat produk dengan biaya di bawah ini:

• Biaya bahan = $20
• Overhead = $8
• Biaya tenaga kerja = $10
• Total biaya = $38

Kemudian Anda memasukkan persentase markup Anda, misalnya, 50%, ke total biaya untuk memberi Anda harga produk terakhir sebesar $57,00 ($38 x 1,50).

Penetapan harga semacam ini mudah, cepat, dan memungkinkan Anda menambahkan margin keuntungan ke barang apa pun yang akan Anda jual.

Penetapan harga berorientasi pasar

Sebagai metode penetapan harga berbasis persaingan, penetapan harga berorientasi pasar adalah membandingkan produk yang sama di pasar.

Pedagang menetapkan harga lebih tinggi atau lebih rendah dari pesaing mereka, yang tergantung pada seberapa cocok barang mereka sendiri.

• Harga di atas pasar: Menetapkan harga barang Anda di atas pesaing untuk merek sendiri memiliki kualitas lebih tinggi atau produk berkinerja lebih baik.

• Salin pasar: Menjual produk Anda dengan harga yang sama dengan pesaing Anda untuk mendapatkan keuntungan paling banyak sambil bersaing Harga di bawah pasar: Menggunakan data sebagai standar dan menetapkan harga barang di bawah pesaing, untuk menarik konsumen ke toko Anda daripada milik mereka.

Setiap strategi dalam model berorientasi pasar memiliki kelebihan dan kekurangan. Dengan metode penetapan harga ini, sangat penting untuk mengetahui biaya pembuatan produk Anda dan kualitasnya dibandingkan dengan pesaing untuk produk Anda.

Harga dinamis

Penetapan harga dinamis, juga dikenal sebagai penetapan harga permintaan atau penetapan harga berdasarkan waktu, adalah strategi bagi bisnis untuk menetapkan harga yang fleksibel untuk suatu barang atau layanan sesuai dengan kebutuhan pasar saat ini.

Penetapan harga dinamis adalah tindakan mengubah harga berkali-kali sepanjang hari, minggu, atau bulan agar lebih sesuai dengan kebiasaan membeli pelanggan.

Banyak produk perangkat lunak yang luar biasa dapat membantu Anda menggunakan harga dinamis untuk barang Anda secara otomatis.

• Alat #1: Kadal Cepat
• Alat #2: Ritel Omnia
• Alat #3: Profit Peak oleh Spitly (khusus Amazon)

Alat hebat ini memungkinkan Anda membuat pedoman penetapan harga tertentu dengan menargetkan margin tertentu untuk membantu bisnis eCommerce Anda tetap menguntungkan.

Cara menentukan harga produk: Panduan langkah demi langkah

Langkah 1. Tambahkan biaya variabel Anda (per item)

Pertama, Anda perlu mengetahui semua biaya yang terkait dengan mengeluarkan setiap item dari pintu.

Jika Anda memesan barang Anda, Anda akan memiliki jawaban yang jelas tentang berapa biaya setiap unit Anda, yang merupakan harga pokok penjualan Anda.

Jika Anda membuat produk Anda, Anda harus melakukan riset dan melihat bahan baku Anda. Berapa biaya bahan-bahan ini dan berapa banyak barang yang dapat Anda buat darinya? Itu dapat memberi Anda perkiraan keseluruhan harga pokok penjualan per produk.

Namun demikian, waktu Anda berinvestasi dalam bisnis Anda juga penting. Untuk menentukan harga waktu Anda, mari kita tentukan tarif per jam yang ingin Anda peroleh dari bisnis Anda, lalu bagi dengan jumlah item yang dapat Anda buat dalam jangka waktu tersebut. Untuk mendapatkan harga yang berkelanjutan, pastikan untuk memasukkan biaya waktu Anda sebagai biaya item variabel.

Langkah 2. Tambahkan margin keuntungan

Ketika Anda memiliki jumlah total untuk biaya variabel per item yang terjual, hal berikutnya yang harus dilakukan adalah menambahkan keuntungan pada harga Anda.

