Dorong Penjualan dengan Panduan tentang Cara Mengoptimalkan Iklan ini

Tahukah Anda bahwa rata-rata orang Amerika melihat sekitar 4.000 hingga 10.000 iklan digital setiap hari? Sebagai pemilik bisnis, ini adalah skenario yang menakutkan, menjadikan pengoptimalan iklan menjadi lebih penting. Untuk membantu Anda dalam hal ini, kami membuat panduan tentang cara mengoptimalkan iklan untuk tiga platform teratas : Facebook, Google, dan PPC.

Langkah 1: Identifikasi dan Tetapkan Tujuan yang Jelas

Sebelum kita membahas inti permasalahannya, penting untuk mengetahui tujuan Anda mengoptimalkan iklan . Pikirkan tentang apa yang ingin Anda capai: apakah Anda ingin memperluas jangkauan merek Anda? Apakah Anda mencari lebih banyak keterlibatan media sosial? Atau apakah Anda ingin meningkatkan penjualan Anda?

Setelah Anda menentukan sasaran, penting untuk menetapkan metode mengukur keberhasilan iklan Anda (atau kekurangannya). Ini termasuk KPI indikator kinerja utama Anda, rasio klik-tayang (RKT), atau laba atas belanja iklan (ROAS).

Mengetahui semua informasi ini akan membantu Anda mengevaluasi kinerja iklan dan menentukan apakah upaya pengoptimalan Anda membuahkan hasil. Anggap saja ini sebagai peta jalan untuk memastikan iklan Anda berjalan ke arah yang benar.

Langkah 2: Jangkau Orang yang Tepat Melalui Penargetan Audiens

Pemilik bisnis berpengalaman tahu bahwa tidak ada satu merek pun yang dapat melayani semua orang . Inilah sebabnya mengapa fokus pada demografi konsumen tertentu sangat penting. Inilah yang dimaksud dengan penargetan audiens.

Penargetan audiens memungkinkan Anda mengarahkan sumber daya dan upaya pemasaran Anda kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan membeli dari Anda. Inilah yang harus Anda lakukan untuk setiap platform:

Facebook:

Facebook memiliki seperangkat alat komprehensif yang memastikan iklan Anda dioptimalkan untuk mencapai sasaran. Inilah yang perlu Anda lakukan:

• Demografi: Ketahui usia audiens Anda, jenis kelamin, lokasi, dan bahasa yang mereka gunakan.
• Minat: Menargetkan orang-orang berdasarkan preferensi, kesukaan, hobi, dan halaman Facebook yang mereka ikuti.
• Perilaku: Ketahui kebiasaan mereka, seperti belanja online atau restoran favorit.
• Pemirsa Khusus: Ini adalah orang-orang yang sudah mengetahui merek Anda. Gunakan daftar khusus untuk berinteraksi kembali dengan mereka.
• Segmentasi : Anda dapat membuat kumpulan iklan yang diarahkan secara eksplisit pada segmen pelanggan tertentu, seperti gender atau preferensi.
• Piksel Facebook: Ini adalah kode yang melacak interaksi situs web untuk membantu Anda mengoptimalkan dan menargetkan ulang pengunjung.
• Penyempurnaan Berkelanjutan: pantau data kinerja Anda dan sesuaikan.

Untuk Google:

Penargetan audiens di Google membantu Anda tampil di hadapan pelanggan di halaman mesin pencari. Inilah cara Anda dapat melakukannya secara efektif:

• Riset Kata Kunci: Temukan kata kunci yang paling relevan untuk bisnis Anda.
• Jenis Pencocokan Kata Kunci: Ini adalah jenis kata kunci pencocokan luas, pencocokan frasa, dan pencocokan tepat yang perlu Anda ketahui untuk membantu Anda menyempurnakan iklan agar selaras dengan kueri penelusuran konsumen.
• Penargetan Pemirsa: Google memiliki fitur penargetan pemirsa yang luas seperti iklan Jaringan Display dan YouTube. Anda dapat menjangkau prospek berdasarkan perilaku, minat, dan aktivitas online mereka dengan ini.

