Cara mengoptimalkan iklan online dengan data

Saat menjalankan beberapa kampanye iklan online, kecepatan adalah yang terpenting. Saat data Anda tersebar di berbagai platform, Anda perlu tahu ke mana harus mencari dan memanfaatkan data Anda sebaik mungkin untuk menjalankan kampanye yang efisien.

Mulai dari mengoptimalkan ROAS hingga menargetkan perilaku pelanggan yang tepat, kami memberikan tips dan trik untuk menjalankan iklan Anda menggunakan data.

‍

Optimalkan kampanye Anda

Pastikan iklan Anda relevan

Biasanya 'pemasaran berbasis data' menggunakan data pelanggan untuk fokus pada personalisasi. Tetapi mengetahui demografi audiens Anda sangat penting untuk lebih dari sekadar menyampaikan kampanye pemasaran yang dipersonalisasi.

Tujuannya adalah menjangkau orang yang tepat dengan konten yang relevan, sehingga mereka terlibat dan akhirnya membeli. Anda dapat melihat apakah suatu iklan berfungsi atau tidak berdasarkan data kinerja (lebih lanjut tentang itu selanjutnya), tetapi memulai dengan fokus pada data pelanggan dan memakukan audiens target Anda akan membantu iklan menjadi lebih efisien dalam jangka panjang.

Dalam hal kampanye 'selalu aktif', meluangkan waktu untuk menguji dan mempelajari apa yang sesuai dengan audiens Anda akan terbayar dalam jangka panjang. Coba pisahkan iklan Anda menurut kelompok audiens yang berbeda menggunakan minat, lokasi, niat, atau informasi demografis untuk melihat apakah ada perbedaan preferensi untuk produk, salinan, atau citra. Perlu diingat bahwa ada beberapa perbedaan tentang apa yang dapat Anda targetkan di antara platform, terutama karena cara pengumpulan data dan aturan privasi.

Di sinilah Anda melihat data Anda untuk melihat bagaimana kinerja iklan. Jika Anda telah menjalankan kampanye sebelumnya, kemungkinan Anda akan memiliki tolok ukur internal untuk sukses, dan Anda dapat menggunakan tolok ukur ini untuk menilai apakah kampanye berhasil atau tidak. Jika ini pertama kalinya bagi Anda, Anda perlu memutuskan sasaran untuk setiap kampanye dan mulai dari sana. Sasaran ini akan memiliki 'metrik keberhasilan', apakah itu menghasilkan kesadaran melalui tayangan, atau penjualan produk tertentu yang akan menghasilkan tingkat konversi. Ini akan menjadi bintang utama Anda apakah kampanye Anda berkinerja baik atau tidak, tetapi penting juga untuk mempertimbangkan biaya dan menilai metrik Anda yang lain juga.

Apa pun yang tidak berhasil, Anda dapat membunuh dengan percaya diri dan bergerak maju dengan mengetahui apa yang berhasil untuk subset yang berbeda dari audiens target Anda.

Anda mungkin mendapatkan beberapa hasil yang mengejutkan atau menemukan demografis yang menarik yang tidak Anda ketahui sebelumnya!

Pusatkan kinerja

Data kinerja seperti rasio klik-tayang, biaya, dan konversi sangat penting untuk menjalankan kampanye yang sukses, tetapi menyebarkannya ke begitu banyak platform yang berbeda tidaklah ideal. Cobalah untuk memusatkan semua data Anda untuk meminimalkan waktu peralihan antar platform. Memiliki ikhtisar data Anda memudahkan untuk mendapatkan wawasan di seluruh saluran.

Otomasi adalah alat yang berguna untuk memusatkan data. Juni membantu Anda melihat pengeluaran iklan dan metrik kinerja utama seperti klik, biaya, konversi, dan tayangan dari Facebook dan Google di satu tempat. Dibandingkan dengan memasang alat baru atau membuat dasbor sendiri secara manual, Anda dapat menghemat waktu dan meningkatkan akurasi saat mendapatkan wawasan penting.

Pilih saluran yang tepat

Hanya karena saluran tersedia, bukan berarti saluran tersebut paling cocok untuk merek Anda. Jika audiens target Anda tidak ada, tidak ada gunanya menginvestasikan sumber daya. Misalnya, LinkedIn atau Jaringan Display Google tidak akan berfungsi untuk setiap merek. Coba platform dengan anggaran kecil terlebih dahulu dan analisis tingkat konversi dan biaya Anda untuk menilai apakah ini tempat yang tepat untuk menskalakan pembelanjaan Anda.

Ada juga perbedaan ROAS antar saluran, baik karena biaya maupun demografis. Melihat semua pembelanjaan iklan Anda di satu tempat dengan alat seperti Juni dapat membantu Anda menentukan mana yang menghasilkan ROAS terbaik. Hitung Biaya Per Konversi Anda untuk setiap platform, dan Anda dapat melihat di mana Anda mendapatkan nilai terbaik untuk uang.

Misalnya, TikTok saat ini terkenal sebagai platform yang ramah anggaran, sementara biaya per akuisisi (CPA) Facebook, biaya per mil (CPM), dan biaya per tampilan (CPV). Namun, pada akhirnya, jika TikTok berakhir dengan Biaya Per Konversi yang tinggi, tetapi Facebook akhirnya menjadi lebih rendah, Anda tahu di mana sebaiknya Anda membelanjakannya. Anda juga dapat menggabungkan metrik lain, seperti nilai umur pelanggan, untuk membantu menentukan cara terbaik untuk membagi anggaran Anda.