Mengingat bahwa Anda ingin mendapatkan margin keuntungan 20% untuk barang-barang Anda di luar biaya variabel Anda. Bila Anda menginginkan persentase ini, ada dua hal yang perlu diingat:

• Anda belum menambahkan biaya tetap Anda, jadi Anda akan memiliki biaya untuk dimasukkan di atas hanya biaya variabel Anda.
• Anda harus mengamati pasar secara keseluruhan, dan memastikan bahwa harga Anda dengan margin ini tetap berada dalam harga keseluruhan yang "dapat diterima" untuk pasar Anda. Jika Anda menggandakan harga semua pesaing Anda, penjualan Anda mungkin menjadi sulit, tergantung pada kategori barang Anda.

Saatnya menghitung harga. Mari bagi total biaya variabel Anda dengan 1 dikurangi margin keuntungan yang diharapkan, ditampilkan sebagai desimal.

Target Price = (Variable cost per product) / (1 - your expected profit margin as a decimal)

Langkah 3. Jangan lupa biaya tetap

Ingatlah bahwa biaya variabel bukan satu-satunya biaya Anda.

Tidak peduli apa, Anda masih harus membayar biaya tetap yang tidak berubah jika Anda menjual 10 item atau 1000 item. Mereka adalah bagian penting dalam menjalankan bisnis Anda, dan targetnya adalah mereka tercakup oleh penjualan produk Anda.

Saat Anda memilih harga per unit, mungkin sulit untuk menemukan kecocokan biaya tetap Anda. Cara mudah untuk melakukannya adalah dengan mengambil data tentang biaya variabel yang telah Anda kumpulkan, dan kemudian mengaturnya di spreadsheet kalkulator titik impas. Jika Anda ingin mengedit spreadsheet, klik File, dan buat salinan untuk memiliki duplikat yang hanya dapat Anda akses.

Ini dibuat untuk mempertimbangkan biaya tetap dan biaya variabel Anda di satu tempat, dan untuk mengetahui berapa banyak unit yang Anda perlukan untuk menjual satu item untuk mencapai titik impas dengan harga Anda. Berkat perhitungan ini, Anda dapat memutuskan keseimbangan antara memasukkan biaya tetap Anda dan menetapkan harga yang kompetitif dan dapat dikelola.

Bagaimana cara menentukan harga produk untuk eceran?

Banyak pengecer menilai keputusan penetapan harga mereka dengan menggunakan penetapan harga utama, yang tentu saja x2 biaya barang untuk menetapkan margin keuntungan yang sehat. Namun demikian, dalam beberapa contoh, Anda mungkin ingin menandai item Anda lebih rendah atau lebih tinggi, tergantung pada situasi tertentu Anda.

Ini adalah rumus sederhana untuk menghitung harga eceran Anda:

Harga Eceran = [(Harga Barang) (100 - persentase markup)] x 100

Misalnya, Anda ingin memberi harga suatu barang seharga $15 dengan markup 45% daripada 50% biasanya. Kemudian Anda akan menghitung harga eceran Anda:

Harga Eceran = [(15) (100 - 45)] x 100 Harga Eceran = [(15 55)] x 100 = $27

Harga eceran yang disarankan produsen

Harga eceran yang disarankan Produsen (MSRP) adalah harga yang disarankan produsen untuk digunakan pengecer saat menjual barang. Pabrikan awalnya mulai menggunakan MSRP untuk menstandarisasi beberapa harga barang di berbagai lokasi dan pengecer. Pengecer sering memilih untuk menggunakan MSRP dengan barang-barang yang sangat standar, seperti elektronik dan gadget.

• Keuntungan: Ketika pengecer menggunakan MSRP untuk menentukan harga produk mereka, mereka dapat menghemat waktu untuk diri mereka sendiri.
• Kekurangan: Menggunakan MSRP membuat pengecer tidak mungkin bersaing dalam harga. Dengan MSRP, pengecer di industri tertentu cenderung menjual produk itu dengan harga yang sama.

Harga batu kunci

Strategi penetapan harga ini berarti bahwa pengecer akan x2 biaya grosir yang mereka keluarkan untuk suatu produk untuk menentukan harga eceran. Ada berbagai kasus di mana harga item yang menggunakan harga keystone mungkin terlalu tinggi, terlalu rendah, atau hanya sesuai untuk bisnis Anda.