Untuk PPC:

Salah satu bentuk periklanan online yang paling tepat adalah PPC. Penargetan audiens adalah komponen utama, jadi inilah cara Anda melakukannya secara efektif:

• Pemilihan Kata Kunci: pilih kata kunci berkinerja tinggi yang relevan dengan bisnis, produk, atau layanan Anda.
• Grup Iklan : Temukan kata kunci yang berkaitan erat dengan merek Anda dan gunakan kata kunci tersebut dalam grup iklan dengan tema yang erat. Hal ini memastikan bahwa iklan Anda relevan dengan maksud pencarian calon pelanggan Anda.
• Kata Kunci Negatif: Ini menyaring lalu lintas situs web yang tidak relevan dengan merek Anda.

Langkah 3: Bebaskan Kreativitas Anda dengan Salinan dan Materi Kreatif yang Menarik

Internet bisa menjadi tempat ramai bagi banyak pengusaha. Menggunakan salinan dan materi iklan yang menarik membantu merek Anda mendapatkan diferensiasi yang dibutuhkan. Inilah cara Anda melakukannya untuk platform ini.

Untuk Facebook:

Dibutuhkan banyak kreativitas untuk membuat salinan iklan Facebook dan materi iklan yang memaksa calon pelanggan untuk melakukan penawaran Anda. Lakukan hal berikut:

• Tulis judul yang menarik perhatian dan teks iklan yang menarik: Buat mereka ingin membaca lebih lanjut dengan judul yang menarik perhatian mereka. Tindak lanjuti dengan salinan menarik yang sesuai dengan kebutuhan dan keinginan mereka.
• Ciptakan visual yang menarik: Lengkapi pesan iklan Anda dengan gambar dan video yang menakjubkan. Bertujuan untuk menciptakan hubungan yang mendalam melalui visual yang mencolok. Lihat video demo Penji di sini untuk melihat bagaimana desainer profesional kami dapat membantu Anda.
• Berkreasilah dengan format iklan platform: jelajahi dan bereksperimen dengan berbagai format Facebook, seperti carousel, slideshow, dan banyak lagi.

Untuk Google:

Saat menulis dan merancang salinan dan materi iklan untuk Google, Anda memerlukan pendekatan strategis. Begini caranya:

• Tulis judul dan deskripsi yang menarik: Tarik perhatian pencari dengan judul yang dirancang dengan baik yang menyampaikan pesan iklan dan proposisi nilai unik merek Anda.
• Gunakan ekstensi iklan untuk menambah nilai: Tautan situs, info, dan peringkat penjual adalah beberapa ekstensi iklan Google yang dapat Anda gunakan untuk memberikan lebih banyak informasi dan memikat prospek ke produk dan layanan Anda.
• Optimalkan laman landas Anda: Pastikan laman landas Anda fokus untuk memberikan pengalaman positif bagi pengguna. Tawarkan informasi berharga yang selaras dengan konten iklan Anda.

Untuk PPC:

Iklan PPC membutuhkan ketelitian dan relevansi. Inilah cara Anda membuat iklan PPC yang akan meningkatkan merek Anda:

• Tulis teks iklan dengan mempertimbangkan maksud penelusuran pengguna: Pastikan teks iklan Anda selaras dengan maksud penelusuran. Mereka akan melihat iklan Anda sebagai jawaban atas pertanyaan mereka.
• Uji variasi iklan: Gunakan variasi iklan yang berbeda untuk menemukan mana yang paling efektif untuk merek Anda.
• Periksa relevansi iklan: Pastikan iklan Anda relevan dengan kata kunci dan laman landas Anda. Dengan cara ini, pengguna akan menemukan apa yang mereka cari di iklan Anda.

Langkah 4: Kelola Anggaran Anda

Untuk mencapai sasaran secara efisien, Anda perlu mengelola anggaran untuk iklan Anda. Berikut beberapa tip untuk membantu Anda:

Untuk Facebook dan Google:

Tentukan anggaran yang jelas: Tetapkan anggaran Anda sesuai tujuan dengan mendasarkannya pada sasaran iklan Anda. Pertimbangkan berapa banyak yang bersedia Anda keluarkan untuk mereka.

Pantau dan sesuaikan secara berkala: Tinjau metrik kinerja iklan Anda dan sesuaikan anggaran Anda jika perlu. Saat Anda melihat iklan berkinerja baik, mengalokasikan lebih banyak untuk memaksimalkan potensinya adalah ide yang bagus.

