Bagaimana Mempersiapkan Peluncuran Kampanye KOL

Kampanye Key Opinion Leader, atau kampanye KOL , sangat penting untuk sukses di pasar Cina. Dampaknya pada penjualan dan keterlibatan produk jelas, karena berdasarkan survei yang dilakukan oleh Statista dari Juli 2020 hingga September 2021, 34% responden di China membeli produk karena selebriti atau KOL mempublikasikannya.

Cina adalah pasar konsumen terbesar kedua di dunia dan memberikan peluang yang menguntungkan bagi banyak perusahaan internasional yang ingin berekspansi ke Barat. Dengan memilih KOL yang cocok untuk diajak bekerja sama, merek dapat membuat langkah besar dengan cepat dan efektif mempromosikan diri mereka sendiri dalam waktu singkat. Namun, karena jumlah KOL di China terus bertambah seiring dengan berbagai kategorinya, banyak merek merasa kesulitan untuk berkolaborasi dengan KOL yang tepat yang dapat menghasilkan konten yang paling menarik bagi audiens target mereka.

Di bawah ini adalah daftar langkah-langkah yang harus diikuti merek sebelum meluncurkan kampanye KOL berikutnya:

1. Tentukan tujuan Anda

Sasaran yang jelas membantu menentukan dengan tepat apa yang dibutuhkan merek untuk mencapai hasil teratas dari kampanye, dan sasaran tersebut berfungsi sebagai pedoman untuk konten KOL. Merek dapat memiliki lebih dari satu sasaran keseluruhan, tetapi saat mengembangkan kampanye, sebaiknya fokus pada beberapa sasaran utama saja . Membanjiri proses dengan terlalu banyak fokus sering kali mengarah pada hasil yang tidak jelas dan encer.

Beberapa kampanye bertujuan untuk membangun kesadaran merek, dan beberapa fokus pada keterlibatan, sementara yang lain dirancang untuk meningkatkan konversi dan penjualan, tetapi tujuan ini dapat diringkas menjadi tiga tujuan utama:

1. Kembangkan basis pengikut
2. Bangun kesadaran merek
3. Mendorong penjualan

Meskipun sasaran ini mungkin tumpang tindih, merek harus menentukan mana yang paling penting untuk setiap kampanye untuk membantu memprioritaskan tujuan.

2. Pahami audiens target Anda

Strategi pemasaran influencer yang efektif di China mengharuskan merek untuk terhubung dengan orang yang tepat dan memanfaatkan alat yang tepat.

“Orang yang tepat” mengacu pada audiens target, yang bervariasi di berbagai kampanye KOL. Merek mungkin ingin menargetkan audiens mereka saat ini atau menjangkau audiens yang sama sekali baru. Memahami orang-orang yang ingin dilibatkan oleh merek juga membantu menentukan siapa influencer yang paling cocok untuk diajak bekerja sama.

3. Kembangkan strategi media sosial Cina Anda

Ekosistem media sosial di China benar-benar berbeda dari negara-negara barat, dan terus berubah seiring waktu. Platform media sosial utama di China adalah WeChat, Weibo, Douyin (TikTok), RED, dan Bilibili.

Saat menjelajahi aplikasi ini, berikut adalah beberapa pertanyaan yang harus dipertimbangkan oleh merek:

1. Jenis konten apa yang dimiliki aplikasi ini?
2. Peluang penjualan apa yang ada?
3. Berapa ROI yang bisa dihasilkan oleh platform ini?
4. Seperti apa basis pengguna? Apakah mereka audiens target Anda?
5. Bagaimana kita bisa memasarkan ke pengguna ini?

Menemukan jawaban atas pertanyaan seperti itu tidak selalu mudah, jadi cara yang efektif untuk dengan cepat memilah aplikasi mana yang terbaik untuk kampanye KOL adalah dengan menggunakan pesaing sebagai referensi tolok ukur.

Perangkat Lunak Pemasaran Influencer Launchmetrics untuk China menawarkan Pemantauan Kampanye yang mencakup daftar kliping posting lengkap dengan analitik kampanye berpemilik. Laporan kampanyenya menyajikan analisis mendalam yang sama terlepas dari apakah itu dieksekusi melalui platform atau tidak.

Dari laporan kampanye ini, merek mendapatkan rincian kinerja secara keseluruhan, termasuk perkiraan pengeluaran aktual, jumlah Influencer, platform media sosial, dan jumlah posting yang melibatkan kampanye. Merek juga dapat secara khusus melihat kinerja terperinci dari platform media sosial yang terlibat, seperti Nilai Dampak Media, ROI total, jangkauan, dan keterlibatan. Dengan membandingkan data di berbagai platform, merek dapat lebih memahami mana yang membantu mereka menghasilkan hasil terbaik.