Jika Anda memiliki barang yang memiliki perputaran lambat, memiliki biaya pengiriman dan pemenuhan yang cukup besar, dan langka dan unik dalam beberapa aspek, Anda mungkin menjual diri Anda dengan metode penetapan harga keystone. Dalam kasus tersebut, pengecer dapat menggunakan formula markup yang lebih tinggi untuk menaikkan harga eceran untuk barang-barang yang diminta ini.

Sementara itu, jika barang Anda relatif terkomoditi dan populer, mungkin sulit untuk melakukan penetapan harga utama.

• Keuntungan: Sangat mudah dan cepat untuk menerapkan strategi penetapan harga utama dan mendapatkan margin keuntungan yang sehat.
• Kekurangan: Menurut ketersediaan dan kebutuhan akan barang tertentu, mungkin tidak masuk akal bagi pengecer untuk memberi markup barang setinggi itu.

Beberapa harga

Sangat mudah bagi kita untuk melihat strategi penetapan harga ini di toko kelontong atau toko pakaian, terutama yang menjual kaus kaki, kaos, dan pakaian dalam. Dengan metode ini, pengecer dapat menjual lebih dari satu jenis produk dengan harga tertentu.

• Keuntungan: Pengecer menggunakan taktik ini untuk membuat nilai yang dirasakan lebih tinggi atau biaya yang lebih rendah - yang pada akhirnya dapat menghasilkan pembelian volume yang lebih besar.
• Kekurangan: Ketika Anda menggabungkan item dengan biaya rendah, Anda akan menghadapi kesulitan untuk menjualnya satu per satu dengan biaya lebih tinggi, yang menyebabkan disonansi kognitif bagi pelanggan.

Harga penetrasi dan harga diskon

Tidak dapat disangkal bahwa konsumen menyukai kupon, obral, rabat, dan harga musiman. Itulah alasan mengapa diskon adalah metode penetapan harga paling populer untuk pengecer di semua sektor.

Penetapan harga diskon membawa beberapa manfaat, seperti meningkatkan kunjungan ke toko Anda, mengurangi inventaris yang tidak terjual, dan menarik kelompok konsumen yang lebih sadar akan harga.

• Keuntungan: Strategi penetapan harga diskon berfungsi untuk menarik lebih banyak pengunjung ke toko Anda dan menghapus inventaris di luar musim atau inventaris lama.
• Kekurangan: Jika Anda menggunakan strategi ini terlalu sering, Anda mungkin mendapatkan reputasi buruk sebagai pengecer barang murah. Itu bisa menghentikan pelanggan membeli produk Anda dengan harga biasa.

Penetapan harga penetrasi adalah strategi pemasaran yang efektif untuk bisnis baru. Harga yang lebih rendah sementara digunakan untuk meluncurkan item baru untuk mencapai pangsa pasar. Banyak merek baru yang siap untuk melakukan tradeoff keuntungan tambahan untuk kesadaran konsumen untuk mendapatkan kaki mereka di pintu.

Penetapan harga yang merugikan

Dengan strategi ini, pengecer memikat konsumen dengan barang diskon yang diharapkan dan kemudian merangsang pelanggan untuk membeli produk tambahan.

Misalnya, toko kelontong menurunkan harga selai kacang dan mempromosikan produk pelengkap seperti roti, madu, atau selai. Penjual dapat memberikan harga paket khusus untuk merangsang konsumen agar membeli produk pelengkap ini daripada hanya menjual sebotol selai kacang. Produk asli dapat dijual dengan kerugian sementara pengecer mendapat manfaat dari barang-barang lainnya.

• Keuntungan: Taktik ini dapat bermanfaat bagi pengecer. Merangsang konsumen untuk membeli banyak barang dalam satu transaksi meningkatkan keseluruhan penjualan per pembelanja dan dapat menutupi kerugian keuntungan dari penurunan harga barang asli.
• Kekurangan: Jika digunakan terlalu sering, pembeli mungkin mengharapkan penawaran dan kemungkinan besar tidak akan membayar harga penuh.

Harga psikologis

Menurut penelitian, saat penjual menghabiskan uang, mereka mengalami rasa sakit atau kerugian. Oleh karena itu, bergantung pada pengecer untuk mengurangi rasa sakit ini, yang dapat meningkatkan kemungkinan konsumen akan membeli. Secara tradisional, pengecer telah melakukan ini dengan harga yang diakhiri dengan angka ganjil seperti 7 atau 9. Misalnya, pedagang akan memberi harga barang $6,99 daripada $7.