Penjadwalan iklan cerdas : Alokasikan anggaran Anda secara strategis dengan menetapkan jadwal iklan. Anda ingin iklan Anda dilihat pada jam sibuk untuk memastikan keberhasilannya.

Untuk PPC:

Aspek penting dari periklanan PPC adalah manajemen tawaran, yang membantu Anda tetap kompetitif. Berikut adalah petunjuk penting untuk melakukannya secara efektif:

• Pantau tawaran secara aktif : lacak tawaran untuk memastikan iklan Anda mempertahankan posisi kompetitif dalam lelang.
• Sesuaikan tawaran Anda: Gunakan data kinerja iklan Anda sebagai dasar penyesuaian tawaran. Tingkatkan tawaran Anda pada kata kunci atau grup iklan yang memberikan hasil yang solid. Di sisi lain, turunkan tawaran Anda untuk tawaran yang kinerjanya kurang baik.
• Susun strategi penawaran otomatis Anda: Anda dapat menggunakan strategi penawaran otomatis untuk Google Ads Anda. Ini menawarkan opsi seperti Target CPA (Biaya Per Akuisisi) dan Target ROAS (Laba atas Belanja Iklan).

Langkah 5: Melacak Konversi Anda

Langkah penting lainnya dalam mengoptimalkan iklan Anda adalah melacak konversi Anda. Ini melibatkan penambahan kode tertentu ke situs web Anda, seperti Piksel Facebook dan Pelacakan Konversi Google Ads. Ini efektif dalam mengukur efektivitas kampanye iklan Anda. Ini memberi Anda manfaat berikut:

• Ini mengukur efektivitas iklan Anda: Melacak tindakan pengguna seperti pendaftaran dan pembelian.
• Menyediakan pengoptimalan yang tepat: Anda dapat menggunakan data konversi saat mengambil keputusan, terutama saat Anda berfokus pada kata kunci dan audiens dengan konversi tinggi.
• Membuka jalan bagi perbaikan berkelanjutan: Saat Anda menganalisis data secara rutin, Anda akan melihat kampanye Anda memberikan hasil yang lebih baik.

Langkah 6: Lakukan Pengujian A/B

Jika Anda ingin meningkatkan iklan Anda dengan presisi berdasarkan data, inilah saatnya melakukan pengujian A/B. Ini adalah proses di mana Anda membuat dua atau lebih variasi elemen iklan, seperti judul, gambar, atau isi iklan, untuk menemukan mana yang paling sesuai dengan audiens Anda. Berikut adalah langkah-langkah penting dalam melakukan pengujian A/B yang efektif:

• Tetapkan tujuan yang jelas: Tentukan hasil yang Anda inginkan dari pengujian A/B.
• Pilih elemen yang ingin Anda uji: tentukan komponen mana yang ingin Anda uji. Ini adalah judul, gambar, teks iklan, tata letak, atau baris subjek email Anda.
• Buat variasi Anda: buat dua versi atau lebih.
• Bagi audiens Anda: bagi audiens Anda menjadi kelompok acak untuk menampilkan versi yang berbeda.
• Jalankan pengujian: luncurkan kampanye dan lacak kinerjanya.
• Analisis hasilnya: bandingkan kinerja berdasarkan tujuan yang Anda tetapkan dan pilih versi berkinerja tinggi.
• Implementasi: gunakan versi dengan kinerja terbaik.

Langkah 7: Penargetan Geografis dan Penjadwalan Iklan

Menentukan kapan dan di mana iklan Anda akan muncul sangatlah penting. Tidak hanya menghemat uang Anda, tetapi juga membuat kampanye iklan Anda lebih efisien. Menjadwalkan iklan memungkinkan Anda menjangkau audiens target saat mereka paling aktif dan reseptif. Ini meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan keterlibatan dan konversi yang lebih tinggi.

Inilah yang harus Anda lakukan:

• Pengoptimalan jadwal iklan: Anda harus menganalisis pola aktivitas audiens untuk menemukan waktu terbaik untuk menampilkan iklan Anda kepada mereka. Sesuaikan jadwal Anda agar selaras dengan jadwal tersebut untuk visibilitas dan keterlibatan yang lebih baik.
• Penargetan geografis: Manfaatkan kekuatan penargetan lokasi untuk menampilkan iklan Anda di tempat yang penting. Ini bisa berupa kota, wilayah, dan radius tertentu di sekitar toko fisik Anda.