‍

Perbaiki Iklan Google Anda

Siapkan iklan penelusuran responsif

Google Ads memungkinkan Anda menggunakan otomatisasi untuk membuat iklan penelusuran responsif, yang menghemat waktu Anda dengan memasangkan judul berperforma terbaik dengan deskripsi. Iklan penelusuran responsif bagus karena beberapa alasan. Pertama, ini mempercepat pengujian Anda. Anda tidak perlu membuat dan menguji beberapa kombinasi salinan kampanye secara manual – Google akan melakukannya untuk Anda. Kedua, Anda dapat melihat salinan berperforma terbaik dan menggunakannya sebagai inspirasi untuk mengoptimalkan iklan Anda yang lain.

Pilih kata kunci yang tepat

Saat menjalankan Google Ads, kata kunci yang tepat sangat penting untuk memiliki strategi yang efektif. Dengan menggunakan data untuk menginformasikan pilihan kata kunci Anda, Anda dapat menghemat uang dengan menargetkan istilah pencarian yang tepat.

Hapus kata kunci yang berkinerja buruk

Meskipun Google memiliki rekomendasi otomatis untuk 'menghapus kata kunci yang berlebihan', yang terbaik adalah selalu memeriksanya sebelum melanjutkan.

Praktik terbaiknya adalah memeriksa kata kunci mana yang memiliki kinerja buruk dalam laporan istilah penelusuran Anda. Jika Anda menggunakan kata kunci pencocokan luas, tetap ikuti ini, karena kemungkinan besar Anda akan tampil untuk kata kunci yang memiliki kinerja rendah atau tidak relevan. Anda dapat mencantumkannya sebagai kata kunci negatif dan iklan Anda tidak akan lagi menargetkannya. Ini adalah cara mudah untuk menghemat uang pada kampanye Anda dan untuk memastikan Anda hanya menampilkan iklan pada penelusuran yang relevan.

Pertimbangkan maksud kata kunci

Tidak semua kata kunci sama. Niat kata kunci biasanya dikaitkan dengan SEO, tetapi juga relevan dengan SEM dan tidak boleh diabaikan. Jika Anda mencoba menjual produk atau layanan, Anda mungkin ingin menjangkau calon pelanggan yang siap membeli. Masukkan maksud pencarian: mengapa seseorang mencari kata kunci atau frasa tertentu. Melihat ke dalam maksud pencarian dan menemukan kata kunci yang menunjukkan orang mencari produk, bukan informasi, dapat benar-benar meningkatkan permainan Anda.

Menggunakan platform SEO seperti SEMRush, Ahrefs atau Screaming Frog dapat membantu Anda menyelidiki maksud pencarian. Di SEMRush misalnya, Anda cukup menambahkan kata kunci ke alat mereka dan memfilter berdasarkan maksud pencarian. Untuk menjual produk, Anda akan melihat kata kunci Komersial atau Transaksional. Alat SEO juga merupakan cara yang bagus untuk mencari kata kunci baru jika Anda tidak menggunakan jenis iklan pencocokan luas dan membutuhkan inspirasi.

Saat menambahkan kata kunci dengan niat tinggi ke Google Ads, pastikan Anda menggunakan jenis pencocokan frasa atau persis jika tidak, latihan ini tidak ada gunanya. Jika Anda mengidentifikasi kata kunci yang tidak cocok dengan maksud pencarian, Anda dapat menambahkannya ke kata kunci negatif.

‍

Tingkatkan tingkat konversi Anda dengan mengoptimalkan halaman arahan Anda

Mengawasi kinerja halaman Anda adalah bagian dari teka-teki pengukuran. Jika Anda menjalankan iklan di halaman produk dan bukan halaman kampanye, mudah saja menyalahkan kombinasi klik tinggi dan konversi rendah pada pelanggan yang hanya melihat-lihat, atau tidak tertarik dengan produk Anda.

Waktu muat yang lambat, proses check out yang membingungkan, atau informasi yang hilang, semuanya bisa menjadi penyebabnya, bukan produk atau penargetan Anda. Mulailah dengan Google Analytics, lalu masukkan alat peta panas seperti Hotjar dan data teknis SEO. Sumber data ini dapat digunakan bersama untuk menyelidiki masalah.

Untuk mendapatkan ikhtisar yang efektif tentang kinerja halaman Anda untuk berbagai kampanye dan saluran, Anda harus ketat dengan pelacakan UTM Anda. Jika Anda seorang veteran iklan, hal ini tidak mengherankan, tetapi pelacakan UTM yang tidak konsisten akan mempersulit untuk mendalami kinerja laman landas Anda dalam Google Analytics.

‍

Tingkatkan pembelanjaan iklan Anda dengan Juni

Tingkatkan pembelian media Anda ke level berikutnya bersama Juni. Dengan kartu virtual, wawasan pembelanjaan, dan batas kredit fleksibel di satu tempat, Anda memiliki semua alat yang diperlukan untuk mengendalikan pengeluaran iklan Anda.