• Keuntungan: Penetapan harga yang menarik memungkinkan pedagang melakukan pembelian impulsif. Menetapkan harga yang diakhiri dengan angka ganjil dapat membuat pembeli berpikir bahwa mereka memiliki kesepakatan.
• Kekurangan: Jika Anda menjual produk mewah, mengurangi harga dari bilangan bulat seperti $1000 menjadi $999,99 dapat memengaruhi persepsi merek Anda. Taktik ini dapat memberikan kesan kepada konsumen barang mewah bahwa barang tersebut cacat atau turun pasar karena alasan yang sama.

Harga yang kompetitif

Penetapan harga yang kompetitif berarti menggunakan informasi harga pesaing sebagai standar dan secara sadar menetapkan harga barang Anda di bawah milik mereka. Mengungguli pesaing Anda dapat mendorong konsumen yang sadar harga untuk membeli barang Anda daripada yang serupa. Namun demikian, "perlombaan ke bawah" ini tidak selalu merupakan strategi yang paling efektif untuk semua bisnis dan produk.

• Keuntungan: Taktik ini bekerja dengan baik jika Anda dapat berdiskusi dengan pemasok Anda untuk mendapatkan biaya per unit yang lebih rendah sambil mengurangi biaya dan secara aktif mempromosikan harga Anda.
• Kekurangan: Ini bisa menjadi tantangan untuk dipertahankan karena Anda adalah pengecer kecil. Harga yang lebih rendah menyebabkan margin keuntungan yang lebih rendah, jadi Anda perlu menjual volume yang lebih tinggi daripada pesaing. Itu tergantung pada barang yang Anda jual, konsumen mungkin tidak selalu memilih produk dengan harga terendah di rak.

Harga premium

Merek menilai persaingan mereka tetapi secara sadar memberi harga barang di atas milik mereka dan merek sendiri sebagai eksklusif atau mewah. Misalnya, harga tinggi efektif menguntungkan Starbucks karena pelanggan memilihnya daripada pesaing dengan harga lebih rendah seperti Dunkin' Donuts.

• Keuntungan: Metode penetapan harga ini dapat memiliki "efek halo" pada bisnis dan barang Anda. Pembeli merasa bahwa barang Anda memiliki kualitas yang lebih baik karena harganya yang lebih tinggi dibandingkan dengan merek lain.
• Kekurangan: Mungkin sulit untuk menggunakan strategi penetapan harga ini, yang bergantung pada lokasi toko Anda dan target konsumen. Jika konsumen peka terhadap harga dan memiliki beberapa pilihan lain untuk membeli produk serupa, strategi tersebut tidak akan berhasil. Inilah alasan mengapa penting untuk memahami pembeli target Anda dan melakukan riset pasar.

Harga jangkar

Penetapan harga jangkar adalah strategi penetapan harga psikologis lain yang digunakan pedagang untuk membuat perbandingan yang menguntungkan. Secara khusus, pengecer menetapkan harga diskon dan harga reguler untuk menciptakan penghematan yang dapat diperoleh pelanggan dari melakukan pembelian.

• Keuntungan: Jika Anda menempatkan harga reguler Anda jauh lebih tinggi daripada harga diskon, hal itu dapat mempengaruhi konsumen untuk membeli sesuai dengan kesepakatan yang dirasakan.
• Kekurangan: Jika harga jangkar Anda tidak realistis, itu dapat mengakibatkan hilangnya kepercayaan pada merek Anda. Pembeli dapat memeriksa harga secara online terhadap pesaing Anda - jadi pastikan harga Anda masuk akal.

Faktor apa yang perlu dipertimbangkan saat menentukan harga produk Anda?

Kenali pelanggan Anda

Sangat penting untuk melakukan riset pasar untuk memahami pelanggan Anda. Jenis penelitian ini dapat bervariasi dari survei informal pelanggan Anda saat ini dengan mengirimkan email berisi promosi hingga proyek penelitian yang lebih ekstensif yang dilakukan oleh perusahaan konsultan pihak ketiga. Perusahaan riset pasar dapat menemukan pasar Anda, membagi calon konsumen Anda berdasarkan demografi, apa yang mereka beli, dan sebagainya. Jika Anda tidak ingin berinvestasi dalam riset pasar, Anda dapat melihat pelanggan dalam beberapa kelompok - anggaran sensitif atau kenyamanan terfokus. Kemudian cari tahu grup mana yang Anda tuju dan harga yang sesuai.