4. Pilih KOL yang tepat

Lebih besar tidak selalu lebih baik dalam memilih KOL. Terkadang KOL mikro dapat memberikan hasil yang lebih baik karena tidak terlalu dikomersialkan, dan mereka cenderung menghabiskan lebih banyak waktu untuk mengembangkan hubungan dengan pengikut mereka secara langsung. Saat mempertimbangkan keterlibatan pengikut, merek harus membedakan apakah interaksi yang mereka lihat di area komentar itu asli atau tidak. Mempelajari kinerja keterlibatan pengikut dengan KOL sangat penting.

Berikut adalah tiga cara utama untuk mendapatkan KOL untuk kampanye:

1. Bandingkan KOL yang berbeda secara langsung dan pilih yang paling cocok untuk nilai merek Anda
2. Analisis kampanye sebelumnya, dan lihat KOL mana yang memberikan nilai paling banyak
3. Periksa kampanye pesaing serupa untuk melihat KOL mana yang paling banyak menghasilkan keterlibatan

Evaluasi KOL

Evaluasi KOL Perangkat Lunak Pemasaran Influencer dari Launchmetrics dapat membantu merek memberi peringkat sekelompok KOL berdasarkan enam metrik yang dapat disesuaikan bobotnya. Dengan mencantumkan nama merek Anda; daftar KOL akan muncul dengan tingkatan yang berbeda. Mereka diberi skor berdasarkan metrik termasuk, dampak, komunitas, efisiensi biaya, keaktifan, konten, dan relevansi. Untuk menyelaraskan skor total dengan sasaran merek, Anda dapat menyesuaikan bobot setiap metrik. Setelah setiap evaluasi, merek dapat menyimpan daftar influencer dan skor berbobot untuk referensi di masa mendatang.

Opsi B: Monitor KOL

Untuk memeriksa kinerja kampanye merek sebelumnya, merek dapat membuka KOL Monitor . Alat ini membandingkan aktivitas posting, generasi Nilai Dampak Media, kinerja rata-rata, keterlibatan, dan membantu merek mengidentifikasi pendukung mereka.

KOL Monitor memilih 10 Key Opinion Customers (KOCs) yang berbicara tentang kata kunci merek paling banyak dalam timeline yang ditentukan. Mereka diklasifikasikan ke dalam kategori yang berbeda, termasuk Hero KOC, KOC Terbaru, KOC Sebelumnya, dan KOC Potensial. Merek juga dapat memasukkan KOC secara manual dengan memberikan URL pos mereka, dan dalam dua hari, pos akan ditinjau dan ditambahkan ke daftar merek.

Opsi C: Analisis KOL

Tidak mudah untuk membandingkan penggunaan dan nilai influencer dengan benar terhadap sekelompok pesaing pada waktu tertentu. Seringkali metrik yang digunakan tidak sepenuhnya serupa di seluruh platform. Dengan Modul Analisis , merek dapat membandingkan dan membandingkan kampanye mereka berdasarkan metrik seperti jumlah Influencer, Tayangan, jumlah posting, keterlibatan, atau Nilai Dampak Media.

KOL Analytics tidak hanya menganalisis merek ke merek tetapi juga produk ke produk. Melalui penggunaan pustaka merek Launchmetrics dan pencarian kata kunci presisi, merek dapat memahami pustaka merek Launchmetrics influencer dan pencarian kata kunci presisi, merek dapat memahami penggunaan Influencer oleh pesaing pada periode tertentu. Merek juga dapat menggali lebih dalam pertanyaan individu dengan menganalisis KOL ke dalam tingkatan, menemukan 100 Influencer teratas untuk pencarian itu, atau mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang konten dengan kata kunci cloud.

Setelah merek mengonfirmasi siapa yang harus diajak bekerja sama, mereka sekarang dapat memulai kampanye KOL dengan pembuatan konten. Launchmetrics memiliki alur kerja yang terstruktur dengan baik untuk melanjutkan konten KOL, termasuk Membuat Konten, Menunggu Keputusan, Memodifikasi, Disetujui, dan Diposting. Dengan alur kerja yang dikelola dengan hati-hati dengan cara ini, merek dapat menghemat hingga 60% waktu mereka di kampanye, terutama saat mereka bermitra dengan beberapa KOL sekaligus.

Dengan basis data ekstensif 110k+ KOL Tiongkok terverifikasi, merek dapat menerima KOL yang direkomendasikan berdasarkan riwayat pencarian mereka dan memanfaatkan metrik pemirsa KOL untuk memahami relevansi dan afinitasnya terhadap merek. Dengan menganalisis pesaing dan mengidentifikasi KOL teratas tempat mereka bekerja, Launchmetrics membantu merek melakukan benchmark terhadap pesaing dan menjelajahi komunitas dan metrik keterlibatan mereka.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang potensi Pemimpin Opini Utama, klik di bawah ini untuk menjelajahi panduan kami!