Langkah 8: Relevansi Iklan dan Angka Mutu

Skor kualitas tinggi dan relevansi iklan yang kuat secara langsung memengaruhi kinerja dan biaya iklan Anda. Keduanya dapat mengurangi biaya iklan Anda, meningkatkan penempatannya, dan memberi Anda nilai terbaik untuk uang Anda. Mereka juga memberi tahu Anda seberapa selarasnya dengan kata kunci dan halaman arahan yang Anda targetkan.

Untuk Facebook:

Selalu prioritaskan kualitas iklan agar merek Anda mendapatkan posisi yang menguntungkan di lelang iklan. Untuk melakukan ini, Anda harus membuat iklan yang menarik dan menarik. Pastikan iklan tersebut sesuai dengan audiens Anda, karena Facebook dikenal memberi penghargaan kepada mereka yang memiliki iklan berkualitas tinggi dengan visibilitas yang lebih baik.

Untuk Google:

Selalu pastikan bahwa iklan Anda sangat relevan dengan kata kunci Anda. Laman landas Anda juga harus memberikan pengalaman positif kepada pelanggan Anda.

Langkah 9: Pemantauan dan Optimasi Reguler

Pemantauan terus-menerus membantu Anda mengetahui di mana dan kapan harus melakukan penyesuaian berdasarkan data pada iklan Anda. Inilah cara Anda melakukannya:

Pengawasan yang sering dilakukan: lacak dan pantau kinerja kampanye iklan Anda secara konsisten untuk mengetahui kinerjanya.

Wawasan berdasarkan data: Gunakan data untuk membuat keputusan yang tepat tentang iklan Anda. Sesuaikan dan optimalkan.

Langkah 10: Terus Perbarui

Lanskap periklanan dan pemasaran digital terus berkembang. Anda harus terus mendapatkan informasi terbaru dan terinformasi agar strategi Anda memberikan hasil yang optimal. Selain itu, Anda harus menyadari bahwa pengoptimalan iklan bukanlah transaksi yang dilakukan satu kali saja.

Ini adalah proses berkelanjutan yang memerlukan pengujian dan penyempurnaan secara berkala. Dengan cara ini, merek Anda akan tetap kompetitif dan memastikan bahwa upaya periklanan dan pemasaran Anda membuat Anda menjadi yang terdepan.

FAQ

Dengan semakin pentingnya periklanan seluler, bagaimana cara mengoptimalkan iklan saya untuk pengguna seluler?

Fokus pada desain responsif seluler, waktu pemuatan cepat, format khusus seluler, teks iklan ringkas, penargetan lokasi tepat, dan masih banyak lagi.

Bagaimana cara mengoptimalkan halaman arahan untuk meningkatkan tingkat konversi iklan saya?

Mempertahankan pesan yang konsisten dengan iklan Anda, menggunakan ajakan bertindak yang jelas dan menonjol, mengurangi hambatan dalam proses konversi, mengoptimalkan kecepatan halaman, dan menambahkan sinyal kepercayaan adalah beberapa di antara banyak cara yang dapat Anda lakukan untuk mengoptimalkan halaman arahan Anda.

Apakah ada alat dan sumber daya yang dapat saya gunakan untuk menyederhanakan dan mengotomatiskan proses pengoptimalan iklan?

Ya. Seperti disebutkan di atas, Anda dapat menggunakan alat seperti Facebook Pixel, fitur otomatisasi Google Ads, perangkat lunak pengelolaan iklan seperti SEMRush atau WordStream, dan algoritme pembelajaran mesin seperti Smart Bidding. Anda juga dapat menggunakan peta panas dan alat pengujian pengguna, pemasaran email dan sistem CRM, alat analisis pesaing, dan banyak lainnya.

Pikiran Terakhir

Sekarang setelah Anda mempelajari cara mengoptimalkan iklan, Anda dapat mulai menjelajahi pilihan Anda. Bereksperimenlah dengan apa yang Anda miliki dan temukan strategi apa yang harus disimpan dan dibuang. Ingatlah bahwa memanfaatkan potensi penuh kampanye iklan Anda memerlukan waktu dan kesabaran.

Kampanye iklan yang efektif tidak akan lengkap tanpa desain grafis luar biasa yang bisa Anda dapatkan dari Penji. Bekerjalah bersama kami sekarang dengan mengklik tautan ini.