Ketahui biaya Anda

Penting untuk mengetahui berapa biaya produk Anda, berapa banyak yang Anda perlukan untuk menandai produk dan berapa banyak yang perlu Anda jual untuk mendapatkan keuntungan. Ingatlah bahwa biaya item lebih dari biaya literal produk karena menutupi biaya overhead. Biaya overhead dapat terdiri dari biaya tetap seperti sewa dan biaya variabel seperti biaya pengiriman atau stocking. Anda harus menambahkan biaya ini ke perkiraan biaya sebenarnya dari barang Anda.

Banyak bisnis tidak mempertimbangkan semua biaya dan harga mereka atau mempertimbangkan semua biaya mereka dan berharap untuk mendapatkan keuntungan dengan satu item dan menjual terlalu mahal. Disarankan untuk membuat spreadsheet tentang semua biaya yang harus Anda tanggung setiap bulan, termasuk yang berikut:

• Biaya produk Anda yang sebenarnya, yang mencakup tenaga kerja dan biaya pemasaran dan penjualan barang-barang ini.
• Semua biaya operasional diperlukan untuk memiliki dan menjalankan bisnis.
• Biaya yang berkaitan dengan peminjaman uang (debt service cost).
• Gaji Anda sebagai manajer bisnis.
• Pengembalian modal yang telah Anda dan pemegang saham lain keluarkan.
• Modal untuk pengembangan masa depan dan penggantian aset tetap karena sudah tua.

Ketahui tujuan pendapatan Anda

Anda sebaiknya memiliki tujuan pendapatan untuk berapa banyak keuntungan yang Anda inginkan dari bisnis Anda. Ambil sasaran pendapatan itu, pertimbangkan biaya Anda untuk membuat, memasarkan, dan menjual barang Anda dan Anda dapat menetapkan harga per barang. Jika Anda hanya menjual satu item, prosesnya sangat mudah dan sederhana. Perkirakan jumlah unit barang yang Anda harapkan untuk dijual pada tahun berikutnya, kemudian bagi tujuan pendapatan Anda dengan jumlah unit yang Anda harapkan untuk dijual dan Anda mendapatkan harga di mana Anda harus menjual barang Anda untuk mendapatkan keuntungan Anda. target pendapatan dan keuntungan.

Jika Anda menjual berbagai produk, alokasikan sasaran pendapatan Anda secara keseluruhan menurut setiap produk. Kemudian ikuti langkah yang sama untuk mendapatkan harga yang sesuai.

Ketahui pesaing Anda

Penting juga untuk membuat perbandingan langsung antara harga barang Anda dengan produk pesaing Anda. Anda perlu membandingkan harga bersih, bukan hanya daftar harga. Informasi ini dapat berasal dari belanja rahasia, mempublikasikan data dan sebagainya. Catat selama proses ini tentang bagaimana bisnis dan barang Anda - dan persaingan - dipersepsikan oleh pasar.

Ketahui kemana arah pasar

Anda dapat melacak faktor luar yang akan mempengaruhi kebutuhan produk Anda di masa mendatang. Faktor-faktor ini bisa menjadi sesuatu seperti jangka panjang apakah pola hukum yang mungkin berdampak pada penjualan barang Anda di masa depan. Anda juga perlu mempertimbangkan pesaing Anda dan tindakan mereka.

Ringkasan

Artikel ini telah memberi Anda pengetahuan tentang Penetapan Harga Produk dan menawarkan beberapa strategi penetapan harga umum untuk bisnis ritel sehingga Anda dapat membuat keputusan yang lebih tepat. Tidak semua taktik penetapan harga akan berguna untuk setiap jenis bisnis ritel - setiap merek harus mengerjakan pekerjaan rumah mereka dan mencari tahu apa yang paling cocok untuk barang dan konsumen sasaran mereka.

Jika Anda memiliki pertanyaan atau masalah, beri tahu kami di bagian komentar. Terima kasih telah membaca!